個人招生年度工作總結(jié)范文10篇
總結(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。那么招生老師的工作總結(jié)應該怎么寫呢?下面是小編為大家?guī)淼膫€人招生年度工作總結(jié)范文10篇，歡迎大家查閱!
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2022招生工作總結(jié)范文1
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧20_年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生_人，非學歷生_人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?，20_年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
2022招生工作總結(jié)范文2
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20_年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領(lǐng)導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20_年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經(jīng)濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20_年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20_年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領(lǐng)導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
2022招生工作總結(jié)范文3
2022年在學校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。
今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種.種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了_年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法;
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20_年共計接待2800多名學生及家長。
2022招生工作總結(jié)范文4
根據(jù)縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了x年招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情景
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對x年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在x年底就召開了專題行政會議;x年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導帶領(lǐng)，分赴各初級中學進行宣傳;x年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學開展招生宣傳。
2、進取配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人(含擇校生)。在開學初共招收601名高一新生。
由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生計劃。
二、存在問題
1、招收人數(shù)到達629人，比指標多招收了29人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關(guān)。
3、加強和上級領(lǐng)導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與縣內(nèi)各初級中學的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
2022招生工作總結(jié)范文5
20_年是我校二級學院體制實行的第一年，也是我院成立的第一年，我們建立了一個新的集體，在新領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全院師生的共同努力，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某煽?，我本人也在工作中得到了鍛煉，現(xiàn)把我個人在本年度的情況總結(jié)如下：
一、政治和職業(yè)道德方面
政治上，我堅持“四項基本原則”，堅持學習科學實踐發(fā)展觀和和諧觀理論，作為一個黨員積極參加支部組織的黨內(nèi)民主生活學習。我一直以一名大學教師而自豪，熱愛工作，關(guān)愛學生，在工作中認真負責，嚴格要求自己，時刻提醒自己無愧于“靈魂的工程師”這樣一個稱號。
二、教學和科研方面
本年度我教授《管理學》、《消費者行為學》等課程，雖然有的課程我已經(jīng)帶過多遍，但我并不因循守舊，而是不斷進行教學改革，包括教學內(nèi)容、教學形式方法、考核方法等方面，受到學生的歡迎和得到同行的認可。
今年，在前期積累的基礎(chǔ)上，我申報了校級教研項目《工商管理類專業(yè)實踐教學平臺建設(shè)的研究》，并公開發(fā)表了3篇論文(包括一篇教研論文)，和自己上一年度相比，取得了不錯的成績，但和一些科研能力較強的教師相比還有不小的差距，對此我有清醒的認識，今后會不斷努力。
“臺上三分鐘，臺下十年功”，作為一名大學教師，要不斷加強專業(yè)學習，才能給學生提供高水平的授課，所以我一方面加強專業(yè)理論和社會理論的學習，另外一方面堅持在實踐中積累專業(yè)知識，理論聯(lián)系實踐，適應專業(yè)發(fā)展的趨勢和新時代對教師的新要求。
三、管理和服務方面
作為市場營銷教研室副主任，我積極地完成領(lǐng)導安排的任務，為老師們認真服務。今年，在院領(lǐng)導的安排下，我全程負責市場營銷本科專業(yè)合格評估工作，從“兩表”的填報、專業(yè)檔案支撐材料準備、專業(yè)技能培訓安排、到《專業(yè)自評報告》的撰寫以及評估專家進校后的服務，我都全程參與，為專業(yè)評估順利通過貢獻了自己的力量。
對常規(guī)工作我也一絲不茍，包括20_屆市場營銷畢業(yè)生畢業(yè)論文安排、畢業(yè)生畢業(yè)實習動員、教研室教師教學工作量的審核、期中教學檢查等工作。
四、工作中的不足
本年度在各項工作中還是暴露出了自己不少干問題，如科研的質(zhì)量不高檔次不夠，在班主任的工作上還處在摸索階段和學生見面太少。對于這些問題我在假期中會好好思考，爭取在下一年度有根本性的扭轉(zhuǎn)。
“路漫漫其修遠，吾將上下而求索“，對于下一年度我充滿信心!我相信，今后在領(lǐng)導的幫助和自己的努力之下，我一定能做到更好!
招生工作總結(jié)6
我校嚴格按照南寧市教育局《關(guān)于做好市區(qū)20__年小學招生工作的通知》的精神要求，認真、細致做好招生工作，取得很好的效果，在教育界和社會上形成了良好的口碑。具體情況如下：
一、主要做法：
(一)認真學習，提高認識。
按照城區(qū)教育局的要求，我校成立了由校長、書記任組長的招生領(lǐng)導工作小組，招生領(lǐng)導小組人員認真學習南寧市教育局《關(guān)于做好市區(qū)20__年小學招生工作的通知》文件精神，領(lǐng)會招生工作的意義，明確我們的工作目標就是妥善接納適齡兒童就近入學，確保適齡兒童入學率達到100%。
(二)加強領(lǐng)導，有序運作。
1、調(diào)查研究，計劃周密。今年4月，我們對全校適齡入學兒童的地域分布、家庭情況等基本情況進行了摸底調(diào)查和認真分析。在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)學校的要求，結(jié)合學校實際，精心設(shè)計、制定了切實可行的招生工作方案，確定并上報了了20__年秋季招生計劃。
2、積極對外宣傳，提升學校知名度。平時，我們抓住一切機會，溝通信息，如召開家長會等形式向家長、學生和社會各界生動形象地介紹我校的辦學優(yōu)勢和辦學特色，宣傳我校在教育、教學方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列辦學成果，想方設(shè)法擴大學校的對外影響。招生期間，學校出版學校宣傳板報、招生簡章、招生地段圖等大量宣傳資料，通過有計劃、有步驟的宣傳工作，進一步擴大了學校影響。
3、開設(shè)咨詢處：學校設(shè)有招生咨詢處，有舉報電話。
4、按要求，統(tǒng)一在7月5日、6日開展招生工作。妥善分配教室，各人分工明確，從領(lǐng)號——驗證——填表——驗表——收表，各個教室都有具體負責的人員，報名工作進行得有條不紊，井然有序。我們在查驗證件的過程中嚴格把關(guān)，認真審查。確保招生工作順利進行。招生人員態(tài)度和藹，與孩子們親切溝通，得到家長們的贊揚。
5、嚴格把關(guān)，嚴格審查。
按時完成招生工作后，我們認真審查了每一位新生所填的表格，對三代同堂的家庭進行了上門核查，確定家長所填的情況屬實。把好地段關(guān)，確保地段內(nèi)的適齡兒童都能妥善入學。
6、按時完成上交表格的填寫
在完成招生工作后，及時完成了新生花名冊及其他表格的填寫錄入工作，并及時上交城區(qū)教育局。
7、7月19日上午九時按時張榜公布新生名單，發(fā)放新生入學通知書。對沒有及時領(lǐng)取通知書的家長，我們做到逐個電話通知。領(lǐng)取通知書時采取簽領(lǐng)制，保證不出現(xiàn)冒領(lǐng)及領(lǐng)錯的現(xiàn)象。
(四)科學分班，規(guī)范收費。
我校堅持免試入學的原則，錄取名單確定后，進行分班工作。教務處嚴格按照先男女搭配，再按單位遠近分配，然后依次平均分班，這樣男女、遠近搭配合理，使任課教師和家長們滿意。嚴格執(zhí)行自治區(qū)、南寧市的有關(guān)規(guī)定，做到亮證收費，公示收費項目及標準。
二、招生效果：
20__年9月開學時，我校一年級教學班4個，招生總?cè)藬?shù)為203人，比預計的招生數(shù)人多出7人，圓滿地完成了招生任務。
三、接收進城務工人員子女入讀情況：
我校不屬于青秀區(qū)規(guī)定的進城務工人員子女入讀學校，不接收進城務工人員子女入學。但一直以各種形式對外進行相關(guān)宣傳，把青秀區(qū)進城務工人員子女的接收辦法及通知精神粘貼在校門口，并在社區(qū)會議時發(fā)放相關(guān)通知，讓社區(qū)及單位領(lǐng)導把相應精神傳達到位，保證進城務工人員子女的正常入讀。
四、今后思考：
1、加強宣傳，打造品牌：我校有教學、管理經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，這些辦學優(yōu)勢在今后的招生工作中一定要加強宣傳。今后在不斷打造學校教育教學品牌的同時，將采取多種宣傳方式，讓社會和更多的學生、家長能全方位的了解學校，使學校的知名度不斷提高。
2、堅持明確的定位與發(fā)展目標，不斷改善辦學條件，同時再度強化我們的教育科研意識和優(yōu)質(zhì)服務意識，進一步提高教育教學質(zhì)量，盡快形成我校獨具魅力的辦學特色，更好地創(chuàng)造品牌效應，提升口碑效應，不斷提高學校的知名度和吸引力。良好、穩(wěn)定、數(shù)量充足的生源永遠是學校發(fā)展的基本保證。
在新的一學年里，我們決心在認真總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使桃園小學不斷發(fā)展!
招生工作總結(jié)7
在學校領(lǐng)導高度重視和精心安排布置下，在全校教職員工的共同努力下，我校截止20__年12月，本學期招生工作基本結(jié)束，共注冊新生學籍553人，圓滿的完成了學校制定的招生計劃?，F(xiàn)將完成情況總結(jié)如下：
一、早做準備，精心組織，確保招生工作有序進行。
(一)為確保招生工作任務的順利完成。校委會在今年四月成立了招生工作領(lǐng)導組。由馬校長親手抓，按縣區(qū)劃分了三個小組，三個副校長為小組長，把任務包干到組，由上到下形成了層層把關(guān)的機制。并召開了全校招生工作動員大會，號召全校教職工積極宣傳，提前下手，投身到招生工作當中去。學校始終把職業(yè)教育當成一項有助于青少年學生就業(yè)成才的大事去抓，要盡可能多的讓學生掌握一技之長，并且盡量使每位學生享受到國家的優(yōu)惠政策。
(二)學校招就處九月份成立以來，成為學校招生工作的窗口和主要負責科室。嚴格按照學校招生工作計劃，加強招生管理，轉(zhuǎn)變工作觀念，開拓招生思路，創(chuàng)新擴大招生的好辦法。今年招就處以走出去的方式與一些企業(yè)建立了培訓基地或是教學點，在強化專業(yè)教學的基礎(chǔ)上，大大提高了我校的招生范圍，另一方面也讓一部分學生以“工學結(jié)合”的形式享受到國家的優(yōu)惠政策。
二、加大招生宣傳力度，擴大學校的社會影響力
新一屆新導班子成立以來，在招生宣傳方面投入資金，在教育電視臺、廣播、報紙上做了大量的廣告宣傳，而且印制了精美的宣傳單頁、畫報，制做了內(nèi)容豐富的版面和實用的宣傳手提袋等，給招生小組劃撥專項經(jīng)費，支持招生小組深入到各縣區(qū)進行深度宣傳，大大提升了學校在社會上的影響力，使一個嶄新的二職形象呈現(xiàn)在廣大學生、家長和社會人士面前，為招生工作營造良好輿論氛圍。
三、認真分析研究招生數(shù)據(jù)，為以后招生工作提供有力依據(jù)。
通過對《20__年秋季招生情況縣區(qū)統(tǒng)計表》可以得出，按地區(qū)比例劃分最高的幾個縣區(qū)分別為：長治城區(qū)、壺關(guān)縣、長治郊區(qū)、長子縣、屯留縣、長治縣，以上六縣區(qū)占到招生人數(shù)的80%以上，再結(jié)合《20__-20__年各縣區(qū)招生人數(shù)透視表》可以發(fā)現(xiàn)，首先各縣區(qū)的年招生人數(shù)成遞減趨勢。
結(jié)合數(shù)據(jù)匯總，不難發(fā)現(xiàn)，我校的主要生源還是來自周邊六縣區(qū)為主，這樣就為我們以后招生制定計劃提供了科學的參考，針對這幾個縣區(qū)要突出重點的進行招生宣傳工作。另外，其它縣區(qū)也應該加強宣傳力度，挖掘潛力。
四、公正、公開、公平執(zhí)行招生任務考核獎勵辦法。大大提高全體教職員工的招生積極性。
按照招生辦法，學校制定了對老師招生的獎勵辦法。以教務處提供的入學新生注冊學籍為考核標準，由招就處指定專人對教師招生情況進行統(tǒng)計匯總，并將結(jié)果公示，經(jīng)過核準之后確定今年全校教職工招收學生人數(shù)為272人。
五、問題與建議：
(一)招就處是新成立的科室，名項職能還沒有充分發(fā)揮出來，這次借助創(chuàng)建“星級校園”這個機會才使得一些工作有頭緒，制度慢慢建立健全起來。
(二)招生工作事關(guān)全局，不是某一個部門的事，應該使這種認識深入到每一位教職工的心里，大家一起把招生工作做好。
(三)招生工作難度大、競爭強，必須樹立敢為人先的信念，開拓思路，使招生工作形式多樣化。
(四)進一步突出學校的辦學特色，以1到2個給力的專業(yè)，樹立學校的品牌，提升就業(yè)率，使學校與社會形成招生與就業(yè)的互推發(fā)展。
總之，今年的招生工作順利結(jié)束了，在總結(jié)經(jīng)驗同時，不難發(fā)現(xiàn)一些問題，招生工作關(guān)系重大，在今后的工作中要充分發(fā)揮全校教職工的積極性，同時招就處要發(fā)揮其應有的作用，進一步完善招生管理制度，開拓新思路，為下一年的招生工作奠定基礎(chǔ)，力爭使我校的招生工作提高到一個新的臺階上去。
招生工作總結(jié)8
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20__年招生工作
(一)基本情況
20__年參加我校面試學生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
(二)20__年招生工作的主要做法
20__年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年秋季招生，20__年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份;5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領(lǐng)導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：
(1)電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。
(2)報紙媒體宣傳：先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。
(3)印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳
(4)裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。
(5)制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
__年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領(lǐng)導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：
1、成立了以學校領(lǐng)導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導、及時進行指導。做到主要領(lǐng)導親自抓、負總責，分管領(lǐng)導抓具體，一級級抓。
2、學校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務。
3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念。
教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務工作
學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領(lǐng)導，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點：
(1)學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。
(2)繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。
(3)收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。
(4)充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面。
(5)由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。
5、20__年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%，成績喜人。
三、存在的問題
1、有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。
2、部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
招生工作總結(jié)9
至我從__年受聘到學校以來，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經(jīng)驗了，在這五個年頭里，我深知招生工作均是一個政策性強，關(guān)系到學校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學生的前途命運等，所以，我始終堅持以下幾個招生原則：
一、認真學習中職招生工作的文件精神，詳細領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策。
我經(jīng)常收看中央及我市電視、報紙媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，乘西部大開發(fā)為契機，重點放在近郊及偏遠的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學的知識來回報家鄉(xiāng)父老。
二、建立多個招生網(wǎng)絡，擴展鞏固生源地。
首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因我在學校的工作時間較長，對學校的情況了如指掌，所以，在重慶市及部分省市均有我校覆蓋的招生網(wǎng)絡站，到處都有我們經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等…..
我特別注重招生人員的個人素質(zhì)，人格魅力，使我們每到這處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識
首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百部不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。使我們不辱我佼的知名、誠信、放心職業(yè)學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎(chǔ)。
三、認真做好學生的穩(wěn)定工作，以及配合學校減少學生的流失率。
我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業(yè)這三個要點來直接影響文不對題招生工作的數(shù)量和質(zhì)量，我多次建議學校必須以抓教學為根本并抓學校管理為準繩，狠抓學生就業(yè)求生存的教育思想。每學年新生進校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯(lián)系，找個別學生談心，認真細致地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生學習安心。
學校把“一切為了學生就業(yè)”的響亮口號作為我校的教學理念和對合格畢業(yè)生免費跟蹤服務十年作后盾，這是許多中職校無法攀比和不可能真正實現(xiàn)的。單從這一點來看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來越嚴酷的競爭中站穩(wěn)腳根而奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、不計名利報酬、促進學校每年的招生工作上新臺階。
我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學校主動請我去為其招生，并且報酬也相當可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅持我的陣地，我認為金錢不是萬能的，高貴的品質(zhì)、人格才是萬能的。我初到校時，當時學校規(guī)模并不太大，不足百人，我在學校沈校長的帶領(lǐng)下，先以主城區(qū)為基礎(chǔ)，再逐年深入到各近郊區(qū)縣為突破口。
前年，又提出將招生規(guī)模擴大至我市面各區(qū)縣。去年，又輻射到全國一部分，由于措施得力，宣傳到位，內(nèi)引外聯(lián)等相關(guān)措施，從九九年的幾十人到二0__年近百人，__年招新生一百八__名，__年，猛增上八百一十六人，__年由于有些因素，學校招生七百四十九人。
今年，學校將下達了一千人指標，通過我們各部門協(xié)調(diào)工作，以突破千人大關(guān)，勝利超額完成學校下達的招生指標。近幾年，我校已在全國各地發(fā)展多個分校，努力把我校的規(guī)模越做越大。在今年十月分我通過內(nèi)引外聯(lián)成功的在四川蒼溪縣又建立了一個分校。隨著分校的發(fā)展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國。
愛崗敬業(yè)，干一行愛一行是我為人之本。在招生面臨越來越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成每年年下達的招生任務，為重慶計算機管理學校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。
招生工作總結(jié)10
今年以來，按照自治區(qū)教育廳及市委、市人民政府的安排部署，中衛(wèi)市教育局高度重視中職招生工作，堅持把落實中職招生工作做為推進全市職業(yè)教育加快發(fā)展的首要任務，加強組織領(lǐng)導，加大落實力度，全力完成教育廳下達的中職招生任務，取得了明顯實效。
一、基本情況
今年我市共有初三畢業(yè)生14859人，其中沙坡頭區(qū)5804人，中寧縣5012人，海原縣4043人。教育廳下達我市中等職業(yè)學校招生計劃6000人，其中中衛(wèi)職業(yè)技術(shù)學校2000人，中寧縣職業(yè)中學2200人，海原縣職業(yè)中學1800;東西部合作辦學輸送生源2900人，其中中衛(wèi)市教育局(沙坡頭區(qū))700人，中寧縣教體局400人，海原縣教體局1800人。
截至目前，全市共完成中職招生任務3885人，占下達計劃64.8%，其中中衛(wèi)職業(yè)技術(shù)學校招生2000人，中寧縣職業(yè)中學1060人，海原縣職業(yè)中學807人，完成率分別為100.9%、48.2%、44.8%;東西部合作辦學任務共輸送3049人，完成率105.1%，其中中衛(wèi)市教育局675人，中寧縣教育局335人，海原縣教育局2000人，完成率分別為96.4%、83.8%、113.3%。
二、主要措施
1、加快建設(shè)中衛(wèi)職業(yè)技術(shù)學校暨實驗實訓基地，為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模奠定堅實基礎(chǔ)。為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對技能型、實用型人才的需求，根據(jù)中央關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的總體部署和自治區(qū)黨委、政府提出的"一個地級市建好一所中等職業(yè)院校和一個實訓基地"的總體要求，中衛(wèi)市委、市政府果斷決策，決定建設(shè)學生規(guī)模為7500人的中衛(wèi)職業(yè)技術(shù)學校和為全市職業(yè)教育提供實習實訓服務的實訓基地。項目占地506畝，規(guī)劃總建筑面積8萬平方米，一期建筑面積65846平方米，概算投資1.6億元，包括17個建筑單體(三棟教學樓、三棟實訓樓、三棟實習車間和辦公樓、遠程教學樓、培訓樓、師生公寓樓、餐廳、動力車間)。決策作出后，市委、政府即按照定責任事項、責任單位、責任人、責任時限的四定原則，與教育部門簽訂了目標責任書、重點建設(shè)項目完成承諾書。要求市教育局全力以赴，抓好學校建設(shè)工作。學校及實訓基地建設(shè)于20__年4月20日正式開工建設(shè)。在建設(shè)過程中，市委、政府先后召開常委會、常務會、市長辦公會、專題會、現(xiàn)場辦公會等20多次，專題研究、現(xiàn)場督辦解決建設(shè)中的問題和困難。尤其在財力十分困難的情況下，市政府通過整合市財政資金、拍賣原職教中心資金、土地出讓金、銀行貸款等途徑，共籌集投入資金1.06億元，中央和自治區(qū)先后投入專項資金和實訓設(shè)備配套資金3250萬元，保證了建設(shè)工程的順利推進。在此基礎(chǔ)上，市教育局抽調(diào)得力干部10余人組成建設(shè)指揮部，駐在工地，指揮協(xié)調(diào)工程建設(shè)，監(jiān)督工程質(zhì)量。
自治區(qū)王正偉主席、劉慧副主席、楊春光常委、蔡國英常委、人大馮炯華副主任等領(lǐng)導先后到學校建設(shè)現(xiàn)場調(diào)研指導工作，給予很大鼓勵和支持，堅定了我們抓好學校建設(shè)的信心和決心。經(jīng)過一年艱苦奮戰(zhàn)，20__年4月30日，中衛(wèi)職業(yè)技術(shù)學校暨實訓基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名學生(含電大1102名)遷入了新校區(qū)。
擴大職業(yè)教育規(guī)模，質(zhì)量是根本，專業(yè)是基礎(chǔ)。為此，我市在抓好學校建設(shè)過程中，面向本市及全國兩個市場，科學設(shè)置專業(yè)。我們緊緊圍繞市委、政府"工業(yè)立市、人才強市"的戰(zhàn)略要求，立足我市旅游、造紙、釀酒、冶金等重點支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展對技能型人才需求的實際，著眼國家經(jīng)濟社會發(fā)展對技能型人才需求大的廣闊空間，在辦好長線專業(yè)的基礎(chǔ)上，量身打造了以現(xiàn)代服務業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)為主的旅游服務與管理、電子電工與自動化、金融財會、機電技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、音樂藝術(shù)等8類20個專業(yè)，形成了以中等職業(yè)教育為主體，電大本?？平逃投唐谂嘤柟餐l(fā)展的教育格局，采用全日制教學、學分制和"雙證"、"多證"等管理制度，基本滿足了不同層次學生的教育需求。同時，積極報請自治區(qū)編辦同意，為中衛(wèi)職業(yè)技術(shù)學校新招聘專業(yè)教師67名，并競聘選調(diào)了部分文化課教師，使學校教師總數(shù)達到了202人。為進一步解決專業(yè)課老師緊缺的問題，今年9月，經(jīng)市政府常務會研究決定，為中衛(wèi)職業(yè)技術(shù)學校招聘50名專業(yè)課老師，招聘計劃已上報自治區(qū)人事廳待批復。新招聘老師到位到后，將進一步充實學校專業(yè)課老師隊伍，為擴大中職招生規(guī)模，提高職業(yè)教育辦學質(zhì)量和效益奠定堅實的基礎(chǔ)。
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