2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)，如果工作總結(jié)做得好，也能反映一個(gè)人的工作能力。我們?cè)诿恳荒甑墓ぷ鹘Y(jié)束之后應(yīng)該要進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和歸納，找出自己的問題和不足。小編在這里給大家?guī)?lái)2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文5篇，希望大家喜歡!
2020年個(gè)人年終工作總結(jié)范文1
根據(jù)區(qū)綜治委《關(guān)于做好迎接____年省市綜治暨平安建設(shè)工作檢查考評(píng)準(zhǔn)備工作的通知》(嶧綜治[____]8號(hào))文件精神，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我局就本身職責(zé)，主要做了以下工作。
一、主要工作
1、積極做好縣級(jí)行政區(qū)域界線聯(lián)檢工作。根據(jù)省民政廳2011-____年縣級(jí)行政區(qū)域界限聯(lián)檢任務(wù)及市民政局《關(guān)于做好____年度行政區(qū)域界線聯(lián)檢工作的通知》(棗民字[____]14號(hào))的文件精神，制定了《關(guān)于嶧城區(qū)與蒼山縣邊界線聯(lián)合檢查工作的實(shí)施方案》，《關(guān)于臺(tái)兒莊區(qū)和嶧城區(qū)行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查工作的實(shí)施方案》，分別與蒼山縣、臺(tái)兒莊區(qū)共同做好嶧城——蒼山、臺(tái)兒莊-嶧城的界線界樁(方位物)等檢查工作，聯(lián)檢邊界線長(zhǎng)140公里，界樁17塊，已完成兩條邊界線聯(lián)檢任務(wù)。
2、簽訂縣級(jí)邊界地區(qū)和諧走廊協(xié)議書。為鞏固縣級(jí)雙方聯(lián)合勘界成果，切實(shí)保障邊界雙方人民群眾利益，維護(hù)邊界地區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)邊界地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，嶧城與臺(tái)兒莊、薛城、蒼山民政部門積極簽訂了創(chuàng)建平安邊界、和諧走廊協(xié)議書。
3、界線聯(lián)檢“回頭看”。對(duì)界線管理特別是界線聯(lián)檢工作情況進(jìn)行一次“回頭看”，對(duì)界線、界樁的維護(hù)情況進(jìn)行認(rèn)真的自查自糾，通過“回頭看”，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決聯(lián)檢工作與勘界工作遺留的一些問題，確保“創(chuàng)平安邊界、建和諧嶧城”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、整理匯總聯(lián)檢資料并建檔。對(duì)在聯(lián)檢工作中所形成的實(shí)施方案、會(huì)議紀(jì)要、界線界樁聯(lián)檢記錄、界樁照片、聯(lián)檢工作報(bào)告等有關(guān)資料進(jìn)行整理匯總，并按國(guó)家檔案管理的有關(guān)規(guī)定立卷建檔。
二、存在問題和改進(jìn)措施
我區(qū)在開展創(chuàng)建平安邊界工作中，雖取得了一定成效，但離平安邊界建設(shè)的總體目標(biāo)還有一定差距。主要體現(xiàn)在以下二個(gè)方面：
一是極少數(shù)邊界線兩側(cè)的干部群眾對(duì)界線、界樁的重要意義認(rèn)識(shí)不夠，保護(hù)意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
二是近年來(lái)，隨著基礎(chǔ)項(xiàng)目的建設(shè)快速發(fā)展，界樁丟失、方位物被人為損壞時(shí)有發(fā)生。
今后我區(qū)借這次迎檢為契機(jī)，學(xué)習(xí)借鑒其他區(qū)市好的做法，抓好以下幾項(xiàng)工作：
一是加大力度開展宣傳工作。通過宣傳，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，營(yíng)造氛圍，使“平安邊界”建設(shè)活動(dòng)深入人心，增強(qiáng)邊界干部群眾參與平安邊界建設(shè)的積極性和自覺性。
二是繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)部門聯(lián)系，共同抓好平安邊界建設(shè)工作。主動(dòng)地與林業(yè)、國(guó)土、水利、公安、綜治、財(cái)政等部門的溝通，爭(zhēng)取支持和配合，共同維護(hù)邊界地區(qū)的安定穩(wěn)定局面。
三是加強(qiáng)毗鄰雙方的溝通聯(lián)系，密切往來(lái)，適時(shí)召開聯(lián)席會(huì)，總結(jié)工作，交流經(jīng)驗(yàn)，共同推進(jìn)平安邊界建設(shè)工作。
四是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)邊界管理信息化建設(shè)，更好地為嶧城的各項(xiàng)建設(shè)服務(wù)。
2020年個(gè)人年終工作總結(jié)范文2
20__年__月，全區(qū)開展“十百千”干部下基層駐農(nóng)村活動(dòng)。__月__日，本人作為第一批駐村干部進(jìn)駐_村委會(huì)。駐村一年來(lái)，在工作組組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在_村委會(huì)干部的支持下，緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”的工作主題，認(rèn)真履行駐村工作職責(zé)，確保了駐村工作健康有序開展，得到了鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府和群眾的一致好評(píng)?，F(xiàn)將一年來(lái)的駐村工作總結(jié)如下：
一、深入調(diào)查摸底，摸清村情民意。
駐村后，為了及時(shí)掌握第一手資料，摸清村委會(huì)的情況，本人和工作組成員把調(diào)查研究作為一項(xiàng)工作制度來(lái)抓，采取多種形式開展調(diào)查研究：一是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。分別將村干部和村民小組長(zhǎng)“請(qǐng)”到村委會(huì)，召開村兩委班子擴(kuò)大會(huì)議，詳細(xì)聽取了黨員干部、群眾對(duì)村班子評(píng)價(jià)，了解當(dāng)?shù)孛袂轱L(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、村發(fā)展計(jì)劃、村里急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本情況。二是“走出去”。為進(jìn)一步了解村民所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，聽取群眾對(duì)發(fā)展本村經(jīng)濟(jì)的意見和建議，有選擇性地訪問了本村個(gè)體老板、種養(yǎng)能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。了解群眾真正想什么、盼什么，需要他們解決哪些問題，真實(shí)地了解到農(nóng)民的現(xiàn)狀和實(shí)情。通過深入的調(diào)查摸底，整理出當(dāng)?shù)卮嬖诘囊恍﹩栴}，初步掌握了村情民意，找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)和突破口，明晰了今后的工作思路。
二、全力以赴，全心全意為民辦好事實(shí)事。
駐村以來(lái)，本人緊緊圍繞群眾利益無(wú)小事，積極想方設(shè)法幫助群眾解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭(zhēng)取了各級(jí)和駐點(diǎn)有關(guān)單位以及社會(huì)各界人士的大力支持和幫助，至目前止，共投入資金多萬(wàn)元，協(xié)助村兩委解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，辦好事實(shí)事件次，幫助困難群眾解決了一些實(shí)際困難。一是通過駐村工作組爭(zhēng)取了市民政部門的支持，_年月投入多元幫助了多戶缺衣少被的困難家庭添置了棉衣，解決御寒保暖問題，確保他們平安、順利渡過冬寒;二是在市、區(qū)掛點(diǎn)單位的支持下，幫助村委會(huì)改善辦公條件，建造一幢占地多平方米，總建筑面積近平方米的村委會(huì)辦公用房;三是傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，通過民政部門及時(shí)幫助解決了戶計(jì)生純女戶、家庭特困戶、五保戶、孤兒特困戶解決一些生活難、讀書難等實(shí)際問題;四是爭(zhēng)取了上級(jí)業(yè)務(wù)部門的資金和技術(shù)支持，建好了村級(jí)公里主干道路硬底化，解決了村民群眾盼望已久的行路難問題。五是今年月份，我們得知村里還有部分困難村民未能看上有線電視時(shí)，積極主動(dòng)爭(zhēng)取了區(qū)廣播電視局的支持，為困難群眾現(xiàn)場(chǎng)減免初裝費(fèi)報(bào)裝有線電視多戶，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活。通過為群眾辦好事實(shí)事，樹立村兩委形象和威信，增強(qiáng)群眾發(fā)展的信心，也贏得了群眾的一致好評(píng)。
三、抓好村委會(huì)換屆選舉，建設(shè)好村委領(lǐng)導(dǎo)班子。
今年駐村適逢村委會(huì)換屆選舉，作為今年駐村工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，能否確保村委工作順利完成是檢驗(yàn)駐村干部是否有能力去幫助村委會(huì)建設(shè)一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，建設(shè)一支好的黨員干部隊(duì)伍的重要指標(biāo)。為此，本人做足準(zhǔn)備，全力以赴，確保村委會(huì)換屆選舉順利完成。根據(jù)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府的統(tǒng)一部署，結(jié)合本村委會(huì)的實(shí)際情況，本人協(xié)助村黨組織整頓好基層班子，精心挑選和物色好新一屆的村委會(huì)成員，采取措施切實(shí)提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強(qiáng)村黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力。通過一個(gè)多月的努力，本村委會(huì)的換屆選舉工作依法依規(guī)順利進(jìn)行，村兩委干部交叉任職比例達(dá)到，圓滿完成本屆村委會(huì)選舉工作。村委會(huì)換屆選舉順利完成后，本人協(xié)助村委會(huì)繼續(xù)做好村民小組長(zhǎng)的換屆選舉工作。全村個(gè)村民小組全部完成小組長(zhǎng)的換屆選舉工作。
四、加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)，提高了村級(jí)班子的戰(zhàn)斗力。
一年來(lái)，本人和工作組成員緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”的工作主題和目標(biāo)圍繞建設(shè)“五個(gè)好”村支部目標(biāo)，把進(jìn)一步提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力當(dāng)作首要任務(wù)來(lái)抓。一是為提高辦理效率，規(guī)范工作程序，幫助村委完善了各項(xiàng)管理制度、會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度及有關(guān)監(jiān)督機(jī)制，建立健全了村級(jí)財(cái)務(wù)制度和村務(wù)公開制度，村級(jí)管理基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、制度化、公開化。二是為進(jìn)一步提高村干部素質(zhì)，先后組織村干部和黨員學(xué)習(xí)十六大文件精神達(dá)多次，努力提高他們的政治素質(zhì)和理論水平，大力強(qiáng)化他們宗旨觀念和責(zé)任，使他們牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。
五、狠抓自身建設(shè)，提高服務(wù)群眾能力。
我們駐村干部是由市、區(qū)及鎮(zhèn)三級(jí)組成，駐村工作人員雖然學(xué)歷比較高，但多數(shù)都是在機(jī)關(guān)工作時(shí)間比較多，基層工作經(jīng)驗(yàn)較少。對(duì)此，我們駐村工作組都有一個(gè)共識(shí)，就是必須堅(jiān)持走群眾路線，虛心向群眾學(xué)習(xí)。我們駐村工作組在以車代表組長(zhǎng)為首的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種政策、涉農(nóng)文件和各種農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，力爭(zhēng)做到自己受教育，群眾得實(shí)惠，推動(dòng)農(nóng)村改革、穩(wěn)定和發(fā)展的“工作隊(duì)”，為農(nóng)民群眾解疑難、辦實(shí)事的“服務(wù)隊(duì)”。
回顧一年來(lái)的駐村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認(rèn)識(shí)也得到了加強(qiáng)。實(shí)踐讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：搞好調(diào)查研究，是做好駐村工作的基礎(chǔ);為群眾辦好事實(shí)事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級(jí)班子及自身建設(shè)，是完成駐村工作任務(wù)的重要保證。駐村一年來(lái)，盡管取得一定成績(jī)的，但也還存在著一定的問題，主要是由于對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)了解不多，加上本村委會(huì)經(jīng)濟(jì)條件所限，在發(fā)展當(dāng)?shù)丶w經(jīng)濟(jì)方面還有待加強(qiáng)。在今后的工作中，本人將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，把工作進(jìn)一步做好做實(shí)，為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
2020年個(gè)人年終工作總結(jié)范文3
20__年__月，受組織選派，我到__鎮(zhèn)__村掛職村黨支部副書記，來(lái)到農(nóng)村砥礪品質(zhì)、錘煉作風(fēng)、增長(zhǎng)才干。一年來(lái)，在區(qū)委組織部、__鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我牢記組織重托，克服生活、工作、家庭等方面的困難。始終將以民為先作為第一要求，把改善民生作為第一責(zé)任，自覺在農(nóng)村一線經(jīng)受鍛煉，填補(bǔ)了人生的“空白點(diǎn)”。通過不斷的實(shí)踐，我了解了民情、積累了經(jīng)驗(yàn)、磨練了意志、轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，綜合素質(zhì)和能力水平得到了逐漸提升。掛職期間，我堅(jiān)持以人為本，牢固樹立為民服務(wù)的宗旨，扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，取得了一些成績(jī)，但也存在一些不足?，F(xiàn)將駐村期間的工作總結(jié)如下：
一、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，努力提升自我。
(一)夯實(shí)政治理論，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。思想是行動(dòng)的根基和源泉，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，時(shí)刻跟著黨走是每個(gè)黨員干部義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了市委三屆九次、十次全委會(huì)精神，十七屆六中全會(huì)精神，夯實(shí)了政治理論，增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)，執(zhí)政理念和服務(wù)意識(shí)有所提高，不斷增強(qiáng)了服務(wù)群眾、服務(wù)黨的事業(yè)的自覺性和主動(dòng)性。
(二)常向群眾學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。由于工作的變動(dòng)，工作內(nèi)容的變化，為不斷提高自身工作能力，盡快適應(yīng)新的工作，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，始終抱著一顆學(xué)習(xí)之心向群眾請(qǐng)教、向村支兩委請(qǐng)教。在農(nóng)村的鍛煉中，我開擴(kuò)了視野，更新了觀念，轉(zhuǎn)變了思維模式，工作水平和能力逐步提高。
二、履職盡責(zé)顯本色，服務(wù)發(fā)展踐宗旨。
(一)預(yù)防為主，嚴(yán)密監(jiān)控安全隱患。8月份才到農(nóng)村的時(shí)候，正是我市遭遇60年一遇的特大干旱災(zāi)害，高溫連續(xù)保持在38—43℃，伏旱持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)60余天。為確保村民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，我牢固樹立安全意識(shí)，把保護(hù)村民的生命財(cái)產(chǎn)作為駐村工作的第一任務(wù)。一是嚴(yán)防死守森林防火，在森林防火工作中，克服氣候炎熱、山路陡峭的惡劣自然環(huán)境，每天至少巡山3次。針對(duì)森林防火警示牌缺失的現(xiàn)狀，我結(jié)合自身特長(zhǎng)，制作了多個(gè)森林防火警示牌。隨著防火形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，我放棄休假，帶領(lǐng)廣大防火工作人員日以繼夜堅(jiān)守在森林防火工作第一線，此事得到了區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的多次的表?yè)P(yáng)。在大家的共同努力下，__村取得了20__年的森林防火工作的全面勝利，榮獲“__區(qū)__鎮(zhèn)20__年森林防火工作先進(jìn)集體”稱號(hào)。二是嚴(yán)密監(jiān)控山體滑坡，我村因背靠大山，時(shí)刻有山體滑坡的危險(xiǎn)，我本著對(duì)村民高度負(fù)責(zé)的責(zé)任，帶領(lǐng)監(jiān)控人員堅(jiān)持每天定時(shí)巡查，特別是下雨天，克服不利條件，加大巡查密度，以便在第一時(shí)間了解情況，并在第一時(shí)間予以響應(yīng)。20__年11月8日晚22：20左右，我成功處理一次滑坡事故，有效避免了群眾生命財(cái)產(chǎn)受到威脅，此事已被__報(bào)報(bào)道。
(二)多方奔走，全力爭(zhēng)取惠農(nóng)資金。為爭(zhēng)取到廣泛資金用于__村的新農(nóng)村建設(shè)，我多方奔走爭(zhēng)取惠農(nóng)資金。一是來(lái)到__村初期，我與新農(nóng)辦接洽__村一年申報(bào)的一事一議工程事宜，在我的接洽下，新農(nóng)辦拔款30萬(wàn)元用于修建__村基礎(chǔ)設(shè)施，該資金已修建公路3000余米、維修公路1800余米，修建中大路3000余米，小池4口，人行便道橋2座。二是在20__年中秋節(jié)舉辦“金桂飄香、濃情中秋”活動(dòng)中，我全力邀請(qǐng)區(qū)宣傳部、盤溪市場(chǎng)、區(qū)煙草專賣局、區(qū)民政局、五里店街道、區(qū)信訪辦、區(qū)商委、區(qū)法院、區(qū)環(huán)保局等單位參加該活動(dòng)并支持__村新農(nóng)村建設(shè)。三是為進(jìn)一步改善愛心書屋條件，給留守兒童提供一個(gè)更溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境，我積極與重慶市煙草公司__分公司聯(lián)系，對(duì)方贈(zèng)送了5臺(tái)電腦用于支持__村愛心書屋建設(shè)，并捐贈(zèng)20000元人民幣用于支持新農(nóng)村建設(shè)，此事件已被__報(bào)報(bào)道。
(三)多策并舉，大力推進(jìn)民生工程。為限度的改善民生，全面推進(jìn)改善民生進(jìn)程，主要采取了以下措施：一是積極策劃、組織“金桂飄香、濃情中秋”活動(dòng)，為每戶村民發(fā)放兩人糍粑，此活動(dòng)已被中國(guó)日?qǐng)?bào)、CCTV區(qū)域博覽、__網(wǎng)、__網(wǎng)、__網(wǎng)、__網(wǎng)等多家媒體報(bào)道。二是積極走家入戶發(fā)放新年的慰問金，讓村民第一時(shí)間感受到黨和政府的溫暖。三是全力做好__村基礎(chǔ)設(shè)施修建質(zhì)量監(jiān)督工作，確保工程質(zhì)量良好。
(四)突出重點(diǎn)，用心落實(shí)三項(xiàng)制度。因20__年走訪時(shí)間有限，不可能對(duì)全村村民都進(jìn)行走訪，根據(jù)我村地域范圍、人口規(guī)模、重點(diǎn)對(duì)象分布等因素，科學(xué)確定走訪任務(wù)，合理安排走訪進(jìn)度，精心設(shè)計(jì)走訪方式，把走訪落實(shí)到具體工作日。一年來(lái)，我共走訪群眾212戶，收集到群眾反映的問題共52條，對(duì)群眾的困難、問題，我做到用心辦，用情辦，用力辦。其中解決實(shí)際問題45條，做好解釋說明7條，對(duì)訴求不合理的，做好解釋工作，杜絕上訪事件和群眾事件的發(fā)生;對(duì)能夠解決的問題，及時(shí)處理，有效地將矛盾制止在萌芽階段。一年來(lái)，我深入實(shí)際、深入農(nóng)戶、深入田間地頭，通過零距離接觸，與農(nóng)民面對(duì)面交流談心、了解群眾。親眼看到了農(nóng)民的生存狀況，親耳聽到了農(nóng)民的呼聲和需求，對(duì)農(nóng)村和農(nóng)民的真實(shí)情況有了真切的認(rèn)識(shí)。不僅聽懂了農(nóng)民的話，也學(xué)會(huì)了說農(nóng)民的話，進(jìn)一步拉近了與農(nóng)民群眾的距離，增進(jìn)了對(duì)老百姓的感情，群眾觀念和親民為民愛民理念得到強(qiáng)化。
(五)依法行政，建立健全工作機(jī)制。隨著工作的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)村委會(huì)缺少應(yīng)急預(yù)案工作機(jī)制，于是我把建立健全工作機(jī)制作為重要任務(wù)來(lái)抓，全面落實(shí)制度建設(shè)，狠抓應(yīng)急預(yù)案制定，先后制定了《__村森林防火應(yīng)急預(yù)案》、《__村國(guó)慶期間安全應(yīng)急預(yù)案》、《__村綜治調(diào)解工作方案》等方案，確保一旦發(fā)生緊急情況能及時(shí)反映，正確處理，減少損失。同時(shí)，為切實(shí)解決__村發(fā)展中的困惑，增加__村集體經(jīng)濟(jì)，我積極與專業(yè)規(guī)劃人士一起規(guī)劃__村的發(fā)展方向，最終形成《__鎮(zhèn)__村新農(nóng)村文化建設(shè)提案稿》。
(六)服從安排，扎實(shí)開展其它事務(wù)。在做好日常工作的同時(shí)，積極服從組織安排，配合做好D級(jí)危房摸排，低保核實(shí)，農(nóng)戶建檔，創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保模范城市宣傳、實(shí)踐，區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)黨代表、人大代表選舉，實(shí)行村務(wù)公開等工作。
三、加強(qiáng)廉政建設(shè)，筑牢思想防線。
在工作中，我始終奉行“廉潔從政，幸福終身”的觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定(試行)》。自駐村以來(lái)，我沒有給基層增添麻煩，沒有拿群眾一針一線，主動(dòng)提出按月繳納伙食費(fèi)，在平時(shí)的工作和生活上，我始終保持公仆本色，不攀比、不眼紅、不講排場(chǎng)、不比闊氣，不參加高消費(fèi)活動(dòng)。對(duì)待工作，我始終勤政務(wù)實(shí)，力求做到嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、勤勉，時(shí)刻提醒自己不濫用職權(quán)，自覺抵御不良傾向和風(fēng)氣，自覺履行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，不斷增強(qiáng)了廉潔從政意識(shí)。
四、存在的問題和努力的方向。
回顧一年來(lái)的工作，我覺得有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向：一是理論學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，只注意應(yīng)對(duì)工作上的學(xué)習(xí)，淺償則止，不夠深入系統(tǒng)，有待于進(jìn)一步提高。二是性情較急燥，要防止急于求成，避免苛求于人。對(duì)工作的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求本無(wú)可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，應(yīng)因人、因事、因時(shí)要體現(xiàn)區(qū)別，以避免無(wú)意中傷害同志們的積極性，因此今后我會(huì)注意把大家的積極性發(fā)揮好、保護(hù)好，營(yíng)造出一種生氣勃勃的良好局面。
五、下一步打算
1、深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，統(tǒng)籌各方面的發(fā)展，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)群眾共同增收致富。
2、多方面積極爭(zhēng)取資金、致力于新農(nóng)村建設(shè)。
3、深入群眾了解民眾疾苦，用創(chuàng)新思維，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。
4、為民謀利，著力解決好本村熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，確保農(nóng)村和諧、穩(wěn)定。
5、努力工作，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)，使本村的工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
一年來(lái)，我雖然做出了一些成績(jī)，但也清醒地認(rèn)識(shí)到這些成績(jī)，是在區(qū)委組織部、__鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部群眾齊心協(xié)力共同奮斗的結(jié)果。在農(nóng)村的實(shí)踐，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了為農(nóng)民服務(wù)、為基層服務(wù)的意識(shí);使我真正體會(huì)到：在農(nóng)村第一線工作，就要身體力行。在工作中，找準(zhǔn)位臵，明確角色，做到指導(dǎo)不指揮、參謀不參政、協(xié)調(diào)不包辦、監(jiān)督不對(duì)立、幫忙不添亂。今后，我將以更高度的責(zé)任感來(lái)贏得群眾對(duì)我的信任，充分用好當(dāng)前各種有利條件和積極因素，為盡早實(shí)現(xiàn)__村科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展、跨越發(fā)展而努力。
2020年個(gè)人年終工作總結(jié)范文4
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)。
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在__、__等展覽會(huì)和__、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下__萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率__%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了__財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。2020年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
2020年個(gè)人年終工作總結(jié)范文5
20__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在20__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
一、回憶過去
1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。
以__市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了_個(gè)新客戶，到20__年底止，總計(jì)銷售金額為__萬(wàn)美金。從20__年_月起，一共_個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。20__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說，銷售情況良好。
3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為__客戶__和__客戶__的跟蹤和服務(wù)。20__在20__年銷售金額總計(jì)為__萬(wàn)美金，面對(duì)20__年歐洲對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，__汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以20__年來(lái)衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來(lái)
海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，20__年對(duì)于20__年來(lái)說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，20__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果20__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"__"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中。
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳。
另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)赺_設(shè)立分公司，緊接著我們有在__成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文相關(guān)文章：
★ 2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文通用版5篇
★ 2020個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文5篇
★ 2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文【五篇】
★ 2020最新個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結(jié)范文大全
★ 2020最新個(gè)人年終工作總結(jié)范文5篇精選
★ 2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文五篇
★ 2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文6篇
★ 2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文精選
2020年個(gè)人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文
