督導(dǎo)個(gè)人年終工作總結(jié)范文五篇
寫好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié)。這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,方便為下一年的工作做足準(zhǔn)備。那么你們知道關(guān)于2020督導(dǎo)個(gè)人年終工作總結(jié)范文內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備2020督導(dǎo)個(gè)人年終工作總結(jié)范文五篇,歡迎參閱。
督導(dǎo)個(gè)人年終工作總結(jié)范文一
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為一名的銷售督導(dǎo)人員雖然帶來(lái)了一定的效果,但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成工作,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行以下總結(jié)。
剛到公司時(shí),對(duì)產(chǎn)品面料方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和培訓(xùn)下,很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識(shí)和其培訓(xùn)的重要性。作為銷售部中的一員,我深深覺(jué)到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導(dǎo),自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外,還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的督導(dǎo),并且努力做好自己的本職工作。
針對(duì)這一年的督導(dǎo)工作,也由于時(shí)間的倉(cāng)促性,我就不像其他的同事一樣一條一條的列舉出來(lái)了:
在督導(dǎo)的這一本職崗位上我認(rèn)為督導(dǎo)工作在家紡行業(yè)中的重要性,在這一年的終端拜訪中我們需要給終端的加盟商和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行全面的一個(gè)培訓(xùn),他們?cè)趯?duì)面料知識(shí)的了解和產(chǎn)品知識(shí)的問(wèn)題上是很渴求進(jìn)步的。在拜訪接觸的這些工作在一線的伙伴們,他們反映的各種各樣的問(wèn)題都是面前我們其他地區(qū)的加盟店正在面臨的問(wèn)題,起初我認(rèn)為只需要給他們?nèi)嫘缘陌匆粋€(gè)一個(gè)的先后順序來(lái)培訓(xùn)就行了,可是我發(fā)現(xiàn)這樣的辦法如果他們不能堅(jiān)持下來(lái)始終都是白忙活一場(chǎng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力,最終就像風(fēng)沙飛過(guò)留下沉重的思想負(fù)擔(dān),后來(lái)我就換做一種比較快速的一種方法就是讓他們自己扮演不同的角色,找問(wèn)題從而針對(duì)性的對(duì)其下藥,幾個(gè)來(lái)回下來(lái)他們也知道了自己的問(wèn)題所在。
雖然這種方法不是的但對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是比較的出效果的,在使用這樣的方法的時(shí)候我還需要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),讓自己不斷的進(jìn)步才能解決終端導(dǎo)購(gòu)拋來(lái)的各種他們認(rèn)為比較難以解決的問(wèn)題,所以在以后的工作中我要更加的嚴(yán)格要求自己,讓終端的導(dǎo)購(gòu)掌握更多家紡方面的知識(shí):從家具的顏色搭配到床品的搭配,洗滌的方法及保養(yǎng)到顧客的一種心理溝通,眼神交流,以致達(dá)到他們的腰包不斷的膨脹加厚,讓加盟商和導(dǎo)購(gòu)都達(dá)到互利雙贏的合作,幫終端培養(yǎng)一批比較忠實(shí)的導(dǎo)購(gòu)從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。
在拜訪的客戶中有的會(huì)說(shuō)他們想定的花型總是定不到,或者是包裝袋的問(wèn)題,等等一系列的問(wèn)題,而陳列就是一個(gè)店面的整體形象,她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色,而終端真正做到畫眼點(diǎn)睛,面壁生輝的還是很少一部分的,所以針對(duì)這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?xí),讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺(jué)。
一年的時(shí)間里,我得到了很多感謝所有對(duì)我?guī)椭^(guò)和支持的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,謝謝!
最后祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!
督導(dǎo)個(gè)人年終工作總結(jié)范文二
本人自20_年擔(dān)任公司市場(chǎng)督導(dǎo)后,到現(xiàn)在已有_年了。為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)工作上的自我提升,現(xiàn)將20_年的工作情況作如下匯報(bào)。
一、工作情況
本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的大力支持下,本人緊緊圍繞工作目標(biāo),創(chuàng)新工作思路,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。無(wú)論干什么工作,我都以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它,務(wù)必把各項(xiàng)工作做好。今年以來(lái),主要做的工作包括以下三方面:
(一)做好運(yùn)營(yíng)管理
負(fù)責(zé)收集、審核二級(jí)區(qū)域月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績(jī)效指標(biāo)設(shè)定及結(jié)果核對(duì)。
(二)加強(qiáng)促銷管理
提高銷售業(yè)績(jī)。重點(diǎn)是對(duì)二級(jí)區(qū)域的營(yíng)銷工作作好提前安排,并制定相關(guān)促銷計(jì)劃,跟進(jìn)并督促促銷計(jì)劃的執(zhí)行情況,保證促銷工作的順利實(shí)施。
(三)網(wǎng)絡(luò)管理方面
一是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域終端管理指標(biāo);二是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理指標(biāo)。
二、工作計(jì)劃
(一)將學(xué)習(xí)擺在首位,不斷提高業(yè)務(wù)綜合能力
一方面,要繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的敏銳力,并將理論積極運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,更好地完成本職工作。另一方面,要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),積累工作經(jīng)驗(yàn),為今后的工作打好基礎(chǔ)。
(二)沉著冷靜,保持良好的心態(tài)
對(duì)于各種工作難題,首先要克服急躁的情緒,戒驕戒躁,保持冷靜,調(diào)整好心態(tài),用飽滿的精神、積極向上的態(tài)度來(lái)迎接不同的挑戰(zhàn)。和同事們積極交流,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力,進(jìn)而提高工作合力。
(三)確定目標(biāo),強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)
作為_(kāi)市場(chǎng)督導(dǎo),我必須根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃來(lái)制定出個(gè)人遠(yuǎn)近期工作目標(biāo),并全力以赴地去實(shí)現(xiàn)。同時(shí),要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),改進(jìn)自己的工作方式方法,不斷提高自身的工作水平。
督導(dǎo)個(gè)人年終工作總結(jié)范文三
教導(dǎo)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,貫徹教育局精神,全面落實(shí)學(xué)校工作意見(jiàn),以生為本,以實(shí)踐有效教學(xué)為主題,以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的,加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),努力提高教師教育教學(xué)水平,加大常規(guī)教學(xué)管理力度,全面提高教學(xué)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展, 總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),力爭(zhēng)以后取得更好成績(jī),現(xiàn)將學(xué)校教導(dǎo)處工作總結(jié)如下:
一、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提高整體水平
不斷豐富校本教研活動(dòng)的內(nèi)容和方式,堅(jiān)持以高效課堂為基礎(chǔ),引領(lǐng)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。在本學(xué)期舉行了學(xué)科引領(lǐng)課、學(xué)科公開(kāi)課“陽(yáng)堂課堂”常態(tài)課比賽等,其中劉妍、于志峰、杜艷紅、李麗、孫國(guó)彥等幾位教師的教學(xué)理念新,符合新課改要求,教學(xué)設(shè)計(jì)新穎,教學(xué)環(huán)節(jié)銜接連貫,課堂教學(xué)中充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用,真正做到了把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,起到了引領(lǐng)作用。同時(shí)還切實(shí)開(kāi)展了《關(guān)注課堂 聚焦課堂 有效教與學(xué)》主題研討活動(dòng),老師們利用課件進(jìn)行集體研討, 集思廣益,博采眾長(zhǎng),在討論的過(guò)程中相互啟發(fā),在思想的碰撞中擦出智慧火花。即提高了教師的課堂教學(xué)理念,又提高了教師的教學(xué)能力,活躍了學(xué)校的教研氣氛,又為教師搭建了互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、互相交流的展示平臺(tái)。二是各教研組每周定期進(jìn)行年組教研活動(dòng),學(xué)期初制訂教研計(jì)劃,明確研究重點(diǎn)任務(wù)。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中,做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員,保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動(dòng)。一如既往地利用每周四開(kāi)展集體備課、每周五開(kāi)展數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研等多種形式進(jìn)行教研活動(dòng)。在活動(dòng)中切磋教法學(xué)法,上好每一堂課,積極開(kāi)展評(píng) 課交流,不斷總結(jié)提高?;顒?dòng)做到有主題,有內(nèi)容。本學(xué)期派班主任王秀義外出學(xué)習(xí),回來(lái)后將學(xué)習(xí)到的收獲與全體教師共同分享,真正達(dá)到了資源共享的目的。
二、加強(qiáng)教學(xué)檢查,規(guī)范教學(xué)過(guò)程
教學(xué)常規(guī)是教師開(kāi)展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則,良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革,提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證,因此,我們始終抓實(shí)抓好,重點(diǎn)做好如下工作:
1、抓常規(guī),促進(jìn)管理更加規(guī)范
本學(xué)期我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí),加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理,做到了“開(kāi)齊、開(kāi)足、教好”,同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。本學(xué)期加強(qiáng)了檢查力度,也加大了對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度,每個(gè)樓層有專門的負(fù)責(zé)人,每天按時(shí)巡視老師進(jìn)入課堂情況、使用教學(xué)器材情況、學(xué)生上課紀(jì)律情況等等。
每月組織中層人員進(jìn)行不定時(shí)檢查教師教案、業(yè)務(wù)筆記、聽(tīng)課筆記及學(xué)生作業(yè)等。在每月總結(jié)會(huì)上進(jìn)行全面總結(jié)并提出整改意見(jiàn)。教導(dǎo)處與教研組長(zhǎng)在業(yè)務(wù)校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下積極參與聽(tīng)課、評(píng)課,從而引領(lǐng)大家深層次地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)。每位教師都能按要求完成聽(tīng)課評(píng)課任務(wù)。大部分教師聽(tīng)課、評(píng)課記錄都比較認(rèn)真、詳細(xì),所有教師都在聽(tīng)課筆記上對(duì)授課教師的教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行二+二評(píng)價(jià)。組織所有教師加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),每月除完成業(yè)務(wù)校長(zhǎng)組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外,教師還進(jìn)行自學(xué)新課標(biāo),每月學(xué)習(xí)后再寫一篇學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
本學(xué)期繼續(xù)抓好五大環(huán)節(jié)的實(shí)施與管理。合理使用教學(xué)器材,從而進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)工作的管理。
(1)抓備課。備課是上好課的關(guān)鍵,要求教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)造性地使用教材,恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法,有效地提高課堂教學(xué)效率,成為大家共同關(guān)注和思考的問(wèn)題。本學(xué)期教導(dǎo)處對(duì)各教師的教案檢查了四次。每次檢查后,教導(dǎo)處都認(rèn)真總結(jié),如實(shí)反饋,促使教師改正缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。
(2)抓上課。上課是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié),上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)課,采用隨堂聽(tīng)課制度,促使教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變,盡可能把更多的時(shí)間留給學(xué)生,提高了課堂效率。
(3)抓作業(yè)布置與批改。教導(dǎo)處對(duì)各科作業(yè)批改情況抽查了四次,大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書(shū)寫規(guī)范,書(shū)寫習(xí)慣很好,作業(yè)本比較整潔。任課教師批改認(rèn)真及時(shí),作業(yè)量少而精,每次檢查后教導(dǎo)處都針對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題,認(rèn)真處理,及時(shí)讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。
(4)抓課外輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這些問(wèn)題,我們加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的思想教育,加強(qiáng)課后輔導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任心。
(5)學(xué)業(yè)成績(jī)的檢查與評(píng)定。本學(xué)期按照教學(xué)計(jì)劃要求有條不紊地進(jìn)行了期中期末測(cè)試。根據(jù)各教師上交的卷面分析。教導(dǎo)處總結(jié)了測(cè)試的問(wèn)題,并召開(kāi)了總結(jié)會(huì)議,提出了在以后教學(xué)中改正的方法。
2、全面提高教學(xué)質(zhì)量,沒(méi)有優(yōu)質(zhì)高效的課堂不行,但僅靠課堂也不行,學(xué)生的智力水平、學(xué)習(xí)能力存在著差異,再加上學(xué)生中留守兒童較多,家長(zhǎng)不能與學(xué)校共同配合做好學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化工作,給學(xué)校轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作帶來(lái)一定的難度。針對(duì)這些實(shí)際情況,開(kāi)學(xué)初,學(xué)校提出把目標(biāo)定位在關(guān)注各班后進(jìn)生的提高上,全面提高合格率。一是要求各任課教師對(duì)待學(xué)困生要做到“五個(gè)優(yōu)先”:靠前座位安排優(yōu)先、課上提問(wèn)優(yōu)先、課后作業(yè)面批優(yōu)先、活動(dòng)參與優(yōu)先、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)優(yōu)先。二是建立學(xué)困生幫扶計(jì)劃,落實(shí)補(bǔ)養(yǎng)措施,努力促使所有正常兒童能達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)確立的基本要求。
3、加強(qiáng)學(xué)籍管理,認(rèn)真做好控輟工作,實(shí)現(xiàn)零輟學(xué)。嚴(yán)管電子新學(xué)籍,做到手續(xù)完備,材料齊全,管理更加規(guī)范化。
三、開(kāi)展豐富多彩活動(dòng),搭建學(xué)生成長(zhǎng)平臺(tái)。
我們?cè)诟愫?a href='http://www.zbfsgm.com/zixun/wenhua/' target='_blank'>文化課教學(xué)的同時(shí),還開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng),不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識(shí),更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。本學(xué)期開(kāi)展形式多樣的文體展示活動(dòng),培育高雅校園文化。根據(jù)校情學(xué)情,有序組織開(kāi)展國(guó)慶系列活動(dòng):愛(ài)國(guó)主義影片展、國(guó)慶征文、“祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”主題隊(duì)會(huì)、開(kāi)展中華經(jīng)典美文誦讀活動(dòng)、支冬運(yùn)獻(xiàn)愛(ài)心美術(shù)展 等系列活動(dòng),為學(xué)生提供展示風(fēng)采的平臺(tái),豐富學(xué)生的校園生活內(nèi)涵。每次活動(dòng)達(dá)到了“人人參與,人人快樂(lè),人人有收獲”的效果,學(xué)生在活動(dòng)中快樂(lè)成長(zhǎng),每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷,不僅沒(méi)有影響學(xué)習(xí),反而促進(jìn)學(xué)習(xí),知識(shí)拓展、視野開(kāi)闊、思維活躍,文明素養(yǎng)得到提升。
四、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)管理力度。一個(gè)學(xué)校的教學(xué)水平,無(wú)不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來(lái)。自本學(xué)期以來(lái),學(xué)校提高對(duì)畢業(yè)班教師的要求,同時(shí)又給予支持鼓勵(lì)。
(1)加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。①重視學(xué)生的基本功。這些看似簡(jiǎn)單的、基礎(chǔ)的東西,要及早抓。讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。否則,隨意的書(shū)寫,任意的做答,一旦養(yǎng)成習(xí)慣,每次的失分都是一個(gè)不小的、可怕地?cái)?shù)字。因此我們畢業(yè)班十分重視學(xué)生的基本功。②、重視學(xué)生的積累。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ)的學(xué)習(xí),都離不開(kāi)積累。良好的積累習(xí)慣,是十分重要的,特別是小學(xué)畢業(yè)班,對(duì)所學(xué)知識(shí)有做系統(tǒng)積累。③、重視學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)后的鞏固、變化訓(xùn)練、強(qiáng)化訓(xùn)練。學(xué)生知識(shí)學(xué)過(guò)以后,往往因?yàn)橹R(shí)留下的印象不深而很快忘掉。所以對(duì)于每次出現(xiàn)的新的知識(shí)點(diǎn),在學(xué)習(xí)之后,就要進(jìn)行鞏固,不是題目的鞏固,而是就新的知識(shí)點(diǎn),專題進(jìn)行鞏固。做到基本訓(xùn)練,變化訓(xùn)練,強(qiáng)化訓(xùn)練。最后總結(jié)出方法,規(guī)律。要想方設(shè)法給學(xué)生留下深刻的印象,不能是講完了,練完了,忘完了。要留下深刻的印象就要重點(diǎn)突出,簡(jiǎn)言之就是精講,精煉。④、重視學(xué)生建立自己的知識(shí)架構(gòu)。知識(shí)點(diǎn)經(jīng)過(guò)反復(fù)的訓(xùn)練之后,還要留出足夠的時(shí)間讓學(xué)生去自主識(shí)記,自主消化,自主總結(jié),最終建立自己的知識(shí)架構(gòu)。做老師總是以為什么都講給學(xué)生了,甚至很多題目都是原題講過(guò)的,學(xué)生做過(guò)的,甚至有的都做了幾次了,可就是再次考試的時(shí)候依然會(huì)錯(cuò)。原因就在于沒(méi)有形成學(xué)生自己的知識(shí)體系。⑤、重視學(xué)生的做題方法的積累和使用。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ),每一道題都有方法,語(yǔ)文的答題思路,數(shù)學(xué)的解題方法技巧,英語(yǔ)的語(yǔ)法常識(shí),都是“有法可依”的。
(2)加強(qiáng)畢業(yè)班的思想教育。畢業(yè)班成績(jī)固然重要,但是一味強(qiáng)調(diào)要提高成績(jī),對(duì)學(xué)生施加學(xué)習(xí)壓力,而忽略對(duì)學(xué)生的思想教育,那只會(huì)適得其反。而相對(duì)的,我們注重了解學(xué)生的思想動(dòng)向,處理事件于萌芽狀態(tài),加強(qiáng)對(duì)學(xué)生愛(ài)班愛(ài)校的集體觀念教育,并引導(dǎo)學(xué)生把對(duì)班對(duì)校的熱愛(ài)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力,為母校爭(zhēng)光。
回顧本學(xué)期,工作是忙碌的,但是我們教導(dǎo)處的各位成員凝心聚力,團(tuán)結(jié)合作,努力把各項(xiàng)工作做好。當(dāng)然,我們也存在許多不足的地方,例如管理的理念不夠新,考慮事情還不夠周全等。但是我們相信,在今后的日子中,我們一定會(huì)學(xué)習(xí)著,工作著,切切實(shí)實(shí)做好引導(dǎo)和服務(wù)工作。
五、存在的不足及今后工作思路
不足:
1、教導(dǎo)處工作千頭萬(wàn)緒,再加上教導(dǎo)處部分人員兼任主科,工作有時(shí)無(wú)法兼顧,一些工作雖能及時(shí)完成,但是在質(zhì)量還需要加強(qiáng)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)師資培訓(xùn),特別是“名師”及青年教師的培訓(xùn)。
3、教師能參與學(xué)校和教研組的各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng),但積極性還應(yīng)進(jìn)一步提高。
改進(jìn)措施:
教學(xué)工作艱巨而龐雜,教學(xué)改革任重而道遠(yuǎn)。新的一年,教學(xué)質(zhì)量要上新臺(tái)階,必須要有新突破。在此就下學(xué)期的教學(xué)工作擬定以下思路:
學(xué)生活動(dòng):
1、英語(yǔ)單詞比賽
2、作業(yè)展比賽
3、召開(kāi)一至六年級(jí)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、鉛筆字與鋼筆字展示
5、開(kāi)展?jié)h字百字聽(tīng)寫比賽活動(dòng)
6、學(xué)生音樂(lè)課內(nèi)歌曲演唱比賽。
教師活動(dòng):
1、“教書(shū)育人,為人師表“演講活動(dòng)
2、“陽(yáng)光課堂”教師常態(tài)課比賽
3、教師素養(yǎng)展示
4、語(yǔ)文教師、數(shù)學(xué)教師、英語(yǔ)教師基本功比賽
延伸閱讀:
工作總結(jié)表述要求
要善于抓重點(diǎn)
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面,但不能不分主次、輕重、面面俱到,而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn),或發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題,或探索出來(lái)的客觀規(guī)律。不要分散筆墨,兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長(zhǎng),固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬(wàn),但也有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒(méi)寫上幾筆就沒(méi)有成績(jī)等等,造成總結(jié)內(nèi)容龐雜,中心不突出。
要寫得有特色
特色,是區(qū)別他事物的屬性。單位不同,成績(jī)各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。工作總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)一些總結(jié)讀后總覺(jué)有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制,內(nèi)容差不多,只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié),缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào):總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個(gè)人在開(kāi)展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法,經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同。寫總結(jié)時(shí),在充分占有材料基礎(chǔ)上,要認(rèn)真分析、比較,找了重點(diǎn),不要停留在一般化上。
觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一
語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明
總結(jié)的文字要做到判斷明確,就必須用詞準(zhǔn)確,用例確鑿,評(píng)斷不含糊。簡(jiǎn)明則是要求在闡述觀點(diǎn)時(shí),做到概括與具體相結(jié)合,要言不煩,切忌籠統(tǒng)、累贅,做到文字樸實(shí),簡(jiǎn)潔明了。
堅(jiān)持實(shí)事求是原則
實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā),這是總結(jié)寫作的基本原則,但在總結(jié)寫作實(shí)踐中,違反這一原 則的情況卻 屢見(jiàn)不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”,在總結(jié)中夸大成績(jī),隱瞞缺點(diǎn),報(bào)喜 不報(bào)憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng),對(duì)單位、對(duì)國(guó)家、對(duì)事業(yè)、對(duì)個(gè)人都沒(méi)有任何 益處,必須堅(jiān)決防止。
督導(dǎo)個(gè)人年終工作總結(jié)范文四
本學(xué)期,教務(wù)處在校委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,與教研、辦公、德育、總務(wù)、宿管等處室,年級(jí)部、教研組等職能部門密切配合,全體同仁團(tuán)結(jié)一致、與時(shí)俱進(jìn)、奮力拼博、勤奮工作,保證了教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展,完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)工作?,F(xiàn)總結(jié)如下:
一、統(tǒng)籌安排教學(xué)工作
1、制定學(xué)期部門工作計(jì)劃,并及時(shí)印發(fā),以指導(dǎo)學(xué)期教學(xué)工作。
2、在校行政的領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作,根據(jù)教師人員結(jié)構(gòu)情況和班級(jí)編制,加強(qiáng)與教師的溝通,征詢、交換學(xué)科意見(jiàn),落實(shí)安排好教師課務(wù),為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做了大量的工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃,努力開(kāi)齊開(kāi)足各類課程。同時(shí),根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn),安排課時(shí),排好課表,以保證教學(xué)工作正常有序進(jìn)行。
4、布置學(xué)期工作,安排學(xué)期活動(dòng),明確工作要求,并根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)制定好各科的教學(xué)計(jì)劃。
5、著力學(xué)校教改班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè),內(nèi)容涉及新生入學(xué)教育、起始年級(jí)小組建設(shè)展示、全校優(yōu)秀合作小組展評(píng)活動(dòng)等。
二、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),以身作則,肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯鉆研,樂(lè)于奉獻(xiàn)。圍繞學(xué)?!皩?dǎo)學(xué)案”教改繼續(xù)重點(diǎn)抓課堂教學(xué)改革,以教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)為載體,隨堂聽(tīng)課,做到“及時(shí)看,課上聽(tīng),隨時(shí)查”,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指正,對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行全程跟蹤管理,全學(xué)期安排各類聽(tīng)課活動(dòng)達(dá)120次之多。
2、進(jìn)一步以新理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革實(shí)踐,圍繞年級(jí)部備課組、教研組、全校教師三個(gè)層面開(kāi)展“有效教學(xué)”,結(jié)構(gòu)化預(yù)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作探究、展示評(píng)價(jià)諸環(huán)節(jié)使課改深入課堂,讓課堂充滿活力。
3、加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的檢查,及時(shí)收閱教師的聽(tīng)課記錄、導(dǎo)學(xué)案(課前備課教案)、集體備課筆記,抽查了學(xué)生作業(yè),觀察教師的隨堂課,定期了解教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施情況并分析檢查情況。
4、組織做好學(xué)科素養(yǎng)檢測(cè),精心安排擬題,周密實(shí)施過(guò)程,不斷完善監(jiān)考、巡視守則,使命題、監(jiān)考、閱卷、成績(jī)統(tǒng)計(jì)及質(zhì)量分析等相關(guān)工作不斷規(guī)范化;突出學(xué)科素養(yǎng)檢測(cè)質(zhì)量分析管理,并分不同層次不同人員不同要求召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì),交流情況,分析問(wèn)題,確立目標(biāo),提出打算。
5、針對(duì)起始年級(jí)的實(shí)際情況,編印校本教材《贏在起點(diǎn)》,通過(guò)部組、學(xué)校多種渠道組織落實(shí)課程內(nèi)容;協(xié)助德育處組織其他年級(jí)學(xué)生開(kāi)展勵(lì)志班會(huì)活動(dòng),疏導(dǎo)心理、鼓舞信心,明確目標(biāo),提出要求,增強(qiáng)干勁。
6、通過(guò)學(xué)情問(wèn)卷調(diào)查,組織學(xué)生參與評(píng)教活動(dòng)。
三、大力開(kāi)展各類活動(dòng)
1、學(xué)習(xí)以“導(dǎo)學(xué)案”為載體的教改活動(dòng)要求,以探求符合我校實(shí)際的教學(xué)思路和教學(xué)方法,不斷完善集體備課、課前備課、聽(tīng)課、評(píng)課制度。
2、圍繞“導(dǎo)學(xué)案”課堂教學(xué)改革,扎實(shí)有序安排了推門課、跟蹤課、優(yōu)質(zhì)課、匯報(bào)課活動(dòng)。
3、開(kāi)設(shè)教學(xué)開(kāi)放活動(dòng),借賽課、能手課的契機(jī),接待了旗市兄弟學(xué)校、教研機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、教研人員的聽(tīng)課指導(dǎo)。
4、組織新教師座談會(huì),敞開(kāi)心扉交流感受,促進(jìn)他們盡快成熟,以便不斷增強(qiáng)我校教學(xué)發(fā)展的后勁。
5、開(kāi)展全校各年級(jí)的“培優(yōu)輔差”工作,做到了有計(jì)劃,有成效。
6、重視學(xué)校各學(xué)科的知識(shí)競(jìng)賽,有活動(dòng)安排,有過(guò)程材料,有獲獎(jiǎng)通報(bào)。
7、積極組織學(xué)生參加旗市區(qū)級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),經(jīng)典誦讀團(tuán)隊(duì)、初中男女籃球隊(duì)等多有收獲。
8、堅(jiān)持“午間課前快樂(lè)十分鐘”活動(dòng)不動(dòng)搖,不僅豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活,而且塑造著學(xué)生良好的素養(yǎng)品格。
四、做好教學(xué)服務(wù)工作
1、認(rèn)真做好了教材的征訂、裝運(yùn)、分配、發(fā)放、調(diào)劑工作,確保了教學(xué)工作的正常開(kāi)展。
2、全面實(shí)施“陽(yáng)光分班”工程,做到了招生、編班的公正、公平、公開(kāi)。
3、規(guī)范圖書(shū)借閱制度,采用集體借閱與個(gè)人借閱相結(jié)合的方法,保證了學(xué)生借閱。
4、為學(xué)校和全校師生服務(wù),做好了20_年報(bào)刊征訂工作。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督管理,盡可能發(fā)揮信息技術(shù)組、實(shí)驗(yàn)室功能作用,力爭(zhēng)做到了多媒體教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)全新開(kāi)展,教育網(wǎng)絡(luò)班班暢通、理化生儀器如期歸整入架。
6、認(rèn)真做好教學(xué)檔案整理工作。根據(jù)辦公室的要求,安排相關(guān)人員,落實(shí)相關(guān)責(zé)任,按時(shí)完成了教學(xué)檔案的整理裝訂工作,確保了學(xué)校旗市兩級(jí)督導(dǎo)評(píng)估的驗(yàn)收檢查。
7、進(jìn)一步規(guī)范做好學(xué)籍管理工作,學(xué)生復(fù)學(xué)、休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)都嚴(yán)格按照程序進(jìn)行,并在學(xué)籍管理人員處備案。
8、與教研室、辦公室、德育處、總務(wù)處積極配合,參與了學(xué)??荚u(píng)創(chuàng)優(yōu)、升級(jí)的組織工作。
五、今后努力探索的方向
1、扎實(shí)推進(jìn)課程建設(shè),加大業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高整體教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、完善各類功能教室,加強(qiáng)功能教室管理,發(fā)揮功能教室作用。
3、加強(qiáng)音體美科技制作輔導(dǎo),建設(shè)多樣學(xué)生團(tuán)隊(duì),創(chuàng)辦特色學(xué)校。
總之,教務(wù)處工作是一項(xiàng)很繁多的工作,只有認(rèn)真、細(xì)心才能做好,所以在今后的工作中要繼續(xù)堅(jiān)持一貫作風(fēng),不斷總結(jié),不斷完善,注重配合,爭(zhēng)取能做得更好,為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展而努力奮斗!
督導(dǎo)個(gè)人年終工作總結(jié)范文五
通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動(dòng),不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清,只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況,我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí),處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種.種或大或小的矛盾。
我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員,下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié):
(1)幫助銷售
市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,對(duì)于無(wú)促銷員渠道的店面,進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅是機(jī)器上了柜,同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面,我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn),讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象,并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣,他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面,這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
(2)慣性推銷
在幫助銷售的同時(shí),認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器,肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí),在信心上都會(huì)有一定的提高。通過(guò)多次的成功,很容易就會(huì)形成:某些店員專會(huì)推薦金立的機(jī)型,而且成功率非常高;以后有客人上門,都會(huì)主動(dòng)的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷,這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。
(3)靈活促銷
促銷,無(wú)論在哪一行,都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響,其資源和方法往往有很多種,這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開(kāi)思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況,在不同場(chǎng)合,用不同方法對(duì)待不同的顧客,達(dá)成銷售。
從分析顧客心理的角度,往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng),不外乎兩種情況:
第一,確實(shí)是來(lái)買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候,往往要采取先勢(shì)奪人,以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意,從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。
這里的“靈活促銷”,體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙,清除他的一些心理干擾,拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離,進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述,就是“巧觀顧客,當(dāng)機(jī)立斷”。
第二,可能是來(lái)買手機(jī)的。這里,又可分為兩種,一種是想買,但沒(méi)帶錢的;另一種是帶了錢,但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”,體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái),打開(kāi)顧客情感的心扉,通過(guò)情感互動(dòng)的方式,了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難,促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之,即“情感互動(dòng),和諧營(yíng)銷”。
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