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2021五一銷售總結(jié)

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五一小長(zhǎng)假,又是各個(gè)商家銷售的高峰期,舉辦各種促銷活動(dòng)成了商家的慣例,同時(shí)也是各種銷售刷業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)。以下為大家分享關(guān)于2021五一銷售總結(jié),希望能幫助到大家!

五一銷售總結(jié)1

“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段,為做好開(kāi)盤前熱場(chǎng)工作,為以后銷售打下良好基礎(chǔ),銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?;顒?dòng)時(shí)間從----年4月24日到----年5月13日。其中----年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、----年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。

此次促銷活動(dòng),由銷售總監(jiān)--主持全局工作,銷售經(jīng)理--制定活動(dòng)計(jì)劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開(kāi)始實(shí)施。

本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。

本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂(lè)家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè),輔助宣傳本次活動(dòng)。

截止到----年5月4日止,在活動(dòng)期間共銷售商品房11套,填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位,接聽(tīng)電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開(kāi)始前,當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到九十人。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)抽獎(jiǎng)箱,抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好,整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?;顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。

本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。

在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,取消活動(dòng)期間休假,為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài)?;顒?dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)的檢驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并逐個(gè)解決?;顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。

此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,截止----年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷--元。

五一銷售總結(jié)2

“爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī),建功195”。中心店搶抓“五一”小長(zhǎng)假銷售契機(jī),積極組織--區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng),于4月25日至5月3日推出了“愛(ài)勞動(dòng)愛(ài)購(gòu)物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售:769.85萬(wàn)元,去年同期(4.28-5.3)銷售:556.84萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)38.25%,實(shí)現(xiàn)毛利:125.22萬(wàn)元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長(zhǎng)28.85%,2015年五一檔期客單價(jià)為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)

一、今年五一期間消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn):

1)隨著本市市民生活水平的提高,中心店購(gòu)物群體逐步由35-50歲年齡段向25至45歲的主力消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變,年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)為門店客單價(jià)的繼續(xù)提升進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ);

2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動(dòng)的開(kāi)展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢(shì)開(kāi)展促銷工作,預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。

3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,搶購(gòu)的促銷效果明顯,門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視搶購(gòu)活動(dòng)的效果,為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。

二、5.1號(hào)消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn):

中心店的消費(fèi)高峰期主要是上午10至11點(diǎn),下午15點(diǎn)至16點(diǎn),晚上19點(diǎn)至20點(diǎn),分別占當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)的21%,18.91%,12.36%

三、活動(dòng)促銷效果說(shuō)明:

中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主,活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售:156.48萬(wàn)元,占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。

四、促銷活動(dòng)期間營(yíng)銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營(yíng)造等。

(1)特色活動(dòng):【首單專享折扣】

各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣。活動(dòng)期間,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動(dòng)期間品牌開(kāi)展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開(kāi)展為開(kāi)場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。

(2)禮品方面:

1)會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng),充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。

2)商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈(zèng)的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。

(3)促銷氛圍營(yíng)造方面:

1)活動(dòng)前半個(gè)月組織各商場(chǎng)購(gòu)置促銷三角支架,以商場(chǎng)為單位統(tǒng)一促銷道具樣式,很好的烘托了促銷氛圍;(活動(dòng)前新增100余個(gè)支架);

2)在營(yíng)運(yùn)部的統(tǒng)一組織及要求下,新上品牌的綠植數(shù)量及品質(zhì)有了明顯的提升,4月份至5.3號(hào)新增綠植約50棵,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)濱州店向綠色商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變奠定了一定的基礎(chǔ);

3)通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢(shì),積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。

五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營(yíng)銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。

營(yíng)銷亮點(diǎn):1)中心店?duì)I銷活動(dòng)長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持滿減活動(dòng)門檻設(shè)置在200元起,本次五一促銷活動(dòng),首次嘗試100元減50元起,起到了五一期間刺激消費(fèi)熱情,提升營(yíng)業(yè)額的目的,活動(dòng)力度維持在5折以上,維護(hù)了中心店走中高端品牌定位的市場(chǎng)形象,實(shí)現(xiàn)了促銷與盈利的雙豐收;

2)活動(dòng)使用總部統(tǒng)一的活動(dòng)主題,宣傳其實(shí)宏大有力,再根據(jù)門店實(shí)際情況調(diào)整活動(dòng)力度,堅(jiān)持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐;

3)--地區(qū)在五一前期增開(kāi)新浪微博,活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷,進(jìn)一步豐富了微博形式。

4)門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假,為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開(kāi)展外圍促銷活動(dòng),借用外圍客流的同時(shí),使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。

6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式,提升了促銷活動(dòng)宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。

營(yíng)銷不足:

1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí),消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程,再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位,對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。

2)營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。

五一銷售總結(jié)3

一、促銷主辦方:--超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷主題:“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

--超市是--市的一個(gè)大型連鎖超市,雷州--超市是它的一個(gè)子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,在和--等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類:

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折。

二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)-派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三。現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過(guò)一天的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方。

五一銷售總結(jié)4

這次促銷活動(dòng)的開(kāi)展,為我們這次的業(yè)績(jī)提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了成功的,也是取得了一定進(jìn)步的,所以現(xiàn)在總結(jié)下來(lái)也是收獲滿滿,給了我們很大的信心,也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。

一、取得的成功

這次活動(dòng)開(kāi)展之前,我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃,開(kāi)了幾次會(huì),大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開(kāi)展。以前做這種促銷活動(dòng),都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討,這次我把所有的促銷員全部叫上,一起開(kāi)了幾個(gè)討論會(huì),讓大家都提出各自的意見(jiàn),畢竟他們是做這件事情的人,很多地方他們比我們更清楚一些。

所以也就是通過(guò)這樣的方法,我們制定了這個(gè)機(jī)會(huì),雖說(shuō)實(shí)行起來(lái)確實(shí)有一定的難度,但是我們大家都沒(méi)有放松,也沒(méi)有放棄。即使遇到了問(wèn)題,我們也能夠堅(jiān)決解決問(wèn)題,這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神,而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力。

所以后來(lái)五一促銷活動(dòng)一舉辦,就迎來(lái)了很好的反響。五一這五天時(shí)間內(nèi),每一天的人都是爆滿的,不管是哪一個(gè)時(shí)間段,都會(huì)有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的,所以這一次促銷活動(dòng)舉辦下來(lái),大家都累慘了,但是心里卻樂(lè)開(kāi)了花。這不僅是代表著我們的成功,也為我們各自帶來(lái)了飛躍性的收獲。

二、存在的不足

這次促銷活動(dòng),雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績(jī),這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來(lái),也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞,比如說(shuō)同事們之間的合作還是不夠緊密,好幾次比較忙的時(shí)候,就凸顯出大家的配合度還是不夠的,或許這和我們之間的交流有關(guān),平時(shí)大家都很少有交流溝通,這一次是大家第一次這么緊密的合作,所以在這個(gè)方面可能也會(huì)有一點(diǎn)缺陷,我相信,今后加重培養(yǎng),這一點(diǎn)也是可以攻克的。

其次便是我們每天的安排還是太緊密了,很多員工都被壓的喘不過(guò)氣來(lái),這是我沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題,這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行,紛紛都說(shuō)要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果,但是讓大家這么疲憊,也是我工作上的失誤。我對(duì)這次促銷的預(yù)想,還是沒(méi)有太接近現(xiàn)實(shí),所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會(huì)多多注意這些方面。

這次促銷活動(dòng)還是圓滿的舉辦成功了,收獲了不錯(cuò)的成績(jī),今后我們也會(huì)繼續(xù)加油,持續(xù)努力的。

五一銷售總結(jié)5

隨著五一勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),從年初開(kāi)始的安全問(wèn)題終于緩解的差不多了。而我們商場(chǎng)的生意和工作也在這個(gè)階段逐漸完全復(fù)工完畢。盡管在年初的時(shí)候遇到這么多的不利,但是眼見(jiàn)著大好的銷售實(shí)際到來(lái),我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動(dòng)節(jié)的假期上!

在四月左右,我們就已經(jīng)開(kāi)始為這次的五一活動(dòng)充分的準(zhǔn)備,畢竟是久違的大型促銷活動(dòng),面對(duì)如今的情形,我們必定會(huì)大大的準(zhǔn)備一番。以下是這次促銷活動(dòng)的總結(jié):

一、前期準(zhǔn)備

商品方面:五一即將到來(lái),各大商家也開(kāi)始盯住這次的機(jī)會(huì)準(zhǔn)備大搞活動(dòng)做好促銷,盡管我們已經(jīng)準(zhǔn)備的很早了,但在商品補(bǔ)貨上面依舊很吃力。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品,但到了現(xiàn)在,應(yīng)該也到了補(bǔ)充的時(shí)候了。

在最終大家的努力下,加上之前的囤積,我們的商場(chǎng)貨物充足,并已經(jīng)將所有折扣活動(dòng)的標(biāo)價(jià)做好了準(zhǔn)備。

人員方面:面對(duì)五一的人流,我們對(duì)于員工也做好了充分的培訓(xùn),不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液,并且對(duì)各種情況的可能做了準(zhǔn)備和培訓(xùn),加強(qiáng)了商場(chǎng)員工以及保安的安全意識(shí)。

二、活動(dòng)宣傳

根據(jù)情況的分析,我們依舊將宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)和海報(bào)上,并且在活動(dòng)前幾日就對(duì)商場(chǎng)做了一部分的裝飾,并且放出了部分提前的小折扣,炒熱了活動(dòng)前幾天的氣氛,也通過(guò)顧客們的購(gòu)物在各大居民區(qū)做好了宣傳。

這次的宣傳情況顯然并不充分,但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的準(zhǔn)備了,盡管如此,但在五一當(dāng)天過(guò)來(lái)的顧客依舊絡(luò)繹不絕。

三、活動(dòng)情況總結(jié)

此次的活動(dòng)中,我們結(jié)合當(dāng)前的情況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣,并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣。其次,在零食、健身器材等娛樂(lè)休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動(dòng)。

在五一活動(dòng)的這幾天,顧客到來(lái)的比我們預(yù)想的還要多,并且在銷售額上也是頻頻高增。面對(duì)眾多的人流,我們也積極的維持了商場(chǎng)秩序,并為客戶做好服務(wù)。

值得一提的是,這次的活動(dòng)優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)軟件領(lǐng)取的,這不僅很好的宣傳了我們商場(chǎng)的線上購(gòu)買軟件,還給顧客帶來(lái)了一份放心。

總的來(lái)說(shuō),這次的活動(dòng)非常的成功,盡管期間有一些小問(wèn)題,但是在大家的努力下,我們順利的挽回了之前的淡季狀況。在之后的工作中,還要繼續(xù)加油啊!

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