如何做好護(hù)膚品銷售
如何做好護(hù)膚品銷售
化妝品這個(gè)東西是個(gè)特殊的東西，在具體的銷售過(guò)程中，首先把自己的定位成美容專家和醫(yī)生的角度，用到的銷售技巧就是催眠顧問(wèn)式的銷售技巧。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹做好護(hù)膚品銷售的方法，希望對(duì)你有用!
做好護(hù)膚品銷售的方法
第一，了解顧客的整體思維方式
當(dāng)顧客進(jìn)到店鋪來(lái)之后，他想要一個(gè)什么樣的商品，同時(shí)，在進(jìn)行兩個(gè)同樣產(chǎn)品的選擇時(shí)顧客的最終選擇，在價(jià)格方面，顧客又是以什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待這個(gè)商品的價(jià)格，是否符合她最初的要求等，了解了整體的思維模式才能夠更好的發(fā)揮你的銷售能力。
第二，突出店鋪的主題性
很多時(shí)候一個(gè)店鋪沒(méi)有主題，這樣反而讓一個(gè)店鋪失去了親和力，將產(chǎn)品的特點(diǎn)有效的突出來(lái)，針對(duì)這些特點(diǎn)主題對(duì)顧客進(jìn)行介紹更容易打動(dòng)顧客，實(shí)現(xiàn)交易。
第三，讓顧客信任你
作為一名合格的銷售人員，首先你的親和力必須做得非常到位，因?yàn)槊课活櫩投荚敢怃N售人員懂自己想要什么樣的商品，同時(shí)也希望能夠與聊得來(lái)的銷售人員購(gòu)買，所以取得顧客的信任是非常重要的。
化妝品銷售經(jīng)典語(yǔ)言
.皮膚缺水就象蘋果缺水一樣會(huì)不水靈。
.皮脂膜破了就象蘋果削了皮一樣，會(huì)氧化，變質(zhì)，變黑，肌膚色素沉積，因此形成斑點(diǎn)。
.皮膚干燥缺水就象人長(zhǎng)時(shí)間了不喝水，容易起皮，我們每天吃飯喝水，皮膚同樣需要呵護(hù)，必須重要。
.皮膚不注意增加營(yíng)養(yǎng)，就象身體不增加熱量一樣，沒(méi)有一點(diǎn)力氣，而皮膚就會(huì)無(wú)光澤，失去彈性。
.毛孔粗大，如果不注意收縮的話，就象皮筋長(zhǎng)時(shí)間拉伸一樣，時(shí)間久了就失去了彈性。
.毛孔恢復(fù)彈性，伸張自如，就象窗戶一樣，隨時(shí)打開(kāi)，吸收水分和養(yǎng)分。
.現(xiàn)在投資早一天，您就提前得到護(hù)理一天，早一天使用，早一天見(jiàn)效，皺紋的產(chǎn)生就會(huì)晚一天或晚一點(diǎn)，護(hù)理皮膚要趕早不趕晚。
.少買一種產(chǎn)品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少買一種產(chǎn)品我不保證效果。
.爽膚補(bǔ)水，保濕霜鎖水，就象一間房子有了好東西不鎖呢就不保險(xiǎn)了啊。
.隔離霜就象外套一樣，可以隔離風(fēng)沙和灰塵，即使工作一整天毛孔還是干凈的。
.買化妝品就象買衣服一樣，在地?cái)偵腺I的當(dāng)時(shí)挺便宜，可穿幾天就過(guò)時(shí)了，如果是在品牌店里買的，穿的時(shí)間久，穿著也舒服。
.產(chǎn)品不一定要多好，只要適合您皮膚的就是好產(chǎn)品。
.化妝品不是多就好，必須有一兩瓶能改善您的皮膚的，適合你自己的。
.東西再好不用不行，光說(shuō)不行，自己用了才感覺(jué)的到，不用對(duì)自己是個(gè)未知數(shù)，只有用了才知道，百看不如一試。
.不是我一定要您用，而是你皮膚必須用，就象吃藥，那是病情所需。
.俗話說(shuō)病來(lái)如山倒，病去如抽絲，慢慢來(lái)，一定能改善您的皮膚。
.效果這么好，您還商量什么呢，現(xiàn)在正搞活動(dòng)，就象你掉了十元錢，您是現(xiàn)在揀呢，還是回去商量以下在揀呢?
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