現(xiàn)在的老人大多跟子女分居兩地，身邊沒有親人照顧，寂寞是再所難免的。而一些不法分子利用了老人的普遍心理，打感情牌，故意夸大保健品療效，促使老人購買高額保健品。

　　誰最相信保健食品?很肯定的回答當(dāng)然是老年人。國家食品藥品監(jiān)督管理局此前曾經(jīng)發(fā)過提示，呼吁老年人在購買保健食品時(shí)要注意非法宣傳陷阱。很多保健食品廣告故意夸大其功效，承諾無效退款。而他們主要消費(fèi)人群就是老人，而他們聘請(qǐng)的銷售人員各個(gè)能說會(huì)道，專挑老人想聽的話說，自然就能吸引老人購買。

　　老人是最易被“忽悠”買保健品的人，歸結(jié)原因有四點(diǎn)：

　　從眾心理

　　還有一些不法商家，會(huì)舉辦免費(fèi)的健康講座，還邀請(qǐng)了所謂的專家，在講座的時(shí)候還會(huì)有一些“贈(zèng)藥”、“免費(fèi)試用”等情節(jié)。他們還會(huì)請(qǐng)一些“托兒”，不停的夸贊效果，老人看到別人都買，而且現(xiàn)在還有折扣，不買會(huì)就會(huì)吃虧，于是就跟著購買了產(chǎn)品。

　　缺乏家人關(guān)心

　　除了家里人，外人對(duì)你的好，都是有利可圖的。更何況素不相識(shí)的銷售人員，他們看著老人就會(huì)叫得非常親切，對(duì)老人呵護(hù)倍至，利用此感情讓老人購買他的產(chǎn)品。現(xiàn)在的老人家基本跟子女沒有住在一直，他們的生活非常寂寞，每天在有除了一天三餐，基本無事可做，他們也希望兒女在身邊關(guān)心他們，而這些銷售人員做的這些事正好彌補(bǔ)了老人心里的空缺，因此會(huì)對(duì)他們陶心掏，上當(dāng)自然是難免的。

　　辨別能力差

　　老人的臟腑器官都在一步步退休，不僅身體不便，腦部的活動(dòng)也能遲緩許多，所以導(dǎo)致智力、反應(yīng)力、判斷力都會(huì)下降。甚至有些老人年紀(jì)到了一定程度，性格也會(huì)有所改變，甚至變得固執(zhí)。這是因?yàn)槔先藢?duì)社會(huì)的接觸越來越少，知識(shí)更新得慢，所以對(duì)事物的辨別能力差。

　　而大多數(shù)保健品銷售者就會(huì)利用老人這種心理，先用小禮品吸引老人注意，再提供一些“檢驗(yàn)報(bào)告”“公司執(zhí)照”等讓老人打消懷疑，老人在如此連環(huán)設(shè)計(jì)下，就會(huì)不自覺地進(jìn)入他們的圈套。

　　對(duì)健康的渴望

　　衰老是健康最大的敵人，這也是這些年來養(yǎng)生保健越來越受歡迎的原因。由于老年人中多數(shù)受高血壓、糖尿病、心絞痛等各種疾病的折磨，所以產(chǎn)生了有病亂求醫(yī)的心理。另一方面，老人想要自己身體健康，也是想為家里的子女減輕負(fù)擔(dān)，讓他們安心工作。

　　其實(shí)老人心理是知道世間沒有所謂的“靈丹妙藥”，但他們對(duì)健康的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了認(rèn)知，他們寧愿花點(diǎn)錢買下這萬分之一的可能性，也不愿意與健康失之交臂。

　　要解決老人購買保健品的現(xiàn)狀，家人的溝通和陪伴很重要。子女們平時(shí)可以多打電話回家，關(guān)心一下老人身體，如有需要，可以為老人買一些正規(guī)的產(chǎn)品。老人得到了關(guān)心，也有了健康產(chǎn)品，自然就不會(huì)再購買了。