個人年終工作總結(jié)范文10篇2024

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，下面給大家分享關(guān)于個人年終工作總結(jié)范文10篇，歡迎閱讀!

個人年終工作總結(jié)篇1

光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼已年中，似乎去年圣誕的鐘聲還響在耳邊，實感時間的飛逝，讓我們的腳步也顯得如此匆忙?？杉毤毱肺?，卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多?；仡?0____年這__來的工作，我的感受很多，收獲也頗豐。在公司、大隊以及小隊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持與幫助下，取得了一些成績，現(xiàn)將這____的工作總結(jié)如下：

首先，我作為一名保安員做到了以下幾點：

1、嚴格執(zhí)行公司守衛(wèi)崗管理制度，認真地完成了各項保衛(wèi)工作，以及其他的日常工作，按時交接班，不脫崗，不遲到、早退。

2、每天早晨7：20至7：50立崗，微笑著迎接領(lǐng)導(dǎo)的到來。

3、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過值班崗時，起立、微笑、行注目禮或問好。

4、對進入辦公樓的外來辦事人員禮貌熱情的接待，同時做好詢問、登記和電話預(yù)約工作，經(jīng)允許方才指引來訪客人上樓，以確保公司領(lǐng)導(dǎo)不受外來的干擾，公司的人員和財物不受損失。

5、看見領(lǐng)導(dǎo)手拿重物時，主動上前幫忙。

6、雨天為領(lǐng)導(dǎo)撐傘，送上車。

7、雪天，領(lǐng)導(dǎo)的車被積雪覆蓋，用掃帚幫領(lǐng)導(dǎo)清掃車雪。

8、冬天，有領(lǐng)導(dǎo)進出時，主動上前為其開關(guān)門。

9、積極參加公司和大隊組織的各項活動和比賽。

其次，我做為組長，主要輔助班長的工作，每個月定時收取伙食費，制做、復(fù)印值班工作中所需的各種表格和文件，以及其他上傳下達工作。

以上是我在工作中力爭做到、做好的方面?？v觀__的工作，客觀的'自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正：

1、工作當(dāng)中有松懈，應(yīng)更加嚴于律己。

2、工作經(jīng)驗和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識仍需進一步學(xué)習(xí)，積累。

20____年已過去，我們將滿懷信心地迎來20____年，新的一年意味著新的機遇、新的挑戰(zhàn)，今朝花開勝往昔，料得明日花更紅，我堅信在大隊領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下保衛(wèi)大隊的明天會更好，做為其中的一份子，在明年的工作中我將不斷地努力學(xué)習(xí)提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，與其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取明年的工作更上一個新臺階。

個人年終工作總結(jié)篇2

今年是我來到部隊的第三年，在這一年的時間里面，我始終牢記自己的職責(zé)。兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，現(xiàn)在我將自己過去一年的工作進行如下總結(jié)。在工作之中，我始終按照領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，對于上面下達的各類傳真學(xué)習(xí)，并且積極參加一些建設(shè)活動當(dāng)中去，我參加了總隊組織的年終考核活動，還有在部隊安全教育整頓活動等等，經(jīng)過自我剖析深入排查自己的問題，現(xiàn)在已經(jīng)不斷提高自己的能力以及綜合素質(zhì)，并且樹立了熱愛本職工作，盡職盡責(zé)的工作思想。

在思想政治方面，作為一名剛剛從事此類工作的一名人員，我時刻要提醒自己，一定要將自己擺正位置，一定要全面完成轉(zhuǎn)變，將自己的思想認知擺在第一位。要認真學(xué)習(xí)黨和國家的重要會議精神，也需要時刻和黨保持思想方面的高度一致，要不斷向黨組織看齊。在實習(xí)實踐和部隊愛情教育成的過程之中自己學(xué)習(xí)了主班輪動性和積極性全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)理論以及一些重要觀點，我結(jié)合自己的相關(guān)優(yōu)勢，將一些同學(xué)實踐學(xué)習(xí)相結(jié)合科學(xué)理論，組織開展各類各項的學(xué)習(xí)活動。

作為一名黨員，我需要時刻牢記黨的章程，要做好先鋒模范帶頭作用，需要不斷地加強自身學(xué)習(xí)，提高自己的思想素質(zhì)，也需要為黨的建設(shè)貢獻自己的力量。我努力認真完成上級交給我的各項工作任務(wù)，自從7月份工作以來，我始終用一名黨員干部的標(biāo)準來嚴格要求自己。時刻對自己有著高標(biāo)準，嚴要求。我能夠認真向一些好的同事們學(xué)習(xí)，能夠全身心的`投入到自己的工作崗位之中去，擺正位置，端正自己的工作態(tài)度，在自己的工作崗位上面兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的工作。積極配合領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作安排。在閑暇時間，我也能夠不斷地加強學(xué)習(xí)，提高自己的修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，這樣才能夠快速的融入到工作之中去。

個人年終工作總結(jié)篇3

20____年就要過去了，回顧這一年來，我作為實測實量的一員，在萬壽塔工程和無錫悅湖花園一期的實踐中感受到有進步，但是也存在一些不足之處。一年來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，我比較完整地完成了本職工作，但也僅限于本職工作，人員調(diào)配方面還得繼續(xù)努力，自身在各方面都有待提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，工作總結(jié)為以下幾項:

一、工作收獲

1、外業(yè)部分

按照合同要求以及團隊計劃要求，規(guī)范操作儀器，確保數(shù)據(jù)的準確性。

2、內(nèi)業(yè)部分

內(nèi)業(yè)是一項細致的工作?！凹毠?jié)決定成敗”，在內(nèi)業(yè)的過程中，必須注意每一個細節(jié)，例如表格上每一個數(shù)字，圖上標(biāo)識與表格上一一對應(yīng)。檢查內(nèi)頁時候封面、目錄、報告內(nèi)容、頁碼、編號全部檢查到位。

3、綜合反饋

在內(nèi)業(yè)過程中出現(xiàn)各種各樣的異常，例如填充的圖案打印之后不顯示等問題，我建議作圖時候先把所有的圖選中，然后把圖層改為0層，可以有效避免一些不可預(yù)測的問題。其次，內(nèi)業(yè)過程中最好按照順序來做，不要為了省事而打亂原來的順序，這樣極其容易出錯，在作圖的過程中能復(fù)制的盡量復(fù)制，這樣所有的圖都一樣，萬一有錯，所有的圖的錯也是共性的，修改起來很方便。外業(yè)過程中，明確計算點的個數(shù)，根據(jù)工地面積，把計算點均勻分布于全部樓棟，這樣外業(yè)時候就可以很明確的知道該去哪里該干哪一項，可以非常有效的提高工作效率。由于施工的進度原因，在計劃中需要檢測一些樓棟卻沒有完工，為了避免到了工地之后臨時找來找去浪費時間，故應(yīng)在第一天外業(yè)結(jié)束時候，去看一下明天需要外業(yè)樓棟的情況，如果不能夠檢測，可以回去之后就改變第二天外業(yè)的樓棟。至于儀器方面的問題，大家都能熟練的運用，但是得注意儀器的保養(yǎng)問題，避免無意中損壞儀器事故的發(fā)生。

二、感想及體會

1、態(tài)度決定一切

工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要按時檢測自己的工作結(jié)果，以確定自己的`工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到批評，但是我并不認為這是一件不好的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，每個人的長處給我留下了深刻的印象，我也努力從他們身上學(xué)習(xí)很多自己缺少的東西。

2、不斷學(xué)習(xí)

一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識面。

3、團隊至上

由于工作性質(zhì)必須是依靠一個團隊才能干好，所以一切出發(fā)點必須以團隊為基礎(chǔ)，只有團隊實力強才能干得更好。

三、自身的不足

1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作

2、要進一步加強組件檢驗工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性，提高綜合分析、解決問題的能力

3、在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，進一步提高各個方面的技能，不僅僅是完成工作就完事了。

四、20____年的展望

大概可以說20____年給了我們實測實量整體一個基本不可能存在的機會去鍛煉隊伍，因此20____年我們沒有理由找任何借口去掩蓋自己的不足，唯一能做的就是努力干好并且漂亮的完成20____年的項目。

個人年終工作總結(jié)篇4

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到20____年年終了。回顧這期間的工作情況，還是收獲頗豐，現(xiàn)將本人一年以來的工作及學(xué)習(xí)情況匯報如下：

一、主要工作情況

作為單位出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

1、現(xiàn)金業(yè)務(wù)本人嚴格按照財務(wù)人員的相關(guān)制度和條例，實現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹慎細致不出差錯，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準確無誤，認真復(fù)核會計主管審核的原始憑證數(shù)量，金額計算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準確性，及時性。

2、銀行業(yè)務(wù)日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進賬，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報銷。

在平日與銀行接觸的工作中，我認真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準確，及時掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認真登記銀行存款日記帳。

3、本職工作對于本職工作，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向財務(wù)主管核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據(jù)。

根據(jù)財務(wù)主管提供的依據(jù)，及時發(fā)放員工報銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。在工作中堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。當(dāng)然還有最重要的一方面就是保管現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責(zé)，并相互牽制的意識;也要有對外的'保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失的意識。

4、厲行節(jié)約，保證采購科學(xué)合理由于領(lǐng)導(dǎo)的信任，本人還擔(dān)任辦公室后勤物品采購工作。本著厲行節(jié)約，保證工作需要的原則，我始終堅持做到多請示、多匯報、不該購的不購，不該報的不報，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學(xué)調(diào)度，合理調(diào)配，能用則用，能修則修，以最小的支出，取得的效果。

5、廉潔自律，力樹財會工作形象財務(wù)工作是重點崗位工作，要求工作人員務(wù)必做到廉潔奉公、遵章守紀，忠于職守。我始終堅持認真學(xué)習(xí)財務(wù)相關(guān)法規(guī)，堅持以自律為本，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中。

二、存在不足

1、存在不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下和同事們的幫助支持，無論是思想認識，還是工作能力都有了進步，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強;另一方面是遇到困難強調(diào)客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。

2、明年工作計劃

20____年已經(jīng)到來，為迎接新一年的挑戰(zhàn)，我給自己做了以下計劃：

1)提高自身業(yè)務(wù)能力。在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)實踐___。同時認真鉆研業(yè)務(wù)知識，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷充實和豐富自己的會計業(yè)務(wù)知識。要立足公司發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與和決策能力。

2)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能。財務(wù)工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實，對于職責(zé)外的工作，也要義不容辭的承擔(dān)起來，保證各項工作的全面推進。

3)發(fā)揮主觀能動性財務(wù)工作的程序性要求很強，所以在工作中要保持頭腦清醒，分清主次、不怕麻煩，爭取建立一套科學(xué)的工作制度、工作程序，使每項工作都有章可循。

個人年終工作總結(jié)篇5

不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿期望的20____年，回首即將走完的20____年，正如我的星座運勢一樣，對我而言，是一個思考、反省，嘗新求變之年。

我一向在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一向在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識。我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會，總是充滿熱情的對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領(lǐng)域保有一顆強烈的好奇心，總是期望能通過自學(xué)，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。在這半年里，我把自己放在一個“小助手”的位置上，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事做好項目籌建的各項工作。

因為工作需要，在這一年里內(nèi)我還學(xué)會了Project、AutoCAD和Acrobat等專業(yè)軟件，讓電腦能為我做更多的事，使我的.工作潛力如虎添翼;油脂加工工藝方面，我也曾到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標(biāo)，惡補相關(guān)專業(yè)知識，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運行好。

我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己，揚長避短，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。首先要更加注重細節(jié)，下班前寫好施工日志，收拾好桌面，從容的結(jié)束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細化工作時間，科學(xué)合理的安排好每一項工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉，持續(xù)充沛的精力，繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應(yīng)今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境。

在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項目建設(shè)中分配到的任務(wù)，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全、質(zhì)量、效率、規(guī)范、團結(jié)、奉獻”的十二字方針，提高團隊協(xié)作潛力，共同為____油脂建設(shè)項目添磚加瓦!

我十分滿意屬于我的20____，同時憧憬著20____的到來!

個人年終工作總結(jié)篇6

回首20____年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績、

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，

一是要有一個專業(yè)的管理者;

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;

三是要有一套良好的管理制度、用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用;

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用、增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體;

3、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

4、以身作則，做員工的表帥、不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā);

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客、發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”、為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作、首先，做好每天的清潔工作，醫(yī)學(xué)、教育網(wǎng)搜集整理為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店;

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的.工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)、新的一年開始了，成績只能代表過去、我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店、

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大、要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦;

4、加強和各部門的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

個人年終工作總結(jié)篇7

光陰如梭，不知不覺又迎來了新的一年?；仡檁_年的工作歷程，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。每天日出而作，日落而棲，訓(xùn)練學(xué)員、培養(yǎng)助理教練，忙并收獲著、累并快樂著……

現(xiàn)將__年度個人工作總結(jié)報告如下：

一、工作業(yè)績__年，我負責(zé)訓(xùn)練的學(xué)員，共順利考下了______本駕照，居__駕校第____位。另外，共幫助培養(yǎng)了______、______和________，____位助理教練，其中，____教練目前已能夠獨當(dāng)一面，獨立帶學(xué)員。

二、工作態(tài)度我工作態(tài)度認真、始終保持積極、向上的工作面貌。過去一年中，除了春節(jié)休息過兩天，其它日子都撲在了教學(xué)工作上，幾乎說是“全年無休”。

三、工作技能在教學(xué)中，我努力提高教學(xué)質(zhì)量。為了教好學(xué)員，我備好每一節(jié)課，寫好教學(xué)日志。每次考試之后，我都認真總結(jié)、不斷反省，努力探索學(xué)員容易記憶的方法，持續(xù)改進教學(xué)方法，提高學(xué)員學(xué)習(xí)效率。

四、師生關(guān)系我關(guān)注全體學(xué)員，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)學(xué)員的情感，使學(xué)員產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的教學(xué)氣氛。雖然教學(xué)工作相對比較枯燥，相同的話，要重復(fù)n多遍，但我對學(xué)員從不惡語相加，總是耐心地教導(dǎo)他們，與學(xué)員都建立起了非常融洽的師生關(guān)系。同時，學(xué)員大多數(shù)都有自己的職業(yè)，為了配合他們的時間(很多學(xué)員只有節(jié)假日或是晚上有空練車)，我犧牲了自己幾乎所有的節(jié)假日。有時候甚至晚上陪學(xué)員練車。兢兢業(yè)業(yè)。

新的.一年已為著新的起點。__年，我要再接再厲，努力打開一個工作新局面，取得更大的業(yè)績!

個人年終工作總結(jié)篇8

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為____石業(yè)的一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，____人之拼搏的精神。

我是營銷部門的一名普通員工，剛開始我對石材方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我接受了__總為期一周的知識培訓(xùn)，我很快了解到公司的性質(zhì)及其砂巖市場的前景，我深深覺到自己和企業(yè)身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個石材市場的動態(tài)，走在市場的前沿。培訓(xùn)后，我們開始跑業(yè)務(wù)，開始奔波于____市的各個大工程和施工場地，經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

一、銷售業(yè)績回顧及分析

____市場的美好前景和需求，公司于__月與____城進行合作，共同完成銷售工作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在這段時間，我和____積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成價格的制定，開始了____市第一家樣品工程，__月__月開始全力投入，以天氣寒冷不能供產(chǎn)品而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，尤其是社會經(jīng)驗的積累，使自己各方面都所有提高。

年底又于____公司合作，在此期間主要是針對荒料的銷售。由于時間和運輸條件有限，年底只能達成荒料的合作，這也是企業(yè)的又一大業(yè)務(wù)，這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20____年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的`市場競爭中，更是狹路相逢勇者勝。

(二)業(yè)績分析

1、促成業(yè)績的正面因素

①調(diào)整營銷思路，對市場進行有目標(biāo)的調(diào)整，加大了宣傳;

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升;

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一;

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)產(chǎn)品特有性質(zhì)和用途，采用“堅持公司利益原則，以工程實用可用方針”的指導(dǎo)思路，從而使業(yè)務(wù)作大做強。

2、存在的負面因素

①我對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤;

②我的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在不規(guī)范狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展;

③公司產(chǎn)量也沒太大規(guī)模，就古玩城情況出現(xiàn)供不應(yīng)求，甚至斷貨，建議新的一年有充足的備貨和良好的生產(chǎn)質(zhì)量?？蛻暨x擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是低價格問題，所以很多未接受，甚至根本無終端意識，直接將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。建議公司產(chǎn)品獨有特性和優(yōu)勢更好開拓和做大市場，使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟!

二、心得和收獲

首先邁出校門的半年，我體會了理論和實際脫節(jié)的情況，以后的工作學(xué)習(xí)我會把理論應(yīng)用到實際。

公司也給我機會參加培訓(xùn)和接待顧客，我珍惜每次機會，我會在石城逐漸成長!

在公司，為人處世我也開始成熟，公司每個成員都和友善，經(jīng)理和董事長都很關(guān)心我們!時間說明一切，用心去看待一切!我會踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)工作!

就全國市場分析。____多個等地的____基地雖然已經(jīng)漸成規(guī)模，但____地區(qū)的市場趨近飽和，而我國____省份有著豐富的石材礦山資源有待開采加工利用。____表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發(fā)潛力仍未被挖掘的____部省份已經(jīng)成為____企業(yè)重點關(guān)注地區(qū)，有望成為____貿(mào)易基地。依托當(dāng)?shù)氐氖牡V山資源和相對較低的勞動力成本，新的一年我們石城石業(yè)的效益將越來越明顯。作為一名銷售員工，我會在新的一年自我更新，再接再歷，努力創(chuàng)造輝煌!

個人年終工作總結(jié)篇9

我于20____年__月份進入連云港俊景房地產(chǎn)發(fā)展有限公司接手資料檔案管理?；仡欉^去的5個月里，我對自己的工作作如下總結(jié)。

一、職業(yè)道德：遵守公司制度，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心。每天都已飽滿的熱情投入工作，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，對工作無怨無悔，從不推諉，對自己嚴格要求，團結(jié)同事。積極主動學(xué)習(xí)并積累專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

二、工作能力和具體工作：因接手資料檔案管理的時候，資料無人管理，零亂無章。本人本著把工作做得更好這一目標(biāo)，不怕麻煩，將零亂無章，繁雜瑣碎的工作，理出一條清晰的工作思路，明確自己的方向，保證按時出勤，有效利用工作時間，需要加班加點完成的就加班加點。順利開展并熟練圓滿的完成以下本職工作：

1、對資料進行收集、整理、分類、歸檔。建設(shè)單位資料是工程建設(shè)過程中，建設(shè)單位監(jiān)控的真實記錄，是一項系統(tǒng)工程。它涉及到前期辦、拆遷辦、工程部、勘察單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位、施工單位等，是參建單位的實質(zhì)性工作,是工作科學(xué)化、規(guī)劃化、法制化的標(biāo)志。資料的完整性和真實性是反映工作水平，是衡量評定本項目的重要依據(jù)。

2、監(jiān)督核查施工單位及監(jiān)理單位上報資料的完整性，準確性、有效性，且符合有關(guān)規(guī)范規(guī)程要求。對施工單位工程技術(shù)資料嚴格審查把關(guān)，因為工程技術(shù)資料是真實反映工程項目施工的質(zhì)量結(jié)果，也是在工程建設(shè)中形成的信息記錄。

3、對勘察、設(shè)計文件的形成，積累、組卷和歸檔。

4、配合公司前期辦、工程部、預(yù)算部、財務(wù)部等職能部門，提供及接收相關(guān)工作程序文件。做到上傳下達，保證每個環(huán)節(jié)無漏洞，

5、做好各類文件、圖紙下發(fā)，傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，根據(jù)公司規(guī)定，對文件相關(guān)部門的`下發(fā)、借閱、接收部門單位必須簽字確認。

6、登記保管好歸檔的各種書籍，資料表格。

總結(jié)幾個月的工作歷程，盡管有委屈、有淚水，但更多是成就感，這種成就感使我對工作更有信心。不過在有一些方面還存在著不足，個別工作不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進，總結(jié)經(jīng)驗，多與同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通。

面對新的一年即將開始，我將全力做好各類資料整理、歸檔、備案、管理工作。認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入新水平，為公司發(fā)展盡綿薄之力!

衷心祝愿俊景公司在新的一年日新月異，蓬勃發(fā)展!

個人年終工作總結(jié)篇10

我于20____年__月__日進入____招標(biāo)有限公司，在____貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在工作期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就這一年所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下總結(jié)匯報：

一、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排

做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。

二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作

到______貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的'溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：______、______、______。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風(fēng)。

三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能

作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父____的指導(dǎo)下獨立完成國際標(biāo)拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。

而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書，向____市機電辦申請2家開標(biāo)，抽取評委時，在____網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時由于我的經(jīng)驗不足，在______網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了____網(wǎng)工作人員后，及時與____市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這一年工作期間內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我會用我的實際行動為____有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。