水泥廠年終工作總結(jié)范文
水泥是國民經(jīng)濟的基礎原材料,水泥工業(yè)與經(jīng)濟建設密切相關(guān),在未來相當長的時期內(nèi),水泥仍將是人類社會的主要建筑材料之一。今天學習啦小編為大家精心挑選了關(guān)于水泥廠年終工作總結(jié)的文章,希望能夠很好的幫助到大家。
水泥廠年終工作總結(jié)篇一
____水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下,在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導,全廠職工同心同德、團結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作,在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時,克服人員少、時間緊、任務重等困難,奮勇拼搏,順利實現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試:本年度累計生產(chǎn)熟料55.3萬噸,實現(xiàn)銷售收人7831.5萬元,各項工作都取得不錯的業(yè)績。
根據(jù)工作需要,____水泥公司于5月初對水泥班子進行了調(diào)整,班子上任后,深感壓力和責任的重大,在業(yè)務不熟、工作頭緒較多的情況下,不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認真聽取職工的意見和建議,不茍一格的學習業(yè)務知識。根據(jù)目前工作實際,認真地開展了一系列工作,即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難,并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系,明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍,堅持了嚴、細、實的科學管理,對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制,并建立了行之有效的防范措施,如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等,現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下:
一、加強政治思想學習,精神文明建設有所提高。
首先,我們繼續(xù)學習貫徹江“_“的重要思想,對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育,先進性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來,不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設,提高職工的政治、思想素質(zhì)。
二、提高職工隊伍素質(zhì),加強職工隊伍建設。
職工隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟效益,公司支部從加強學習、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務技能入手,開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班,通過業(yè)務知識的學習和實際運用,職工思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)有了很大的提高,服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務素質(zhì)低的現(xiàn)狀,采取走出去,請進來的方式,聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業(yè)務技能水平。
三、順利完成二線建設
二線的安裝建設是__的重點工程也是形象工程,該項工程的良好建設將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責任的重大,就二線建設提出了“抓質(zhì)量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號,確保二線建設如期完工。為此,采取了以下幾點措施
一是倒排工期,進行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方,由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組,工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調(diào)度會,并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響安裝時間,我們專門抽調(diào)人員到廠方進行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施,二線建設在10月30日順利點火成功。
四、生產(chǎn)管理得到進一步跳高
為進一步的理順生產(chǎn),降低成本,對領(lǐng)導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定,理順工作關(guān)系,規(guī)范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下幾點具體措施
一是對原、燃材料進行了“比價采購”,如煤、鐵礦石、砂巖,在原來的基礎上都有了很大的降價,其中煤連續(xù)兩次降價,平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴格生產(chǎn)過程中的管理,對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,一律采取一事一分析,對責任單位和責任人不放過,三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理,針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,公司采取了每周定時、不定時的銷售調(diào)度會,聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見,了解銷售動態(tài),采取了切實有效的措施:如公司領(lǐng)導親自帶隊對客戶進行回訪,要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合,分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。
在六、七月份,市場非常低潮的情況下,我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進一步抓好成本控制,我們將對煤耗、電耗進一步采取措施,對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”,將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進行分析,最終將以制度規(guī)范約束提高,抓好成本的制度。
五、認真解決職工關(guān)心的熱難問題
目前職工反映較強烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等,為此公司及時解決,采取了一系列有效措施
一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書,針對大家反映的問題逐一研究落實,及時給予答復;對于大家反映的熱、難問題,進行重點解決,先后對食堂進行了多次改造,并對質(zhì)量、價格進行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍,安排專人管理,就室內(nèi)供電進行了整改,并安裝了風扇、紗窗。三是就用水問題,先后在廠內(nèi)打了四眼臨時水井,在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進行了多次現(xiàn)場突查,制定了相關(guān)的制度,如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施,領(lǐng)導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團結(jié)向上的氛圍。
建立、健全各項規(guī)章制度。
新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,靠得是制度規(guī)范人,用政策激勵人,因此,我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成,先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導班子職責劃分”、“相關(guān)處室職責劃分”、“勞動紀律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。
狠抓安全不放松
一是強化了職工的安全意識,把安全工作當作各項工作的重中之重來抓,查違章、找隱患,把安全管理制度化、法律化,廣泛開展安全教育,使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度,干部輪流值班,負責當天的查崗,夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實行了了工作票制度,并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。通過全體職工的共同努力,實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安,本年度盡管____年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績,但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在:
一是經(jīng)營管理水平有待于進一步提高: 由于受到各種主、客觀條件的制約,__水泥公司在經(jīng)營管理上,有待于進一步提高,各種管理制度有待于進一步完善,企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進一步完善,各種經(jīng)濟分析不規(guī)范,在分析的深度和細化程度不全面。
二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進一步規(guī)范:在經(jīng)營管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購,產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立,公司的各種證件還不具備。
三是市場占有率有待于進一步擴展:雖然開拓了南方水泥市場,但開發(fā)力度不夠,特別是本地市場的開發(fā),銷售激勵機制還有待于完善提高;面對公司當前存在的問題和不足,我們公司全體員工將團結(jié)一致,奮勇拼搏,采取措施,完善當前經(jīng)營管理中的漏洞,不斷開拓市場,爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,為此,我們在2006年,將主要做好如下工作:
一是進一步完善內(nèi)部承包制度,全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,將企業(yè)利潤同個人收入有機結(jié)合起來,提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標準,貨比三家,優(yōu)化進貨渠道,簽定購銷合同,實行計劃管理和招邀標制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量,減少跑、冒、滴、漏。加強財務管理,精打細算,實行倒推成本管理。。
二是定期開展經(jīng)濟分析活動,及時分析公司面臨的形式和問題,發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足,提出措施,改進工作方法,為公司的決策提供依據(jù)。
三是不斷開拓外部市場 ,提高市場占有率,加大對周邊市場的開發(fā)力度,重點圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設工地、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設等項目,充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡。
四是嚴格各項費用開支和成本控制,優(yōu)化進貨渠道,制定物資儲備定額,保證合理庫存,適時調(diào)整營銷策略,細分市場,建立收入與經(jīng)營指標掛鉤的制度,確保完成全年銷售收入和利潤任務。
五是進一步更新觀念,創(chuàng)新制度,提高公司管理水平和競爭力,建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,增強企業(yè)凝聚力和抗風險能力。
水泥廠年終工作總結(jié)篇二
20__年,水泥公司的組干工作在集團公司黨委組織部、人事部的指導下,在公司黨委、行政的關(guān)心支持下,緊緊圍繞“學習創(chuàng)新年”這條主線,抓住重點,完善基礎工作,全面提高工作質(zhì)量,充分發(fā)揮黨委的參謀和助手作用,認真完成了集團公司黨委組織部、人事部處和公司黨委、行政交辦的各項工作任務,較好的完成年初制定的各項工作計劃。 現(xiàn)將今年組干工作簡要匯報如下:
一、全年組干工作基本情況
㈠干部隊伍建設方面
年初,公司黨政領(lǐng)導班子針對我公司實際情況,研究制定了二0__年改革與發(fā)展思路,制定下發(fā)了《關(guān)于下達〈二0__年中層干部經(jīng)營責任考核辦法〉的通知》、《關(guān)于印發(fā)〈淮北礦業(yè)集團水泥有限責任公司20__年精神文明建設工作任務〉的通知》等政策和辦法,還與部分單位簽訂了生產(chǎn)經(jīng)營責任目標書,強化、細化了考核標準,做到層層傳遞壓力,對各項工作措施的檢查、獎懲、監(jiān)督進行了明確的規(guī)定,保證了制度的貫徹落實。
⑴ 、后備干部隊伍建設方面情況
我公司現(xiàn)有礦處級后備干部 19 人。根據(jù)工作的變動情況,及時對礦處級后備干部補充、調(diào)整。同時也加強了對科區(qū)級后備干部隊伍建設。
為了保證后備干部的質(zhì)量,我們在選拔調(diào)整后備干部時嚴格執(zhí)行上級文件的精神,按規(guī)定的程序辦事,做到三個結(jié)合:即年終干部考核與后備干部考核結(jié)合,民主測評與民主推薦后備干部結(jié)合,優(yōu)勝劣汰與保證數(shù)量、調(diào)整結(jié)構(gòu)結(jié)合。
①、加強理論培訓和實踐鍛煉,提高政治業(yè)務素質(zhì)。
首先 加強理論培訓,按照“干啥學啥,缺啥補啥”的培訓原則,根據(jù)不同職別,確定培訓內(nèi)容,根據(jù)培養(yǎng)方向,制定培養(yǎng)措施。其次,加強實際鍛煉,提高解決實際問題能力。目前有9名后備干部在生產(chǎn)及生產(chǎn)輔助部門擔任基層黨政主要職務,通過實踐樹立求實務實的工作作風,直接體驗基層情況的復雜性、多邊形,提高他們解決問題和處理復雜問題的能力。再次,轉(zhuǎn)崗交流、壓擔子,提高全面素質(zhì),使其在不同性質(zhì)工作范圍得到全面的鍛煉。
②、嚴格考核,加強后備干部隊伍的管理
首先,健全完善后備干部考核制度,不斷改進考核方法,考核工作做到了制度化、經(jīng)?;?其次,實行動態(tài)管理,嚴把優(yōu)進劣汰關(guān)。
⑵ 干部教育培訓方面情況
按照集團公司的培訓計劃,積極組織人員參加集團公司的各類培訓班。多人次參加職稱計算機、職稱外語考試培訓班;另外還有各部門的培訓班多期;公司內(nèi)部選派各專業(yè)管理、技術(shù)人員到東北等同行業(yè)單位學習、考察多人次; 舉辦了入黨積極分子培訓班一期、科級干部兩個《條例》學習班兩期;創(chuàng)建學習型企業(yè)干部培訓班20多人參加各類成人高等教育函授班的學習等。
⑶ 拔尖人才及優(yōu)秀人才的選拔、培養(yǎng)情況
按照集團公司文件精神,經(jīng)基層民主推薦、組織審核,從各專業(yè)學科選拔在各自專業(yè)學科中成績突出的人員,建立了二級拔尖人才信息庫,并根據(jù)公司的發(fā)展要求適時地給他們增加科研課題,由他們組織專業(yè)人員攻關(guān),同時也為他們進一步的學習、發(fā)展提供支持和幫助。11月份,按照集團公司的要求,上報拔尖人才1名,優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才3名,優(yōu)秀管理人才1名。
⑷ 專業(yè)技術(shù)職務的評聘及考試情況
今年專業(yè)技術(shù)職務的評審工作嚴格按照上級文件精神,嚴格把關(guān),不合格和有異議的材料決不上報,經(jīng)過初審、公示等程序后,共上報參加評審工程類高級工程師材料4人 。另外,還積極組織管技人員參加職稱外語、計算機、經(jīng)濟、會計、統(tǒng)計、繼續(xù)教育等系列培訓和考試工作。
⑸ 管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的考核
11月份,我們制定了管技人員年度考核辦法,按照德、能、勤、績、廉五個方面,采取個人自評、管技人員互評、職工群眾評議、領(lǐng)導評價方式,對全廠的副總以下的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員進行了全面考核。 目前,此工作正在匯總收尾中。
⑹畢業(yè)生管理方面情況
為加強畢業(yè)生管理,優(yōu)化人才資源配置,我們嚴格按要求接收安置大中專畢業(yè)生,并把他們分到不同的崗位進行輪崗實踐鍛煉,培養(yǎng) 他們吃苦耐勞精神,為今后的工作打下堅實的基礎。
為加強對畢業(yè)生的培養(yǎng)教育,我們開展了拜師學技活動,把這些剛畢業(yè)的學生交給那些道德品質(zhì)好、業(yè)務技術(shù)精的工程師、技師,通過他們的言傳身教,使畢業(yè)生逐步地成熟起來,我們還適時地開辦一些崗位技術(shù)培訓班,如水泥工藝、機電設備維護培訓班等,使剛畢業(yè)的學生能很好地接受崗位技術(shù)的培訓。畢業(yè)生見習期結(jié)束后,他們按照要求寫出見習期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請交政工部,政工部按要求給予轉(zhuǎn)正,并根據(jù)實際情況給予定崗。
我們還積極組織20__年以來的未安置的大中專畢業(yè)生30多人次,參加集團公司的大中專畢業(yè)生轉(zhuǎn)崗培訓考試。
㈢黨組織建設方面
二0__年,公司黨委圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這個中心,把生產(chǎn)經(jīng)營工作中的熱點、難點問題作為黨建工作的重點來抓,繼續(xù)開展了“四無、四滿意、六保證”黨建創(chuàng)新活動、黨員身邊無事故和黨員安全責任區(qū)活動等。這些活動的開展,充分發(fā)揮了黨委的政治核心作用,黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,推進了公司兩個文明建設的發(fā)展。截至10月底,我公司已完成水泥生產(chǎn) 31.49萬噸,無一例重大安全事故發(fā)生。
1、黨委民主生活會召開及整改措施制定情況
根據(jù)集團公司文件精神,水泥公司黨委積極組織開好本年民主生活會。首先,會前廣泛征求職工群眾意見,撰寫工作總結(jié)。領(lǐng)導班子成員通過業(yè)余時間個別訪談,召開不同層次座談會,發(fā)放征求意見表,通過工會收集職工群眾意見等方式,廣泛征求群眾意見。征求的意見、建議分經(jīng)營管理 、安全生產(chǎn) 、職工福利等三個方面 ,共計 88條。領(lǐng)導班子成員在民主生活會上針對存在的問題,本著有則改之,無則加勉的原則,嚴肅認真,實事求是的開展了批評與自我批評。針對查找出的問題,制定了領(lǐng)導班子整改方案,班子成員也根據(jù)各自的情況制定了個人整改方案,并逐項進行了落實。
2 、發(fā)展黨員情況
嚴格把好黨員入口關(guān),積極慎重發(fā)展新黨員。今年我們嚴格控制新黨員的發(fā)展數(shù)量,保證了發(fā)展質(zhì)量。20__年共發(fā)展新黨員10名 ,生產(chǎn)一線5人,占50%。其中女黨員2人,中專以上文化程度的6人,推優(yōu)的4人,專業(yè)技術(shù)人員5人。從新發(fā)展的黨員考核情況看,都能夠較好地完成本職工作,在各自崗位上發(fā)揮模范帶頭作用,受到黨內(nèi)外群眾好評。同時我們還進一步加強入黨積極分子隊伍建設,目前有31 人被列為入黨積極分子。
3、離退休黨建工作情況
⑴開展離退休黨建調(diào)研活動。根據(jù)集團公司文件精神,配合離退休管理科干部對離退休老同志的組織生活、黨費收繳等情況展開調(diào)研,為領(lǐng)導和上級主管部門提供參考數(shù)據(jù)和有關(guān)資料。
⑵關(guān)心慰問老干部,幫助離退休老干部解決實際困難。公司領(lǐng)導、離退休管理科干部及有關(guān)部門領(lǐng)導利用節(jié)假日經(jīng)常走訪、慰問離退休老同志。
⑶完成對退休教師摸底和工資調(diào)整工作 。
4、建黨__周年活動
七月份,值慶祝建黨__周年之際,一是開展建黨83周年暨創(chuàng)先爭優(yōu)表彰會,緬懷黨的豐功偉績,表彰黨內(nèi)先進;二是開展了黨員做好事活動。如,為困難職工捐款 ,為幼兒園、學校捐款;救助困難黨員;“便民服務”活動;從機關(guān)抽出人員為生產(chǎn)一線的設備檢修職工送茶水、西瓜,防暑降溫;黨員義務清理碎熟料、碎石子、廣場道路等。
5、開展創(chuàng)建學習型黨支部活動情況
年初,按照集團公司的文件精神,我們制定了創(chuàng)建學習型黨支部活動計劃,并從基層支部中挑選2個黨支部作為創(chuàng)建學習型黨支部的試點單位。我們?yōu)榛鶎又Р窟x購了《第五項修煉》、《第五項修煉導讀》及《跳板》等書籍,組織基層支部書記認真研讀。先后又組織部分基層支部書記和科室主要人員到創(chuàng)建好的單位學習考察。每周五下午,組織全體中層干部觀看張聲雄教授的《關(guān)于創(chuàng)建學習型組織理念》教學錄像,各支部結(jié)合本單位的實際情況,制定了創(chuàng)建目標計劃、具體實施措施。學習型組織的理念引入,共同愿景樹立,讓黨員自覺地做到個人理想與企業(yè)發(fā)展目標有機融合。
㈣ 自身建設方面
1、組干調(diào)研工作的開展和落實情況
我們按照上級的文件精神和公司的實際發(fā)展情況,積極開展組干調(diào)研工作,從多個方面進行調(diào)研,現(xiàn)正在整理歸納。
2、學習創(chuàng)新年工作的開展情況
結(jié)合創(chuàng)建學習型企業(yè)活動,我們先后開展了“四四六”黨建創(chuàng)新活動、領(lǐng)導干部“40+5”讀書學習和青工“天天一小時”讀書活動、學習型黨支部的創(chuàng)建等活動。使大家樹立學習是發(fā)展第一需要的先進理念。增強廣大職工的競爭意識,變“要我學”為“我要學”,引導廣大職工群眾自覺地將學習引入工作、生活之中。
3、基礎工作情況
建立健全各類表、簿、卡,積極為領(lǐng)導提供各類數(shù)據(jù)及資料。
按照檔案管理的要求,逐步健全了各類專業(yè)技術(shù)檔案及人事檔案,對人事變動、工資調(diào)整材料、考績材料、專業(yè)技術(shù)資料及時整理歸檔,同時進一步規(guī)范了檔案的查閱、使用手續(xù)。
3、 加強自身建設,使組干工作再上新臺階。
1、抓好業(yè)務學習,重點是學習近年來組織人事方面的文件、政策、規(guī)定,學習組干工作相關(guān)理論知識,規(guī)范業(yè)務程序,提高辦事效率。
2、充分利用微機功能,建立各類數(shù)據(jù)庫,加強內(nèi)務工作。
3、結(jié)合組干工作重點,選準有針對性的主題,積極開展調(diào)研工作。
二、自身工作中存在的問題、差距與不足
1、對管理人員的思想動態(tài)不能很好把握,不能及時發(fā)現(xiàn)他們思想中存在的問題。
2、深入基層時間不多 ,對基層 情況了解不深,掌握情況不全 。
3、創(chuàng)新活動面不寬,作用發(fā)揮不理想。
4、業(yè)務知識、各項新政策還需進一步加強學習。
三、二0__年工作計劃
1、加強自身的學習,提高組工干部素質(zhì)
在社會主義市場經(jīng)濟條件下,如何做好組織人事工作,更好地為企業(yè)開發(fā)人力資源是組織人事部門的一項重要職責。因此我們作為從事這項工作的同志來講,要注意加強業(yè)務知識的學習,一是走出去,到同行業(yè)先進的企業(yè),學習先進的管理辦法、管理理念;二是向書本學習,補充知識,更新觀念,拓展思維,工作上才能創(chuàng)新,才能與時俱進,才能求真務實,為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮職能應有作用。
2、進一步完善科級干部考核辦法
我們將根據(jù)過去考核辦法中存在的問題,逐步完善考核辦法,總的原則是突出實績和看數(shù)字、看實際結(jié)果的原則。實行目標考核與獎懲相結(jié)合的原則,強化生產(chǎn)經(jīng)營管理,增強干部的責任意識和效益觀念。一心一意抓管理,促進企業(yè)管理水平上臺階,推進干部隊伍建設。
3、加強對黨建創(chuàng)新學習型組織工作的探討。20__年將在學習的基礎上,進一步深化創(chuàng)建工作,使創(chuàng)建工作更有具體內(nèi)容、具體措施。
4、根據(jù)目前企業(yè)青年后備人才的現(xiàn)狀,制定完善從工人崗大中專畢業(yè)生中選拔培養(yǎng)人才的辦法,推進上管技崗的競爭機制。
水泥廠年終工作總結(jié)篇三
____年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?;仡欉^去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導,感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導,是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。
我于____年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,我于____年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就____年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導作一個簡要的匯報。
一、努力學習,全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作,順利完成各項任務。
____年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:
1、進行了市場調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作,在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務,多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之,細節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),請領(lǐng)導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!
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