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2021五一銷售總結(jié)

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五一小長假,又是各個商家銷售的高峰期,舉辦各種促銷活動成了商家的慣例,同時也是各種銷售刷業(yè)績的好機會。以下為大家分享關(guān)于2021五一銷售總結(jié),希望能幫助到大家!

五一銷售總結(jié)1

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段,為做好開盤前熱場工作,為以后銷售打下良好基礎(chǔ),銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑、知名度。活動時間從----年4月24日到----年5月13日。其中----年5月3日舉行一次抽獎儀式、----年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動,由銷售總監(jiān)--主持全局工作,銷售經(jīng)理--制定活動計劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施。

本次活動是面向整個縣城,凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取DM單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,輔助宣傳本次活動。

截止到----年5月4日止,在活動期間共銷售商品房11套,填寫抽獎資料填寫單321位,接聽電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前,當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達(dá)到九十人。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱,獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好,整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?;顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。

本次促銷活動的成功是對整個項目的,也是最有利的宣傳,同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度,取消活動期間休假,為本次活動準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài)。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛煉,也是對整個隊伍組建半年來的檢驗,同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決?;顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍,加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達(dá)到優(yōu)秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元,截止----年5月4日各項費用共計花銷--元。

五一銷售總結(jié)2

“爭創(chuàng)新業(yè)績,建功195”。中心店搶抓“五一”小長假銷售契機,積極組織--區(qū)域百貨各門店營銷活動,于4月25日至5月3日推出了“愛勞動愛購物”為主題的促銷活動。五一活動檔期中心店銷售:769.85萬元,去年同期(4.28-5.3)銷售:556.84萬元,同比增長38.25%,實現(xiàn)毛利:125.22萬元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長28.85%,2015年五一檔期客單價為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)

一、今年五一期間消費市場特點:

1)隨著本市市民生活水平的提高,中心店購物群體逐步由35-50歲年齡段向25至45歲的主力消費群體的轉(zhuǎn)變,年輕化的消費趨勢為門店客單價的繼續(xù)提升進一步奠定了基礎(chǔ);

2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動的開展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢開展促銷工作,預(yù)測客流特點把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費群體的需求,實現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。

3)活動期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,搶購的促銷效果明顯,門店在營銷策劃活動中重視搶購活動的效果,為促銷活動銷售提升起到了積極的作用。

二、5.1號消費的高峰期出現(xiàn)的時間點:

中心店的消費高峰期主要是上午10至11點,下午15點至16點,晚上19點至20點,分別占當(dāng)天銷售業(yè)績的21%,18.91%,12.36%

三、活動促銷效果說明:

中心店的活動主要以滿減活動為主,活動期間參與滿減活動的品牌銷售:156.48萬元,占總銷售769.85萬元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。

四、促銷活動期間營銷亮點分析包括特色活動、禮品、促銷氛圍營造等。

(1)特色活動:【首單專享折扣】

各商場組織品牌參與首單專享折扣。活動期間,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動期間品牌開展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來帶動消費的積極性。此活動的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。

(2)禮品方面:

1)會員中心加強進一步豐富了會員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過豐富多樣的會員禮品兌換活動,充實了活動內(nèi)容。

2)商場品牌的滿額贈禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。

(3)促銷氛圍營造方面:

1)活動前半個月組織各商場購置促銷三角支架,以商場為單位統(tǒng)一促銷道具樣式,很好的烘托了促銷氛圍;(活動前新增100余個支架);

2)在營運部的統(tǒng)一組織及要求下,新上品牌的綠植數(shù)量及品質(zhì)有了明顯的提升,4月份至5.3號新增綠植約50棵,為進一步實現(xiàn)濱州店向綠色商場的運營的轉(zhuǎn)變奠定了一定的基礎(chǔ);

3)通過商場與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢,積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。

五、促銷活動期間門店百貨類營銷亮點及不足總結(jié)。

營銷亮點:1)中心店營銷活動長期以來一直堅持滿減活動門檻設(shè)置在200元起,本次五一促銷活動,首次嘗試100元減50元起,起到了五一期間刺激消費熱情,提升營業(yè)額的目的,活動力度維持在5折以上,維護了中心店走中高端品牌定位的市場形象,實現(xiàn)了促銷與盈利的雙豐收;

2)活動使用總部統(tǒng)一的活動主題,宣傳其實宏大有力,再根據(jù)門店實際情況調(diào)整活動力度,堅持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐;

3)--地區(qū)在五一前期增開新浪微博,活動期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動促銷,進一步豐富了微博形式。

4)門店品牌升級及運動休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假,為擴大銷售業(yè)績,積極組織各以運動休閑商場為主的各品牌開展外圍促銷活動,借用外圍客流的同時,使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。

5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長注入了新活力。

6)門店同時采用了電視、廣播、報紙和店內(nèi)海報的宣傳模式,提升了促銷活動宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。

營銷不足:

1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時,消費者對品牌的認(rèn)知要有一定的過程,再加上部分品牌的貨源未及時到位,對銷售的提升造成了一定的影響。

2)營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進一步的加強。

五一銷售總結(jié)3

一、促銷主辦方:--超級市場

二、促銷主題:“五一”回報社會大贈送

三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

--超市是--市的一個大型連鎖超市,雷州--超市是它的一個子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個大型的促銷活動,把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和--等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類:

一、現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折。

二。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進-派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三?,F(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方。

五一銷售總結(jié)4

這次促銷活動的開展,為我們這次的業(yè)績提高了一個額度。這次活動是取得了成功的,也是取得了一定進步的,所以現(xiàn)在總結(jié)下來也是收獲滿滿,給了我們很大的信心,也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計劃。

一、取得的成功

這次活動開展之前,我們進行了一個周密的計劃,開了幾次會,大家也集體想了好幾次這個活動該怎么開展。以前做這種促銷活動,都是由我們幾個負(fù)責(zé)人一同商討,這次我把所有的促銷員全部叫上,一起開了幾個討論會,讓大家都提出各自的意見,畢竟他們是做這件事情的人,很多地方他們比我們更清楚一些。

所以也就是通過這樣的方法,我們制定了這個機會,雖說實行起來確實有一定的難度,但是我們大家都沒有放松,也沒有放棄。即使遇到了問題,我們也能夠堅決解決問題,這是我們平時工作中都應(yīng)該需要的一種精神,而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜恿Α?/p>

所以后來五一促銷活動一舉辦,就迎來了很好的反響。五一這五天時間內(nèi),每一天的人都是爆滿的,不管是哪一個時間段,都會有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的,所以這一次促銷活動舉辦下來,大家都累慘了,但是心里卻樂開了花。這不僅是代表著我們的成功,也為我們各自帶來了飛躍性的收獲。

二、存在的不足

這次促銷活動,雖然我們?nèi)〉昧艘粋€不錯的成績,這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來,也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞,比如說同事們之間的合作還是不夠緊密,好幾次比較忙的時候,就凸顯出大家的配合度還是不夠的,或許這和我們之間的交流有關(guān),平時大家都很少有交流溝通,這一次是大家第一次這么緊密的合作,所以在這個方面可能也會有一點缺陷,我相信,今后加重培養(yǎng),這一點也是可以攻克的。

其次便是我們每天的安排還是太緊密了,很多員工都被壓的喘不過氣來,這是我沒有想過的問題,這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行,紛紛都說要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果,但是讓大家這么疲憊,也是我工作上的失誤。我對這次促銷的預(yù)想,還是沒有太接近現(xiàn)實,所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會多多注意這些方面。

這次促銷活動還是圓滿的舉辦成功了,收獲了不錯的成績,今后我們也會繼續(xù)加油,持續(xù)努力的。

五一銷售總結(jié)5

隨著五一勞動節(jié)的到來,從年初開始的安全問題終于緩解的差不多了。而我們商場的生意和工作也在這個階段逐漸完全復(fù)工完畢。盡管在年初的時候遇到這么多的不利,但是眼見著大好的銷售實際到來,我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動節(jié)的假期上!

在四月左右,我們就已經(jīng)開始為這次的五一活動充分的準(zhǔn)備,畢竟是久違的大型促銷活動,面對如今的情形,我們必定會大大的準(zhǔn)備一番。以下是這次促銷活動的總結(jié):

一、前期準(zhǔn)備

商品方面:五一即將到來,各大商家也開始盯住這次的機會準(zhǔn)備大搞活動做好促銷,盡管我們已經(jīng)準(zhǔn)備的很早了,但在商品補貨上面依舊很吃力。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品,但到了現(xiàn)在,應(yīng)該也到了補充的時候了。

在最終大家的努力下,加上之前的囤積,我們的商場貨物充足,并已經(jīng)將所有折扣活動的標(biāo)價做好了準(zhǔn)備。

人員方面:面對五一的人流,我們對于員工也做好了充分的培訓(xùn),不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液,并且對各種情況的可能做了準(zhǔn)備和培訓(xùn),加強了商場員工以及保安的安全意識。

二、活動宣傳

根據(jù)情況的分析,我們依舊將宣傳的重點放在網(wǎng)絡(luò)和海報上,并且在活動前幾日就對商場做了一部分的裝飾,并且放出了部分提前的小折扣,炒熱了活動前幾天的氣氛,也通過顧客們的購物在各大居民區(qū)做好了宣傳。

這次的宣傳情況顯然并不充分,但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的準(zhǔn)備了,盡管如此,但在五一當(dāng)天過來的顧客依舊絡(luò)繹不絕。

三、活動情況總結(jié)

此次的活動中,我們結(jié)合當(dāng)前的情況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣,并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣。其次,在零食、健身器材等娛樂休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動。

在五一活動的這幾天,顧客到來的比我們預(yù)想的還要多,并且在銷售額上也是頻頻高增。面對眾多的人流,我們也積極的維持了商場秩序,并為客戶做好服務(wù)。

值得一提的是,這次的活動優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場網(wǎng)購軟件領(lǐng)取的,這不僅很好的宣傳了我們商場的線上購買軟件,還給顧客帶來了一份放心。

總的來說,這次的活動非常的成功,盡管期間有一些小問題,但是在大家的努力下,我們順利的挽回了之前的淡季狀況。在之后的工作中,還要繼續(xù)加油啊!

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