五金店創(chuàng)業(yè)成功故事
五金店創(chuàng)業(yè)成功故事
無(wú)論哪行哪業(yè)，成功都不是一件容易的事，不管多再辛苦都要保持前進(jìn),下面這些是小編為大家推薦的幾篇五金店創(chuàng)業(yè)成功故事。
五金店創(chuàng)業(yè)成功故事1：仇建平把五金當(dāng)禮品賣 走出國(guó)門成大亨
鉗子、工具刀、扳機(jī)作為禮品送人，這可能是過(guò)去很多人想起來(lái)都會(huì)一笑了之的事，卻成為了仇建平年銷售百億的大生意。他不但把專柜開(kāi)到了國(guó)外，甚至吃下了美國(guó)百年的老工具品牌，成為了世界排名前六強(qiáng)的手工具上市企業(yè)
從拿著一個(gè)月100多元的工資，到2010年8月末，仇建平夫婦持有的巨星科技股權(quán)市值已經(jīng)達(dá)到56億元，這大概是仇建平想也沒(méi)想到的事，仇建平感慨地說(shuō)：“我料到比上班的時(shí)候賺得多，但沒(méi)想到是這么多”。
不過(guò)與比爾·蓋茨很長(zhǎng)時(shí)間都擔(dān)任微軟首席軟件設(shè)計(jì)師相比，巨星科技董事長(zhǎng)的仇建平到現(xiàn)在依然是公司第一業(yè)務(wù)員。時(shí)至今日，他也依舊參與到銷售的細(xì)節(jié)當(dāng)中，而為了讓銷售更順暢，他還直接負(fù)責(zé)另一個(gè)業(yè)務(wù)研發(fā)。
同時(shí)，銷售和研發(fā)，也正是巨星科技“小強(qiáng)”般生命力的源泉。而靠著銷售，仇建平有了敏銳的洞察市場(chǎng)需求的能力，研發(fā)則成了一次又一次利潤(rùn)增長(zhǎng)的升值點(diǎn)。
五金店創(chuàng)業(yè)成功故事2:女孩網(wǎng)上賣五金4年賺600萬(wàn)
郭靜1971年出生，在電力電容器分廠出來(lái)后，就有了自己創(chuàng)業(yè)的打算，于是便跟他的大伯哥學(xué)習(xí)做螺絲釘子標(biāo)準(zhǔn)件生意。由于郭靜精明能干，很快她就開(kāi)始了自己“單飛”，她下定決心把自己僅有的3000元積蓄拿出來(lái)，租了一個(gè)6平米閑置的小屋干了起來(lái)。然而在先后經(jīng)歷了初期做生意的千難困苦和諸多人懷疑之后，頂著巨大壓力的她不甘束手待斃，開(kāi)始在報(bào)紙上做廣告、印傳單做宣傳。
一頓折騰后，宣傳的效果果然不錯(cuò)，她的生意有了很大起色。郭靜深深體會(huì)到做宣傳的重要性。同時(shí)她要把自己的店做出自己的特色，果斷提出了“人無(wú)我有、人有我全，人全我廉”的經(jīng)營(yíng)宗旨。再加上到處做宣傳，郭靜這個(gè)才六平米的小店當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到了20多萬(wàn)，她賺了6萬(wàn)多。
第一年初戰(zhàn)告捷，第二年郭靜又加大了宣傳力度，在電話號(hào)碼簿、地圖、160信息臺(tái)上大做宣傳。隨著宣傳力度的加大，她的特色經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，貨物堆不下了，她又租了九平方米的倉(cāng)庫(kù)，小店也變成了個(gè)200多平方米的店搬到了宜昌路上。成功的宣傳起到了巨大的推動(dòng)作用。
然而此后郭靜的企業(yè)發(fā)展卻遇到了瓶頸，她再想求大的發(fā)展非常不容易。她總結(jié)自己走過(guò)的路，發(fā)現(xiàn)除了特色經(jīng)營(yíng)外，宣傳起到了巨大的推動(dòng)作用。怎么才能突破瓶頸，把自己的生意做到外地區(qū)呢?她始終冥思苦想，但找不到路子。1999年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)朋友的介紹，讓她加入到了網(wǎng)民的行列。第一次認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)，第一次認(rèn)識(shí)到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)生意是最佳宣傳平臺(tái)。
然而，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并不發(fā)達(dá)，她幾經(jīng)周折找到了商務(wù)信息，花了2500多元辦了個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)。把自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和圖片、聯(lián)系電話地址都發(fā)到網(wǎng)上。
果然，過(guò)了一個(gè)多月后，河南南陽(yáng)一個(gè)廠家打來(lái)電話說(shuō)要進(jìn)50萬(wàn)的高強(qiáng)度螺栓。需要過(guò)去面談。郭靜喜出望外，與老公孟宏偉來(lái)到河南與廠家代表見(jiàn)面。叫來(lái)銷售科的人一起，對(duì)方要他們請(qǐng)吃飯，一頓飯花了5000多，后來(lái)又提出打款，要給財(cái)務(wù)老總買三五香煙。又花了800多，然后，這些采購(gòu)部的全體人員就突然“蒸發(fā)”了。二人馬上意識(shí)到被騙了!到工商局一查，根本沒(méi)有這家公司。連吃住再送禮，去了一次開(kāi)銷花了上萬(wàn)元。郭靜這回知道了網(wǎng)上做生意“水很深”。
因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)上網(wǎng)了，郭靜幾乎每周都能接到訂貨電話。對(duì)方口氣都很大，50萬(wàn)或100萬(wàn)的貨，要求面談，郭靜已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)，凡是對(duì)方提出采購(gòu)數(shù)額巨大的，又不到來(lái)了解情況，而是要求面談的，十有八九都是騙子。為此她制定了一套網(wǎng)上訂貨的辦法，即“對(duì)方如訂貨，先付款30%，加工出來(lái)以后再付款65%，留下5%作為最后質(zhì)量審查。”這樣把騙子就擋在了門外。
最初郭靜第一個(gè)電子商務(wù)生意，僅有10塊錢。但郭靜并不氣餒。通過(guò)與大連實(shí)德的成功合作，在大連很多企業(yè)贏得了良好的口碑。從此郭靜的電子商務(wù)的營(yíng)業(yè)收入每年都呈幾何形增長(zhǎng)。2003年當(dāng)年電子商務(wù)已經(jīng)達(dá)到了60萬(wàn)。至此郭靜電子商務(wù)首戰(zhàn)告捷。
郭靜欣喜異常，沒(méi)想到通過(guò)費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)，卻把小小的螺絲居然賣到了全國(guó)各地。為此，她打算加大網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度!
她聘請(qǐng)做電子商務(wù)的專業(yè)人士，把網(wǎng)站進(jìn)行了改版和升級(jí)。介紹得更詳細(xì)。首先在新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站搞關(guān)鍵詞搜索排名，而且網(wǎng)站還分中英文兩種版本。郭靜對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的前景眼光看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，她更希望自己的生意能做出國(guó)門。
在網(wǎng)上的集中宣傳起到了巨大的作用，幾乎每天都有來(lái)自各地的訂單，有時(shí)候電話都接不過(guò)來(lái)。到了2006年，郭靜通過(guò)電子商務(wù)帶來(lái)的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了150多萬(wàn)。大連實(shí)德、千里眼鐵杰進(jìn)出口公司、盤錦遠(yuǎn)孚公司、廣州華南船舶修造廠，都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成為了她的忠實(shí)客戶。她的業(yè)務(wù)范圍涉及東北、華北、華南、華東等全國(guó)各地。小小的螺絲釘子也通過(guò)大連千里眼鐵杰進(jìn)出口公司飄洋過(guò)海出口到了美國(guó)
目前由于業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，郭靜自己買了10畝地蓋起了幾千平米的廠房和職工宿舍，擁有一個(gè)公司一個(gè)加工廠，幾十名員工整天忙于加工生產(chǎn)，早就走上了全家脫貧致富的道路。
由于目前來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的訂單越來(lái)越多，郭靜并沒(méi)有采取冒進(jìn)的方式，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。為此她需要掌握一個(gè)“度”，隨著企業(yè)發(fā)展而逐步加大宣傳力度，使網(wǎng)絡(luò)宣傳跟自己工廠的實(shí)際加工能力緊密結(jié)合起來(lái)穩(wěn)步發(fā)展。
賣螺絲釘子配件在傳統(tǒng)銷售行業(yè)里舉步為艱，網(wǎng)上聊天卻使她先知先覺(jué)做起了電子商務(wù)，結(jié)果在短短的幾年內(nèi)小小的螺絲釘居然創(chuàng)造了600萬(wàn)效益。
五金店創(chuàng)業(yè)成功故事3:下崗夫妻做生意致富 成功經(jīng)營(yíng)五金鎖具店
下崗前，馬金濤和郭孟新都是春都集團(tuán)的職工。2004年，因單位效益不佳，兩人不得不在家休息，一家人開(kāi)始為生計(jì)發(fā)愁，于是，馬金濤在陜西寶雞做生意的舅舅邀請(qǐng)他們?nèi)W(xué)做生意。
到陜西后，他們租了屋子，將孩子送到托兒所，便起早貪黑地開(kāi)始學(xué)做生意。開(kāi)五金店掙錢嗎?馬金濤的舅舅經(jīng)營(yíng)五金鎖具，他鼓勵(lì)兩人認(rèn)真琢磨，將來(lái)好回洛開(kāi)店。
門吸、鉸鏈、直釘、鋼排釘……兩人面對(duì)這些“小五金”，最初是“兩眼一抹黑”，根本不知道這些東西該用在何處。
“做生意必須處處留心。”馬金濤說(shuō)，為盡快熟悉業(yè)務(wù)，他干起了提貨、配貨、送貨的力氣活兒，天天騎著三輪車或摩托車到處跑，很快摸透了五金產(chǎn)品的類型及用途，并逐漸了解了五金鎖具市場(chǎng)。
2005年，馬金濤和郭孟新正式下崗。他們?cè)陉兾鞔袅?年，3年中，因業(yè)務(wù)繁忙，他們天天早上6時(shí)開(kāi)始工作，晚上10時(shí)左右才回家吃飯、休息，中午飯全部在街上解決，只為多擠出點(diǎn)時(shí)間干活。“那時(shí)真是苦。”馬金濤說(shuō)，但不管多苦都得堅(jiān)持，認(rèn)定了的路，就要走下去。
2007年，夫妻倆決定回洛陽(yáng)開(kāi)店。
回洛后，馬金濤和郭孟新考察了洛陽(yáng)五金鎖具市場(chǎng)情況，并開(kāi)始為店面選址，這是一道困難。“在五金店面聚集區(qū)選址用度太高，而且也難和那些老店競(jìng)爭(zhēng)。”他們分析。最后，他們將店址選在了正在建設(shè)中的百年家居建材城。開(kāi)五金店掙錢嗎?當(dāng)時(shí)該建材城還未開(kāi)始招商，他們只能等待。那段時(shí)間，他們靠賣水泥等賺取生活費(fèi)。
2008年，百年家居建材城一開(kāi)始招商，他們就用借來(lái)的8萬(wàn)元錢和原來(lái)的積蓄租了一間100平方米的店面，成了最早進(jìn)駐那里的商戶。
開(kāi)業(yè)之初客源不足，馬金濤便拿著產(chǎn)品，到上百家櫥柜廠、家具廠和裝飾公司去傾銷。為得到客戶的信任，馬金濤總是放一部分產(chǎn)品讓他們?cè)囉?，等他們滿足了才收錢。后來(lái)，很多客戶和他建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
2009年，客戶增多了，馬金濤和郭孟新決定增加產(chǎn)品類型，并將店面擴(kuò)至200平方米。開(kāi)五金店掙錢嗎?2010年，生意更加紅火了，他們又將店面擴(kuò)至300平方米。今年他們又開(kāi)了一家分店，隨著店面規(guī)模的擴(kuò)大，他們還吸納了多名下崗失業(yè)職員。
馬金濤說(shuō)，在陜西那3年，他看到舅舅的生意越做越紅火，從中總結(jié)出了一個(gè)結(jié)論：做生意得先做人，要腳踏實(shí)地、堂堂正正經(jīng)營(yíng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。自己開(kāi)店后，他們就是靠著微利經(jīng)營(yíng)、實(shí)實(shí)在在為顧客著想，最后站穩(wěn)了腳跟。
每當(dāng)供貨廠家提前告知他們產(chǎn)品要降價(jià)時(shí)，他們總會(huì)把這個(gè)消息盡快告訴自己的客戶，絕不欺瞞。開(kāi)五金店掙錢嗎?馬金濤說(shuō)，哪怕自己少賺一點(diǎn)錢，也要留住客戶。有時(shí)候，假如客戶急需的產(chǎn)品店里沒(méi)有，他們也會(huì)千方百計(jì)幫顧客尋找。憑著優(yōu)質(zhì)服務(wù)、微利經(jīng)營(yíng)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的五金鎖具店生意越來(lái)越好。
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