美容顧問的要求
美容顧問的要求
美容顧問最重要的能力是能夠?qū)a(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為對顧客的益處,將人性的把握轉(zhuǎn)化為對客戶的吸引,最終實現(xiàn)對客戶的銷售服務(wù)。那美容顧問有哪些要求?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹美容顧問的要求,希望對你有用!
美容顧問的要求
美容院顧問需要專業(yè)知識:包括必備的化妝品知識,推價產(chǎn)品的名稱、品牌和產(chǎn)地,包括美容院的原料、特質(zhì)、工藝以及性能用途,也包括產(chǎn)品的使用方法,保存及日常維護(hù)方法。美容顧問還要有專業(yè)美容知識,盡管美容顧問不進(jìn)行操作,但是,假如一個美容顧問不了解項目操作,將無法對客戶描述過程和效果,那對客戶來說會因此降低說服力。美容顧問還要擁有皮膚原理和女子生理衛(wèi)生知識,在與客戶的溝通中,還要具備心理學(xué)知識和行為學(xué)知識,加上日常護(hù)理跟蹤,這些構(gòu)成了美容顧問的理論基礎(chǔ)。
同時,美容顧問還需要專業(yè)實踐,沒有和客人面對面服務(wù)和銷售的精歷,所有理論都依然是理論而已。一個成功的美容顧問,她的能力的最重要的內(nèi)涵是她的心智模式,也即她是個什么樣的人?以什么樣的態(tài)度和觀念看待人生和客戶?品質(zhì)和修養(yǎng)的高度最終決定一個美容顧問能在這個職業(yè)上走多遠(yuǎn)。
個人的社會閱歷是一個美容顧問抓住客戶的資本,她的直覺判斷是通過閱歷累積的,這會使她的成功率大大提高。
優(yōu)秀的峨嵋容顧問是在專業(yè)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上完成業(yè)績的,她的技巧取決于訓(xùn)練。沒有天生的顧問,只有通過外在的技巧練習(xí)和內(nèi)在的品德修煉,一個真正有魅力的美容顧問才會誕生,那是我們從事這個職業(yè)的驕傲。
特別提示:只重視金錢收入,不重視內(nèi)在修養(yǎng),只重視外表,忽略專業(yè)知識都造成遺憾。
美容顧問學(xué)習(xí)要點
1、客戶是最佳老師,同行是最佳榜樣,市場是最佳學(xué)堂。只有取眾人之長,取其精華,去其糟粕,才能長于眾人。
2、信賴感大于實力。97%都是建立在信賴感基礎(chǔ)之上的,只有3%的成功率在于實力。
3、拒絕是成交的開始。就算不斷被拒絕,也要學(xué)會“微笑”,俗話說,伸手不打笑臉人,相信你一直以微笑的態(tài)度面對你的客戶,你的客戶也會不好意思一直拒絕你。
4、成交是情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服,信心的傳遞,意志力的體現(xiàn)。
5、美容顧問一定要和顧客講訴具有含金量的內(nèi)容,一定要顧客創(chuàng)造他所需要的價值。
6、一切事物,都要學(xué)會去聯(lián)系。情感高于利益和合作,一定要與顧客有深層次的情感交流。
7、顧客購買的不單單是產(chǎn)品本身,更多的是產(chǎn)品以外的服務(wù)。而服務(wù)的最高境界,是發(fā)自內(nèi)心的,而非流于形式。
8、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈,因此,美容顧問一定要有廣泛的人脈,而建立人脈的關(guān)鍵在于找到與顧客的共同點。
9、第一印象很重要,因為你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會,給顧客建立自己的第一印象。同時,要給顧客是印象是,我與你是朋友關(guān)系,而非利益關(guān)系。
10、千萬不要小看每個月的最后幾天,最后幾天尤其重要,也是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
11、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
12、一流美容顧問會賣自己,二流美容顧問會賣服務(wù),三流美容顧問會賣產(chǎn)品,四流美容顧問只會賣價格。
13、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
14、細(xì)節(jié)決定成敗,要考慮到每一個細(xì)節(jié)。
15、因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè),所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。
16、美容顧問永遠(yuǎn)都要問自己的三個問題:我為什么值得別人向我尋求幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
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