個(gè)人年終工作總結(jié)2022最新5篇
2020年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,有的比較詳,因此那么你知道個(gè)人年終工作總結(jié)范文該怎么寫(xiě)嗎?為了方便大家,一起來(lái)看看吧!下面給大家分享關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)2020最新大全5篇,歡迎閱讀!
個(gè)人年終工作總結(jié)范文【篇一】
這一年我的工作也是快要結(jié)束了,回顧這些日子以來(lái)的工作,我也是感觸到,的確做好事情并不是那么的輕松,但同時(shí)在這份壓力下,也是更好的來(lái)提升自己,在此我也是就這一年本崗位工作來(lái)總結(jié)下。
學(xué)習(xí)上,我和以前相比,感覺(jué)也是不再那么的生澀,對(duì)于工作可以熟練的處理,而且也是被很多人認(rèn)可,我知道,這都是自己學(xué)到了工作的一個(gè)技巧,懂得和人的相處,同事們其實(shí)也是挺愿意在工作之中給予指導(dǎo),但主要也是要靠自己積極的來(lái)問(wèn),去執(zhí)行,做好事情才行的,對(duì)于自己的能力,其實(shí)
以前也是沒(méi)有太多的了解,在校的時(shí)候,目標(biāo)并不是那么的清晰但這是我頭一份的工作,而且也是督促著我去前行,不然也是容易被淘汰,找到一份好的工作并不簡(jiǎn)單,況且目前疫情還是有的情況下,其實(shí)找新工作真的不是那么容易的事情,我也是清楚自己的一個(gè)情況,有著一個(gè)新人的態(tài)度,培訓(xùn)會(huì)仔細(xì)的去聽(tīng),回去后會(huì)思考工作方面的事情,我也是意識(shí)到自己的一些問(wèn)題,這些有經(jīng)驗(yàn)的不足,有能力上要繼續(xù)努力的也是有我之前根本沒(méi)有想過(guò)的。
工作中,盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代我要去做的事情,同時(shí)我也是在這次的任務(wù)中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,一些讓我明白工作,和學(xué)習(xí)也是有很多的不一樣,學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程,而工作是看到結(jié)果是否對(duì)公司有利的,如果努力了,卻是沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果其實(shí)這份努力根本沒(méi)有什么太大的一個(gè)意義,更是耗費(fèi)了時(shí)間,我在工作之中也是犯了一些小錯(cuò)誤,有些是自己的確沒(méi)有意識(shí)到的,有些是自己粗心所造成的,而今回想,有些的確是不應(yīng)該,多去思考,也是可以做的更
好,同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也是對(duì)于我們的工作給予了很大支持,我也不能去辜負(fù),此后的工作里頭更是要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约涸撟鐾甑娜蝿?wù)。當(dāng)然問(wèn)題有,成績(jī)也是有一些,我作為新人,也是有些工作能被贊揚(yáng),我也是感到開(kāi)心,畢竟自己的一個(gè)努力還是有些成果的,證明自己的工作也是有進(jìn)步,看到付出的結(jié)果讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,自己也是更有動(dòng)力去執(zhí)行。
在今后的要做的任務(wù)和工作里頭,我也是繼續(xù)的要提升自己的技巧,優(yōu)化一些做事的方法還有和同事一起工作時(shí)候,更是要積極配合一下,盡責(zé)的完成,在今后能把工作開(kāi)展更好也是讓自己不斷的去向上努力。
個(gè)人年終工作總結(jié)范文【篇二】
2020年_縣_局成立“_技術(shù)服務(wù)團(tuán)”,我作為_(kāi)縣_技術(shù)工作者,有幸成為該團(tuán)的一名團(tuán)員,主要負(fù)責(zé)_養(yǎng)殖場(chǎng)和該村5個(gè)養(yǎng)殖戶的畜牧獸醫(yī)技術(shù)指導(dǎo)工作。一年來(lái),按照“_局_業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)一對(duì)一包場(chǎng)到戶實(shí)施方案”的要求,通過(guò)自己的積極努力,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)?,F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)水平。
積極參加_縣_局組織的_技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng),利用工作之余,全面地學(xué)習(xí)畜禽養(yǎng)殖管理技術(shù)和動(dòng)物疫病防控技術(shù),提高專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),增強(qiáng)自己指導(dǎo)的深度和廣度。平時(shí)注意提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平,多搜集相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料,促進(jìn)知識(shí)更新積累。
及時(shí)了解_養(yǎng)殖場(chǎng)和該村5個(gè)散養(yǎng)戶的養(yǎng)殖習(xí)慣,根據(jù)他們的需要和縣畜牧局的要求,結(jié)合本人的實(shí)際,制定了年度工作計(jì)劃,確立了工作的指導(dǎo)思想,明確了年度目標(biāo),落實(shí)了工作措施。為全面更好的做好“一對(duì)一包場(chǎng)到戶”技術(shù)指導(dǎo)工作奠定了基礎(chǔ)。
三、開(kāi)展多種形式指導(dǎo)服務(wù)工作。
一是入戶與養(yǎng)殖場(chǎng)戶面對(duì)面進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。每個(gè)月到養(yǎng)殖場(chǎng)戶開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)不少于4次,“手把手”、“面對(duì)面”的幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題。
二是積極利用現(xiàn)代通訊工具,開(kāi)展電話咨詢(xún)和發(fā)送短消息等形式開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù),為示范戶提供及時(shí)便捷、高效的技術(shù)指導(dǎo)。
三是廣泛開(kāi)展技術(shù)資料發(fā)放工作,根據(jù)不同季節(jié),做好各類(lèi)疫苗的發(fā)放和注射,防止各類(lèi)疫病的傳播。使他們的損失降低到最低。
四、培育養(yǎng)殖典型戶、促成以點(diǎn)帶面的格局。
通過(guò)對(duì)自己所指導(dǎo)的養(yǎng)殖場(chǎng)帶動(dòng)自然村中接受能力好,相信科學(xué)的5個(gè)散養(yǎng)戶,制定了具體的實(shí)施方案。在平時(shí)的入戶過(guò)程中,有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)中存在的問(wèn)題,起到以點(diǎn)帶面的作用。
五、大力推廣新技術(shù)、新品種。
首先在該場(chǎng)實(shí)施生豬人工授精技術(shù),改良下一代生豬的品質(zhì),同時(shí)通過(guò)縣局宏繁養(yǎng)殖場(chǎng)購(gòu)進(jìn)_母豬30頭,為該場(chǎng)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也為該村的養(yǎng)殖發(fā)展起到示范帶動(dòng)作用。
六、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
(一)提高了學(xué)習(xí)認(rèn)知能力。通過(guò)與養(yǎng)殖場(chǎng)戶零距離的技術(shù)指導(dǎo),提高了他們學(xué)習(xí)技術(shù)的興趣,不但主動(dòng)問(wèn)各種家畜的疫病的預(yù)防,早期的診斷,以及如何治療,用藥的禁忌,還有后期的護(hù)理。再就是認(rèn)識(shí)到防疫的重要性。而且提出的問(wèn)題逐步加深,還提出了其他作物、農(nóng)產(chǎn)品加工等農(nóng)民關(guān)注、實(shí)用的技術(shù)問(wèn)題。
(二)提高了自我發(fā)展能力。通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)的范圍不斷拓寬,養(yǎng)殖場(chǎng)戶的要求也越來(lái)越高,這就要求我們這些技術(shù)人員不斷提高自己的水平,否則就會(huì)趕不上時(shí)代的發(fā)展和養(yǎng)殖戶的要求。
(三)養(yǎng)殖場(chǎng)尤其是散養(yǎng)戶傳統(tǒng)養(yǎng)殖觀念一時(shí)難已改變,生產(chǎn)積極性不高,生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)掌握不夠,素質(zhì)有待提高。同時(shí)自身的技術(shù)也不全面,在今后的工作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí),特別是注重加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提升自身科技素質(zhì),提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
個(gè)人年終工作總結(jié)范文【篇三】
我們__會(huì)計(jì)事務(wù)開(kāi)業(yè)不到一年,已取得了可喜的成績(jī)。在市__部門(mén)的大力支持下,我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展得很順利,公司營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步上升,現(xiàn)就__年一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、取得可喜的業(yè)績(jī),穩(wěn)步的邁出第一步
我所自__月開(kāi)業(yè)以來(lái),本著客觀、獨(dú)立的立場(chǎng)和實(shí)事求是的原則,始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本,操守為重”的執(zhí)業(yè)理念,秉承以質(zhì)量求信譽(yù)、以信譽(yù)求發(fā)展的服務(wù)宗旨,以維護(hù)社會(huì)公眾利益為根本。在嚴(yán)格遵守注冊(cè)會(huì)計(jì)師基本準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上,廣開(kāi)客源、大力開(kāi)拓各種業(yè)務(wù),提高效益,自開(kāi)業(yè)近兩個(gè)月來(lái)已做了11項(xiàng)審計(jì),40項(xiàng)驗(yàn)資,9項(xiàng)資產(chǎn)評(píng)估。在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,我們的員工以?xún)?yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)取得客戶的滿意并贏得了客戶的尊重,和客戶保持了健康的合作關(guān)系,為我所贏得了良好的口碑,同時(shí)也贏得了一定的客源。
二、建立一套科學(xué)的管理體系
一流的的事務(wù)所必須有一流的價(jià)值創(chuàng)造,一流的價(jià)值創(chuàng)造來(lái)源于一流的服務(wù)質(zhì)量,一流的服務(wù)質(zhì)量取決于一流的員工隊(duì)伍,一流的員工隊(duì)伍有賴(lài)于一流的管理團(tuán)隊(duì),一流的管理要依靠完善、有效的制度保障。為了確保我所日常事務(wù)的正常運(yùn)行,我們制定了一整套科學(xué)、行之有效的管理體系:
1、全員聘用合同制。我所面向社會(huì)公開(kāi)招聘人才,平等競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)錄用,德才兼?zhèn)?,雙向選擇,全部人員包括所長(zhǎng)實(shí)行聘用合同制。
2、以主任會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)制為主線的崗位責(zé)任制。事務(wù)所以業(yè)務(wù)管理為主線,形成對(duì)人員及其他方面的管理體系,實(shí)施主任會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)制。副主任會(huì)計(jì)師、部室主任、項(xiàng)目經(jīng)理、執(zhí)業(yè)人員、一般職員等都要明確責(zé)任和義務(wù),實(shí)行責(zé)、權(quán)、險(xiǎn)為一體的崗位責(zé)任制。年終綜合考核,勝任者留用,不勝任者調(diào)整或解聘。
3、工資與效益掛鉤。現(xiàn)行工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資加效益工資,基本工資根據(jù)我市的最低生活工資標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合技術(shù)資質(zhì),工作年限,職務(wù)等因素分為幾個(gè)檔次,具體標(biāo)準(zhǔn)隨崗位確定。效益工資是根據(jù)個(gè)人的能力及業(yè)務(wù)量按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提取,這樣一來(lái)個(gè)人的能力和業(yè)績(jī)以及工作質(zhì)量直接與自己的收入掛鉤,從而在很大程度上促進(jìn)了員工的工作熱情,同時(shí)形成了員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力,這樣在所里形成工作—學(xué)習(xí)—工作這樣一個(gè)良性的循環(huán)局面,最終在保證了我所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上又提高了經(jīng)濟(jì)效益。我所開(kāi)業(yè)以來(lái)取得的成績(jī)則是一個(gè)證明。
4、綜合福利保險(xiǎn)制。凡在__事務(wù)所工作且簽訂合同的員工,事務(wù)所給予養(yǎng)老、醫(yī)療、意外等保險(xiǎn)。解除了職工后顧之憂,穩(wěn)定了思想,增強(qiáng)了天源的凝聚力和感召力。營(yíng)造出了一種人員能進(jìn)能出,職務(wù)能高能低,工資能多能少,機(jī)構(gòu)能設(shè)能撤的獎(jiǎng)勤罰懶,優(yōu)勝劣汰的動(dòng)態(tài)激勵(lì)氛圍,不搞論資排輩,不為人情關(guān)系所困撓,一切以社會(huì)效益為目的,以素質(zhì)能力一把尺子量長(zhǎng)短,以工作業(yè)績(jī)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)論高低,能者上,庸者下為各方面的人才創(chuàng)造一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng),健康發(fā)展的良好環(huán)境。
三、吸引人才,重視對(duì)新老員工的培訓(xùn)
審計(jì)業(yè)務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于注冊(cè)會(huì)計(jì)師的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平,為此,在強(qiáng)化業(yè)務(wù)質(zhì)量監(jiān)管的同時(shí),我所把職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)作為培訓(xùn)工作的核心任務(wù)。
充分認(rèn)識(shí)到人才是事務(wù)所發(fā)展的生命線,我所自成立以來(lái)就本著長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,面向社會(huì)公開(kāi)招聘人才,平等競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)錄用,德才兼?zhèn)?,雙向選擇,不斷的為事務(wù)所增添新鮮的血液,在壯大我所注師隊(duì)伍的同時(shí),也注重對(duì)后備人才的培養(yǎng)。
注冊(cè)會(huì)計(jì)師作為知識(shí)密集型的行業(yè),終生培訓(xùn)是行業(yè)的顯著特點(diǎn),后續(xù)培訓(xùn)教育貫穿了每一位注冊(cè)會(huì)計(jì)師的整個(gè)職業(yè)生涯。對(duì)事務(wù)所日常、系統(tǒng)的培訓(xùn)從一般助理人員、項(xiàng)目經(jīng)理到經(jīng)理,及至更高層次的管理人員都至關(guān)重要,甚至可以說(shuō),員工的執(zhí)業(yè)過(guò)程就是最基本的培訓(xùn)課堂。因此我所特別注重對(duì)員工的培訓(xùn),定期、有計(jì)劃的對(duì)新老員工進(jìn)行培訓(xùn)。
為了杜絕培訓(xùn)工作只是講講課、做個(gè)報(bào)告,或者變成一種可有可無(wú)的形式,為了防止事務(wù)所員工覺(jué)得培訓(xùn)是在浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時(shí)間與精力。所長(zhǎng)在百忙之中抽時(shí)間出來(lái)親自給員工做思想動(dòng)員,把培訓(xùn)工作當(dāng)作一件重要事情來(lái)抓,讓全所上下從思想上把對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)提升到一個(gè)高度。同時(shí)挑選業(yè)務(wù)尖子來(lái)講課,各個(gè)所長(zhǎng)在旁邊補(bǔ)充指導(dǎo),大家有問(wèn)題隨時(shí)交流,整個(gè)課堂完全是開(kāi)放式,成為全所互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。不管是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師,還是一般的助理人員,大家都坐在一起以平等的姿態(tài)互相學(xué)習(xí)。__所自成立以來(lái)已組織全所員工專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)了3次,在事務(wù)所內(nèi)部局域網(wǎng)上發(fā)布了專(zhuān)業(yè)技術(shù)公告2部。
四、建設(shè)“愛(ài)”的家園
__自成立伊始即打出建立“__之家”的旗號(hào),__是這樣說(shuō)的也是這樣做的。在這里每位員工都感受到充分的人情關(guān)懷與尊重,即感情方面的激勵(lì)。這使__所的每一個(gè)員工,不管他是股東與否,也不管他是注冊(cè)會(huì)計(jì)師,還是一般助理人員,都能感受到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的尊重與關(guān)懷,歸屬感油然而生。在生活方面,所領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常組織一些集體活動(dòng),使員工們感覺(jué)到自己是集體中的一員而并非一臺(tái)單一的工作機(jī)器,讓員工感動(dòng)不已,銘記在心。有困難大家一起幫助,有高興事大家一起慶祝。古語(yǔ)說(shuō)得好:上下同欲者,勝。各方向努力,心靈的溝通,使得所里上下一條心,緊緊團(tuán)結(jié)在一起,__必將所向披靡,無(wú)往不勝。
__也很注重員工專(zhuān)業(yè)技能的提高,鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí),創(chuàng)造條件讓沒(méi)考過(guò)各種執(zhí)業(yè)資格的員工安心學(xué)習(xí),這樣員工得到的不單是充足的學(xué)習(xí)時(shí)間,還有互相理解后的感動(dòng),使員工再投入工作時(shí)會(huì)更竭盡全力去維護(hù)__所的利益。歸根到底,是忠誠(chéng)創(chuàng)造了忠誠(chéng),友誼締結(jié)了友誼,信任產(chǎn)生了信任,盡職盡責(zé)促發(fā)了盡職盡責(zé)。
五、展望明天
1、以誠(chéng)為本??梢哉f(shuō)誠(chéng)信是會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展的生命線。注冊(cè)會(huì)計(jì)師的誠(chéng)信是對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信,是對(duì)公眾的誠(chéng)信,注冊(cè)會(huì)計(jì)師的信用是一種社會(huì)信用,而不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)信用。注冊(cè)會(huì)計(jì)師只有遵守職業(yè)道德準(zhǔn)則,堅(jiān)持誠(chéng)信,憑借其豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),以獨(dú)立、客觀、公正的身份發(fā)表意見(jiàn),出具的報(bào)告才具有公信力,才能真正實(shí)現(xiàn)不做假賬。會(huì)計(jì)師事務(wù)所要自覺(jué)的在執(zhí)業(yè)過(guò)程中樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí),提高自身的職業(yè)道德,建立起行業(yè)自律機(jī)制。
在__,“誠(chéng)信”并不僅僅是兩個(gè)字,“獨(dú)立、客觀、公證”也并是僅僅是一個(gè)口號(hào),她已經(jīng)滲透進(jìn)了__人的血液里。昨天、今天、明天,“誠(chéng)信”都將是__嚴(yán)格遵守的座右銘。
2、現(xiàn)階段,事務(wù)所的發(fā)展還有很多困難,比較集中的反映在人才流失、業(yè)務(wù)流失、資質(zhì)分割等問(wèn)題,但是我們要有信心。我們要看到,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量是在不斷增加的,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力是巨大的,事實(shí)上,我們的業(yè)務(wù)量在不斷增長(zhǎng),而且增長(zhǎng)幅度較大;我們還要看到,隨著政府職能轉(zhuǎn)變的深入推進(jìn),包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所在內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)的工作空間,是能夠不斷拓展的。在新的一年里,我所將繼往開(kāi)來(lái),發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,拓展市場(chǎng)份額,同時(shí)要努力將天源做大做強(qiáng),形成自己的品牌。只要公司發(fā)展了,穩(wěn)定了,就一定能夠吸引住優(yōu)秀的人才。
在新的一年里,我們相信,在社會(huì)各界的大力支持及全所員工的共同努力下,我們一定會(huì)沿著一個(gè)良性的軌道健康發(fā)展,事業(yè)一定會(huì)走向繁榮。
個(gè)人年終工作總結(jié)范文【篇四】
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo),也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái),我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下:
在教育教學(xué)上,敬業(yè)愛(ài)崗,嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好,讓學(xué)生成功,是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。作為一名校本課程教師,最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念,刻苦鉆研如何把數(shù)學(xué)文化與校本課程達(dá)到有機(jī)的融合,從而顯現(xiàn)出我校的校本特色。在備課中,力圖體現(xiàn)校本課程的綜合性、開(kāi)放性、實(shí)踐性、體驗(yàn)性,圍繞“人文見(jiàn)長(zhǎng)”這教學(xué)目標(biāo),進(jìn)行教學(xué)資源的重組,盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。
所以孩子們還是比較喜歡上數(shù)學(xué)課的。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師,光有一桶水是不夠的,教師擁有自來(lái)水。在工作中,我深知學(xué)習(xí)的重要性,抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi),虛心、主動(dòng)地向同組的老師請(qǐng)教,使自己的教學(xué)語(yǔ)言更嚴(yán)謹(jǐn)。抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì),虛心學(xué)習(xí),不恥下問(wèn),及時(shí)消化,吸取別人的精華,在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐,不斷總結(jié),不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),提高自己的課堂教學(xué)水。
但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多,如理論知識(shí)不夠,論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中,我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷努力。
總之,在這一學(xué)年中,我不僅在業(yè)務(wù)能力上,還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。
個(gè)人年終工作總結(jié)范文【篇五】
這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解,現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,成交的機(jī)率大很多。
二、身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時(shí)間,在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客,銷(xiāo)售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),34號(hào)是中號(hào),36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售,讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái),讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,一種親切的感覺(jué),讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺(jué)很合適,然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。
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