房地產(chǎn)年終總結怎么寫？
每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結，在總結中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!
房地產(chǎn)年終總結篇一
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20__年已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_____人之拼搏的精神。
____是______銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，____很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，____同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于____年與____公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，____同志積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，____同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，__同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，____同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與____同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20__年的工作!
房地產(chǎn)年終總結篇二
在___房地產(chǎn)公司，我主要負責辦公室黨群和工會工作?；仡欉@一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
一、提高認識，豐富自我
一年來，我時時處處嚴格要求自己，擁護黨的方針政策，認真學習政治理論，領會黨得十七大精神，及時學習了解公司新得大政方針。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內(nèi)國際形勢，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐;積極關注國際上以及國家新出臺的各項房地產(chǎn)新政策，創(chuàng)新本職工作，使分管得黨群和工會工作更好地服務于公司的發(fā)展。不斷加強自身的道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，努力學習業(yè)務知識，積極參加實踐活動。在全國大范圍掀起“學習實踐科學發(fā)展觀”活動的大形勢下，我自學了《毛澤東、鄧小平、江澤民論科學發(fā)展觀》等一系列叢書，爭取用科學得思維武裝自己得頭腦，用科學發(fā)展得理念指導黨群和工會工作。身為黨群和工會組織的一員，我清楚的認識到充分發(fā)揮黨員得先鋒模范作用，努力建立和諧的員工關系、和諧的干群關系、和諧的勞動關系是企業(yè)乃至社會發(fā)展的動力之源，這是我在工作中要重點做好得努力方向。
二、不斷創(chuàng)新，努力做好本職工作
在工作中，我時刻以“敢于負責、長于協(xié)作、善于學習、勇于創(chuàng)新”的標準為指導，作為一名黨員，尤其是一名黨群工作者，時刻做到以黨員得標準嚴格要求自己，不讓任何一件工作在我手中貽誤，不讓黨員的形象在我這里蒙受損失。始終堅持個人利益服從集體利益，做到執(zhí)行無折扣;對待任務，敢于承擔、敢于挑戰(zhàn)、勇往直前;對待同事，真心誠意、團結協(xié)作、不計得失;對待員工，主動溝通、耐心解釋、熱心幫助。
㈠在黨群工作方面。一是做好常規(guī)工作，夯實基礎管理，形成規(guī)范的業(yè)務循環(huán)體系。由于業(yè)務內(nèi)容較為繁雜，為了既保證工作效果、又實現(xiàn)忙而有序地工作狀態(tài)，我對常規(guī)的工作運行模式進行了規(guī)范。每天分上下午各查看上行文兩次，并及時處理轉(zhuǎn)發(fā)，每周打印公文存檔一次，并且每周與公司文書室溝通規(guī)范中心內(nèi)部發(fā)文號，配合各部門做好中心下行文編制管理、分發(fā)分報工作，認真做好收發(fā)文登記;堅持每天瀏覽公司網(wǎng)頁，與公司各職能部門部署的工作及時對接，一年中，沒有出現(xiàn)任何遲報、誤報、漏報或完成質(zhì)量不合格問題。二是落實工作新標準，努力做到干一樣、通一樣、精一樣，為黨群工作水平的整體提升提供必要條件。對入黨積極分子及黨員必備材料進行獨立的建檔造冊，幫助公司選拔推薦優(yōu)秀的積極分子加入黨組織隊伍，及時整理好信息備入檔案，組織新入黨的同志參加入黨前學習班;在建黨87周年系列活動中，組織全公司黨員干部進了了重溫入黨誓詞等活動，增強了全公司黨員的凝聚力和愛國主義熱情。三是查找業(yè)務弱項，不斷加強自身學習，努力提高業(yè)務素養(yǎng)。通過利用業(yè)余時間自學公文寫作知識，利用網(wǎng)絡收看公文寫作講座，加之平時實際工作經(jīng)驗，使我對一些文字處理工作，如個人、集體事跡材料以及工作總結經(jīng)驗介紹等文本形式有了進一步的了解和掌握;同時我認真學習了“十七大”的全部內(nèi)容和科學發(fā)展觀的重要論述，尋找提升黨群工作的新方法。
㈡在工會工作方面。一是認真履行工會的基本職責，加強企業(yè)民主管理力度，在新形勢下履行好工會的維護職能。本著全心全意為廣大員工服務的理念，我把表達和維護廣大員工利益作為工會工作的出發(fā)點和落腳點，不斷完善職代會制度，強化源頭參與，做好宏觀維護。堅持完善以職工代表大會為基本形式的職工民主管理，民主監(jiān)督制度，推行司務公開，讓員工知情，讓員工議事，讓員工監(jiān)督。二是積極提升員工素質(zhì)、開展豐富多彩的文體活動，增強企業(yè)的凝聚力，促進和諧發(fā)展。在節(jié)日期間組織全公司黨員開展豐富多彩的文體活動，增加公司領導與員工之間的溝通，提升了公司上下團結一致的好的精神狀態(tài)。通過愛崗敬業(yè)教育的開展，增強了全公司員工的主人翁精神。三是加強輿論導向，充分調(diào)動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。充分發(fā)揮工會的宣傳作用，通過工會信息、新聞報道、網(wǎng)頁制作等形式展開宣傳聲勢，對身邊的感人事跡，工會活動開展情況，公司所開發(fā)項目進度等及時向全公司宣傳;積極宣傳黨員標桿先進事跡，發(fā)揮模范帶頭作用，充分調(diào)動廣大員工的積極性、主動性，使全公司上下自發(fā)形成了爭當先進，爭創(chuàng)效益的良好局面。
回顧一年來的工作，雖然取得了可喜的成績，但局公司領導的要求，局全體員工的期望還有一定的差距，今后的工作中我將繼續(xù)努力，充分發(fā)揮黨群和工會工作在全公司的組織協(xié)調(diào)作用，認真作好本職工作，為公司的跨越式發(fā)展出謀劃策，為全體員工服好務。
房地產(chǎn)年終總結篇三
深圳市__開發(fā)置業(yè)___項目自__年4月開始籌備，在集團的大力支持下，實業(yè)公司正確領導和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實工作，實現(xiàn)了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應有的貢獻，房地產(chǎn)財務工作總結。
一、___項目財務基本數(shù)據(jù)：
截至__年年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投入期最大現(xiàn)金流3.17億元，預計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1.25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達20.7%，圓滿地完成了__集團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。
二、財務控制管理與財務指標分析
(一)在實業(yè)公司的監(jiān)管下，財務工作實現(xiàn)了幾個突破
1)監(jiān)督與服務
__年年初，實業(yè)公司實行項目公司目標成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務機關及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克服了由于財務專業(yè)人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核、監(jiān)督和服務等各項工作。
2)合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究，經(jīng)過反復具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領導的談判協(xié)商，結合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預定時間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。
(二)在連帶擔保責任方面
我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔保責任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數(shù)千萬相關擔保保證金的巨額支出，工作總結《房地產(chǎn)財務工作總結》。
(三)免費合作增值服務
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達成協(xié)議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇。
(四)為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務
項目銷售準備及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務的角色。
1)研究編制銷售日報小軟件，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題
在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種.種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析，以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強內(nèi)部控制，提出有關措施，及時改進。
2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費，從而降低了財務費用。
經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現(xiàn)金流3.61億元，實際最大現(xiàn)金流為3.17億元，節(jié)約投入資金4400萬元。
(五)編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式
在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。
(六)加強與稅務等政府部門溝通，積極推進土地增值稅清算
兩年來，置業(yè)公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力尋找應對方案，為確保稅務工作的順利進行做著準備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設置的“開發(fā)間接費用”的重要性，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元。
三、存在的問題和解決的辦法：
__項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財務風險。
(一) 營銷臺帳建立的重要性
營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。
(二) 銷售費用與開發(fā)成本支出的預警
項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內(nèi)部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關市場的接觸，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常工作，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息。
房地產(chǎn)年終總結篇四
不知不覺間，20_年已經(jīng)悄然離我們遠去，回顧20_，我們有許多的成長，也還有許多的不足，現(xiàn)就20_年的工作總結如下：
20_年4月份我們完成了整個財富中心的銷售任務，除開1樓半層，2樓半層和18樓，21樓整層，財富中心所有房源全部售罄，銷售房源共計119套，占總房源的89.5%。而之后10月份開始的回款工作也進展的比較順利，除了4樓a1戶型的蘇熹亮只交了10萬定金，沒有支付剩余房款之外，其他客戶都已將尾款支付完畢。在這個交房回款的過程中，有部分業(yè)主對于物管費用收取3塊有些意見，但還是同意交納，只是希望在之后的物管服務中能創(chuàng)造3塊的價值，避免引起業(yè)主的不滿。這次的交房工作其他小問題都解決的比較及時，業(yè)主都還是比較滿意，只是在最后的消防驗收工作上，因為我們自己項目的延時驗收，給業(yè)主交房裝修造成了一些不必要的麻煩，一定程度上影響了業(yè)主的滿意度，這一點也是之后我們開始“財富國際”項目時要注意避免的問題。要結合項目實際情況，不要輕易對業(yè)主做出任何關于項目提前驗收裝修和提前交房的承諾，避免將公司陷于被動的地位，影響業(yè)主對公司的滿意度，降低口碑。
另外，營銷部在3月份的時候開始開展銀行貸款工作，在準備提交按揭客戶的資料到銀行的同時，房管局方面的預登記、預抵押工作及東坡區(qū)公證處的合同公證工作都在同步開展，經(jīng)過一個多月的努力，10戶按揭客戶的貸款工作全部落實，經(jīng)我們進一步同信用社方面涵接，在很短時間內(nèi)公司回籠銀行資金291萬元。
同時在銷售進入尾聲的時候，我們營銷部還對海南市場進行了考察，做了一些初期的市場調(diào)研工作，但之后因為“財富國際”項目的開展而暫時擱置。目前“財富國際”項目進展相對比較順利，外形立面設計和內(nèi)部戶型的劃分都已經(jīng)基本確定，關于“財富國際”項目的內(nèi)部戶型劃分，我們經(jīng)過了多次開會討論調(diào)整，以我們前期對成都寫字樓市場的調(diào)查了解來看，小戶型寫字樓在成都相對比較稀缺，尤其是我們項目所在地的人南片區(qū)，再加上對“財富中心”項目的經(jīng)驗總結，以小戶型來拼接大戶型是最被客戶認可的一種做法，所以最終確定將單套面積劃到最小59平米，最大整層822平米來銷售，應該說我們走的小而精致的路線，相對還是很有市場優(yōu)勢，前景還是很樂觀的。
另外就是關于咖啡廳的工作，從前期風格選定到聯(lián)絡后期供貨商，家具選擇，再到現(xiàn)在的效果圖確定。開始著手進行裝修?？Х葟d的工作基本都是在有條不紊的進行，目前出來的部分裝修效果還是比較符合我們的預期。希望之后可以盡快簽訂供貨商，制定咖啡廳初步的一個經(jīng)營計劃。
總的來說，營銷部在20_年的工作還是完成得比較圓滿的，在20_年中總結上制定的下半年工作計劃也都基本做到了有條理的完成。希望在20_年也能夠繼續(xù)努力，繼續(xù)學習，更好的完成工作任務，不辜負公司的期望。
就我個人而言，在20_年里也收獲了很多，除了對海南市場的考察外，還在“財富國際”成型之前，就項目的外形立面和使用材料等方面對深圳、上海等地進行了考察，這一系列的考察，不僅開闊了自己的眼界，也拓展了自己的思維，對項目的思考方向也不再局限在一個小范圍內(nèi)。
而就“財富中心”項目于我個人的得失而言，我主要歸結于四個方面：
一、 我發(fā)現(xiàn)自己對于一些基本的與房地產(chǎn)相關的法律知識還不夠了解，
所以在處理一些與客戶的糾紛當中，會將自己陷于被動，不能很好
的維護公司利益，希望在之后能夠加強自己這方面的學習，拓寬自
己的知識面。
二、 有時候在與客戶交流當中，也發(fā)現(xiàn)自己的工程方面知識還有許多的
缺漏，有時候會不能很好的為客戶解答關于項目的疑惑，雖然可以
及時的請教工程部的同事，但是還是希望之后自己能更增加這方面
的了解，也算是對自身的一個充實。
三、 在為客戶考慮問題的全面性方面還有所欠缺。有時候在與客戶的交
流中，我們自身更多的只是本著想要讓客戶盡快的買房或者租房的
目的，其實對客戶自身的一個情況了解和幫助他分析購買或者租賃
對他自身而言的利弊這方面還有很大的欠缺，其實在這種相互的交
流當中，你的態(tài)度和目的，對方肯定還是能夠有相應的感受的，我
們公司本身的一個宗旨就是“用心服務”，不止是要達成與客戶的
交易，還要真的讓客戶感受到我們是在真心為他考慮問題，為他分
析全面的利弊，這樣最后不管是否達成了交易，我相信他都能感受
到我們公司的誠意和專業(yè)，也同時為公司樹立了一個良好的形象，
或許這一次沒有和他達成交易，但之后很可能會得到他身邊的親
人、朋友的生意。這就是一個良好的效應。我們不止應該著眼于當
下的利益，更應該看中未來長遠的發(fā)展。這一點，希望之后在“財
富國際”項目中，能夠不斷的提醒自己，真誠做到“用心服務”。
四、 而我自身的成長，主要體現(xiàn)在處理事情更加的有條理，相對剛開始
工作的時候而言，也更加的沉穩(wěn)。面對客戶的刁難和問題，也學會
了怎樣去應對。在整個項目過程當中，因為不僅僅只是參與銷售，
所以自己很多其他方面的能力也得到了鍛煉。這種鍛煉讓我收獲很
多，體會也很多，也讓我更清楚的看到了自己的不足之處，希望在
之后能更好的彌補自己的缺失，做到更好。
之前因為“財富國際”項目的原因，我們營銷部報名參加了成都市房地產(chǎn)銷售服務人員培訓考試，因為4月份的時候“財富中心”項目就基本清盤了，所以我們基本上已經(jīng)有大半年的時間都沒有參與銷售，也希望這一次能夠更全面系統(tǒng)的進行學習，鞏固自己的基礎知識，為“財富國際”項目做好充分的準備。
對20_這新的一年，我個人還是很充滿期待的，咖啡廳和22樓屋頂花園主題餐廳，以及“財富國際”項目，都是我們大家準備了許久的作品，從開始的初步計劃，到現(xiàn)在一點一點的實現(xiàn)，雖然三個作品即將創(chuàng)造的價值有大大的不同，但都是我們認真付出了心血去準備的，所以希望在20_年，他們都能有個華麗的亮相和滿意的成績單，不辜負我們大家的期待。也希望在新的一年里，自己能夠盡量的克服自身的不足，完善自己，做到更好。同時也希望新的一年，公司能夠越走越好，如雄鷹展翅，越飛越高!
房地產(chǎn)年終總結篇五
進入__工作已經(jīng)快__，非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在公司領導和廣大同事的支持和幫助下，通過堅持不斷的學習行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、提高綜合業(yè)務素質(zhì)，對本年度上半年各項目管理過程中的經(jīng)驗與體會進行總結。
規(guī)劃設計必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。
這應該是最高原則。項目建成是供業(yè)主使用的，許多規(guī)劃設計在簡單倉促完成的同時，給使用者留下的是長期的隱患。如__項目中獨棟辦公過于注重外觀，導致實際住宅功能并不十分合理，雖然是毛坯交房，可以掩蓋很多設計上的缺陷，可當住戶隨后二次精裝后必然產(chǎn)生各種問題。這種細節(jié)就顯示出設計師有沒有從用戶的方便舒適角度考慮問題，只是簡單地從美學效果出發(fā)做設計。
設計必須符合項目定位，不要偏離定位去追求不切合實際的東西。
項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規(guī)劃設計的方向，背離定位就會做出完全不能用的方案。如定位只是普通的多層辦公樓，控制成本，價位適中，不作為地標性建筑，但設計院設計了干掛石材，整面的玻璃幕墻，這就是設計師背離項目定位的情形。
規(guī)劃設計應該充分考慮將來物業(yè)管理的方便。
現(xiàn)在物業(yè)管理已經(jīng)成為項目成敗的一個重要方面，以前設計方案是不考慮物業(yè)管理的，而現(xiàn)在策劃項目時就必須提前考慮物業(yè)管理的各種問題。如以一個水系為中心，周圍一圈是獨棟別墅。設計師的想法很簡單：讓別墅的業(yè)主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內(nèi)直接欣賞水系。他沒有考慮到：這個水系不是別墅業(yè)主獨享的，而是小區(qū)全體業(yè)主共享的，其他業(yè)去水邊散步游玩時，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過才能到達水邊，個人隱私無法得到有效保護。為此最終的水系只能封閉管理，歸臨水的幾棟獨自使用。即使臨水住宅的售價可以提高，恐怕也無法平衡整個水系的投入。
在條件許可的前提下，應該盡量考慮項目營銷的方便。
一共不到一百棟的獨棟辦公，卻有17種之多的戶型，再加上每戶的前后庭院都不一樣，導致后期銷售人員不僅無法對客戶經(jīng)行詳細介紹，還加大了購房人的猶豫心態(tài)。
開發(fā)商與建筑師的關系
開發(fā)商面對的是使用者市場，開發(fā)商要迎合使用者的口味;建筑師面對的是開發(fā)商的市場，建筑師自然要迎合開發(fā)商的口味。建筑師是開發(fā)商的設計顧問，在均衡開發(fā)項目與社會、經(jīng)濟、城市、技術、環(huán)境等各方面為開發(fā)商定位平衡點;開發(fā)商也是建筑師市場顧問，在提供精確的市場化對建筑設計的要求后，使建筑師的創(chuàng)作最終切合使用者的需求。開發(fā)商應當給予相應寬松的創(chuàng)作環(huán)境，應尊重設計的專業(yè)性，不要盲目加以意見，左右設計師。 總之，限時間、趕進度的設計難出精品;開發(fā)商缺乏審美觀難出精品;建筑師缺乏對市場認識和了解，難出精品;開發(fā)商對建筑高度干預太多，難出精品。
選好建筑師的技巧
建筑是缺陷的藝術，大樓建好，交工驗收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設計不當，影響使用;有的設計考慮不周，使開發(fā)商的良苦策劃難以實現(xiàn)。開發(fā)商以贏利為目的，設計水
平的好壞，直接影響商品房的銷售及經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。因此，從一開始就應該選好建筑師。不單看單位，還要看個人(業(yè)績、經(jīng)驗、當面交談)
策劃師與建筑師
成功的建筑師必須了解民眾、樓盤潛在客戶的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場的需求，同時對于政府管理機構的管理思路非常清楚，能主動處理雙方的關系。策劃師有比建筑師更多的時間、更多的機會去接觸、了解民眾、市場、購房者的心理?；蛘哒f，了解民眾是策劃師的一種職業(yè)要求。策劃師要了解使用者心態(tài)上、在了解房屋市場的有效需求上，為建筑師提供說法，不至于讓不明白市場需求的建筑師設計出的房屋遠離市場需求。策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進去后還要三年、五年、十年不過時還能升值，這才是真正的策劃。 策劃師把市場調(diào)查結果、分析的結果、決策的結果告訴開發(fā)商，并與開發(fā)商共同研究。一般來說：“一個項目成敗的70%在于前期策劃?！边@個前期策劃中，所有關于項目定位，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實全都在規(guī)劃設計方案里體現(xiàn)出來。開發(fā)商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規(guī)劃設計方案中。所以在規(guī)劃設計方面精益求精，是保證項目成功的必備前提。許多項目在規(guī)劃設計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。
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