房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié)
時(shí)間是箭,去來(lái)迅疾,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,這是一段珍貴的工作時(shí)光,我們收獲良多,該好好寫(xiě)一份工作總結(jié)。下面是小編整理的房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié)1
20__年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年,在這一年中,公司經(jīng)歷了發(fā)展、到不斷壯大的過(guò)程,我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏,為大量的客戶找到了他們滿意的住所,在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),也成就了自己。回首這一年,如夢(mèng)如幻,無(wú)限感慨。
20__年年初,經(jīng)過(guò)公司與__物業(yè)的洽談,對(duì)我公司進(jìn)駐___小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),于____年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),以及對(duì)我的信任,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。
下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),以及對(duì)____年新的一年的工作設(shè)想。
一、關(guān)于管理工作方面
主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶熱情積極主動(dòng),樹(shù)立好良好的公司形象。
二、取得的工作業(yè)績(jī)
進(jìn)駐___已有9個(gè)月,取得的業(yè)績(jī)不是很可觀,自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房源__套,傭金收入約為_(kāi)____元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為_(kāi)__。主要原因是__門禁及綠化沒(méi)有搞好,所以至今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí),因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問(wèn)題,導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。
三、存在的主要問(wèn)題
無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jī),但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,工作計(jì)劃不夠強(qiáng),部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。
四、對(duì)公司的建議
1、用人唯才
隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來(lái)維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。
2、能力重于學(xué)歷
成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说臉?biāo)。
五、___的工作打算
新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益,明確我們的工作目標(biāo),加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,提高業(yè)務(wù)水平,激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),將各項(xiàng)工作做好,做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。
“人生在世,事業(yè)為重,一生尚存,絕不松勁,東風(fēng)得勢(shì),時(shí)代更新,趁此時(shí)機(jī),奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白,失敗的原因千萬(wàn)種,但是成功只有一條捷徑,那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心,要做就爭(zhēng)取做到。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力,雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),在嶄新的一年中,我們會(huì)更加努力的去工作,力爭(zhēng)把我們的工作做到,實(shí)現(xiàn)更高的收入,并且在____年里實(shí)現(xiàn)三跨。
房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié)2
回顧這一年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)證件。成立伊始,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在___部門工作多年,部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力,我只用了月余時(shí)間,辦好了____證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)______產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時(shí)了解_______情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_(kāi)______企業(yè),土地交付是重中之重。由于____的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到___、___拆遷辦等單位,積極和有關(guān)人員交流、溝通,及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了_________及拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號(hào)召,深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司(0_號(hào)辦公會(huì)議精神要求,我針對(duì)目前___房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),走訪了一些商業(yè)部門如___,___又到___花園、___花園、___小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的`文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,按照有關(guān)規(guī)定,到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,在_月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在______召開(kāi)期間,認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,經(jīng)過(guò)一年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié)3
時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間__年成為過(guò)去,__年接踵而至。__年,雖然國(guó)家繼續(xù)實(shí)施宏觀調(diào)控、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”、公司資金緊張,但是房產(chǎn)公司在董事局的領(lǐng)導(dǎo)下,在各公司和部門的支持配合下,團(tuán)結(jié)一心、迎難而上、積極進(jìn)取,經(jīng)過(guò)公司全員的努力工作,圓滿地完成了董事局下達(dá)的年度工作任務(wù),取得了良好的業(yè)績(jī)。
一、20__年工作任務(wù)完成情況
1、銷售任務(wù)完成情況:__年銷售變現(xiàn)任務(wù)(略去)萬(wàn)元,實(shí)際完成銷售額(略去)萬(wàn)元,考核收入(略去)萬(wàn)元,超額完成(略去)萬(wàn)元,完成率(略去)%;完成銷售面積為(略去)。此外,完成了“摩托車市場(chǎng)”(略去)畝土地的轉(zhuǎn)讓,回款現(xiàn)金(略去)元;中方實(shí)現(xiàn)土地變現(xiàn)(略去)萬(wàn)元和收回工程款(略去)萬(wàn)元。公司全年實(shí)現(xiàn)內(nèi)部考核盈余(略去)萬(wàn)元,完成任務(wù)的(略去)%,上繳各項(xiàng)稅費(fèi)(略去)萬(wàn)元。
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)情況:
A、總開(kāi)工面積(略去)m2(不含綠化(略去)m2),完成年度總計(jì)劃(略去m2)的(略去)%。其中:__25#、29#樓(略去)m2,五期(略去)m2,世紀(jì)花園南苑樓(略去)m2,順天國(guó)際主樓(略去)m2,中方桃花源和新榆樹(shù)灣(略去)m2,會(huì)同奧林匹克花園、體育場(chǎng)、影劇院(略去)m2,洪江廣場(chǎng)(略去)m2,靖州飛山新城(略去)m2。此外,順天大道(略去)m2,西站巷道路(略去)m2。
B、總竣工面積(略去)m2(不含綠化略去m2),完成年度總計(jì)劃(略去m2)的(略去)%。其中:房地產(chǎn)事業(yè)部(略去)m2,中方項(xiàng)目部(略去)m2,靖州項(xiàng)目部(略去)m2,冷水江項(xiàng)目部(略去)m2。
二、20__年工作措施與體會(huì)
(一)堅(jiān)定不移的執(zhí)行“變現(xiàn)”方針,努力做到“資金就地平衡”,加快項(xiàng)目建設(shè)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行董事局“年度考核任務(wù)”和“資金就地平衡”兩項(xiàng)基本制度,確保完成年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。“資金就地平衡”和“年度考核任務(wù)”是董事局歷年來(lái)既定的基本原則。房產(chǎn)公司根據(jù)董事局的要求,制定了《考核收入、盈余考核方案》,在科學(xué)核算和充分討論的基礎(chǔ)上,將董事局下達(dá)的年度任務(wù)逐一分解到各項(xiàng)目部和項(xiàng)目本身。各項(xiàng)目部將任務(wù)分解到月,采取了按月考核并按月發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)考核工資的激勵(lì)措施,加大對(duì)銷售人員的考核,明確部門之間、處室之間、員工之間的責(zé)任,確保任務(wù)完成,做到資金就地平衡。公司8個(gè)項(xiàng)目部中有三個(gè)項(xiàng)目部沒(méi)有完成任務(wù),其他的項(xiàng)目部均超額完成任務(wù),其中順天國(guó)際項(xiàng)目尤為突出,超過(guò)任務(wù)76.22%。5月,冷水江國(guó)際正式開(kāi)業(yè)。
2、繼續(xù)貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心,采取多形式、多途徑的變現(xiàn)模式回籠資金。04年董事局就已經(jīng)明確提出了“一切為了變現(xiàn)、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針。三年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)證明,這是一條經(jīng)過(guò)市場(chǎng)肯定了的正確的經(jīng)營(yíng)原則,是公司三年來(lái)連續(xù)取得佳績(jī)的根本保證。今年,房產(chǎn)公司一方面認(rèn)真分析研究暢銷房的市場(chǎng)因素,在__四期、會(huì)同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項(xiàng)目的新盤中力推小戶型,同時(shí)對(duì)在水一方的個(gè)別大戶型根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行改造。另一方面,采取多途徑的變現(xiàn)模式,通過(guò)“尾盤促銷月”、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產(chǎn)品,既達(dá)到了變現(xiàn)的目的,又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應(yīng)公司號(hào)召,尤其是貿(mào)易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三,敏銳的捕捉市場(chǎng)新的需求點(diǎn),創(chuàng)造新賣點(diǎn)。公司成功的推出懷化第一個(gè)產(chǎn)權(quán)式酒店,回籠資金(略去)萬(wàn)元,并于11月投入運(yùn)行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機(jī),調(diào)整南苑樓設(shè)計(jì),項(xiàng)目重新定位,推出世紀(jì)體育用品中心,回籠資金(略去)萬(wàn)元。第四,積極變現(xiàn)老物業(yè)。先后將三角坪停車場(chǎng)、河西___廣場(chǎng)、香洲苑及世紀(jì)花園臨花溪路門面變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收入(略去)萬(wàn)元。
3、加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度,跟蹤檢查,使工作開(kāi)展能符合規(guī)章,執(zhí)行到位。公司經(jīng)過(guò)近幾年的制度修改和完善,基本上形成體系,工作有了流程和標(biāo)準(zhǔn)。公司堅(jiān)持每周一晨會(huì)制度,每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),制訂了績(jī)效考核,置業(yè)顧問(wèn)實(shí)施每周、每月業(yè)績(jī)排名和考核,認(rèn)真履行了日、周、月銷售情況報(bào)告制度;銷售、交房、辦 證、工期、報(bào)建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善,實(shí)施了《項(xiàng)目主管制度》、《體能測(cè)試制度》。
4、鍛造團(tuán)隊(duì)、依靠員工、提高素質(zhì),為完成任務(wù)提供組織和智力保證。9月,按照董事局決策,事業(yè)部進(jìn)行了重大班子調(diào)整,原地產(chǎn)事業(yè)部與房產(chǎn)事業(yè)部合并設(shè)立房地產(chǎn)事業(yè)部,原財(cái)務(wù)部房產(chǎn)辦 證處并入事業(yè)部,事業(yè)部下設(shè)房產(chǎn)處、工程處、權(quán)證處、地產(chǎn)處。新機(jī)構(gòu)、新班子、新活力。通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘,提拔任用了兩名副總經(jīng)理級(jí)員工。根據(jù)工作需要,及時(shí)調(diào)整、合并了冷水江項(xiàng)目部與美格林超市的領(lǐng)導(dǎo)班子。完善和出臺(tái)了《置業(yè)顧問(wèn)輪崗制度》、《執(zhí)業(yè)資格證制度》,全年輪崗4人;組織1次房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試、1次建造師資格考試、1次營(yíng)銷師資格考試、1次人力資源師資格考試,參加人員達(dá)到28人,有人獲得相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。為了減少行政開(kāi)支,杜絕人浮于事的弊端,由房產(chǎn)人力資源部組織實(shí)施了全集團(tuán)行政人員“瘦身”,從64人減少到42人。
(二)堅(jiān)定不移的踐行“三十二字”價(jià)值理念,加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)和傳播。
1、以“依法經(jīng)營(yíng)、照章納稅,遵章守制、令行禁止”為原則,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的思想政治工作,組織全員學(xué)習(xí)“‘兩高’關(guān)于賭博的司法解釋的規(guī)定”;勸退不合格的員工1人。典型經(jīng)驗(yàn)在全市的思想政治工作研討會(huì)上推廣。
2、企業(yè)文化載體建設(shè)全面升級(jí)。網(wǎng)站整體委托的管理思路使網(wǎng)站建設(shè)取得突破性成績(jī)。通過(guò)整體改版、調(diào)整布局、補(bǔ)充內(nèi)容、增加功能、更換色彩等措施,從而使得網(wǎng)站更專業(yè)、更系統(tǒng)、更貼近企業(yè)生產(chǎn)。全年發(fā)布集團(tuán)文字信息1320條,圖片信息160組,視頻信息9條,專題15個(gè),房產(chǎn)信息更新12次。各子公司的網(wǎng)頁(yè)全部更新。全年網(wǎng)站訪問(wèn)量60萬(wàn)次(任務(wù)數(shù)40萬(wàn)次),總訪問(wèn)量突破100萬(wàn)大關(guān)。公司歌舞團(tuán)招募新員,增強(qiáng)班底,成功舉辦了司慶14周年文藝晚會(huì),晚會(huì)的組織和節(jié)目編排得到了員工的一致好評(píng);歌舞團(tuán)為市工商聯(lián)成立十周年、市文化局組織的“十一文化周”等7次匯演(晚會(huì))選送了精品節(jié)目。籃球隊(duì)擴(kuò)充實(shí)力,引進(jìn)球員,舉辦了兩次集團(tuán)籃球賽;先后代表會(huì)同項(xiàng)目部、中方縣、市建設(shè)局參加比賽。
3、積極投身社會(huì)公益事業(yè),履行“建設(shè)家鄉(xiāng)、回報(bào)家鄉(xiāng)”的企業(yè)宣言。公司在市委提出的“背街小巷硬化”活動(dòng)中,承擔(dān)捐資額的西站巷路的建設(shè),出資額156萬(wàn)元。為市委、市政府提交了《優(yōu)化政府服務(wù)是的投資環(huán)境》的建議。
三、20__年工作中存在的不足與問(wèn)題
1、在應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策的過(guò)程中,資金仍然是制約開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵性因素。銀行項(xiàng)目貸款額銳減,項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,對(duì)銀行的依賴性強(qiáng)。由于資金問(wèn)題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應(yīng),給公司帶來(lái)了很大負(fù)面影響。
2、成本控制仍然是管理中的短板。“定額設(shè)計(jì)”、“定額施工”雖然在洪江廣場(chǎng)和順天國(guó)際兩個(gè)項(xiàng)目中初見(jiàn)成效,但是沒(méi)有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模式,并使之在整個(gè)公司推廣。
3、工程管理水平欠佳,監(jiān)管不到位,個(gè)別項(xiàng)目的住宅質(zhì)量有待提高。
4、績(jī)效考核體系不夠完善,沒(méi)有真正分解到個(gè)人,仍然存在“忙閑不均”的現(xiàn)象,影響員工工作的積極性。
5、__“重合地”這一多年遺留問(wèn)題,至今未能得到解決。在市區(qū)儲(chǔ)備土地的任務(wù)沒(méi)有完成。
6、人力資源工作仍然跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。沒(méi)有形成人才遠(yuǎn)期規(guī)劃、知識(shí)結(jié)構(gòu)、合理配置、人才儲(chǔ)備等方面的制度。
7、營(yíng)銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業(yè)性,營(yíng)銷思路窄、廣告創(chuàng)意少、宣傳相對(duì)滯后。
四、20__年工作設(shè)想
(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,把“三十二字方針”融入到具體的工作中,導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng),做好宣傳、展示形象。
(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以“項(xiàng)目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點(diǎn)”,“變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)”,始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。
1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、回籠資金的同時(shí),要深入調(diào)查、認(rèn)真研究,適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、__12#樓、三角坪停車場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。
2、總結(jié)_____酒店在銷售、裝修、開(kāi)業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn),形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店、順天國(guó)際___酒店、洪江酒店。
3、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī),全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一,按照建設(shè)“鶴、芷、中、洪一體化”的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施,邀請(qǐng)專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓“生態(tài)城”和“懷化后花園”的概念深入人心。第二,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以“項(xiàng)目帶動(dòng)”和“土地轉(zhuǎn)讓”相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。
4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭(zhēng)取時(shí)間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告,力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決__五期重合地問(wèn)題。5、洪江、會(huì)同、靖州加快已開(kāi)樓盤的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場(chǎng),抓住時(shí)機(jī),及時(shí)調(diào)整銷售政策,確?!百Y金就地平衡”。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測(cè)算,搞好冷水江國(guó)際的整改。
(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,確保完成07年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響,07年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與__年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項(xiàng)目)、到處室、到個(gè)人。3月份完善考核機(jī)制。
(四)認(rèn)真落實(shí)“產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好”的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成“定額設(shè)計(jì)”和“定額施工”方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品,為主樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂(lè)部和房屋超市。
(五)確保工程進(jìn)度,爭(zhēng)取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。
(六)資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到“兩條腿走路”。在做好按揭貸款、爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款的同時(shí),認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動(dòng)銷售。融資工作從“依賴”銀行轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙揽俊便y行。
(七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策,研究對(duì)策,提前準(zhǔn)備,落實(shí)措施。
(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷策劃工作,重視市場(chǎng)調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。
(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫“能人經(jīng)濟(jì)”模式。
我們相信,20__年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬(wàn)眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲,為_(kāi)__的事業(yè)努力工作。
房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié)4
20__年10月,公司的另一個(gè)樓盤————盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項(xiàng)目,新的起點(diǎn),我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20__年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價(jià)也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,令整個(gè)樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多,地理位置與價(jià)格不同,這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離,通過(guò)后期整理分析,主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢:
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,價(jià)錢偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月,因此,無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響,樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題,在同等條件下,貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié)5
都說(shuō)時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼的.忙碌間,我們即將迎來(lái)20__年,到了20__年盤點(diǎn)總結(jié)的收官階段,回顧20__年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過(guò)這一年的工作與學(xué)習(xí),工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將20__年度工作情況總結(jié)如下:
這一年的工作自我認(rèn)可,盡心盡力地資源信息,為常州公司的發(fā)展和壯大做前期準(zhǔn)備、服從領(lǐng)導(dǎo),積極配合,完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他所有任務(wù)。
二、存在問(wèn)題:
1、投入到前期報(bào)批工作的精力過(guò)大,有忽視員工滿意度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)象,對(duì)后勤保障工作有落入陳規(guī)的問(wèn)題。
2、對(duì)行政人事、客戶口的工作有重視,但階段性太強(qiáng),專業(yè)度也不夠。
3、個(gè)性過(guò)于明顯,與個(gè)別人的溝通方式簡(jiǎn)單。
三、改進(jìn)措施
1、提升個(gè)人專業(yè)知識(shí)能力,增強(qiáng)外拓能力和知識(shí)水平,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
2、多看書(shū),多學(xué)習(xí),提升個(gè)人修養(yǎng),遇事不急不躁,增強(qiáng)溝通水平和溝通力。
四、20__年工作思考
1、做好政府關(guān)系維護(hù),加強(qiáng)與政府的合作,協(xié)助營(yíng)銷做好品牌落地工作。
2、關(guān)注土地信息,在公司資金計(jì)劃允許的情況下?tīng)?zhēng)取獲取一塊土地(勾地),為常州公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
3、重視客戶口的工作,采取多學(xué)多問(wèn)的方式,開(kāi)闊眼界,把客戶關(guān)系建設(shè)放在首位。
4、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和員工活動(dòng),增進(jìn)員工間的溝通交流,提高員工滿意度。
5、對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤,把準(zhǔn)備工作做在前面,使項(xiàng)目建設(shè)健康進(jìn)行。
6、在條件許可的情況下,參預(yù)并學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),提升個(gè)人營(yíng)銷能力,為常州公司的建設(shè)做一定的貢獻(xiàn)。
7、加強(qiáng)公司和部門建設(shè),做好人力資源的儲(chǔ)備和后備人才的培養(yǎng)。
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