2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)15篇
在實(shí)習(xí)期的時(shí)候，大家應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己的實(shí)習(xí)工作，真正學(xué)到本領(lǐng)，豐富知識(shí)閱歷，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在今后更好地開展工作。下面是小編為大家?guī)淼?022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)15篇_實(shí)習(xí)工作總結(jié)精選15篇，希望大家能夠喜歡！
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇1
此次實(shí)習(xí)在車間待得時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，而在一車間又是最長(zhǎng)的，因?yàn)橐卉囬g的進(jìn)行的工作是原藥材的加工處理，也是目前為止在學(xué)校理論中接觸最多的一部分，原藥材的提取濃縮質(zhì)量直接關(guān)系到最終藥物制成品的質(zhì)量。而在二車間，三車間則主要接觸的是中藥常見劑型的制備工藝，對(duì)不一樣劑型的制備工藝有了一個(gè)全面而直觀的認(rèn)識(shí)。總結(jié)下來，在車間學(xué)到的主要資料有：
1、在車間期間，了解了不一樣車間布局及其工作類型和性質(zhì)。
2、解制藥企業(yè)的行為規(guī)范及GMP要求同時(shí)熟悉不一樣藥品質(zhì)量控制規(guī)范。
3、對(duì)車間質(zhì)管員的工作性質(zhì)和方式有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)，并協(xié)助其對(duì)部分批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審查。
4、對(duì)于不一樣中藥成分的提取有了更加直觀的印象，理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)到實(shí)驗(yàn)室提取與實(shí)際生產(chǎn)中的異同點(diǎn)。
5、熟悉不一樣中藥及其飲片的炮制方法，認(rèn)識(shí)并熟悉了藥品片劑，膠囊劑以及蜜丸，水丸的制備過程，了解了中藥不一樣劑型的質(zhì)量控制因素。
6、實(shí)際參與了某些工序的進(jìn)行，如微波干燥工序，制粒，壓片以及瓶裝等工序。并熟悉了中藥生產(chǎn)的基本工藝工序。
經(jīng)過這段時(shí)間的生產(chǎn)中學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)識(shí)，到深入了解了公司和社會(huì)，從開始的磕磕碰碰到之后的工作起來還算能夠。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多新的體會(huì)，想說的很多：
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺自我有了必須的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要應(yīng)對(duì)的問題，如：前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
相比較而言，在質(zhì)檢中心待的時(shí)間就要少了，因?yàn)榇舜慰偟膶?shí)習(xí)時(shí)間就十分有限，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間少但并不意味著學(xué)到的東西就少，就不重要。在質(zhì)檢中心所做的關(guān)系到從原料入廠到產(chǎn)品出廠的方方面面。直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)久生存。質(zhì)檢中心所做的能夠總結(jié)為：
1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持原則，對(duì)生產(chǎn)的半成品、成品及進(jìn)廠的原輔料仔細(xì)化驗(yàn)，及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告。加強(qiáng)抽檢力度，對(duì)一些含雜質(zhì)、水分高的藥材，按本公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格扣罰;對(duì)進(jìn)廠包裝材料認(rèn)真檢查仔細(xì)審核，根據(jù)包材的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的偏離程度，進(jìn)行相應(yīng)的銷毀、扣罰、警告等處理。多次檢驗(yàn)出不合格的進(jìn)廠原輔料，避免了將不合格的半成品進(jìn)入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
2、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量出廠關(guān)，密切配合生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告單并送達(dá)有關(guān)部門。
3、密切協(xié)助、配合公司研發(fā)部門的產(chǎn)品開發(fā)。除了正常的.質(zhì)檢工作外，盡可能地?cái)D出時(shí)間或加班加點(diǎn)為上報(bào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)核進(jìn)行一系列的分析化驗(yàn)工作。對(duì)上報(bào)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真復(fù)核，嚴(yán)格把關(guān)。
4、負(fù)責(zé)公司質(zhì)檢中心重要精密儀器的使用和維護(hù)。能夠熟練使用紫外分光光度計(jì)、薄層掃描儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀，蒸發(fā)光散射檢測(cè)器。對(duì)出現(xiàn)的一些小故障能及時(shí)排除，并注意保養(yǎng)和維護(hù)，使之處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，確保分析結(jié)果的準(zhǔn)確性。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇2
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間半年的頂崗實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，細(xì)數(shù)這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有歡樂，有悲傷，有鼓舞，有失落，正是這些復(fù)雜的情緒，構(gòu)成了我美好的回憶。實(shí)習(xí)結(jié)束就在眼前，突然好舍不得，舍不得這里的老師，舍不得的這里的學(xué)生，舍不得這里的生活，舍不得我第一次講課的教室。這半年我學(xué)到了很多，收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多。我的成長(zhǎng)離不開那些幫助我的人，我要在這真摯的向這半年給予我?guī)椭膭?lì)的人說聲謝謝!
首先要感謝的是各位老師，向半年來一直幫助關(guān)心我的指導(dǎo)老師賈老師表示真摯的謝意。感謝您在教學(xué)實(shí)踐中對(duì)我的細(xì)微指導(dǎo)，毫無保留的將您的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，方法傳授給我，在生活細(xì)節(jié)上對(duì)我的關(guān)心幫助。是您的支持，讓我這半年來實(shí)習(xí)工作得以順利進(jìn)行，讓我在這短短的半年的時(shí)間里鍛煉了很多，收獲了很多。別時(shí)容易見時(shí)難，這時(shí)我難免有幾許依戀。然而，我想到我即將離開，去繼續(xù)新的學(xué)習(xí)和生活的時(shí)候，又有幾分釋然，幾分激動(dòng)。我將帶著您給予我的知識(shí)和技能，去開啟屬于我的新的生活。再次我要感謝我們化學(xué)組的每一位老師，王老師和藹可親，開朗的性格和那臉上時(shí)常帶著的微笑，深深的印在我的腦海中，當(dāng)我遇到什么問題的時(shí)候，王老師都會(huì)耐心的給我分析，幫我解決問題，我記得我要進(jìn)行第二次錄課了，王老師很關(guān)心我錄課的情況，問我什么時(shí)候錄，有什么可以幫忙盡管給她說，還給我指導(dǎo)怎么錄這一節(jié)課，給我意見。王老師對(duì)教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度深深感染著我，是我學(xué)習(xí)的榜樣。何老師，我的偶像，干練、認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待教學(xué)盡心盡力，我去聽過何老師的課，非常好，整堂課把握的很好，在課堂管理上，何老師做的很好，我也從老師那學(xué)到了一些東西。漂亮的雪婷姐姐，不管我在生活還是在教學(xué)上有什么困難，我都喜歡和雪婷姐姐說，因?yàn)槟昙o(jì)差不多，雪婷姐姐可以給我一些她的意見，雪婷姐姐雖然是年輕教師，但是教學(xué)上卻十分的熟練，有經(jīng)驗(yàn)的老師都十分肯定她的教學(xué)，很棒。記得第一次見李老師的時(shí)候感覺李老師非常的有氣質(zhì)，通過慢慢的接觸發(fā)現(xiàn)李老師做事都非常干脆利索，李老師還經(jīng)常給我鍛煉的機(jī)會(huì)，在教學(xué)上給予我指導(dǎo)。真的很佩服這些老師，佩服他們雖然作為經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師但是依然認(rèn)真?zhèn)湔n、講課勤于工作的那種敬業(yè)精神，也感謝他們讓我懂得了老師的使命感和責(zé)任感。感謝老師們，感謝這些日子以來對(duì)我的關(guān)照、對(duì)我的信任把他們的知識(shí)、教學(xué)閱歷無私地教給我。
然后我要感謝我那讓我歡喜讓我憂的可愛的學(xué)生們。還記得第一次學(xué)生叫我：老師好。還記得我第一次進(jìn)教室學(xué)生給我的鼓勵(lì)，課下他們都跑來問我這樣那樣的問題。還記得我有一次嗓子不舒服，學(xué)生很關(guān)心的給我拿上來她的水杯，讓我喝口水，他們很純真可愛，時(shí)不時(shí)的給我一些小感動(dòng)，謝謝這些孩子們，要走了，還真有點(diǎn)舍不得他們，還記得我錄課的時(shí)候?qū)W生的表現(xiàn)，非常讓我感動(dòng)，欣慰。說真的，初為人師，難免有不少做得不好的地方。不管是講課，還是課堂管理上，多多少少都有做得不恰當(dāng)?shù)牡胤健８兄x學(xué)生們對(duì)我的包容，有一次學(xué)生考得不好，我說我要自我檢討，學(xué)生都說老師不賴你，你教的很好，是我們沒學(xué)好，孩子們，真的謝謝你們給我的鼓勵(lì)，在我剛開始的時(shí)候給我前進(jìn)的動(dòng)力。感謝學(xué)生們這學(xué)期跟我協(xié)調(diào)的配合，雖然你們有時(shí)調(diào)皮不聽話，不按時(shí)完成作業(yè)，上課不認(rèn)真聽講，但我知道你們都很善良可愛，希望你們可以靜下心來好好學(xué)習(xí)，不要浪費(fèi)美好的時(shí)光。孩子們加油吧!
我還要感謝我們最親的崗友們，我們來自不同的專業(yè)，卻都相聚在--中學(xué)，共度半年的頂崗生活，還記得我們剛到學(xué)校時(shí)對(duì)住宿環(huán)境的失望，和遇到的一些問題，我們一起克服困難，一起解決問題，互相安慰，互相鼓勵(lì)，共同參加一些活動(dòng)，互幫互助，團(tuán)結(jié)一致，我們結(jié)下了深厚的友誼，為我們的頂崗生活增添了許多的歡樂。
最后我還要感謝學(xué)?？梢越o我們提供這次頂崗鍛煉的機(jī)會(huì)，通過這次的頂崗我學(xué)到了很多東西，也得到了鍛煉，給我的人生留下美好的回憶。
即將離開，回首曾經(jīng)，我們告別了上課前惴惴不安的心理，告別了講臺(tái)上青澀稚嫩的模樣，告別了大學(xué)里散漫自由的生活，告別了平日里輕狂嬌慣的狀態(tài)，我們成熟了，我們成長(zhǎng)了。在--中學(xué)實(shí)習(xí)的這段日子，是我難以忘卻的美好時(shí)光。我會(huì)永遠(yuǎn)記住這里，記住這里的每一個(gè)人，每一件事。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇3
時(shí)光如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，將近三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候，內(nèi)心又是那么的不舍，在青塘中心小學(xué)這些日子將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著，那是一個(gè)收獲的季節(jié)10.25日，一輛輛客車承載著一批批莘莘學(xué)子開赴江西省的十個(gè)縣去完成一項(xiàng)光榮的任務(wù)----頂崗實(shí)習(xí)。我去的是那最遙遠(yuǎn)的寧都縣，給我們帶隊(duì)的是一位外院的老師，他來時(shí)的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹之戀》中的情節(jié)，我分落于青塘中心小學(xué)。在這里，我感覺經(jīng)歷了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)，一步步地實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化?；仡櫼宦纷邅淼臅r(shí)光，總結(jié)下自己的收獲與感受:
一、生活篇
時(shí)針在不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，留下的就是美好的回憶，細(xì)細(xì)品讀，很充實(shí)也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來實(shí)習(xí)的三位伙伴，我們來自不同學(xué)院的不同系，分別是學(xué)前教育的李高強(qiáng)，初學(xué)教育的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫系的徐凱，來這里之前，我們互相根本不認(rèn)識(shí)，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學(xué)校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學(xué)上互相討論互相鼓勵(lì)，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟，我們四個(gè)人是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體!
組長(zhǎng)汪蓮香，長(zhǎng)的小巧可愛，努力積極地備課上課，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做簡(jiǎn)報(bào)，辛苦了;李高強(qiáng)，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實(shí)肯干，會(huì)因?yàn)榻虒W(xué)而發(fā)愁的同志;徐凱，我很欣賞她的才華，獨(dú)特的想法與見解讓我信服。嗯!我們四個(gè)人建立起深厚的友誼，這一切將永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個(gè)多月，一起度過的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)滴滴銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位朋友都能坦然面對(duì)，找到一份滿意的工作或者考研成功!
我在實(shí)習(xí)地方所教的是全校的美術(shù)課，指導(dǎo)老師是何東海主任，他是學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)的主任，兼三年級(jí)一班的數(shù)學(xué)老師，何主任在生活上對(duì)我們噓寒問暖，工作上認(rèn)真指導(dǎo)，是一位很有文采的人才;我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對(duì)我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，教我們一些工作方法，很好的處理學(xué)生的問題，我們?cè)诎嗌祥_展活動(dòng)，一直都很支持配合我們。我們的成長(zhǎng)與進(jìn)步離不開老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧!以后進(jìn)入社會(huì)或許還有更大的波浪?？傊兄x老師們，如意，順心!
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個(gè)人住在這個(gè)10平方米的屋子里，遠(yuǎn)離電視，遠(yuǎn)離熱鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節(jié)假日，沒有看電視的日子，沒有上網(wǎng)的日子，尤其還要學(xué)習(xí)，白天教課，晚上看書到兩點(diǎn)，早上六點(diǎn)四--的鬧鐘，每天學(xué)校，食堂，寢室三點(diǎn)一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過來的。
期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個(gè)人激烈的思想斗爭(zhēng)之后，決定堅(jiān)強(qiáng)的走下去，即使今年考不上又怎樣?只要我盡力做到了最好，我就會(huì)后悔的，何況又有這么多難忘的經(jīng)歷，不是么?
只是，感覺考研話就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開展一些講座，一些活動(dòng)，一些比賽。因?yàn)槲矣X得農(nóng)村小學(xué)生的業(yè)余活動(dòng)實(shí)在的不好玩，好單調(diào)，與城市的發(fā)展及其的相當(dāng)?shù)牟黄胶?現(xiàn)在不是素質(zhì)教育么?但在這里一點(diǎn)都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧!
每天過著簡(jiǎn)單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)心我的，陪我看醫(yī)生打點(diǎn)滴，買飯......干感動(dòng)，患難見真情!適應(yīng)了這里的生活，感覺還是蠻好的!
二、教學(xué)篇
關(guān)于教學(xué)方面，學(xué)校分配好的計(jì)劃，我教全校的美術(shù)課，但是其間有老師請(qǐng)假都要求我們?nèi)ド险n，所以我還上了語文，數(shù)學(xué)，英語，音樂，體育...所有課程都上過了，大家說我是人才，是么?
1、上課之前，我只認(rèn)真寫過了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)計(jì)劃，就是對(duì)于低年級(jí)的美術(shù)教學(xué)，主要的不是他們畫什么，而是要使他們通過繪畫去了解生活，深入生活，去發(fā)現(xiàn)美，提煉美，創(chuàng)造美，學(xué)生能夠用繪畫這樣特殊的語言來表達(dá)自己的真實(shí)情感，從小樹立正確的審美觀和高尚的審美情趣。
2、備課，開學(xué)初，積極參加教研活動(dòng)，按照學(xué)校要求進(jìn)行備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后提前備好課，寫好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫范畫，以學(xué)生觀察生活的角度思考每一個(gè)問題，做到以學(xué)生為主體，我積極地引導(dǎo)思路，備好每一節(jié)課的內(nèi)容。
3、上課，上好課的前提是做好課前的準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達(dá)到你預(yù)期想的成效沒。
4、聽課。我個(gè)人的體會(huì)很深刻，學(xué)到了很多的東西，在聽課的同時(shí)，我會(huì)注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應(yīng)，做好記錄，思考我以后該以怎樣的形式在不同班級(jí)上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和以往在學(xué)校聽課時(shí)不一樣的，它不僅僅要學(xué)習(xí)老師怎樣講課，還要去學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等。聽課的時(shí)候會(huì)做筆記，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)老師都有其特點(diǎn)，都有值得我努力學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方。
5、輔導(dǎo)，我利用課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，耐心的解讀，有同學(xué)平時(shí)會(huì)去寫生，寫生的畫都會(huì)給我看，我就針對(duì)不同情況不同的學(xué)生解釋一些比較專業(yè)的知識(shí)。
6、作業(yè)，根據(jù)減負(fù)的要求，我一個(gè)星期的作業(yè)，也就1-2張得畫，都是能表達(dá)自己感情的，能與實(shí)際生活相關(guān)的話題。
7、批改作業(yè)，我會(huì)盡量給學(xué)生以鼓勵(lì)的最高標(biāo)準(zhǔn)打分，激發(fā)他們學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，不要總是以“不會(huì)畫”的名義退縮，讓他們看到自己的作業(yè)也能得到高評(píng)價(jià)，就不會(huì)再當(dāng)“逃兵”，熱愛美術(shù)，所以要肯定學(xué)生欣賞美的杰作，予以鼓勵(lì)!
(三)德育篇
德育工作是學(xué)校工作的重中之重，所以要想做好一名優(yōu)秀的班主任是很不容易的。我們的實(shí)習(xí)班級(jí)是三年級(jí)一班，得到了班主任饒榮老師熱心又細(xì)心地指導(dǎo)，協(xié)助她完成部分工作――這使我熟悉了班主任的日常工作，也體會(huì)到了當(dāng)好班主任所要付出的巨大艱辛。
雖然班主任的實(shí)習(xí)只有一個(gè)星期，但我始終堅(jiān)持“以慈心見嚴(yán)，以愛心見真，以耐心見細(xì)，以童心見真，以盡心見責(zé)”的理想來對(duì)待每一位學(xué)生，面對(duì)新的工作新的挑戰(zhàn)，我也做了個(gè)人計(jì)劃，還有班主任的工作總結(jié)，我努力做到了最好，付出了實(shí)際的行動(dòng)，沒有把一個(gè)星期僅僅當(dāng)做形式，走馬觀花的走過，如果以后，真的當(dāng)了教師，真的有一個(gè)班級(jí)讓我管理，我想我不會(huì)那么束手無策的生疏了，我想我會(huì)管理的更好，因?yàn)橛辛巳松羞@為期7天的班主任實(shí)習(xí)，這短暫的屬于我的舞臺(tái)!
(四)個(gè)人感想篇
比起來時(shí)的極不情愿，到現(xiàn)在走時(shí)的戀戀不舍，一路走來，人生中一段難以忘懷的歷程，使我的人生更加精彩，不僅得到了三位深刻的友誼，現(xiàn)在在病床上寫這個(gè)總結(jié)，他們幫我打飯回來，倒水。這就是所謂的感動(dòng)吧!而且，我想那些學(xué)生也不會(huì)忘記我的，至少下一個(gè)圣誕節(jié)的時(shí)候，他們會(huì)記得我，因?yàn)?/p>
我是今年的圣誕老人，給他們發(fā)糖果，我給他們買來了他們未曾見過的圣誕樹，把他們的愿望，沉甸甸的掛在樹上，我看到他們開心的笑了，我悄悄的流淚了!1至少下一個(gè)元旦他們還會(huì)記得我，記得那個(gè)有點(diǎn)羞澀的安老師唱著那首“說愛你們”，給他們發(fā)“果子”吃!記得我，我就滿足了!
看著學(xué)生一張張送來的賀卡，寫著“安老師，不要走!”我不曉得自己怎樣的一種心情。好想把他們單調(diào)的“應(yīng)試教育”改變下，為何我小學(xué)學(xué)過的知識(shí)，他們現(xiàn)在還得不到?為何他們的教室還沒有一盞燈?我不懂，依然不懂!有時(shí)候真想沖動(dòng)下，像電視中那些“感動(dòng)人物
”為農(nóng)村的教育做點(diǎn)什么，又反過來自問，自己有那么偉大么?不曉得，但是我曉得自己真的想做些什么，雖然我只是一個(gè)很平凡的人。
還有這里老師的小孩，晚上都會(huì)來我宿舍找我玩，他們變成了我看書之余的娛樂活動(dòng)，我覺得蠻好，我最喜歡的一個(gè)小女孩子，她叫思思，才5歲，好聰明一小女孩，很懂事，我很喜歡她。
我始終相信，“一份耕耘，一份收獲”，無論是自己的鉆研思考還是其他老師的熱心指點(diǎn)，無論是自己的開拓進(jìn)取還是學(xué)生的成長(zhǎng)提高，都讓我感到無比的幸福!
我希望，等以后有機(jī)會(huì)再來這個(gè)學(xué)校，能比現(xiàn)在更好!
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇4
選擇師范專業(yè)，是因?yàn)橄矚g教師這個(gè)職業(yè)，一支粉筆兩袖清風(fēng)，三尺講臺(tái)四季晴雨。很早以前，我就喜歡這樣來描述教師。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，讓我感覺，用這一對(duì)聯(lián)來形容太陽下最光輝的職業(yè)，正好不過。
以下僅對(duì)我實(shí)習(xí)期間做個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)總結(jié)。
由于在大學(xué)期間有充分的準(zhǔn)備，對(duì)于教師技能這一塊也比較自信，所以在聽課一個(gè)禮拜后就開始上課了。在學(xué)校，老師對(duì)我們要求很嚴(yán)格，我們每一次上課時(shí)都要進(jìn)行試講。所以我們的工作就是聽隊(duì)友的課—寫教案—試講—修改—上課，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把每一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。
俗話說，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。別看老師上課在講臺(tái)上講得如此從容，但上課前是做了長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備的，這在我們后期上臺(tái)講課深有體會(huì)。另外，每個(gè)指導(dǎo)教師都有自己教學(xué)方面的優(yōu)點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)才能有所提高。
作為一個(gè)老師一定要對(duì)自己的學(xué)生負(fù)責(zé)任，課堂上的45分鐘是非常寶貴的，所以課前要精心準(zhǔn)備，還要考慮到學(xué)生在課堂上的反應(yīng)，并想好相應(yīng)的對(duì)策。
首先，樹立教師威信。只有在學(xué)生心目中樹立威信，學(xué)生才知道什么場(chǎng)合該玩笑，在什么場(chǎng)合必須嚴(yán)肅對(duì)待。這樣才能將班級(jí)管理工作及教學(xué)工作做好。
其次，用穎的方式導(dǎo)入。在很多學(xué)生心目中，數(shù)學(xué)是一門枯燥的學(xué)科，所以作為教師一定要注意讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞數(shù)學(xué)美，從學(xué)生樂于接受的角度導(dǎo)入，才能夠激發(fā)學(xué)生上課的激情。
再次，講究語言藝術(shù)。講課前期，自己更注重語言的流暢性，后來通過學(xué)生建議，注意到了語言不夠生動(dòng)，語言感染力不高、語音語調(diào)方面欠缺。這在后期的教學(xué)中給予了重視。
最后，注意學(xué)生學(xué)習(xí)反應(yīng)。察顏覺色，從學(xué)生臉上的表情可以讀懂學(xué)生是否可以掌握所講的內(nèi)容。對(duì)于重難點(diǎn)問題要及時(shí)問學(xué)生是否聽明白。對(duì)于學(xué)生不懂回答的問題，要給以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生朝著正確的方向去思考。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成。例如上自修課、監(jiān)督學(xué)生的早讀、早操、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等。
我覺得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。
實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的很好?，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會(huì)在未來的日子努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇5
這__個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，是我人生的一個(gè)重要組成部分，我不會(huì)忘記，因?yàn)樵谶@里的每一個(gè)日子都深深的印在了我的心里。
現(xiàn)將__個(gè)月的實(shí)習(xí)情況做一個(gè)小結(jié)：
一、實(shí)習(xí)主要工作：
本次實(shí)習(xí)，我主要頂替__班的班主任兼語文老師的工作。
作為班主任，在__個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到了一名班主任的辛苦。從__月底接班開始到實(shí)習(xí)結(jié)束，我?guī)缀趺恳惶於荚诿β抵卸冗^，__年級(jí)的孩子還小，每天有各種各樣的事情需要處理，這也占據(jù)了我大部分的時(shí)間。
在準(zhǔn)備階段，我主要了解了班級(jí)的大致情況，比如成績(jī)的分布，平時(shí)的表現(xiàn)，家庭的情況等。并跟隨班主任參加了班級(jí)的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生們有了初步的了解。
正式帶班期間，主要做了以下事情：
1、處理日常生活中的問題：包括教室，寢室的紀(jì)律，清潔情況以及環(huán)境區(qū)衛(wèi)生打掃情況。
2、利用晨會(huì)時(shí)間和學(xué)生交流，了解相關(guān)情況，課外活動(dòng)在教室監(jiān)督學(xué)生自習(xí)。
3、__月中旬，配合學(xué)校開展運(yùn)動(dòng)會(huì)，組織班上學(xué)生積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得一定成績(jī)。
4、配合學(xué)校進(jìn)行了幾次大型考試。
5、__月底，組織學(xué)生參加校園集體舞和廣播操比賽。
另外，針對(duì)學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，積極配合開展，力爭(zhēng)促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。
在語文教學(xué)上，我虛心向老師請(qǐng)教，了解班上學(xué)生的語文基礎(chǔ)，在__月__日上了第一次匯報(bào)課，通過了學(xué)校的檢查，并正式走上講臺(tái)開始教學(xué)。在這__個(gè)月的時(shí)間里，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生學(xué)完了本冊(cè)的課本內(nèi)容，同時(shí)注重課外知識(shí)的銜接和補(bǔ)充，參加了幾次大型考試，并參與了__初中“高效課堂”模式課的探究，同時(shí)認(rèn)真組織復(fù)習(xí)，力爭(zhēng)使學(xué)生在期末取得好成績(jī)。
二、實(shí)習(xí)感想和收獲
作為一名實(shí)習(xí)生，我努力用一名老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，對(duì)待工作從不敢馬虎。本著對(duì)每一名學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，我很快的完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。我虛心向指導(dǎo)老師們請(qǐng)教，尊重學(xué)校的各位老師，虛心聽取他們給予我的寶貴的意見。我努力鉆研課本教材，力爭(zhēng)每一節(jié)課使學(xué)生學(xué)有所獲。
在這__個(gè)月的時(shí)間里，我收獲了很多東西，自己也在這三個(gè)月的時(shí)間里慢慢成長(zhǎng)。總體說來，有以下幾點(diǎn)：
1、要尊重老師：__個(gè)月的親身經(jīng)歷讓我真切感受到了老師的辛苦。除了上班時(shí)間好好工作之外，很多老師都犧牲了自己的休息時(shí)間為同學(xué)們服務(wù)。
2、學(xué)會(huì)感恩：這__個(gè)月，我多次收到學(xué)生寫給我的小紙條，大意是謝謝我對(duì)他們的關(guān)心，很多學(xué)生也在自己的作文中提到我，對(duì)我親切的說老師辛苦了，也有很多同學(xué)，在圣誕節(jié)或是元旦，給我發(fā)去溫馨的祝福。
3、為人師表：由于學(xué)生對(duì)自己的新鮮感，很多學(xué)生都喜歡學(xué)著老師的樣子，或是說話的語氣或是一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作，自己的一言一行都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響。因此，為人師表顯得十分重要。
總之，實(shí)習(xí)讓我更加深刻的理解了教師的角色和意義，也讓我看到了自身的不足和問題。在以后的求學(xué)生涯中，我會(huì)更加努力的去完善自己，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師!
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇6
終于到了頂崗實(shí)習(xí)，走上教師工作崗位的時(shí)候。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)述
我們一行人來到的__中學(xué)是一個(gè)有著幾十年辦學(xué)歷史的老牌學(xué)校，而且在過去的幾年中，__中學(xué)在中考中一直表現(xiàn)優(yōu)異，升學(xué)率位居全縣第二名。自從頂崗實(shí)習(xí)支教創(chuàng)立之日起，__中學(xué)基本上每一期和我們都有合作。
在__個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直謹(jǐn)記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。
二、教學(xué)工作方面
1、聽課
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個(gè)禮拜的主要任務(wù)是聽課。在這期間我聽了我的專業(yè)指導(dǎo)老師__老師的3節(jié)歷史課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。
2、上課
由于實(shí)習(xí)學(xué)校急需老師，所以在在聽課的同時(shí)，我已經(jīng)開始正式登上講臺(tái)講課了。我教四個(gè)班，每個(gè)班每周三節(jié)歷史，加上一屆輔導(dǎo)課，一周我要上十三節(jié)課啊!當(dāng)時(shí)和在別的地方頂崗的同學(xué) 聯(lián)系發(fā)現(xiàn)他們的苦惱是沒課上，而我的苦惱是課太多了。其實(shí)現(xiàn)在想一想，自己跟他們相比是幸運(yùn)的，因?yàn)槲曳e攢的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們豐富。通過和班主任共同之后，我針對(duì)每個(gè)班特色制定了相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。
課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問有所反應(yīng)的話，就是對(duì)我的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。
教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。
經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。
三、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，所有活動(dòng)我都親身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。
四、心得
這次實(shí)習(xí)，除了專業(yè)上有了很大收獲之外，能夠認(rèn)識(shí)一群活潑可愛的孩子，我感覺到十分欣慰，看見他們學(xué)習(xí)進(jìn)步才是我這次實(shí)習(xí)中最快樂的事情。教師永遠(yuǎn)是這個(gè)世界上最年輕的人群，因?yàn)閺乃麄兺渡磉@個(gè)事業(yè)的那天起，每天接觸的都是年輕人的青春活力，他們永遠(yuǎn)不會(huì)老。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)即將結(jié)束。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇7
作為一名已經(jīng)步入教學(xué)實(shí)習(xí)的一員，我們已積累些許教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。也許，當(dāng)我們準(zhǔn)備好進(jìn)入課堂，沉浸在自己精心設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)中時(shí)，學(xué)生的“節(jié)外生枝”卻完全打亂了我們的教學(xué)構(gòu)思，讓我們措手不及。因此，如何機(jī)智的應(yīng)對(duì)課堂中的突發(fā)狀況就顯得尤為重要。
我們所面臨的是高一的學(xué)生，他們的心智還尚未完全成熟，也許，他們會(huì)在上課期間肆意的交談打鬧，打亂課堂秩序，這個(gè)時(shí)候，我們千萬不要生氣，沖動(dòng)是魔鬼，我們應(yīng)該及時(shí)的調(diào)節(jié)自己的情緒，轉(zhuǎn)移注意力，告訴自己，如果和孩子置氣那自己也成了孩子，先把眼前的狀況放一放，稍后處理，不要站在與學(xué)生對(duì)立的一面，應(yīng)遵循“自保第一”的原則。
其次，我們?cè)谔幚砗⒆臃稿e(cuò)的時(shí)候，要秉持“愛與寬容”的態(tài)度。這在教學(xué)過程中是尤為重要的，師生關(guān)系不能對(duì)立，應(yīng)該是和諧共融的關(guān)系。孩子犯錯(cuò)是很正常的事情，屢教不改也不足為過，別老是以老師的權(quán)威站在制高點(diǎn)去評(píng)價(jià)別人，批判別人，人無完人，對(duì)孩子的要求不要太高，期望也不宜過高，當(dāng)然也不要向?qū)W生流露出我們的心理底線。
再次，是要尊重和信任孩子。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)反應(yīng)時(shí)，我們應(yīng)該進(jìn)行責(zé)任移交，及時(shí)讓他意識(shí)到學(xué)習(xí)是他自己的事，要為自己做出的選擇付出代價(jià)。當(dāng)學(xué)生面臨困惑時(shí)，不要著急幫他做選擇，應(yīng)詢問他的想法，他更傾向于哪方面，幫助他看清現(xiàn)實(shí)狀況，權(quán)衡利弊。
教育實(shí)習(xí)是師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課，也是對(duì)師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練。教育實(shí)習(xí)激發(fā)了我對(duì)教育事業(yè)的理解和熱愛。我會(huì)在以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)更多的了解有關(guān)教育的知識(shí)，以便更好的運(yùn)用于教學(xué)中。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇8
會(huì)計(jì)作為管理專業(yè)一個(gè)必不可少的技能，在這次實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多財(cái)務(wù)登記的知識(shí)。起初我在之前的理論學(xué)習(xí)中并沒有對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生這么多興趣，但是通過這次上級(jí)的機(jī)會(huì)，我對(duì)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了很大的興趣。
通過這段時(shí)間的上機(jī)，我已經(jīng)熟練掌握了登記的各種操作和術(shù)語。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我也都基本掌握。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，就應(yīng)沒問題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”，會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，可謂受益非淺。
同時(shí)，在實(shí)習(xí)過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識(shí)量少。2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢。3、之前學(xué)習(xí)不認(rèn)真，導(dǎo)致用的時(shí)候還要不斷去翻書學(xué)習(xí)。4、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理知識(shí)膚淺。5、專業(yè)詞語掌握太不清楚。6、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇9
為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對(duì)外投資科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過程，并掌握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。
通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：
會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨、管理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)從信息加工演化為對(duì)知識(shí)、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行。
1、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù))，而是將信息控制、未來預(yù)測(cè)作為工作的重點(diǎn)。
2、不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行。
21世紀(jì)的會(huì)計(jì)教育是素質(zhì)教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問”。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的能力。
以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告書。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇10
時(shí)光荏苒，__個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過去了，回首過去的一個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我的主要工作是外勤(繳稅、跑銀行)也協(xié)助一下財(cái)務(wù)部其它會(huì)計(jì)的工作以及一些不屬于會(huì)計(jì)范疇的工作。通過這些操作性極強(qiáng)的工作，結(jié)合所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同;培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情;激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。
對(duì)于外勤工作，主要是去稅務(wù)局和銀行。稅務(wù)局工作內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，主要是拿齊資料，蓋好章，到各個(gè)地方是各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的地稅局，劃繳營(yíng)業(yè)稅及附加。但是，對(duì)于開外經(jīng)證的橫瀝地稅局，我們就要特別注意和他們打交道的方式。銀行的工作相對(duì)比較負(fù)責(zé)，去銀行主要是開戶銷戶等工作，雖然看似簡(jiǎn)單，但由于要帶的公司資料比較多，而且每間銀行所要求帶的資料也會(huì)不同，比較容易出現(xiàn)漏帶帶少資料的現(xiàn)象。為了謹(jǐn)慎起見，我每次去銀行之前都會(huì)打電話去咨詢銀行，問清楚所要帶的資料，以防漏帶。
在登記記賬憑證和處整理憑證方面，由于自己還沒養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)膩的習(xí)慣。在登記憑證的時(shí)候有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)某點(diǎn)小錯(cuò)誤，在憑證的某部分寫錯(cuò)了某點(diǎn)東西，導(dǎo)致憑證要重寫，耽誤了工作效率。另外，由于大學(xué)期間沒有受過整理憑證方面的培訓(xùn)，在整理憑證的時(shí)候出現(xiàn)整理不整齊，粘貼不平整等現(xiàn)象，但在__姐的教導(dǎo)下，我已經(jīng)得到了比較大的進(jìn)步。
作為會(huì)計(jì)助理，協(xié)助會(huì)計(jì)人員工作是我的重要工作內(nèi)容之一。例如幫他們整理一下數(shù)據(jù)、核對(duì)下賬號(hào)、打印、掃描、搬搬抬抬這些工作，看似沒什么技術(shù)含量，但從這個(gè)過程中也會(huì)讓我逐漸明白整個(gè)財(cái)務(wù)室的工作流程，加深對(duì)財(cái)務(wù)人員分工的理解。
工作期間我蒙受各位財(cái)務(wù)人員的教悔，在他們的細(xì)心教導(dǎo)下我一邊迅速的熟悉公司財(cái)務(wù)流程，一邊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)。期間我也曾懊惱過，生氣過，灰心過。為什么自己這么笨還時(shí)常干錯(cuò)事，我也曾懷疑過自己的能力到底能不能勝任這份工作。在同事的鼓勵(lì)下我漸漸增長(zhǎng)了信心我下定決心一定要學(xué)好，因?yàn)槲疑砩舷抵敲炊嗳说南Ｍ也荒茏屗麄兪?。隨著時(shí)間的一天天過，也開始慢慢的熟悉了。從一開始的一片茫然到今天的有條不紊。從理論過渡到了實(shí)踐。
在這段實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西使我自身得到了升華!這也使我從懵懵懂懂的學(xué)生變成了有思路，有計(jì)劃的社會(huì)工作者。是他們向我伸出了指引前進(jìn)道路的雙手，耐心的教導(dǎo)。我很感激他們，是他們使我在這么短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了這么多東西。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇11
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。
記得初到公司時(shí)，我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會(huì)議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
2、提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇12
試用期的三個(gè)月對(duì)我個(gè)人而言是收獲頗豐的一個(gè)階段。通過三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我漸漸開始適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會(huì)到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自己，把工作做好做細(xì)。在此，我須真誠(chéng)的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜荨⒐膭?lì)和幫助。下面就我三個(gè)月的試用期工作進(jìn)行總結(jié)。
剛剛走出校園，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔(dān)心，初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時(shí)老員工對(duì)我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。在平時(shí)的工作中我也始終牢記安全第一、預(yù)防為主的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為電廠安全高效運(yùn)行自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，通過各位同事、值長(zhǎng)的熱心幫助，我對(duì)電廠的各種設(shè)備更加熟悉，對(duì)一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業(yè)素質(zhì)肯定會(huì)不斷得到提高。
值班工作包含許多專業(yè)知識(shí)，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向同事請(qǐng)教。電站中設(shè)備很多，各種參數(shù)需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓(xùn)的技能考試暴露出我的很多問題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟悉，一些簡(jiǎn)單操作不熟練，很多在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)并不能運(yùn)用到實(shí)際工作中。電站涉及到的知識(shí)很多很雜，這就需要我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，只有點(diǎn)滴積累才可以使自己真正成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)擋一面的值班員。
通過三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。首先與同事們溝通少，工作時(shí)缺乏思考，遇到問題也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強(qiáng)工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會(huì)虛心聽取同事的批評(píng)和糾正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
在將轉(zhuǎn)正的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對(duì)自己過去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì)。展望鄰近的下半年，我意識(shí)到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們?cè)诠芾硖幠馨残牡墓ぷ?，愉快的生活也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照顧，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵(lì)是我們立志為崔家營(yíng)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)的動(dòng)力，我相信憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我一定會(huì)不斷進(jìn)步、不斷提高。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇13
進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
一、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《_市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《_公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》、《_公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《_公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。
二、 改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己
一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取空杯理論的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng) 融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。
三、 體會(huì)與感悟
公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對(duì)于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。 總之，
工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長(zhǎng)。對(duì)于接下來的工作，充分信心!
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇14
回首2020年的試用期工作，有太多的完美的回憶，2020年_月本人來到_工作，可是惟有幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。2020年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、對(duì)自我有以下要求
1：每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
2022個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)匯報(bào)篇15
轉(zhuǎn)眼我在_的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個(gè)月來在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額_萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以_頭曲_、_大曲簡(jiǎn)裝_、_銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星_及四星_為主;其中五月份銷售額為_萬元，占總銷售額的49%;_月份銷售額為_萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為_萬元，占總銷售額的36%。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是_單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“_酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼_曲_l宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)_區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況
根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，_、_、_樓及_等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以_、_為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司_頭曲、_大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
_司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)_、_等系列酒達(dá)_元可獲得_牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)_萬元可獲得價(jià)值_元空調(diào)一臺(tái)。
_以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都_。
二、工作打算
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
_單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!
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