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公司員工個(gè)人每月總結(jié)范文_員工每月總結(jié)5篇

時(shí)間: 淑燕1295 分享

  在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。一起來看看公司員工個(gè)人每月總結(jié)范文5篇,歡迎查閱!

  公司員工個(gè)人每月總結(jié)1

  為了進(jìn)一步提高自我的工作效率及工作本事,特制定以下工作計(jì)劃:

  一、對銷售工作的認(rèn)識:

  1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實(shí)用介紹資料,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性。

  2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員主角,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自我朋友,到達(dá)思想和情感上的交融。

  3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自我的工作活力與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

  4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

  二、對銷售工作的提高:

  1、制定工作日程表。

  2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率。

  3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀進(jìn)取向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

  4、每一天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

  5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

  6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

  7、提高自我電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

  8、經(jīng)過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情景及相關(guān)重要追蹤人。

  三、重要客戶跟蹤:

  1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長。

  2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科。

  3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

  4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

  5、河南市政管理處的姚科長。

  以上是我十月份工作計(jì)劃,我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),多謝!

  公司員工個(gè)人每月總結(jié)2

  轉(zhuǎn)眼,8月又即將到來,反思之前的工作,從總結(jié)中,我看到了自我在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗可是是簡單的小事而已,可是在工作的時(shí)候,這些錯(cuò)誤累積起來往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”,此刻看來真是一點(diǎn)也不假。

  為了能在工作至上有所改善,我也必須在根本上做出一些改變??墒歉淖儾皇且怀幌Φ?,為此,我總結(jié)上個(gè)月的工作,對8月份的工作做了一個(gè)計(jì)劃,先從眼下的錯(cuò)誤改起。我的8月份工作計(jì)劃如下:

  一、思想上的改變

  作為一名銷售,雖然工作不久,可是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松,雖然作為一名銷售,最好的情景就是作為一名朋友去向顧客推薦自我的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功,可是我卻始終沒有好好的掌握好,常常忘記了自我身為服務(wù)者的職責(zé),造成了許多的問題,讓自我在銷售的路上其實(shí)并不太簡便。

  在8月,我要多帶這一顆服務(wù)者的心,讓自我牢記一切為顧客服務(wù),讓顧客開心的購物,才是我們的目的,其余的一切,都可是是手段罷了。

  二、在本事上的提升

  僅有心態(tài)提上來,本事卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余,我要好好的經(jīng)過學(xué)習(xí)來提升自我的本事,多向優(yōu)秀的同事討教,多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識,還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識,這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識點(diǎn)。

  尤其是化妝的知識,怎樣說我們也是行內(nèi)的,要是被顧客問起來,答不上來,不是自我主動將業(yè)績往外推嗎?并且,當(dāng)自我有了更加豐富的知識面之后,也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言,在交流上也會事半功倍。

  三、工作上

  在工作的服務(wù)上,我還是做得不錯(cuò)的,可是,這也不是我放松的理由,現(xiàn)有的這些本事和知識總會過時(shí),我們僅有不斷的更新,讓自我成為一池活水,才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分,得到顧客的青睞。

  四、總結(jié)與計(jì)劃

  等到8月過去的時(shí)候,要對8月的工作和變化做出總結(jié),對今后做出計(jì)劃,這雖然有些枯燥繁瑣,可是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會自我走上門來,僅有我們經(jīng)過自我的努力,才能找到成功的大門。

  公司員工個(gè)人每月總結(jié)3

  8月份是我們公司銷售的淡季,做好這個(gè)月的計(jì)劃,而不是無目的的混日子,我決定做下頭這些工作。

  第一,再次熟悉公司的產(chǎn)品,雖然來到公司已經(jīng)快一年了,在崗位上也熟悉了公司的產(chǎn)品,和客戶的溝通也沒有什么問題,可是在產(chǎn)品這塊,除了熱銷品,其他的產(chǎn)品并不是那么的熟悉,并且在推薦的時(shí)候,總是潛意識的給到熱銷品給客戶,一些其實(shí)很好的產(chǎn)品,卻因?yàn)椴皇煜ぃ缓猛扑]。8月份,我要利用這段時(shí)間再次熟悉公司的所有產(chǎn)品,并把他們分類,在自我的腦海里構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品的矩陣,這樣在工作的時(shí)候,我能明白怎樣搭配,更好的為客戶服務(wù),像客戶可能看中了熱賣的一款面膜,可是搭什么樣的爽膚水,面霜,洗面奶這些卻不是很清楚,之前我也不清楚,就把熱賣的推薦過去,其實(shí)有時(shí)候,這位客戶并不必須適宜這些熱賣品,并且一向銷售熱賣品,其實(shí)就其他的產(chǎn)品就容易滯銷了。

  第二,我要做好銷售目標(biāo)的分解工作,之前的工作里,一天做多少就是多少,只到了月底的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自我距離目標(biāo)還有多少沒有完成或者超額了,如果沒完成就加班做,8月份我不能再這樣做了,而是把目標(biāo)拆解到每一天里面去,像有活動的時(shí)候,就目標(biāo)銷售額高些,活動前就低些,僅有做好了目標(biāo)的拆解,我才明白我每一天應(yīng)當(dāng)做多少比較好,這樣不會都集中到月底來加班趕銷量了,那樣效率也不太高。而每一天都清楚了自我的目標(biāo),也能倒逼自我每一天多一些提高。

  第三,我要把自我的話術(shù)再做優(yōu)化,9月份就是銷售的旺季來臨了,如果8月份再不把話術(shù)優(yōu)化好,那9月份就沒有那么多時(shí)間來做這個(gè)基礎(chǔ)的工作了。話術(shù)的優(yōu)化,能夠讓我節(jié)儉時(shí)間,同時(shí)也能夠提高我和客戶溝通的效率,有些話術(shù)用了很久了,雖然有效果,可是我想8月份再優(yōu)化下,能不能精簡點(diǎn),再有效點(diǎn)。有些話術(shù)已經(jīng)很老套,或者過時(shí)的,就要?jiǎng)h掉,避免下次找的時(shí)候,耽擱了時(shí)間。還有些臨時(shí)性的話術(shù),做好分類,這樣就不會亂糟糟的了。

  總之,8月份的工作計(jì)劃主要目的是為了下半年旺季的銷售來做準(zhǔn)備,8月份做好了,這樣當(dāng)旺季來臨,我也不會慌張,不會沒有一點(diǎn)兒的準(zhǔn)備。

  公司員工個(gè)人每月總結(jié)4

  __月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)___,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  公司員工個(gè)人每月總結(jié)5

  有是一個(gè)月的時(shí)間過去了,看著自我上個(gè)月的成績,我感到有些失望。自我并沒有在上個(gè)月的時(shí)候到達(dá)自我之前訂下的計(jì)劃。當(dāng)然,早在工作的時(shí)候我就差不多了解了。回想自我上個(gè)月的工作,經(jīng)過反省,沒能到達(dá)計(jì)劃的原因有很多,可是最主要的還是我對自我的規(guī)劃要求有些過高,加上自我的工作態(tài)度并不如自我預(yù)料中的那么高。這兩大問題最終導(dǎo)致我在上個(gè)月達(dá)成的成果和計(jì)劃有了不小的誤差。

  品嘗這落差的失落感,我也對自我的工作的心態(tài)有了新的認(rèn)識。可是這樣的落差并不足矣將我打到,我會好好分析上個(gè)月的各種問題,對自我重新制定一個(gè)新的工作計(jì)劃。在這次的工作計(jì)劃中,我會好好的衡量自我的本事,但也不能不給自我一點(diǎn)壓力,在下個(gè)月,期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結(jié)如下:

  一、個(gè)人的提升

  首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點(diǎn)我并沒有好好的去正視,也就成了我的錯(cuò)誤!成了一個(gè)壞習(xí)慣,這樣的情景并不好,不僅僅阻礙了自我的提升,還會帶偏自我的工作思路。

  為了改正這個(gè)錯(cuò)誤,除了在知識上的重新復(fù)習(xí)之外,我還要在自我的習(xí)慣上的改正,學(xué)會了是一會事,能在工作上靈活的運(yùn)用出來才是真正的學(xué)會。

  二、對工作的提升

  在工作上提升最好的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作,可是這樣做只能提高自我,卻永遠(yuǎn)難以突破自我。所以,在下個(gè)月去尋求同事幫忙之后,我應(yīng)當(dāng)好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),不能全盤皆收,可是也不能只根據(jù)自我的經(jīng)驗(yàn)去確定好壞。之后再將這些都運(yùn)用到實(shí)踐中,在工作中找到真正適合自我的方法。

  當(dāng)然,也不能光在別人那里學(xué)習(xí),我需要在空閑的時(shí)候,多看一些銷售的技巧書籍,零碎的時(shí)間有很多,我要將這些時(shí)間都進(jìn)取的利用起來,而不是像之前一樣發(fā)呆。

  三、產(chǎn)品知識的補(bǔ)充

  我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了,和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢,我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解,甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個(gè)長期的活,并且還要不斷的更新??墒牵颐靼兹绻以敢馊プ龅脑?,我就必須能完成,這就是我對自我所施加的壓力。

  四、總結(jié)

  計(jì)劃永遠(yuǎn)都只是計(jì)劃而已,我自我也要在工作中根據(jù)情景隨機(jī)應(yīng)變,期待我在下個(gè)月的表現(xiàn),期望在下個(gè)工作計(jì)劃的開頭我能對自我上個(gè)月能有個(gè)滿意的評價(jià)。


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