通過(guò)總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便改正缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。下面小編為大家?guī)?lái)年終考核個(gè)人工作總結(jié)(精品15篇)，希望對(duì)您有所幫助!

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇1）

現(xiàn)在我對(duì)我這年來(lái)的作業(yè)心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)干事，仔細(xì)實(shí)行本職作業(yè)

首要自己能從產(chǎn)品常識(shí)下，在了解技能常識(shí)的一同仔細(xì)剖析商場(chǎng)信息并當(dāng)令擬定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶材料進(jìn)行剖析，其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流、勤交流，剖析商場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求一同前進(jìn)。

要常常開(kāi)發(fā)新客戶一同要不斷的對(duì)中的客戶進(jìn)行歸類，把有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)意圖客戶作為要點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來(lái)分配訪問(wèn)次數(shù)。

力求把單子促進(jìn)，然后到達(dá)出售的意圖。剖析客戶的一同，有必要樹(shù)立自己的客戶群。依據(jù)咱們產(chǎn)品的特色來(lái)找對(duì)客戶集體是成功的要害。在這半年來(lái)我中所成交的客戶里邊，有好幾個(gè)都是對(duì)該職業(yè)不是很了解，也便是在這個(gè)職業(yè)上剛剛起步，技能比較單薄，單子也比較小，可是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里，他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項(xiàng)意圖部分的，由于他們有這方面的客戶資源，有展開(kāi)的遠(yuǎn)景，所以假如能保護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、自動(dòng)活躍，力求準(zhǔn)時(shí)按量完結(jié)使命

每天自動(dòng)活躍的訪問(wèn)客戶，并保證訪問(wèn)質(zhì)量，回來(lái)后要仔細(xì)剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況，并做好第二天的作業(yè)方案。

訪問(wèn)客戶是出售的根底，沒(méi)有訪問(wèn)就沒(méi)有出售，并且由于人與人都是有愛(ài)情的，只需跟客戶之間樹(shù)立了愛(ài)情根底，前進(jìn)客戶對(duì)咱們的信賴度之后方有時(shí)機(jī)出售產(chǎn)品給他們。

自動(dòng)協(xié)助客戶做作業(yè)，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)咱們添加信賴度的方法之一，也是推咱們產(chǎn)品給他們的好時(shí)機(jī)。

即便其時(shí)沒(méi)有能馬上成交，可是他們會(huì)一向記住你的勞績(jī)的，往后有用到的都會(huì)自動(dòng)找到咱們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各式各樣的問(wèn)題呈現(xiàn)，如此售后就顯得特別重要，做好售后是保護(hù)客情的重要法，是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個(gè)問(wèn)題到咱們這里來(lái)的時(shí)分，咱們要第一時(shí)刻向客戶具體了解狀況，并盡量找出問(wèn)題的地點(diǎn)，假如找不出原因的，也不要著急，先安穩(wěn)客戶的心境，安慰客戶，然后再許諾必定能幫他處理問(wèn)題，讓他定心，再把問(wèn)題跟公司的技能人員反響，然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里，有反響呈現(xiàn)問(wèn)題的也不少，可是經(jīng)過(guò)和諧和協(xié)助處理今后，大多客戶都對(duì)咱們的服務(wù)感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作，有項(xiàng)目有需求收購(gòu)的都馬上跟咱們聯(lián)絡(luò)。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進(jìn)。首要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品常識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來(lái)前進(jìn)本身的事務(wù)才干;再有時(shí)刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色，并跟咱們的作個(gè)比較，然后能了解到咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后做到在客戶面前取長(zhǎng)補(bǔ)短。

五、多了解職業(yè)信息

了解咱們的競(jìng)賽對(duì)咱們的同行，了解現(xiàn)在商場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解職業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)異的事務(wù)員有必要時(shí)刻都要關(guān)懷的問(wèn)題。只需了解了外面的國(guó)際才不會(huì)成為管中窺豹的青蛙，才干對(duì)中把握的信息做出正確的判別，遇到問(wèn)題才干見(jiàn)機(jī)行事。

六、方案

在出售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔__的數(shù)據(jù)距離很大，她半年的出售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只需兩萬(wàn)多的出售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在迎頭趕上。

盡管她比我早一段時(shí)刻進(jìn)公司，可是咱們面臨的同一個(gè)商場(chǎng)，中也是相同多的客戶，這之間的距離只需人與人之間的距離，往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧，要盡力前進(jìn)自己的出售量，爭(zhēng)奪趕上他們。我要給自己定一個(gè)清晰的政策，鄙人一年里爭(zhēng)奪做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。一同要擬定一個(gè)出售方案，并把使命分配到中的客戶里邊，大方向從職業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命，才干清晰自己訪問(wèn)客戶的意圖，前進(jìn)訪問(wèn)的質(zhì)量。

終我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對(duì)我作業(yè)的支撐和協(xié)助，期望往后經(jīng)過(guò)咱們一同盡力，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績(jī)。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇2）

這一年來(lái)的工作結(jié)束了，真的的讓我印象非常深刻，在這一點(diǎn)上面我現(xiàn)在還是感悟深刻，來(lái)到__這里已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，在這年底之際，我更加希望自己可以做的更加到位，這一年在工作方面我覺(jué)得自己是有一定的成長(zhǎng)的，也對(duì)于一年來(lái)的工作我總結(jié)一下，在過(guò)去的一年里，我也是對(duì)此非常有感觸，回想這一年來(lái)的工作，我也需要總結(jié)一番。

在工作當(dāng)中我虛心的學(xué)習(xí)，也結(jié)合自身的情況加以了解，做出好的調(diào)整，在此方面我也逐漸讓自己各個(gè)方面慢慢的得到升華，繼續(xù)這么的維持下去，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我愿意讓自己去學(xué)習(xí)接觸更多的東西，雖然這在工作當(dāng)中我能夠做出一個(gè)好的判斷，但是在這方面，我也依然會(huì)維持好的狀態(tài)，這讓我也是做出了很大的提高原創(chuàng)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，這些都是要去認(rèn)真做好的，我也一定堅(jiān)持原則，把更多精力投入到工作當(dāng)中，在業(yè)務(wù)方面我認(rèn)為這對(duì)我是有一定的進(jìn)步的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我還是感覺(jué)我需要做出更加多的努力，在這年終之際我不斷的在提高自己工作方面能力，這也是一件非常有意義的事情。

這對(duì)我個(gè)人能力來(lái)講是需要繼續(xù)去做好的，未來(lái)在工作當(dāng)中我也會(huì)讓自己做的更好的，這一年的時(shí)間，不管是在什么方面，都應(yīng)該要認(rèn)真去落實(shí)的，我也和周圍的同事相處的非常不錯(cuò)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我需要去做好個(gè)人工作方面的提高，跟周圍的同事也是相處的非常不錯(cuò)的，過(guò)去一年也完成了很多筆訂單，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我是希望自己可以做的更好的，這讓我感觸非常深刻，在這年底的時(shí)候，回顧過(guò)去一年的成績(jī)，還是做的足夠好的，這讓我接觸到了很多東西，在業(yè)務(wù)方面，我認(rèn)真提高自己的能力，我希望自己可以在接下來(lái)的工作當(dāng)中，努力做的更加細(xì)心的，在未來(lái)的工作當(dāng)中，我接觸到了很多東西，這是一件非常有意義的事情。

回顧這一年來(lái)的工作，我確實(shí)有一些不足的地方，這讓我感覺(jué)自己能力需要做的更加到位，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我也做的足夠認(rèn)真的，這一年來(lái)確實(shí)在一些方面做的`不是很好，我感覺(jué)到了自己個(gè)人能力還是非常有動(dòng)力的，這給我是有很大的提高的，我也一定會(huì)維持好的方向去積累自己各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，在這一點(diǎn)上面，我還是感觸費(fèi)擦還能夠深刻的，對(duì)于自身出現(xiàn)的情況我也感覺(jué)非常的自責(zé)，過(guò)去一年我也是有一些做的不夠好的地方，這是我接下來(lái)需要糾正的，新的一年我一定會(huì)認(rèn)真做好。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇3）

彈指一揮間一年過(guò)去了，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，在辦公室班子成員和其他同志的關(guān)懷和支持下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項(xiàng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

一年來(lái)，努力提高自己的理論，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀；弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，緊跟時(shí)代潮流，努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門(mén)。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧并正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。一年來(lái)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。我牢固樹(shù)立了“辦公室無(wú)小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。

三、端正作風(fēng)，擺正位置

在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，自工作以來(lái)，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì)，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕。

四、存在問(wèn)題

通過(guò)一年來(lái)的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠，政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度，對(duì)新形勢(shì)下的工作需求還有差距；調(diào)研工作不夠深透，工作方法上還有待改進(jìn)。工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好?？傊?，一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇4）

20__年很快就要過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。較好的完成了20__年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：

1.專業(yè)知識(shí)、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

2.思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認(rèn)真貫徹___的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過(guò)程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺(jué)得是非常幸福的事情。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來(lái)的20__年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過(guò)去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑，我只會(huì)來(lái)激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我會(huì)做到!

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇5）

一年來(lái)，辦公室在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，在全體人員的共同努力下，圍繞中心、搞好配合、服務(wù)大局、促進(jìn)和諧，充分發(fā)揮溝通上下、聯(lián)系左右的樞紐和橋梁作用，努力使各項(xiàng)工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，下面將辦公室的工作情況向大家做簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。

1.政治思想

把政治理論學(xué)習(xí)作為提高政治思想修養(yǎng)的有利武器，不斷武裝頭腦，堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，在工作中增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)。全市安全工作會(huì)議精神、全區(qū)安全工作會(huì)議精神。

2.工作情況

辦公室工作事務(wù)繁雜，每天都需要處理大量的工作，靠一個(gè)人一只腦袋很難全部解決。因此，年初，對(duì)辦公室人員分工進(jìn)行了明確，要求大家在職責(zé)范圍內(nèi)大膽負(fù)責(zé)，主動(dòng)工作，這樣既調(diào)動(dòng)了大家的積極性，也提高了工作效率，保證了辦公室工作的正常有序開(kāi)展。

(一)在后勤服務(wù)方面：

1)、搬入新辦公樓后積極為各科室安裝網(wǎng)線、電話線，組織全站固定資產(chǎn)的登記。更換辦公桌椅，布置會(huì)議室，配備了投影儀、音響等辦公會(huì)議設(shè)備。對(duì)防火、防盜等安全工作做到警鐘常鳴，凡重要節(jié)假日都有布置、有值班、有檢查；為大家創(chuàng)造了一個(gè)安穩(wěn)、舒適、干凈、整潔的辦公環(huán)境。

2)、嚴(yán)格進(jìn)行車輛管理。一年來(lái)，辦公室對(duì)單位車輛的調(diào)度審批、調(diào)配使用、維修維保、行車安全、違章處理、費(fèi)用控制、車輛保管等方面進(jìn)行嚴(yán)格管理，并認(rèn)真執(zhí)行派車審批制度，達(dá)到了有效使用車輛和有力控制費(fèi)用的目的。

3)、認(rèn)真辦理辦公用品登記發(fā)放工作，定期組織各部門(mén)提出采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)回收利用廢舊物資，有效控制了辦公成本。

(二)在完善制度方面：

完善了各種規(guī)章制度，修訂了《安全監(jiān)管執(zhí)法文書(shū)(式樣)》《關(guān)于煤礦安全監(jiān)管執(zhí)法文書(shū)制度及自由裁量權(quán)制度的通知》《煤礦安全生產(chǎn)隱患分級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)(試行)》等一系列管理制度，使本站步入管理制度化、規(guī)范化的現(xiàn)代管理模式。

(三)在站內(nèi)證件方面：

完成了本年度的組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)、法人證書(shū)的變更與年檢；完成了全站人員的繼續(xù)教育工作。完成了全站人員的司法考試工作。

(四)在收發(fā)文、檔案整理方面：

在收文方面：我室具體工作人員認(rèn)真做好文件的登記、傳閱、督辦，歸檔以及緊急文件的處理工作，做到了及時(shí)登記和傳閱，一年來(lái)，登記收文285多件，督辦落實(shí)280多件。在發(fā)文方面：嚴(yán)格了發(fā)文規(guī)范，盡可能地監(jiān)督了發(fā)文的程序和質(zhì)量，同時(shí)確保了文件底稿的歸檔率，截止12月末，轉(zhuǎn)發(fā)文34件，擬發(fā)文52件，在歸檔方面：今年12月份，整理了20__年度的檔案并歸檔。

在文件材料的起草方面：較好地完成了本職工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，我室較好的完成率半年總結(jié)、年終總結(jié)的起草工作，起草了多份工作匯報(bào)提綱、調(diào)研報(bào)告。為使本站各類檔案、文件資料的管理，做到不遺失，查閱方便、迅速。健全了檔案管理制度，嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定整理文件、資料，收到上級(jí)文件后先進(jìn)行登記，經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)批閱后，及時(shí)裝訂、存檔，真正做到了手續(xù)程序化。

(五)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面：

暢通本單位數(shù)據(jù)收集、整理渠道。及時(shí)采集、核實(shí)、更新、上報(bào)本單位的統(tǒng)計(jì)資料，要求各科室及時(shí)收集整理有關(guān)各煤礦的最新數(shù)據(jù)、信息。

(六)印章、證照管理工作方面：

嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行印章、證照使用審批制度，對(duì)印章、證照的啟用、保管、使用均進(jìn)行詳細(xì)的登記管理，確保了印章、證照使用的合法性和安全性

3.不足之處與今后努力的方向。

辦公室是本部門(mén)對(duì)外的窗口,是個(gè)協(xié)調(diào)性很強(qiáng)的部門(mén)，工作涉及方方面面，瑣碎而繁雜。要做好辦公室工作一定要做到“兩心”，“三度”，“四強(qiáng)化”。

“兩心”，就是干工作要細(xì)心、辦事情要有耐心。

“三度”就是來(lái)人接待要有風(fēng)度，說(shuō)話辦事要有尺度，待人接物要大度。

“四強(qiáng)化”就是強(qiáng)化與機(jī)關(guān)各部門(mén)間的聯(lián)系，強(qiáng)化與本系統(tǒng)各單位的聯(lián)系，強(qiáng)化上下級(jí)間的聯(lián)系。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)與下屬的溝通。我們做到了這些，也收到了良好的效果。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇6）

本學(xué)年本人主要擔(dān)任的是3—6年級(jí)的信息技術(shù)學(xué)科和6年級(jí)科學(xué)教學(xué)工作。本學(xué)年本人從各方面嚴(yán)格要求自己，積極配合學(xué)校安排，全心全意為著學(xué)校教育教學(xué)工作服務(wù)?，F(xiàn)將本學(xué)年工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面：

本學(xué)年本人以積極求進(jìn)的態(tài)度認(rèn)真參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，認(rèn)真仔細(xì)的做好學(xué)習(xí)筆記。注重師德，團(tuán)結(jié)同志。嚴(yán)格按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)要求自己，提高了自身思想政治覺(jué)悟。

二、工作方面：

1、教學(xué)方面：本學(xué)年本人認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，無(wú)故不請(qǐng)假、不曠職。認(rèn)真?zhèn)湔n每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好課后記。計(jì)算機(jī)學(xué)科注重學(xué)生的動(dòng)手能力，因此在課堂上講得盡量少，讓學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦盡量多，充分考慮不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，以滿足不同層次學(xué)生的需求。

2、網(wǎng)絡(luò)管理工作：在完成日常教學(xué)工作的同時(shí)，我也積極做好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)管理工作。認(rèn)真做好各室計(jì)算機(jī)的管理和維護(hù)，在保證學(xué)校網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行的`前提下，積極配合市信息中心做好IP登記管理、教師實(shí)名認(rèn)證等工作；保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，杜絕不良信息的網(wǎng)上傳播渠道，為我校教師專業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

三、自身修養(yǎng)方面：

在工作中遇到各式各樣的問(wèn)題，活到老學(xué)到老。本人認(rèn)真向其他同行學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，提高自己的教育教學(xué)水平。工作時(shí)不帶情緒，盡量把工作做到最好。

總之，本學(xué)年，本人本著為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，努力做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇7）

護(hù)士，一直以來(lái)都是我的夢(mèng)想。去年的11月份，我有幸進(jìn)入__醫(yī)院從事護(hù)理工作，雖然都是些很基礎(chǔ)的工作，但是我卻投入了十二分的激情，所以，我很快的掌握了護(hù)士的基本工作。在新的`一年來(lái)臨前，為了更好的從事我的工作，我覺(jué)得有必要對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)：

一、腳踏實(shí)地，從護(hù)理基礎(chǔ)工作做起。

首先，科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗(yàn)不足，專科知識(shí)欠缺，為提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，從基礎(chǔ)護(hù)理工作入手，嚴(yán)格執(zhí)行查房程序和交班制度，將晨間護(hù)理與交接班作為交流平臺(tái)，深入細(xì)致的開(kāi)展專科健康知識(shí)教育，和人性化溝通，有效的提高病人滿意度，取得良好效果。

同時(shí)，將核心制度落實(shí)作為本年度考核重點(diǎn)，每周考核一項(xiàng)，逐步規(guī)范工作流程。另外，提高服務(wù)質(zhì)量，從改進(jìn)工作細(xì)節(jié)入手：

1、改進(jìn)查對(duì)方式，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號(hào)、姓名，改為問(wèn)病人姓名，讓病人主動(dòng)回答，避免查對(duì)差錯(cuò)發(fā)生的可能性；

2、改進(jìn)備皮方法，使用一次性備皮刀，撤消民用備皮刀，將滑石粉潤(rùn)滑備皮改為肥皂液潤(rùn)滑備皮，提高工作效率和備皮效果；

3、推廣使用家屬陪護(hù)椅，只象征收取使用費(fèi)，為病人提供很大方便；

4、建立護(hù)士交流溝通本，將日常工作質(zhì)量控制內(nèi)容，傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容，交接須注意事項(xiàng)等寫(xiě)入溝通本，各班參閱，減少須開(kāi)會(huì)才能傳達(dá)的周期長(zhǎng)、不能及時(shí)改進(jìn)的弊端，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)及時(shí)改進(jìn)目的。

5、聯(lián)合都市寶貝照相館，免費(fèi)為新生寶寶提供出生第一照，將新生的喜悅留給我們，也留給病人全家，取得特殊的良好效果。

二、抓制度落實(shí)，明確工作分工，防范工作漏洞。

將工作細(xì)化，進(jìn)行分工，文書(shū)書(shū)寫(xiě)由責(zé)任護(hù)士和質(zhì)檢員三人負(fù)責(zé)，開(kāi)成管床護(hù)士責(zé)任下完成病歷，責(zé)任護(hù)士把管，質(zhì)檢員質(zhì)控的三級(jí)質(zhì)控模式，有效的控制書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤和不規(guī)范書(shū)寫(xiě)，提高書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。工休座談、搶救藥品、實(shí)習(xí)生講課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分別責(zé)任到人，形成人人有事管，事事有人負(fù)責(zé)，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。

三、嚴(yán)格產(chǎn)房管理，完成布局改造。

加強(qiáng)產(chǎn)房管理，印制產(chǎn)科常見(jiàn)急癥搶救流程，張貼在產(chǎn)房?jī)?nèi)墻，強(qiáng)化操作流程化，落實(shí)腕帶識(shí)別制度，嚴(yán)格執(zhí)行新生兒腕帶配戴工作，建立產(chǎn)房交接流程并督導(dǎo)實(shí)施，有效加強(qiáng)產(chǎn)婦及新生兒安全管，同時(shí)完善疫苗上報(bào)及查對(duì)程序，加強(qiáng)疫苗管理。另外，根據(jù)管理年驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，再次進(jìn)行產(chǎn)房改進(jìn)，配置消毒用品，調(diào)整待產(chǎn)室、隔離產(chǎn)房、及隔離待產(chǎn)室位置，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、苦練技術(shù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

自去年7月到醫(yī)院工作，我在二十部，二十部，二十科和重癥監(jiān)護(hù)病房輪換，學(xué)習(xí)工作。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，通過(guò)一年的感覺(jué)，以先前獲得的理論知識(shí)和臨床工作的實(shí)際相結(jié)合，我們必須在和平時(shí)期，一方面對(duì)自己的嚴(yán)格要求，并就此與多老師教另一方面，業(yè)余的時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)要素的使用。在同期間對(duì)癌癥化療，化療適應(yīng)癥，禁忌癥和并發(fā)癥的治療各類專業(yè)第三十第一次接觸的__科目比較陌生。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇8）

時(shí)光荏苒，歲月如梭。一學(xué)年的教育教學(xué)工作和學(xué)校出納工作即將結(jié)束，留給我的將是新的思考和更大的努力。這一年是我任教生涯的重要一年，也是辛苦與幸福并存的一年，收獲很多，反思更多。下面我對(duì)自己的工作作一次反思：

一：政治思想方面

熱愛(ài)教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，能做到為人師表。我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下結(jié)合工作需要，虛心向曹妙芳老師，胡東蘭老師，單國(guó)忠老師等老師請(qǐng)教，努力進(jìn)取，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

二：教學(xué)工作方面

本人能認(rèn)真貫徹教學(xué)五認(rèn)真，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)的穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言生動(dòng)明了，學(xué)生易于接受理解。課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣，課堂上說(shuō)練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。集體輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，盡力抓好學(xué)生的.思想教育，并使這一工作貫徹落實(shí)到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如多做思想工作，從生活上關(guān)心他。但在這方面，面對(duì)社會(huì)和家長(zhǎng)，學(xué)生的高要求和高標(biāo)準(zhǔn)，作為教師的我，需要不斷提升自己的素養(yǎng)，提升教學(xué)管理能力。

作為一名英語(yǔ)老師，需要在實(shí)踐中不斷的摸索和自我反思，形成自己的一套教學(xué)模式，在教學(xué)過(guò)程中關(guān)鍵是應(yīng)該教學(xué)管理和知識(shí)的落實(shí)上下手。下面是我在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中一些做法和想法：

1、多讀。

2、多問(wèn)。

3、多記。

4、多練。

三、在教學(xué)考勤業(yè)績(jī)方面

作為教師，我能認(rèn)真工作，恪盡職守，做到為人師表，并且能虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)我能在業(yè)余時(shí)間，努力鉆研，進(jìn)行教學(xué)研究，其中我撰寫(xiě)的論文“妙教生花之詞匯教學(xué)策略”獲得東陽(yáng)市三等獎(jiǎng)及“優(yōu)化德育常規(guī)讓班級(jí)管理真正活起來(lái)”獲得金華市三等獎(jiǎng)。在今年的英語(yǔ)中考畢業(yè)考試中，與佐村初中相比，有一定的優(yōu)勢(shì)。其中兩個(gè)班的平均分排名第一第二，并且占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，高分率優(yōu)秀率和合格率也較不錯(cuò)。

今年是辛苦的一年也是收獲的一年，因?yàn)轶w質(zhì)不佳給工作帶來(lái)不變，力不從心感覺(jué)辛苦無(wú)奈。但因?yàn)橛辛顺跞厴I(yè)班第一年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我收獲了。這一年，我是在摸索中前進(jìn)著，其中在實(shí)踐中也有不夠好的地方。在教學(xué)中，我努力過(guò)，我退縮過(guò)，我悲傷過(guò)，我累過(guò)，我辛苦過(guò)，我開(kāi)心過(guò)，教師這個(gè)職業(yè)是必須有一定的能力才能勝任的。但我相信，每一個(gè)行業(yè)，只要你努力去鉆，用心地思考，幸?？鞓?lè)永在。我望自己能更上一層樓，當(dāng)一個(gè)好老師。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇9）

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又一年過(guò)去了。回顧過(guò)去一年的工作，我?guī)ьI(lǐng)老師立足園區(qū)，了解自己，定位自己，依靠自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造適合自己發(fā)展的空間。有成績(jī)也有不足。下面我將匯報(bào)這學(xué)期的工作：

第一，努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)

在日常工作中，我堅(jiān)持閱讀和學(xué)習(xí)。我認(rèn)為作為一個(gè)合格的校長(zhǎng)，我必須具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，我必須有更多的知識(shí)和能力，掌握各種信息，保持自己對(duì)新事物的熱衷，保持自己的思想處于時(shí)代的前沿。我堅(jiān)持不懈地吸收學(xué)前教育管理的新知識(shí)、新觀念、新概念，堅(jiān)持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想，使閱讀和思考成為我生活中不可或缺的習(xí)慣。

第二，加強(qiáng)安全工作，落實(shí)安全措施

安全工作是幼兒園最重要的任務(wù)之一。這學(xué)期堅(jiān)持把安全工作放在首位，重點(diǎn)做好以下工作。

1、定期檢查安全設(shè)施，消除安全隱患。

每月檢查并記錄整個(gè)園區(qū)的水電設(shè)施、戶外玩具設(shè)備消防設(shè)施、班級(jí)設(shè)備及周邊環(huán)境的安全情況，并提出整改措施。

2、特別注意兒童交通的安全。

完善卡片接送孩子制度：強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)行接送孩子制度。為確保安全，防止不法分子和精神病人進(jìn)入、接送孩子，家長(zhǎng)應(yīng)持“兒童接送卡”到公園接孩子。

3、注意班級(jí)安全。

學(xué)期開(kāi)始時(shí)，與每位班主任簽訂班級(jí)安全責(zé)任書(shū)，明確安全責(zé)任。通過(guò)定期的安全會(huì)議，提高教師的思想意識(shí)，每個(gè)班每月組織孩子進(jìn)行兩次安全教育，增強(qiáng)孩子的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。通過(guò)定期檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，努力防患于未然。安全知識(shí)和安全教育在教育教學(xué)中的滲透還有待進(jìn)一步提高。

第三，狠抓日常教學(xué)工作，努力提高辦園質(zhì)量

1、我們學(xué)校的老師雖然老化嚴(yán)重，但還是認(rèn)真?zhèn)湔n，煞費(fèi)苦心地講課和學(xué)習(xí)教材，主動(dòng)收集廢舊材料，自制游戲和教具，進(jìn)一步增強(qiáng)了孩子的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，我們學(xué)校的.老師也利用業(yè)余時(shí)間，用豐富的聲音和色彩來(lái)裝飾課堂環(huán)境。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教育技能改革，積極參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。我們園區(qū)的三位老師觀摩了市縣教學(xué)專家和優(yōu)秀教師的優(yōu)秀班級(jí)，很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)了很多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的提升。

2、家庭聯(lián)系人。目前，家庭男女同校作為拓展教育、充分發(fā)揮各種教育資源的手段，越來(lái)越受到幼兒教師的重視。為此，我校致力于家長(zhǎng)工作，努力探索新時(shí)期家長(zhǎng)工作的特點(diǎn)。我們主張教師要建立良好的家庭關(guān)系，即信任、尊重、相互學(xué)習(xí)、相互支持。同時(shí)，做好家長(zhǎng)工作，充分發(fā)揮家庭委員會(huì)的作用，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、電話采訪、家長(zhǎng)來(lái)信等各種活動(dòng)，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立全新的育兒理念。贏得家長(zhǎng)的好評(píng)。

3、為了孩子和老師的安全，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)翻修了整個(gè)校園，新的明亮的教室和寬敞干凈的校園

環(huán)境，讓我不得不心甘情愿的服務(wù)于它。我除了組織各位教師進(jìn)行教室的布置，也把每個(gè)班的區(qū)角活動(dòng)都充實(shí)制作了很多玩教具外，還把校園環(huán)境都做了布置，比如：植物園的栽種，都是我親手播種、育苗、撒肥、除草才收獲的，得到了幼兒家長(zhǎng)的一致好評(píng)；養(yǎng)殖角的小白兔、母雞，是在我每天精心的喂養(yǎng)下，長(zhǎng)得越來(lái)越好；再如：幼兒園操場(chǎng)的跑道、象征著奧運(yùn)的五環(huán)、火炬、體育標(biāo)志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫(huà)的還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料，找各種花的種子、秧苗；用各種廢舊物品做體育器械、玩教具、花盆等等。

總之，在這一年里，我們面臨的任務(wù)繁重的同時(shí)，也是大有希望的。困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。讓我?guī)е鴪@內(nèi)所有教師振奮起來(lái)、攜手共進(jìn)、埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，為開(kāi)創(chuàng)幼兒園更加美好的明天而努力奮斗！

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇10）

在這一年的護(hù)士工作中，我認(rèn)真履行了自己的職責(zé)，就是希望自己的努力能被領(lǐng)導(dǎo)看到，能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。為了讓我在新的一年里更好的開(kāi)展工作，我簡(jiǎn)單總結(jié)一下我的工作。

一、護(hù)士的工作職責(zé)

在工作過(guò)程中，我非常認(rèn)真的做好自己的工作，為每一位患者做好護(hù)理工作，通過(guò)自己不懈的努力和奮斗，獲得患者的肯定。認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，做好對(duì)醫(yī)生的疏導(dǎo)工作，爭(zhēng)取個(gè)人努力，促進(jìn)我更好的'發(fā)展。在日常工作中，我認(rèn)真做好自己的工作。在工作之前，我給自己制定一個(gè)更好的工作計(jì)劃，努力讓自己處于更好的秩序，以更好的方式促進(jìn)工作的完成，讓自己真正學(xué)到東西，做點(diǎn)事情。

二、護(hù)理工作的情況

在我上崗的過(guò)程中，最重要的是做好對(duì)病人的護(hù)理工作。所以我對(duì)自己總是有非常嚴(yán)格的要求，把每個(gè)病人的情況和需要完成的相應(yīng)工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄，讓我了解病人的需求，及時(shí)為病人多付出努力和奮斗。當(dāng)然，工作時(shí)更重要的是保持良好的服務(wù)態(tài)度，把更多積極的態(tài)度和想法傳遞給患者，讓患者在醫(yī)院有更好的發(fā)展，真正感受到幸福和溫暖。通過(guò)自己的努力，基本完成了自己所有的工作。當(dāng)然，通過(guò)自己的奮斗，我真的獲得了患者的肯定，讓他們感受到了我的真誠(chéng)。

三、明年的工作計(jì)劃

在新的一年的工作中，我也會(huì)在工作中更加努力，希望自己的努力和付出得到回報(bào)，也能讓自己在個(gè)人工作中變得優(yōu)秀。我相信我的努力一定會(huì)讓我取得優(yōu)異的成績(jī)，所以我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里加倍努力，促進(jìn)自己更好的發(fā)展。作為一名護(hù)士，我會(huì)嚴(yán)格按照護(hù)士的要求來(lái)管理自己，努力在工作中獲得成長(zhǎng)。也希望通過(guò)自己的努力和奮斗，能在這份工作中取得更好的成績(jī)。在平時(shí)的工作中，也需要不斷反思自己，通過(guò)自己不懈的努力和奮斗，改變和促進(jìn)自己的成長(zhǎng)。

面對(duì)全新的未來(lái)，我會(huì)以積極的態(tài)度成長(zhǎng)和奮斗。我相信我以后一定會(huì)有更好的收獲，讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇11）

回顧過(guò)去的一年，有很多地方值得總結(jié)和反思。為了今后做得更好，我將今年的工作總結(jié)如下：

一、思想工作

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的教育方針，積極參加各種思想政治專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，勇于解剖、分析、正視自己。工作中嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)人真誠(chéng)，熱愛(ài)學(xué)生，人際關(guān)系和諧。我們始終按照一個(gè)人民教師的要求規(guī)范自己的言行，堅(jiān)持不懈地發(fā)展自己的綜合素質(zhì)和能力。

二、教學(xué)工作

根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)班級(jí)類型，認(rèn)真編寫(xiě)教案。每節(jié)課都要“做好準(zhǔn)備”，每節(jié)課都要在課前做好充分的準(zhǔn)備，還要制作各種有趣的教具，吸引學(xué)生的注意力。在課堂上，要特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的.主體作用，讓學(xué)生輕松、輕松、愉快地學(xué)習(xí)。課后及時(shí)總結(jié)功課，寫(xiě)教學(xué)后記。為了提高自己的理論素養(yǎng)，我不僅訂閱體育雜志作為教學(xué)參考，還借了大量關(guān)于中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書(shū)籍，并盡量利用其他家庭的優(yōu)勢(shì)。

三、教學(xué)表現(xiàn)

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，我班高三學(xué)生中考成績(jī)喜人，高一學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)合格率達(dá)到95%以上。在課余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練方面，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，確保訓(xùn)練有計(jì)劃，有階段有測(cè)試，有測(cè)試有記錄，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，讓家長(zhǎng)來(lái)培訓(xùn)學(xué)生，學(xué)生也能安心培訓(xùn)。

總之，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我在這一學(xué)年的工作中取得了一些成績(jī)，但也存在一些不足。我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在新的一年里爭(zhēng)取更大的成就。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇12）

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期快結(jié)束了。這個(gè)學(xué)年，我和往常一樣，認(rèn)真教書(shū)，踏實(shí)做事。我很高興告訴你我今年的工作。

一、思想認(rèn)識(shí)

在這一學(xué)年的教育教學(xué)工作中，我面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，以身作則，樹(shù)立“以學(xué)生為主體”、“培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”的教學(xué)思想，重視學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這個(gè)學(xué)年里，我在思想上嚴(yán)格要求自己，熱愛(ài)教育。作為團(tuán)員要時(shí)刻克制自己，鞭策自己。嚴(yán)格要求自己，努力在思想和工作上在同事和學(xué)生心中樹(shù)立榜樣。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)年里，我也積極參加各種政治和專業(yè)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治和專業(yè)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師做好校內(nèi)外的一切工作。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)方面，整個(gè)學(xué)年的教學(xué)任務(wù)非常繁重。我盡量多聽(tīng)講座，借鑒別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)，每節(jié)課，我都做好了充分的準(zhǔn)備，我的信念是——絕不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。備課過(guò)程中要認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

這一學(xué)年，我主要擔(dān)任語(yǔ)文、思想道德、科技、社會(huì)方面的班主任。培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生，幫助差生，是今年教學(xué)工作的亮點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)班里總有尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是特別照顧。第一，上課多提問(wèn)，多巡視，多指導(dǎo)。然后，表?yè)P(yáng)他們?cè)谡n堂上的進(jìn)步，課后和他們交談，交朋友，讓他們明白老師并沒(méi)有看不起他們，樹(shù)立他們的信心，激發(fā)他們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。最后班里的優(yōu)生自愿給后進(jìn)生當(dāng)家教。令我高興的是，優(yōu)生學(xué)表現(xiàn)出了極大的熱情。我問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么喜歡當(dāng)家教。他們說(shuō)，‘老師很自信，他們會(huì)學(xué)得很好，我們也一樣自信?！蚁嘈旁谖业闹笇?dǎo)下，他會(huì)取得很大的進(jìn)步。所以我讓他們組成“一對(duì)一”小組，給他們開(kāi)了個(gè)會(huì)，提出“老師”必須履行的'職責(zé)，主要是檢查“學(xué)生”的作業(yè)，幫助“學(xué)生”掌握課本的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。根據(jù)后進(jìn)生自己的情況為他們?cè)O(shè)定目標(biāo)，讓他們兩個(gè)都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。老師真的很認(rèn)真，而學(xué)生身邊總有老師指點(diǎn)，很好學(xué)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生有進(jìn)步，有的進(jìn)步很快。

三、工頭工作

在班主任工作中，我非常重視學(xué)生的思想教育。通過(guò)班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課，結(jié)合各科教材，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)集體、愛(ài)老人、愛(ài)學(xué)習(xí)的思想教育。使學(xué)生養(yǎng)成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。班干部是教師的得力助手，所以我把培養(yǎng)有效的班干部作為班主任工作的重要組成部分。我經(jīng)常定期給班干部開(kāi)會(huì)，了解他們的工作，鼓勵(lì)他們大膽工作。讓班干部在學(xué)生中樹(shù)立威信，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。

四、出席

在做好各種教育教學(xué)的同時(shí)，也嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。按時(shí)上下班，不遲到，不早退，請(qǐng)假。積極，主動(dòng)，努力。從不斤斤計(jì)較，事業(yè)心強(qiáng)，責(zé)任心高。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）主要成就

本學(xué)年，我們班學(xué)生在?？习l(fā)表了10篇作文，在評(píng)書(shū)比賽中獲得了二等獎(jiǎng)，在校運(yùn)會(huì)上獲得了冠軍

中也取得了較好的成績(jī)。在上學(xué)期期末調(diào)研中語(yǔ)文合格率為100﹪，優(yōu)秀率為88%，本學(xué)期期中調(diào)研中語(yǔ)文合格率為100﹪，優(yōu)秀率為96.2%。

總之，我在工作上發(fā)揚(yáng)了任勞任怨的精神，做到不計(jì)個(gè)人得失，以校為家，以教為本;對(duì)待同事團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí);對(duì)待學(xué)生則愛(ài)護(hù)有加，但決不放松嚴(yán)格要求。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇13）

“十年磨一劍，霜刃未曾試，今日把示君，誰(shuí)有不平事?！卑旬?dāng)代詩(shī)人賈島的這首詩(shī)用在正躊躇滿志踏上律師道路的青年律師身上，那是再恰當(dāng)不過(guò)了。

千辛萬(wàn)苦通過(guò)司法考試的我們，真的還需要花“十年磨劍”的功夫嗎？筆者認(rèn)為是的，作為一名剛踏上律師道路的青年律師來(lái)說(shuō)，不將律師職業(yè)作為畢生的理想，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間不斷地忍耐和積累的精神，就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的律師行業(yè)中脫穎而出。

當(dāng)我們還沉浸在電視劇中描寫(xiě)的律師形象或者社會(huì)上種種對(duì)律師的傳說(shuō)之中，認(rèn)為律師必定坐擁香車豪宅，瀟灑自由；認(rèn)為律師是追求法律正義的勇士等等。

然而現(xiàn)實(shí)生活中，律師的生活和工作并非如此。

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)律師的平均收費(fèi)還不如出租車行業(yè)，年毛收入不足10萬(wàn)元。上海市律協(xié)一項(xiàng)調(diào)查顯示，全市律師28億元總收入中，80%的收入由20%的律師創(chuàng)造。廣東省的調(diào)查結(jié)果是，律師收入呈金字塔式，10%處于頂端，約20%處于偏上，而70%以上的律師則生活艱難。重慶市律師執(zhí)業(yè)報(bào)告中，部分律師特別是青年律師，一年收入不到兩萬(wàn)元。江浙一些地區(qū)，執(zhí)業(yè)第一年的律師月薪只有1000元。律師行業(yè)的貧富懸殊兩極分化嚴(yán)重，已經(jīng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象。

現(xiàn)實(shí)是，律師也并不像電視劇中描寫(xiě)的那樣瀟灑風(fēng)光。

在各種民事活動(dòng)中，律師的身份僅僅是一個(gè)民間人士。周旋于各種機(jī)構(gòu)及人員中間，律師們總是如履薄冰，舉步艱難。追求法律正義，還是干脆做成商人，兩方面的沖突時(shí)刻在煎熬著他們。由天使變成魔鬼，往往只有一步之遙??

那么作為一名青年律師，我們應(yīng)該如何磨好自己手上的劍，如何面對(duì)我們今后的發(fā)展道路呢？筆者在做了各方面收集后，總結(jié)出如下觀點(diǎn)：

首先，青年律師應(yīng)當(dāng)正確對(duì)待收入和發(fā)展的關(guān)系問(wèn)題。

青年律師應(yīng)當(dāng)理解與資深律師之間的收入差距是具有一定合理性的。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人的家中，掙錢(qián)最多的不會(huì)是爺爺，也不會(huì)是孫子，肯定是父母，以后孫子會(huì)取代父母的地位，同樣，孫子的地位以后也會(huì)被孫子的子女所取代。律師業(yè)也這么一代一代地走過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)多年的堆積資深律師成了中堅(jiān)，很多業(yè)務(wù)可能都盯著資深律師而來(lái)的，但十年后，應(yīng)該就是盯著青年律師而來(lái)了。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，青年律師是不是有這份雄心和力量，來(lái)取得客戶的信任。所以，錢(qián)對(duì)于青年律師的確是不容回避的嚴(yán)峻問(wèn)題，但應(yīng)該客觀和辨證地看待。單純的提成制會(huì)毀了律師業(yè)，因?yàn)樗鼤?huì)讓律師過(guò)度商業(yè)化，變得沒(méi)有理想，只向往金錢(qián)，致使有經(jīng)驗(yàn)的律師不去培養(yǎng)后人，不去贍養(yǎng)前輩，而只顧著掙錢(qián)。所以我們應(yīng)該建立一個(gè)良性的制度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。作為青年律師來(lái)說(shuō)，在積累經(jīng)

驗(yàn)、能力、人脈的階段，最應(yīng)該堅(jiān)持的應(yīng)是“忠誠(chéng)”二字，既包括對(duì)自己的'團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)，也包括對(duì)客戶的忠誠(chéng)。具備了忠誠(chéng)，才能在信任的基礎(chǔ)上相互合作，才能逐步取得客戶的信任，把事情做好，不能做聰明反被聰明誤的事情。

其次，青年律師如何處理在面對(duì)專業(yè)化時(shí)的矛盾。

從專業(yè)化的必要性來(lái)看，應(yīng)當(dāng)是毋庸置疑的。對(duì)一個(gè)事務(wù)所來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的法律服務(wù)市場(chǎng)非常大，法律服務(wù)需求越來(lái)越高，什么業(yè)務(wù)都做，就很有可能什么業(yè)務(wù)都做不精，就不可能提供深層次的有價(jià)值服務(wù)。對(duì)一個(gè)律師來(lái)講，如果什么都做，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)困惑，面上談起來(lái)好象都懂一點(diǎn)，但實(shí)際上卻沒(méi)一個(gè)方面是很精的或者說(shuō)做得很深，這對(duì)日后成為成功律師是一種阻礙。律師作為專業(yè)人士，職業(yè)性質(zhì)也要求我們對(duì)某一方面法律法規(guī)、實(shí)務(wù)操作了如指掌，只有這樣，你才可以去見(jiàn)客戶，給你客戶提供意見(jiàn)，或者幫助他做一些事情，否則就是外科醫(yī)生動(dòng)手術(shù)，一刀下去卻對(duì)后果一無(wú)所知或者知之甚少，風(fēng)險(xiǎn)就可想而知。但是，專業(yè)化是受到法律服務(wù)市場(chǎng)大環(huán)境和律師事務(wù)所專業(yè)定位的小環(huán)境限制的，也是受到律師個(gè)人能力、愛(ài)好限制的，我們一方面應(yīng)該主動(dòng)追求專業(yè)化，但另一方面也絕不應(yīng)不顧客觀實(shí)際地盲目追求專業(yè)化。一個(gè)律師在專業(yè)化時(shí)，還應(yīng)看看周邊律師是不是能做配合，如果你和其他律師不能形成互補(bǔ)，大家不能相互配合，單個(gè)律師專業(yè)化也是走不遠(yuǎn)的。表面上看，律師是一個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的職業(yè)，但隨著專業(yè)化發(fā)展，律師不應(yīng)過(guò)于獨(dú)立，應(yīng)學(xué)會(huì)和其他律師配合。未來(lái)的律師不是強(qiáng)調(diào)自我獨(dú)立的律師，而是把自己作為大型機(jī)器的一個(gè)零件，用大智慧去替代小聰明，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣才能擺脫掙作坊式辛苦錢(qián)的模式，去掙機(jī)械化流水線的錢(qián)。從目前的西北法律服務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相對(duì)東部沿海地區(qū)，發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟和完善，表面看是法律服務(wù)專業(yè)化的客觀阻礙，但換個(gè)角度來(lái)看，西北地區(qū)畢竟會(huì)發(fā)展，法律服務(wù)市場(chǎng)目前的無(wú)分工現(xiàn)象對(duì)我們來(lái)說(shuō)反倒可以看做是機(jī)遇，只有走在其他人前前邊，才有可能成為區(qū)域市場(chǎng)的帶頭羊。從目前西北地區(qū)律師事務(wù)所的發(fā)展模式來(lái)看，專業(yè)化基本還停留在理想化狀態(tài)，極少數(shù)律師事務(wù)所雖已開(kāi)展對(duì)專業(yè)化的追求，但仍處于探索階段。盡管如此，我們可以意識(shí)到，起碼一部分資深律師已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到專業(yè)化的重要性和必要性，因此，這對(duì)于青年律師來(lái)說(shuō)，依然是具有正面的積極意義的。因此，從現(xiàn)狀來(lái)看，目前的形勢(shì)應(yīng)當(dāng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。而年輕律師是否能夠做到專業(yè)化，根源應(yīng)當(dāng)是青年律師是否愿意走專業(yè)化道路。

青年律師在專業(yè)化的過(guò)程中面臨的主要矛盾是生存與發(fā)展的矛盾。由于案源的不飽和狀態(tài)和用錢(qián)高峰期的矛盾，能力的欠缺和對(duì)高端業(yè)務(wù)的渴望之間的矛盾，導(dǎo)致了很多青年律師出現(xiàn)了浮躁和困惑的心態(tài)。而部分資深律師對(duì)年輕律師只重使用、忽視培養(yǎng)的訓(xùn)練方式，更加重了年輕律師的心理不平衡。因此，年輕律師應(yīng)當(dāng)守住真誠(chéng)的心，忍住寂寞，耐住痛苦，把律師作為終生的事業(yè)而看待，認(rèn)清楚鞏固、提高、專業(yè)化是人生必然要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，不用去想著怎么跳過(guò)此過(guò)程，這應(yīng)該是人生的一種錘煉。任何律師都是這樣過(guò)來(lái)的，沒(méi)有逃避的可能。我們可以看到，很多公司生命周期都很短，甚至可以形象地稱之為“七年之癢”，風(fēng)生水起了一番后很快就銷聲匿跡了。為什么？主要是公司設(shè)立之初，老板太想掙錢(qián)，致使公司的行為庸俗和扭曲。而比爾蓋茨開(kāi)始做微軟時(shí)，他先考慮的肯定不是掙錢(qián)，而是怎樣做軟件。這就告訴我們，如果想掙錢(qián)，你首先不能去想著掙錢(qián)，然后才能掙到錢(qián)。如果想做一名好律師，首先也不能去想名利雙收，而應(yīng)該去想怎么做好業(yè)務(wù)，怎么為客戶提供真正有價(jià)值的法律服務(wù)產(chǎn)品，然后，才能真正地做到名利雙收。浮躁，是把事情做好的最大敵人，要耐得住性子，忍得住寂寞。因

為一浮躁，就會(huì)使行為扭曲。不用擔(dān)心沒(méi)有人脈，時(shí)間會(huì)慢慢地解決這個(gè)問(wèn)題。只要堅(jiān)持，終歸會(huì)有一天，青年律師會(huì)做到在短暫的談話時(shí)間里，明確挑剔的專業(yè)客戶的法律需求和困惑，讓客戶產(chǎn)生合作的需求。青年律師從最初整理材料開(kāi)始，然后學(xué)習(xí)怎么寫(xiě)文件，再有資格去簽發(fā)文件，到最后客戶只找自己、不找合伙人，這是一個(gè)成功的過(guò)程。成功的人往往就是那個(gè)在最艱苦的時(shí)候，還在做麥田>守望者的人。最后，律師事務(wù)所作為律師執(zhí)業(yè)的平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)積極為青年律師創(chuàng)造發(fā)展的外部條件。

年輕律師應(yīng)該如何發(fā)展，是依靠自身力量去殘酷的環(huán)境中拼搏？還是依托師傅的傳、幫、帶？還是依托整個(gè)律所的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)？筆者認(rèn)為，一開(kāi)始就讓年輕律師獨(dú)立操作，其結(jié)果只能是照貓畫(huà)虎，那對(duì)律師、對(duì)事務(wù)所、對(duì)客戶都是不負(fù)責(zé)任的。而且今時(shí)不同往日，現(xiàn)在律師所面對(duì)的客戶法律意識(shí)越來(lái)越高，越來(lái)越成熟，很多領(lǐng)域如>保險(xiǎn)、金融、>房地產(chǎn)、>證券等的客戶本身就高學(xué)歷、高智商，其在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和法律知識(shí)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們。正因?yàn)檫@樣，那些客戶就不會(huì)滿足于一般法律服務(wù)，而希望得到高價(jià)值、高質(zhì)量的法律服務(wù)，這就要求我們提供的法律服務(wù)產(chǎn)品要專業(yè)化，甚至是創(chuàng)新的。另外，現(xiàn)在法律浩如煙海，基本沒(méi)有律師能夠說(shuō)出1979年至今這20年間國(guó)家出臺(tái)了多少部法律、法規(guī)，這就給提供法律服務(wù)增加了難度。如此情況下，年輕律師如果沒(méi)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，去給一個(gè)年長(zhǎng)的、更懂本專業(yè)的客戶提供法律服務(wù)就如同癡人說(shuō)夢(mèng)。律師業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越專業(yè)，很難想象，一個(gè)醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生敢在沒(méi)人帶的情況下做手術(shù)。我們律師也一樣，必須在前輩的指點(diǎn)下才可能去思考總結(jié)，才會(huì)發(fā)覺(jué)思維是否嚴(yán)密、是否缺陷。國(guó)外，年輕律師入行前均會(huì)經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的系統(tǒng)>培訓(xùn)，半年、一年甚至更長(zhǎng)，但我們還做不到。所以，我們現(xiàn)有的律師事務(wù)所的人才梯隊(duì)培養(yǎng)模式，現(xiàn)在很大程度上還是依靠師父帶徒弟。當(dāng)然，每個(gè)師父水平會(huì)有高低，每個(gè)師父的心態(tài)和側(cè)重點(diǎn)會(huì)有區(qū)別，每個(gè)年輕律師的領(lǐng)悟能力也會(huì)有區(qū)別，這對(duì)年輕律師的發(fā)展速度有很大的影響。我認(rèn)為關(guān)鍵是，跟著師父走，但不能受師父局限，一定要有相對(duì)獨(dú)立性。因?yàn)橥瓿上到y(tǒng)的學(xué)習(xí)和提高，還得靠自己，外因只是條件，內(nèi)因才是關(guān)鍵。而相比師父的傳、幫、帶，依托一個(gè)更強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)作為騰飛的平臺(tái)，對(duì)年輕律師來(lái)說(shuō)應(yīng)該要更理想，更是一條發(fā)展的捷徑，拿最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，即使在事務(wù)所里旁聽(tīng)其他律師討論案件，也要比自己冥思苦想要更容易碰撞出思維的火花。作為一個(gè)律師事務(wù)所，應(yīng)當(dāng)建立起系統(tǒng)的人才梯隊(duì)培養(yǎng)制度和具有可操作性的目標(biāo)考核體系，形成人才培養(yǎng)的流水線制度，即：在總結(jié)和歸納科學(xué)的培養(yǎng)方法的基礎(chǔ)上，將人才培養(yǎng)制度化和科學(xué)化，在律師事務(wù)所內(nèi)部培養(yǎng)的青年律師，都能按照統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)和高效的方式對(duì)訴訟和非訴訟事務(wù)進(jìn)行處理，從而避免“各帶各的徒弟，十個(gè)手指不一樣長(zhǎng)”的不利局面。

總而言之，筆者認(rèn)為，年青律師的培養(yǎng)和發(fā)展課題，針對(duì)任何一個(gè)律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，這其中不但需要律師協(xié)會(huì)、律師事務(wù)所的不斷努力，年青律師更需要從自身做起，發(fā)揮內(nèi)因的決定性作用，樹(shù)立正確的執(zhí)業(yè)理念，才能實(shí)現(xiàn)全面的共贏。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇14）

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)x的拓展，從默默無(wú)聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái)，銷售額達(dá)八百多萬(wàn)元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

本年度的工作情況

一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間

目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使x地老百姓對(duì)x酒類家喻戶x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

二、人性化服務(wù)

自x酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)x酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶酒類，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了x啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助x加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，x啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。

三、存在的問(wèn)題

雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī)，但仍然存在一些問(wèn)題，如果不加以糾正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。

1）業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的.管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。

2）后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來(lái)臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問(wèn)題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明年x酒的銷售中取得更好的成績(jī)。

年終考核個(gè)人工作總結(jié)（篇15）

20__年即將過(guò)去與20__就要到來(lái)之際，我先祝賀各位同事在度過(guò)愉快豐收的一年和在未來(lái)一年中萬(wàn)事順意!我在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把我各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個(gè)小總結(jié)。

一、愛(ài)崗敬業(yè)，堅(jiān)持原則樹(shù)立良好的職業(yè)道德

在工作中，我按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會(huì)計(jì)法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時(shí)保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)。對(duì)各辦公室人員所需報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表要準(zhǔn)確及時(shí)完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時(shí)完成本職工作之外，還能完成臨時(shí)性工作任務(wù)。

二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的'履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和煤礦兼并重組的新形勢(shì)下的政策，我無(wú)論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實(shí)開(kāi)拓。

三、重視日常財(cái)務(wù)收支管理

收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立建全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)能夠集中財(cái)力辦公，通過(guò)財(cái)務(wù)室認(rèn)真落實(shí)的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開(kāi)展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。

四、認(rèn)真做好年終決算工作

年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等，財(cái)務(wù)報(bào)表是僅反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書(shū)面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。寫(xiě)出分析，能過(guò)分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，提示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

五、科學(xué)調(diào)度，厲行節(jié)約

本著節(jié)約，保證工作需要地原則堅(jiān)持做到多請(qǐng)示，多匯報(bào)，不該報(bào)的不報(bào)，不該購(gòu)的不購(gòu)，充分利用辦公現(xiàn)有資源，科學(xué)高度，合理調(diào)劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得最佳效果。

總之在20__年的工作中，我在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開(kāi)的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動(dòng)力。為我煤炭局、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。