招商工作總結(jié)最新大全
總結(jié)是社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!
招商工作總結(jié)篇一
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一年來對我的指導(dǎo)和幫助!一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治思想理論和業(yè)務(wù)知識，積極主動的履行工作職責(zé)，較好地完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將本年度的個人工作總結(jié)如下：
一、工作情況
(一)統(tǒng)計工作方面
一是做好日常統(tǒng)計和蘭洽會簽約項目統(tǒng)計工作，編制了《__年全省招商引資項目完成情況分析報告》，撰寫了《第十七屆蘭洽會簽約項目情況分析》，定期統(tǒng)計蘭洽會簽約項目進(jìn)展情況，每季度對全省招商引資項目執(zhí)行情況進(jìn)行簡要分析，在投資甘肅網(wǎng)站上每月發(fā)布招商引資統(tǒng)計數(shù)據(jù)，給省政府及有關(guān)部門報送統(tǒng)計數(shù)據(jù)。同時在日常為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門提供了大量的不同形式的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。二是對各市州重大項目特別是近三屆蘭洽會簽約的5億元以上項目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤，隨時掌握情況。三是與省統(tǒng)計局加強(qiáng)聯(lián)系，在原統(tǒng)計報表制度到期后經(jīng)省統(tǒng)計局同意印發(fā)了新的《甘肅省招商引資成果統(tǒng)計報表制度》，保持了統(tǒng)計制度的連貫性。四是與
省國資委央企處多次溝通核對，進(jìn)一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務(wù)年鑒》編輯之一，為__、__年年鑒提供招商引資統(tǒng)計素材。六是在今年市州縣區(qū)統(tǒng)計人員變動較大的情況下，主動與市州加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，耐心講解統(tǒng)計軟件使用方法和注意事項，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范了招商引資統(tǒng)計工作。
(二)招商引資活動方面
一是參與了第十五屆西洽會有關(guān)工作，作為項目方面的聯(lián)絡(luò)員，我積極與組委會相關(guān)部門和有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，報送我省參會資料和項目資料。組織我省臨夏、甘南代表近20人參加了省際交流大會專題會議——西部民族經(jīng)濟(jì)合作交流洽談會。同時做好酒店會場和廣告公司溝通協(xié)調(diào)，與其他同志一起做好“甘肅省投資環(huán)境暨招商項目說明會”有關(guān)工作。經(jīng)過大家的共同努力，在說明會簽約儀式上，共有21個項目簽約，投資總額125.75億元，擬引資額121.69億元。二是參與了第八屆中國—東盟博覽會有關(guān)工作，拜訪了中國-東盟博覽會秘書處、廣西國際博覽事務(wù)局等部門。與其他同志一起做好“甘肅投資環(huán)境說明暨葡萄酒品鑒會”有關(guān)工作，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長一起參加了在沈陽市舉辦的“第十二屆中國西部國際博覽會中國西部投資項目推介會”，與參會客商進(jìn)行了“一對一”項目洽談，吳正勇處長受局領(lǐng)導(dǎo)委托推介了我省的投資環(huán)境，介紹了我
省“十二五”規(guī)劃重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和重點招商引資項目情況。四是在何靜副局長的率領(lǐng)下，參加了“河南省承接產(chǎn)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)移合作交流洽談會”，開拓了眼界，學(xué)習(xí)了河南的辦會經(jīng)驗，與河南有關(guān)部門加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼;同時也宣傳了甘肅的投資環(huán)境，并為第十八屆蘭洽會客商邀請和項目對接做了一些基礎(chǔ)工作。五是參與了廈門投洽會的部分前期工作，向大會網(wǎng)站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點項目，后期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環(huán)境宣傳暨招商活動做了大量的溝通聯(lián)絡(luò)以及方案制定工作，不過遺憾的是最后沒有成行。
(三)第十七屆蘭洽會工作方面
第十七屆蘭洽會籌備工作開始后，我參與了執(zhí)委會項目部相關(guān)工作。在會前，我與處里同志一起對市州上報招商推介項目和簽約項目進(jìn)行認(rèn)真篩選，嚴(yán)格把關(guān)審查。同時，撰寫了蘭洽會項目部各階段工作情況匯報。在會期，我參與了大會項目簽約儀式和“經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會暨_(dá)_綠色新興產(chǎn)業(yè)投資對話中西部—甘肅”活動相關(guān)工作，協(xié)助組織簽約代表，落實參加簽約儀式省內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系外省區(qū)代表團(tuán)做好項目相關(guān)工作。在會后，我負(fù)責(zé)編印了《第十七屆蘭洽會簽約項目目錄》，參與了全省招商引資及蘭洽會簽約項目督查第三督查組實地督查，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊，歷時5天對酒泉、嘉峪
關(guān)兩市招商引資工作情況、第十五屆、第十六屆、第十七屆蘭洽會簽約項目實施情況進(jìn)行了實地督查，共實地查看了22個項目，督查取得了預(yù)期效果。我在督查前為各督查組準(zhǔn)備了全套的資料，督查結(jié)束后我起草了本督查組督查報告，報告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。
(四)文字材料起草撰稿情況
一是撰寫了一些省上領(lǐng)導(dǎo)的講話代擬稿及匯報材料，如：劉永富副省長在全省招商引資工作表彰大會上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協(xié)李永軍副主席《關(guān)于我省骨干企業(yè)招商引資項目實施情況的匯報》等材料。二是起草了一些廳領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭代擬稿，如：王銳廳長在中國-亞歐博覽會甘新合作交流座談會上的講話、楊文廷局長關(guān)于積極推進(jìn)隴湘兩省經(jīng)濟(jì)合作交流的發(fā)言材料、何靜副局長在武山投資環(huán)境說明旅游推介暨項目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級部門改革工作聯(lián)席會議專題座談會交流材料、臺灣甘肅省產(chǎn)業(yè)建設(shè)考察團(tuán)座談會介紹材料、甘肅山東兩省經(jīng)濟(jì)合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會期間舉辦的投資環(huán)境說明會方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準(zhǔn)備PPT和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時性、突發(fā)性、應(yīng)急性的匯報、請示、背景材料，完成了處里各階段工作總結(jié)。
(五)客商接待服務(wù)方面
一是代表我局參加了隴臺產(chǎn)業(yè)與科技交流合作座談會，與以臺灣財團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會董事長史欽泰先生(前臺灣工業(yè)技術(shù)研究院院長)為團(tuán)長的臺灣甘肅省產(chǎn)業(yè)科技考察團(tuán)進(jìn)行了友好座談，并做了有關(guān)情況介紹。二是參與協(xié)調(diào)安排浙江舜臺集團(tuán)主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽能發(fā)電業(yè)務(wù)，參與接待了中國國際投資(香港)集團(tuán)有限公司董事長蘇柏章和福建省藍(lán)圖節(jié)能投資集團(tuán)有限公司董事長練生茂一行項目考察，聯(lián)系了上海綠地集團(tuán)投資入股甘肅信托事宜，參與了韓國駐西安領(lǐng)事館李相虎領(lǐng)事對我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院協(xié)調(diào)北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長王承軍、副院長馬超英進(jìn)行了座談，深入了解了有關(guān)情況。
招商工作總結(jié)篇二
解放思想，拓展思路，創(chuàng)造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是__街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。
一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)捉資促進(jìn)委員會領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下，街道黨工委、辦事處高舉發(fā)展旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū)，工業(yè)強(qiáng)區(qū)，建設(shè)成都北部新城、生態(tài)工業(yè)高地”目標(biāo)，按照區(qū)委、區(qū)政府部署的對外開放招商引資工作任務(wù)，依托地位優(yōu)勢，制定工作措施，加強(qiáng)項目跟蹤，克服務(wù)種困難，發(fā)動街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標(biāo)任務(wù)，有力地推動了街道經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，現(xiàn)將__街道__年招商引資工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化招商引資目標(biāo)責(zé)任
經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作。采取措施強(qiáng)化招商工作。
一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室，有力地強(qiáng)化了對招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);
二是強(qiáng)化工作專班，調(diào)整充實招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上，街道黨工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息，協(xié)助街道開展招商工作，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅持每季度一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息;
三是細(xì)化目標(biāo)，明確任務(wù)，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并納入單位和個人年度目標(biāo)考核。增強(qiáng)責(zé)任，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”，使招商引資工作人人皆知。
二、強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)招商引資工作
抓好招商工作，強(qiáng)化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要，__街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個體工商和銀行進(jìn)行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強(qiáng)力開展以企招商工作，引進(jìn)市、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè)。
二是瞄準(zhǔn)大財團(tuán)、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機(jī)遇，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務(wù)，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機(jī)關(guān)干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)服務(wù)意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務(wù)。
解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎懲規(guī)定，調(diào)動招商積極性。為調(diào)動全街道招商工作積極性，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關(guān)獎勵政策，結(jié)合街辦實際，制定了__街辦招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開展。
三、強(qiáng)化項目跟蹤，促進(jìn)招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對引進(jìn)項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細(xì)分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個節(jié)假日休息時間，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業(yè)、四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司、四川中鼎有限責(zé)任公司、綿陽市富祥建設(shè)有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。
(二)積極主動配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項目達(dá)成意向性協(xié)議，共計投資8000萬元。威遠(yuǎn)宏楊運輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務(wù)
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目 3個，續(xù)建項目3個，完成協(xié)議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章
__街道是青白江區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路，不斷強(qiáng)化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)__轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會繁榮。
(一)廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強(qiáng)力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機(jī)，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機(jī)制，促進(jìn)__年招商工作再上新臺階。
招商工作總結(jié)篇三
今年以來，市委、市政府大力推行工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構(gòu)建都市花園，推進(jìn)全面小康的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
一、主要作法
在招商引資工作中，我們堅持以引進(jìn)加工制造業(yè)項目為主，堅持以引進(jìn)科技含量高的項目為主，堅持招商政策適度優(yōu)惠，堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。
(一)營造大招大引，招大引大的招商氛圍。
一是統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識。6月份，市委、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴江夏、岳陽等地考察學(xué)習(xí)，對廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大，強(qiáng)化了招商引資促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路。二是狠抓督辦，強(qiáng)化責(zé)任。年初，市政府與各地簽定了責(zé)任狀，明確了任務(wù)和獎懲辦法，并將招商引資納入年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核。采取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強(qiáng)檢查督辦。三是培育典型，強(qiáng)化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發(fā)、你追我趕的招商態(tài)勢。
(二)形成大員上陣，專班緊盯的招商格局。
東部沿海在改革開放后率先發(fā)展，外來投資密集，民間資本雄厚，擴(kuò)張欲望強(qiáng)烈，由于土地、電力、用工等生產(chǎn)要素短缺造成生產(chǎn)成本上升，產(chǎn)業(yè)趨同造成競爭加劇，因而向中西部地區(qū)實施產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移是大勢所趨。鑒此，我們認(rèn)真組織主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征，把大型招商活動和大項目拿在手上抓，專班領(lǐng)導(dǎo)親力親為，緊盯項目不出成果不收兵。我們除參加廣州春交會、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會和國際體操節(jié)等大型招商活動外，還精心組織了小分隊到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)招商，還跨出國門，到新加坡、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果。同時，還邀請國內(nèi)外客商28批328人次到仙桃進(jìn)行投資考察。我們要求在招商中切忌東跑西跑，多做有心人，少做無用功，要有的放矢，重點出擊，象釣魚一樣尋找培育亮點招商。今年以來，在溫州、廣州、東莞、廈門、福建等地建立窩點，組建專班，開展了一系列的定點招商，既降低了成本，又提高了招商引資的成功率。
(三)制定利于客商、惠及長遠(yuǎn)的招商政策。
面對新形勢，市政府在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，修改了招商引資優(yōu)惠政策，特別加大了對重大項目的政策傾斜力度，讓客商有利可圖。政策明確提出重大項目土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先保證村組、農(nóng)民補(bǔ)償費和土地辦證費;增值稅分成不再返還，但地方稅種根據(jù)投資規(guī)模、發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當(dāng)延長減半億收年限;行政性收費一般零收取，但勞務(wù)性收費按投資大小實行比例包干，并且一家收費，多家分流。修改完善后的優(yōu)惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠(yuǎn)利益和根本利益。
(四)建設(shè)講求信用，服務(wù)周到的招商環(huán)境。
今年，我們按照安全、賺錢、開心和外商無小事，人人是環(huán)境，變通是環(huán)境，誠信打動人的理念繼續(xù)打造招商引資環(huán)境優(yōu)勢，把誠實守信和高效服務(wù)作為市政府及各部門改善環(huán)境的重點。對重大項目實行一個領(lǐng)導(dǎo)掛帥，一個專班負(fù)責(zé)，一個會議協(xié)調(diào)，一個文件簽總，一個中心跟蹤的模式，為項目和客商提供全天候、全過程、全方位服務(wù)，對于作出的承諾，再大的困難也要予以兌現(xiàn)，對于要辦的事情，力爭最短的時間內(nèi)落實到位，確保項目的成功引進(jìn)和順利建設(shè)。正是因為有了這樣的招商環(huán)境，才有了燕京啤酒集團(tuán)的成功引進(jìn)。今年，市政府召開銀企懇談會、項目推介會，有效的緩解了中小企業(yè)融資難的問題，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)還多次上荊州、下武漢爭取用電指標(biāo)，基本保證了招商引資項目建設(shè)和生產(chǎn)用電。我們還注意營造重商親商氛圍，及時解決外來投資者住房、生活、子女就學(xué)等方面的后顧之憂。每逢傳統(tǒng)節(jié)日，組織各種活動，讓他們有一種回家的感覺。
二、存在的主要問題
今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1.工業(yè)發(fā)展空間受到較大制約，項目落戶難的問題開始顯現(xiàn)。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題，部分項目因土地停批不能開工建設(shè)。由于國家實施宏觀調(diào)控，停止一切征用土地審批，成為今年招商引資和項目不可逾越的障礙，從而導(dǎo)致一些引進(jìn)項目無法落實，造成無地招商的嚴(yán)峻局勢。
2.投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
3.環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
4.城市規(guī)劃意識和環(huán)保意識不夠強(qiáng)，給可持續(xù)發(fā)展留下了一定的隱患，有的地方片面強(qiáng)調(diào)招商引資的重要性，忽略了對城市規(guī)劃功能分區(qū)和環(huán)境的影響，環(huán)境影響評價執(zhí)行率不高，環(huán)境滯后，三同時得不到認(rèn)真執(zhí)行。
三、工作建議
1.樹立科學(xué)的發(fā)展觀，切實提高招商引資效益。要加強(qiáng)招商引資項目篩選，注重項目的科技含量、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力，招大商、引真資，努力提高招商引資的質(zhì)量。要加大項目包裝力度，改進(jìn)招商方式方法，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮夸的作風(fēng)，變被動招商為主動招商，注意節(jié)約成本，千方百計提高項目簽約率、資金到位率和項目投產(chǎn)率。
2.繼續(xù)加強(qiáng)軟硬環(huán)境建設(shè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)環(huán)境。各有關(guān)部門要加強(qiáng)協(xié)商配合，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，正確處理局部利益與全局利益的關(guān)系，進(jìn)一步簡化程序，提高辦事效率，主動加強(qiáng)協(xié)商溝通，幫助解決一些具體問題。
3.提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展。招商引資項目必須根據(jù)城市的功能分區(qū)和用地性質(zhì)對號入座，堅持杜絕以招商引資名義自行選地，隨意布局，要下大氣力調(diào)整征而不用的土地，積極盤活閑置資源，合理配置土地資源。要大力支持環(huán)保三同時工作，不能降低或取消環(huán)保準(zhǔn)入門檻，或以各種方式限制，阻礙環(huán)保執(zhí)法。
招商工作總結(jié)篇四
20__年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進(jìn)行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對縣內(nèi)服裝重點知名企業(yè)實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。
今年，同時也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年。這一年里，集團(tuán)喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后;截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時集團(tuán)變更了無區(qū)域化控股集團(tuán)公司，新增注冊了工程集團(tuán)公司等;為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車道駛進(jìn)了高速快車道;另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽(yù)。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績，20__年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。
在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商招租目標(biāo);在銷售方面沒有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬元。
入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶?；咀龅秸猩讨蹋H商安商，同時做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商，給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細(xì)說一下今年的銷售明細(xì)：
1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協(xié)議約定首付150萬，還差30萬，正在跟進(jìn)客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清。
2、8月份銷售三期C6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。
3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20__年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。
4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元;還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進(jìn)中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元(目前還沒交)，估計在本月底前交清。
5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。
6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。
7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時應(yīng)付款94.86萬元。另外B11棟交房應(yīng)付款30萬，合計124.86萬元。
團(tuán)隊建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作
招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)
系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強(qiáng)招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時間一起討論心得。
細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。
20__年度招商工作計劃和展望
▲持續(xù)開展二、三期招商的整體招商招租工作;
▲在招商過程中，以公司利益化，想在前頭，做得對頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發(fā)生，確保工作、生活更上一個臺階;
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;
▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作，要絕對給力。
(一)持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進(jìn)。
(二)提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更
需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
(三)加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化學(xué)習(xí)、可行性更高的流程管理運作，在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對接，達(dá)到整體要求。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對本部門的支持!
招商工作總結(jié)篇五
近一年來，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，取得一定成效。
一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水平，
提高了自身素質(zhì) 為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地 領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的 書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注 重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、電腦等知識，力 爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作
我 嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān) 系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則 的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人， 勤勤懇懇做事。
三、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作
剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為 了 能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙 上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作，對于我們 來說要進(jìn)一步解放思想，更新觀念。
在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的 原 則，從主動融入赫章經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴(kuò)大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項目，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設(shè)計等前期工作。
四、存在的問題和不足
我性格不夠太嚴(yán) 謹(jǐn)，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成 績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué) 習(xí)，及時改進(jìn)。我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨 越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
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