80后創(chuàng)業(yè)真實(shí)故事_80后創(chuàng)業(yè)成功故事(2)
80后創(chuàng)業(yè)真實(shí)故事_80后創(chuàng)業(yè)成功故事
80后創(chuàng)業(yè)真實(shí)故事3
近幾年來(lái)，大街上到處都是飲品經(jīng)營(yíng)店，可謂是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常有壓力，干這行要做的出色，很不容易?？墒沁@兩名80后，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生卻開(kāi)了8個(gè)加盟店了。他們是怎樣成功的呢?
每天，何明都會(huì)馬不停蹄地奔赴各個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。把控產(chǎn)品質(zhì)量，過(guò)問(wèn)銷售情況，檢查店內(nèi)衛(wèi)生，還要去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)原材料，著手品牌宣傳推廣，考察周邊市場(chǎng)。
考察市場(chǎng)后開(kāi)甜品店
今年二十四歲的何明以前在重慶大學(xué)主修市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，大三時(shí)他就從互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了這個(gè)名叫“開(kāi)菲爾酸奶屋”連鎖甜品店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，并兩次專程去北京考察其運(yùn)作情況。他在北京看到，這樣的甜品屋是一個(gè)全新的空白市場(chǎng)，幾乎是開(kāi)一家火一家：一個(gè)店每天要賣近500杯酸奶，收益也相當(dāng)可觀。
此時(shí)，恰好有人在重慶大學(xué)B校區(qū)附近開(kāi)了一家酸奶屋，盡管生產(chǎn)技術(shù)和管理模式并不成熟，生意也還算不錯(cuò)。何明于是堅(jiān)定了投資信心，打算把這種經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到重慶。為方便以后擴(kuò)張，他還多方籌資25萬(wàn)元，拿下了此項(xiàng)目在重慶地區(qū)的總代理權(quán)，從而免費(fèi)獲贈(zèng)了一套甜品制作和封裝設(shè)備———包括一臺(tái)多功能智能酸奶機(jī)、一臺(tái)冰淇淋機(jī)和一個(gè)榨汁機(jī)。
何明發(fā)現(xiàn)，很多北方人都把現(xiàn)釀酸奶看作日常生活的必需品，不大在乎產(chǎn)品的價(jià)位。但重慶人的消費(fèi)習(xí)慣有些不大一樣，認(rèn)為其只是偶爾品嘗的甜品。于是，他從選址、店面形象設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品定價(jià)、口味搭配，都按自己的經(jīng)營(yíng)理念重新進(jìn)行了改進(jìn)。
他的第一家店設(shè)在江北觀音橋商圈步行街，而不是社區(qū)街道、住宅小區(qū)或者學(xué)校附近。這是因?yàn)樵谒磥?lái)，人流量大的地方，才有更多的潛在消費(fèi)者;他把店面裝修得時(shí)尚、活潑，主色調(diào)明亮跳躍，并更注重產(chǎn)品的口感和外觀包裝。這主要是為了迎合年輕客人、時(shí)尚白領(lǐng)等消費(fèi)群體的口味。當(dāng)然，理念的實(shí)現(xiàn)是需要金錢(qián)支撐的。10來(lái)平方米的店鋪，光裝修就花了1萬(wàn)多元。
去年十一月二十日，新店開(kāi)張。周末一天賣出近400杯，而周一到周四，日均營(yíng)業(yè)額卻只有周末的一半。季節(jié)不同，一個(gè)月下來(lái)，凈利潤(rùn)在4000元到10000余元不等。據(jù)何明透露，不出半年，他就收回了裝修費(fèi)等單店投入成本，還賺了三萬(wàn)多元。
新店每月近萬(wàn)元收益
“事實(shí)證明，當(dāng)初的判斷和隨之作出的改進(jìn)是比較成功的。”按照這一思路，今年三月，何明又投入5萬(wàn)余元，在沙坪壩三峽廣場(chǎng)一商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)了第二家店，營(yíng)業(yè)面積也在10平方米左右。讓他沒(méi)想到的是，生意比第一家店還好，開(kāi)業(yè)半年來(lái)，每月都能為他帶來(lái)近萬(wàn)元的收益。
發(fā)展八個(gè)加盟店
何明是個(gè)善于觀察的人。他曾多次呆在觀音橋步行街的各個(gè)角落，打探來(lái)往行人的動(dòng)向。他發(fā)現(xiàn)，新世紀(jì)、新世界等百貨商場(chǎng)所在的“老商圈”，和以北城天街為中心的新商圈之間，主要由一條地下通道相連接，人群也就此分流，一家店根本不足以輻射整個(gè)步行街。“開(kāi)2到3家連鎖店比較合適。”這樣，第三家店也就應(yīng)運(yùn)而生———位于新世界百貨第5層，裝修工作已近尾聲，十一月二十日即將開(kāi)業(yè)。
和其他飲品經(jīng)營(yíng)店不同，何明放棄了臨街窗口經(jīng)營(yíng)形式。他認(rèn)為，飲品銷售受氣候、天氣等外部條件影響很大，每到陰雨綿綿或者烈日炎炎，銷量就會(huì)下跌一半。
這家新店的經(jīng)營(yíng)形式也有了改進(jìn)，何明在五十多平方米的空間內(nèi)，擺放了舒適的椅子，將播放悠揚(yáng)的樂(lè)曲，為顧客提供休閑、聊天場(chǎng)所。他不光賣酸奶等甜品，還有各種點(diǎn)心供客人選購(gòu)。與此同時(shí)，第4家店也將在今年內(nèi)開(kāi)張，地址在解放碑附近。
如今已經(jīng)取得重大成功的何明，還在不斷的努力，開(kāi)拓他的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)之路。
80后創(chuàng)業(yè)真實(shí)故事:80后沈嘉慶的創(chuàng)業(yè)故事
5月的西安閻良，悠揚(yáng)的曲子伴著晚風(fēng)，在不大的廣場(chǎng)上空回蕩，臺(tái)下的人群，將目光定格在臺(tái)上那個(gè)深情演唱的陽(yáng)光大男孩——28歲的沈嘉慶身上。
盡管是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，但因?yàn)閷?duì)音樂(lè)的癡迷，2012年，從西京大學(xué)畢業(yè)后沈嘉慶選擇自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)起了一個(gè)屬于自己的琴行，從那一天開(kāi)始，他和更多喜歡音樂(lè)的朋友和孩子們一起，在音樂(lè)的世界中享受著自己快樂(lè)的人生價(jià)值。
初中時(shí)邂逅吉他
初二那年，沈嘉慶偶爾在廣播中聽(tīng)到歌手羽泉彈唱的《彩虹》，他不知道什么樂(lè)器能彈奏出如此動(dòng)聽(tīng)的聲音，“當(dāng)時(shí)我就問(wèn)哥哥，哥哥說(shuō)那是吉他”。
第二天放學(xué)后，沈嘉慶幾乎跑遍了閻良所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)有教吉他的機(jī)構(gòu)，但回來(lái)的路上，碰巧遇到一個(gè)店老板捧著吉他在自彈自唱，“老板答應(yīng)教我，我學(xué)的第一個(gè)曲子就是許巍的《故鄉(xiāng)》。”
看著孩子如此熱愛(ài)音樂(lè)，中考結(jié)束后，媽媽專門(mén)在音樂(lè)學(xué)院附中找了一個(gè)老師教沈嘉慶，那時(shí)候每到周末，沈嘉慶都會(huì)去西安跟著老師接受更專業(yè)更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)。
從沒(méi)有一點(diǎn)音樂(lè)基礎(chǔ)，到能自如彈唱，這期間的學(xué)習(xí)之路，他經(jīng)歷了太多辛苦。
用音樂(lè)傳遞一種快樂(lè)
因?yàn)闀?huì)彈吉他，四年的大學(xué)生活給了沈嘉慶一個(gè)更廣闊接觸音樂(lè)的平臺(tái)。社團(tuán)活動(dòng)、文藝演出、校外推廣……這期間沈嘉慶認(rèn)識(shí)了更多堅(jiān)持音樂(lè)夢(mèng)想的年輕人。
作為工薪階層的孩子，知道家里沒(méi)有足夠的資金來(lái)鋪墊自己的音樂(lè)夢(mèng)想，大學(xué)畢業(yè)后，他選擇了創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)從事音樂(lè)這個(gè)行業(yè)。他要把自己喜歡的東西，傳遞給孩子們，一起快樂(lè)在音樂(lè)的世界里。沈嘉慶想開(kāi)一個(gè)“琴行”，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的音樂(lè)理念。
2013年，沈嘉慶寫(xiě)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案以及三年的規(guī)劃，開(kāi)琴行初步預(yù)算16萬(wàn)元，除了父母給的8萬(wàn)元，就只剩自己上大學(xué)時(shí)攢的一萬(wàn)多元。沈嘉慶說(shuō)，他要特別感謝人社局幫助的8萬(wàn)元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)息貸款，“我還參加了人社局舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，了解了創(chuàng)業(yè)的整個(gè)流程”。
兩周后，用這第一筆錢(qián)，沈嘉慶在閻良區(qū)前進(jìn)東路上開(kāi)起了自己的“律動(dòng)琴行”。
創(chuàng)業(yè)伊始，“律動(dòng)琴行”在當(dāng)?shù)貨](méi)有任何的名氣，發(fā)傳單、搞活動(dòng)，半年時(shí)間后，通過(guò)賣琴進(jìn)行推廣，開(kāi)始陸續(xù)有老師和學(xué)生走進(jìn)“琴行”。
沈嘉慶統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)有240多個(gè)孩子一起跟著他學(xué)習(xí)音樂(lè)了，“跟我學(xué)琴的日子里會(huì)被我感染，很快樂(lè)地和我一起學(xué)習(xí)的。”
幫助孩子在藝術(shù)的熏陶下成長(zhǎng)
去年9月份，“律動(dòng)琴行”重新選址，在閻良區(qū)潤(rùn)天路上以一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)在大家眼前。
沈嘉慶說(shuō)，“律動(dòng)琴行”不僅僅是一個(gè)琴行，他是在做一種文化氛圍，傳遞一種音樂(lè)態(tài)度。“我的理想是成為一個(gè)吉他歌星，我一定努力學(xué)習(xí)吉他，不會(huì)半途而廢。”這是一個(gè)小學(xué)四年級(jí)的孩子在跟著沈嘉慶學(xué)琴2年以后，在一張心愿卡上寫(xiě)下的一段話。
沈嘉慶一直記得，當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@個(gè)孩子太小，在初次拒絕后，孩子每次離開(kāi)的時(shí)候都癡癡地趴在門(mén)口看琴行里排練節(jié)目，沈嘉慶最終收下了這個(gè)孩子。他沒(méi)想到，僅僅一個(gè)暑假，孩子學(xué)習(xí)的進(jìn)步速度，居然都能超過(guò)一個(gè)高中生的水平。
提起律動(dòng)琴行的年輕老師們，說(shuō)起琴行里學(xué)琴的孩子們，沈嘉慶覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的價(jià)值可能就在這里吧。沈嘉慶說(shuō)他以后還想成立藝校，幫助更多的孩子在藝術(shù)的熏陶下成長(zhǎng)。
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