市場營銷實習報告（5篇）

實習報告可以作為求職時的參考和展示材料。通過撰寫實習報告，實習生可以整理和記錄自己的實習經驗和成果，展示自己在實踐中所取得的成績和能力，增強自己的就業(yè)競爭力。以下是小編帶來的市場營銷實習報告，歡迎大家一起來收看！

市場營銷實習報告精選篇1

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，__屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1、實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，__屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

2、實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別

3、實習人數(shù)

（1）實習學生。__屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

4、實習形式

5、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

市場營銷畢業(yè)的實習總結8

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。

客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

市場營銷實習報告精選篇2

在大學里我學習的的是房地產行業(yè)的開發(fā)與營銷，這個專業(yè)現(xiàn)在比較熱門，誰都知道現(xiàn)在房地產行業(yè)是一個非常賺錢的行業(yè)。中國房價這幾年飛快增長就是因為房地產行業(yè)的暴利和某些人的哄抬房價，這其中雖然有物價上漲的趨勢，但是這只是很小的一部分原因，我感覺還是房地產行業(yè)的人從中暗箱操作的原因。

不過既然我學了房地產專業(yè)，就必須要學好，我還是要實習的，不然畢業(yè)以后，即使房地產行業(yè)再賺錢，我還是沒有一碗飯吃，這就是社會競爭的殘酷性，我不得不說。如果沒有很強的能力，是不能在房地產行業(yè)生存下去的，這就是不是每個人都能搞房地產行業(yè)的原因，即使房地產行業(yè)如此的暴利，還是有很多人不敢涉足房地產行業(yè)。

我就是要借著假期的時間做一次實習，對我將要進行的工作進行一下大體接觸。

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

總結報告：為期一個月半的實習結束了，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月半的實習做一個實習報告。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了__六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。

我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一直在致力于打造__路__！而本地人口__萬，由于在舊城__地區(qū)已經形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)市區(qū)里，我們__商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟__路__街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

社會真的是一個大染缸，各種形形色色的人都置身其中，做著自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不說我在學校學到的東西真的還是不夠多，這次社會實習我真的懂得了許多，我十分開心的去接受了這些在學校學不到的東西，充實了自己。

在成長的路上我還有很多東西去學，學無止境。只要我保持一顆平常心，努力學習，接受新的事物，我相信我的明天也許會更加的絢爛，機遇總是給那些有準備的人，我覺的每個大學生必須有一段實習的經歷，這會讓你在實習中了解社會，打開視野，增長見識。

在以后的路上我一定會繼續(xù)保持一顆上進的心，去學習，去努力，去拼搏，去闖蕩，我相信只要你付出了就會有回報。我一直就是這樣，在我畢業(yè)時我會對自己說我真的沒有白白浪費了這四年，我真的努力了。希望每個人都能和一樣，積極的投入到社會中去，努力打造開闊自己的一片天。

市場營銷實習報告精選篇3

__是全球體育和娛樂市場營銷的領導者；隸屬于__集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。__集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。__是上世紀60年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個領域：

贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理

運動員/名人經紀及商業(yè)開發(fā)

電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播

__在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。

在這11天中，通過介紹，我在octagon進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作，積累工作經驗，提高綜合素質，并為德語專業(yè)學生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關系比較少的工作進行一些探索。

我在兩周內的實習工作內容有：

為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作；

為某電信企業(yè)開展“展會經濟”搜集信息；

實習基本的現(xiàn)代辦公新技術。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。

我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：

第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關算盡；

第二，在工作出現(xiàn)問題的時候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發(fā)了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩，

1是搞錯了一個pub的地址，到了附近才問別人，費時費力；

2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周，導致延長了外勤時間；

3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1，要熟悉辦事地點的情況，提前準備，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具。

2，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時間。

3，面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對“展會經濟”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡單的分析。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料，按內容提取有效信息進行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

市場營銷實習報告精選篇4

為了更好地明白和把握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，進步本身闡發(fā)題目，辦理題目的本領以是我們舉行了為期3周的市場營銷實訓。

一、實習目標。

此次練習的重要目標在于使門生在學完市場營銷這門課程之后把所學的知識運用并了解所學理論的實用性，能更好地理論接洽實際深入到各個部分，相識市場營銷事變的規(guī)律性，找出此中存在的題目及以后生長的重要趨勢。

二、實習內容。

在老師的領導下，我們5個喜好組在一起共同討論了此次練習的內容。老師構造了我們團體寓目了宜家家居產物體驗式營銷戰(zhàn)略的記錄片，決訂代價體驗式營銷作為此中的一部分，其次相識到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠生長與強大起至關緊張的作用。比方，海爾，小紅帽等，這就是內容的第二個部分：末了，在當代營銷中，促銷戰(zhàn)略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都市使出絕活舉行促銷，以增長銷售額?？偨Y下來，我們的練習陳訴內容包羅三部分：

一、體驗式營銷。

二、促銷戰(zhàn)略。

三、企業(yè)文化因此。

我們三周的練習觀察事變重要是圍繞這三方面舉行。看過宜家家居促銷戰(zhàn)略之后，我們相識到宜家在歐洲舉行營銷并沒用采取扣頭，優(yōu)惠券等促銷方法，而是一種創(chuàng)新營銷，體驗式營銷。它突破了傳統(tǒng)的"理性斲喪"的假設，以為斲喪者是理性與感性兼具，斲喪者在斲喪前，斲喪中，斲喪后的體驗，才是研究斲喪者舉動與企業(yè)品牌策劃的關鍵。

體驗式營銷的應用，其目標是為斲喪者提供全方位的體驗辦事。正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗式營銷資助斲喪者選擇產物和辦事，提拔產物和辦事的附加值，讓斲喪者占據(jù)主導職位而不是被動地擔當產物和辦事。在宜家的體驗式營銷里，通過聽、看、觸、嗅等感官刺激，斲喪者可以體驗本身"將來的家"而正是這種"所見即所得"的結果，促進斲喪者的潛伏需求向實際需求變化，終極到達進步簽單量，提拔企業(yè)策劃業(yè)績的目標。不但是宜家應用體驗式營銷，環(huán)球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經運用。比方如今的"華耐美家"團體家居體驗管也采取了體驗式營銷，華耐美家團體家居體驗管提供了實際場景，以便業(yè)主身臨其地步體驗家裝結果，對本身家裝修后的結果有直觀認識。已往傳統(tǒng)意義上家裝質量是指施工所能到達的.技能程度，但隨著斲喪者需求的進步，家裝質量的界說現(xiàn)已擴展到更廣的層面，涵蓋了先輩的產物技能，斲喪者盼望最大限度的滿意其物質需求和精力尋求，宜產業(yè)物包羅廚房、衛(wèi)生間、寢室、客堂等必不可少的家具，樣品上千種，無處不表現(xiàn)著自由，本性化，簡單的氣魄氣魄，不會讓主顧有雷同的感覺。在宜家賣店里購物，主顧會有輕松隨意的感覺，是一種娛樂性購物。宜家的DIY產物讓主顧享受體驗知識的進程，個呢更多的相識產物的性能與保養(yǎng)之道。在家裝行業(yè)里，日趨劇烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差別化辦事以進步本身的競爭力，于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場，鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌，其團體布局是差別的樣板間，側重于展示團體家居的搭配，讓主顧對所購產物有一個團體見解，每個樣板間都有本身的奇特氣魄氣魄，讓主顧應接不暇，這是由單一的裝修辦事遞進到全進程的家裝、家居、家飾乃至是家電的團體辦事，非常直觀，方便。

市場營銷實習報告精選篇5

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。

二、實習時間

20__年x月x日——20__年x月x日

三、實習地點

__農化產品市場

四、實習單位

__農用化學品有限責任公司

實習部門：市場營銷部

五、實習主要內容

在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，認真學習各種新鮮知識，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學到了各種調價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是根據(jù)店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商建議定單，并及時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經營狀態(tài)下不至于產生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。

在中國的農化產品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的認可。通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

幾天的實習使我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

1、良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

2、溝通技術的應用

（1）通過客戶需求調查，觸及客戶的購買問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的；

（2）了解客戶購買心理，通過對客戶問題原因專業(yè)化的表達，使客戶產生信任；既而進一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產生強烈關注，最終造成客戶的購買興趣；

（3）掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

（4）應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。

六、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對客戶，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠干練；

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；

4、業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍圖。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！