銷售準(zhǔn)備工作是一項(xiàng)時間較長內(nèi)容較龐雜的工作，包括制定銷售計(jì)劃、醞釀價格策略、選擇銷售模式、確立開盤時機(jī)、安排銷售節(jié)奏、編制賣場包裝方案及開展員工培訓(xùn)等內(nèi)容，只有逐一搞好統(tǒng)籌，才能做到有條不紊，萬無一失。下面就是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售計(jì)劃，希望能幫助到大家!

　　房地產(chǎn)銷售計(jì)劃篇一

　　成功地產(chǎn)公司一般的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作在項(xiàng)目具體開始時就介入，并根據(jù)項(xiàng)目概況，編制項(xiàng)目推廣資料，為項(xiàng)目銷售、租賃做好準(zhǔn)備工作。

　　一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系

　　二、地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作模塊

　　三、銷售流程設(shè)計(jì)

　　四、項(xiàng)目營銷整體部署

　　1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位

　　企業(yè)已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

　　企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況

　　企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念

　　本項(xiàng)目的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

　　2、市場調(diào)查與分析

　　本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)

　　與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

　　與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

　　與既將推出的樓盤進(jìn)行比較

　　與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

　　3、市場定位、策劃方向確認(rèn)

　　樓盤的細(xì)分市場定位

　　樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

　　樓盤的競爭定位

　　樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

　　樓盤廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

　　4、策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性

　　產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

　　產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

　　產(chǎn)品外立面圖形的溝通

　　產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

　　產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

　　產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

　　產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

　　5、樓盤名稱及確定標(biāo)識

　　樓盤的命名

　　MARK或LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

　　標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

　　標(biāo)準(zhǔn)顏色的確定

　　6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

　　銷售中心的選址

　　銷售中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

　　銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置

　　銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置

　　放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

　　促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置

　　7、銷售中心主要銷售道具

　　交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　建筑模型的制作

　　室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制

　　室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作

　　銷售中心銷售道具的布置與安排

　　銷售中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

　　8、樣板房的裝修

　　樣板房的戶型選擇

　　樣板房的樓層、景觀選擇

　　樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)

　　樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施

　　樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

　　樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

　　9、印刷品的制作

　　說明書規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　DM規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　海報規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　平面圖冊規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　請柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷

　　10、報刊媒體的制作與安排

　　新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

　　報紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

　　雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

　　電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝

　　廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布

　　11、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

　　不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的選擇方式

　　不同媒體的發(fā)布組合安排

　　發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制

　　品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

　　數(shù)量要足夠，不可偷工減料

　　價格要合理，與品質(zhì)相符

　　廠商的請款方式要能配合公司

　　注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整

　　了解生產(chǎn)周期，掌握完成時間，務(wù)必與整個銷售計(jì)劃相協(xié)調(diào)

　　貨比三家，慎重決定

　　13、價格制定與價格控制

　　基價和差價系數(shù)的確定

　　底價價目表與表價價目錄的擬訂

　　付款方式的確定

　　優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍

　　14、推出時間計(jì)劃

　　依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　依民情民性、財(cái)政情勢而定

　　依施工進(jìn)度、資金狀況而定

　　依準(zhǔn)備工作、市場概況而定

　　15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

　　置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練

　　置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本知識教育

　　答客問的制作

　　答客問的反復(fù)演練及修正

　　置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計(jì)制作

　　銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

　　銷售隊(duì)伍的組織編派和獎金制度的擬訂

　　16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

　　電話接聽，電話追蹤

　　現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

　　帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤，環(huán)境

　　客戶追蹤、拜訪

　　收取大定、小定、直至最后簽約

　　各類報表的填定

　　銷售檢討會

　　現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　17、房屋銷售相關(guān)文件

　　大、小定金收據(jù)

　　內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

　　內(nèi)外銷商品房銷售合同

　　房屋租憑合同

　　簽定以上相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

　　18、促銷活動的主題選擇

　　新樓盤說明會

　　房地產(chǎn)投資捷徑講座

　　兒童繪畫比賽等親情活動

　　影星、歌星聯(lián)誼晚會

　　大家樂有獎?chuàng)尨鹩螒?/p>

　　促銷活動計(jì)劃、實(shí)施、效果評判和費(fèi)用安排

　　19、廣告效果和銷狀況分析

　　各種媒體來電狀況分析

　　各種媒體來人狀況分析

　　每周每月客戶情況分析

　　每月銷售情況總體分析

　　下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

　　20、銷售總結(jié)

　　銷售結(jié)束總結(jié)報告

　　總結(jié)報告審核并存檔

　　工地用品清理完畢公司收存

　　計(jì)算置業(yè)顧問的獎金，激勵士氣

　　舉辦慶功活動

　　房地產(chǎn)銷售計(jì)劃篇二

　　江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20年度年度工作情況總結(jié)如下：

　　門面房一期工程已于20年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20年基本結(jié)束，20年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會;現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

　　一、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作

　　在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

　　在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。

　　在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。

　　在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

　　二、銷售工作

　　總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

　　項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實(shí)力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。

　　三、20年工作計(jì)劃

　　20年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃，主要是將路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于20年上半年開工建設(shè)，并于20年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，和各項(xiàng)報批手續(xù)，并擬定于20年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%;

　　大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為大樓，由投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

　　鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。

　　進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動資金。

　　四、20年工作思路

　　總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：

　　1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了形象的提高，也包含了路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。

　　2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個以及乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來投資，即使沒有投資購買，那也是對的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。

　　3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。

　　4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對市場，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。

　　以上是我公司20年度的工作總結(jié)及20年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃素材模板

銷售準(zhǔn)備工作是一項(xiàng)時間較長內(nèi)容較龐雜的工作，包括制定銷售計(jì)劃、醞釀價格策略、選擇銷售模式、確立開盤時機(jī)、安排銷售節(jié)奏、編制賣場包裝方案及開展員工培訓(xùn)等內(nèi)容，只有逐一搞好統(tǒng)籌，才能做到有條不紊，萬無一失。下面就是小編給大

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