2016中秋活動(dòng)禮品推廣策劃方案
采用適合的推廣方案,會(huì)使推廣工作事半功倍,那么2016如何策劃中秋活動(dòng)禮品推廣方案呢?下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的中秋活動(dòng)禮品推廣方案，希望大家喜歡!
2016中秋活動(dòng)禮品推廣方案1
一、 整體流程
1、大客戶：讓我們的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶直接見面，加深其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，尋找和挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)客戶資源。
2、終端展示：以重點(diǎn)門店的路演推廣和終端生動(dòng)化形象打造，加強(qiáng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷，通過路演推廣和展示形象打造占領(lǐng)核心終端提升品牌的影響力和美譽(yù)度，并通過較大力度返利搶占終端商超的團(tuán)購(gòu)客戶。
3、流通渠道：借助經(jīng)銷商及二批商的社會(huì)資源，通過優(yōu)勢(shì)的價(jià)格回報(bào)促成長(zhǎng)期的團(tuán)購(gòu)合作。
二、營(yíng)銷策略
針對(duì)中秋節(jié)檔期的禮品盒銷售，加強(qiáng)有效公關(guān)的力度，通過對(duì)核心消費(fèi)群(大客戶)、終端展示、流通渠道三方面的工作合力開發(fā)食用油禮盒的福利團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，以“相互補(bǔ)充、相互滲透”的方式來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)作，其主要目的就是圍繞核心消費(fèi)者來開展實(shí)施。渠道推廣上重點(diǎn)關(guān)注高端零售渠道(高檔百貨、高檔社區(qū)便利店等)及專業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道(麥德龍超市等)特別是對(duì)團(tuán)購(gòu)大客戶(有福利預(yù)算的政府機(jī)關(guān)、地方龍頭企業(yè)及有實(shí)力的人力資源為主的大中型企業(yè)、經(jīng)濟(jì)效益較好的私營(yíng)企業(yè)等)的爭(zhēng)取。以團(tuán)購(gòu)渠道為核心，帶動(dòng)商超渠道和便利店系統(tǒng)的互動(dòng)發(fā)展。
三、市場(chǎng)分析
中秋檔期是禮品盒銷售的黃金時(shí)段，該時(shí)期的禮盒銷售以團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)為核心，并建立標(biāo)桿式的終端形象店，零售、福利團(tuán)購(gòu)客戶、二批等各渠道協(xié)調(diào)發(fā)展，充分挖掘發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢(shì)資源，形成渠道間的互動(dòng)。通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護(hù)、服務(wù)于魯花禮品盒的目標(biāo)消費(fèi)群體。
團(tuán)購(gòu)渠道的真正核心是領(lǐng)袖消費(fèi)者，而在湖南市場(chǎng)，食用油禮盒核心的領(lǐng)袖消費(fèi)者是大中型人力資源型的企業(yè)群、經(jīng)濟(jì)效益好的私營(yíng)企業(yè)主、有福利預(yù)算的基層政府機(jī)關(guān)單位等。終端零售價(jià)格與福利團(tuán)購(gòu)成交價(jià)的差價(jià)和眾多福利團(tuán)購(gòu)單位采購(gòu)成本降低的因素會(huì)讓禮品盒的團(tuán)購(gòu)銷量提升成為可能。通過核心消費(fèi)群體的培育從而形成良好的消費(fèi)氛圍，再結(jié)合終端路演活動(dòng)推廣及高端品牌形象的營(yíng)造，會(huì)使得禮品盒的銷售形成良性循環(huán)，為銷量的持續(xù)提升提供保障。
中秋期間，以我們的禮品盒為禮品、福利的購(gòu)買人群，其購(gòu)買的消費(fèi)場(chǎng)所經(jīng)常是大型的賣場(chǎng)及超市及社區(qū)便利店;而具有集團(tuán)購(gòu)買、日常消費(fèi)行為的單位或者個(gè)人，一般是各政府職能部門及大中型企事業(yè)單位的分管領(lǐng)導(dǎo)等。
四、分區(qū)域禮品盒運(yùn)作
長(zhǎng)沙市區(qū)：以團(tuán)購(gòu)渠道為重心，加強(qiáng)核心店建設(shè)，做好全渠道運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)對(duì)價(jià)格體系的管控，建立核心的分銷體系。加強(qiáng)事件營(yíng)銷和終端推廣，傳導(dǎo)品牌美譽(yù)度，提高終端形象建設(shè)，強(qiáng)化消費(fèi)氛圍的營(yíng)造。
以團(tuán)購(gòu)渠道營(yíng)造良好的禮盒消費(fèi)氛圍，商超渠道營(yíng)造良好的品牌氛圍，核心分銷(團(tuán)購(gòu)型商超/便利店)渠道建立良好的分銷氛圍。
外圍市場(chǎng)：以團(tuán)購(gòu)渠道為核心，布局團(tuán)購(gòu)大客戶，培養(yǎng)團(tuán)購(gòu)核心客戶，加強(qiáng)核心店的形象建設(shè)，輔助品牌形象宣傳。
針對(duì)區(qū)域的核心客戶及大客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的公關(guān)營(yíng)銷，事件營(yíng)銷、公益活動(dòng)及組織參觀工廠等。
針對(duì)重點(diǎn)分銷門店，進(jìn)行節(jié)日期間的形象包裝及節(jié)日期間的讓利促銷。
五、具體實(shí)施計(jì)劃
(一)大客戶
公益活動(dòng)：針對(duì)政府機(jī)關(guān)的核心領(lǐng)導(dǎo)及湖南當(dāng)?shù)厝鄙儋Y金或資源的重點(diǎn)的“扶貧、慰問”項(xiàng)目，加強(qiáng)核心公關(guān)工作。
以優(yōu)惠的價(jià)格或者捐贈(zèng)一定數(shù)額的禮盒產(chǎn)品，爭(zhēng)取參與到政府部門節(jié)日期間的形象工程，將產(chǎn)品由政府機(jī)構(gòu)分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以魯花的名義向相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行捐助。
與政府部門攜手，共同舉辦“愛心魯花”的小型捐助儀式，邀請(qǐng)政府核心官員與公司領(lǐng)導(dǎo)共同出席。
執(zhí)行流程：
分公司提出申請(qǐng)—總部審批同意—分公司向相關(guān)核心官員或單位提出方案，隨即與核心領(lǐng)導(dǎo)展開一對(duì)一的客情公關(guān)—分公司提供產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品由政府部門牽頭轉(zhuǎn)化為相關(guān)數(shù)額的資金—待資金籌備齊全后由分公司組織召開小型愛心捐助儀式—分公司將收集到的相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進(jìn)行歸檔保存，為之后的銷售工作奠定基礎(chǔ)
后期關(guān)系維護(hù)：
內(nèi)容：
分公司定期(或不定期)的對(duì)參與嘉賓，尤其是政府、機(jī)關(guān)單位、企業(yè)等進(jìn)行回訪;
定期(或不定期)給予核心人員進(jìn)行送禮等客情活動(dòng);
盯住重點(diǎn)核心“人物”，通過核心人物拓展更大市場(chǎng)。
其他事項(xiàng)：
如在條件許可的情況下,進(jìn)行公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)(報(bào)紙軟文、廣告等);
在活動(dòng)開始前一周向嘉賓發(fā)出請(qǐng)柬，并在活動(dòng)前一天與嘉賓聯(lián)系確認(rèn);
活動(dòng)開始前兩周向場(chǎng)地方報(bào)《會(huì)議流程》;
根據(jù)市場(chǎng)情況來設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷、公關(guān)活動(dòng)，如條件允許跟進(jìn)進(jìn)行(軟文、廣告)宣傳活動(dòng)。
(二)終端展示
1、針對(duì)商超渠道的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心銷售門店進(jìn)行大力度的路演活動(dòng)支持，并加大終端節(jié)日形象的打造，增強(qiáng)禮盒產(chǎn)品在渠道的影響力。
不惜成本，買斷節(jié)日期間店內(nèi)優(yōu)質(zhì)陳列資源。
活動(dòng)對(duì)象：(由業(yè)務(wù)部門上報(bào)具體門店)
(1)區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)商超門店，店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿率都較高的
終端門店。
(2)政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的采購(gòu)門店。
(3)檔次較高、地理位置較好、人流量較大的獨(dú)立商超。
針對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)和要求的門店，進(jìn)行大力度有效的終端投放，打造整體氛圍與公益活動(dòng)及節(jié)日氣氛形成有效互動(dòng)。
活動(dòng)門店必須有系列促銷物料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生動(dòng)陳列，安排有長(zhǎng)期的路演活動(dòng)執(zhí)行。
2、針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行門店，對(duì)于一些核心終端費(fèi)用較高的核心渠道，可以與門店方協(xié)議將投放費(fèi)用轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，避免與其他競(jìng)爭(zhēng)者直接在費(fèi)用方面的競(jìng)爭(zhēng)。
(三)流通渠道
1、為更好、更深的挖掘流通渠道經(jīng)銷商及二批商等背后的大“顧客”，而采取以分銷商名義在中秋節(jié)前邀請(qǐng)其核心大客戶到魯花工廠參觀，感受“愛心”文化的活動(dòng)，使顧客增加對(duì)魯花產(chǎn)品的忠誠(chéng)，使雙方的感情更加深入，使“魯花文化得到更廣的傳播，更能使魯花產(chǎn)品能夠更深入的抓住核心消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容：
由魯花公司出資，由分銷商出面邀請(qǐng)其主要核心大客戶來參加活動(dòng);
活動(dòng)對(duì)象：分銷商的核心大客戶;
活動(dòng)方式：采取雙方互動(dòng)，相互協(xié)作的方式來進(jìn)行;
活動(dòng)流程：
①分公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況，向核心分銷商發(fā)出邀請(qǐng)通知;
?、谟煞咒N商給出具體大客戶名錄;
③分公司將所需物資發(fā)放到分銷商手中，并協(xié)助邀請(qǐng)參加活動(dòng);
?、苡煞止緟f(xié)同經(jīng)銷商一起協(xié)助和監(jiān)督整體活動(dòng)的過程;
⑤活動(dòng)的延續(xù)與維護(hù)。
2、渠道返利
活動(dòng)內(nèi)容：主要針對(duì)流通渠道的優(yōu)質(zhì)零售終端、優(yōu)質(zhì)流通二批渠道的團(tuán)購(gòu)大客戶及專門購(gòu)買禮盒產(chǎn)品的客戶來進(jìn)行返利活動(dòng)。
活動(dòng)目的：為了更好的增強(qiáng)分銷商商們的信心，使禮盒產(chǎn)品在中秋檔期終端市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，選擇銷量較好的二批渠道商來展開禮盒產(chǎn)品的返利活動(dòng)。
活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)二批渠道的經(jīng)銷商、分銷商及禮盒團(tuán)購(gòu)量較大的消費(fèi)者。
活動(dòng)要求：
①經(jīng)銷商必須與分公司相一致，必須全力配合分公司共同完成好此活動(dòng);
②禮盒返利只在達(dá)到返獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的二批店內(nèi)進(jìn)行，并只在中秋節(jié)檔期期間進(jìn)行返利促銷活動(dòng);
活動(dòng)流程：
?、儆煞止踞槍?duì)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，向總部提出匯報(bào)申請(qǐng);
?、谟煞止鞠蚨贪l(fā)送返利通知;
③根據(jù)實(shí)際情況由經(jīng)銷商向達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的二批等分銷商提供返利;
?、芊止具M(jìn)行后期維護(hù)。
3、禮盒產(chǎn)品訂貨會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩個(gè)月左右
活動(dòng)內(nèi)容：
針對(duì)流通門店、優(yōu)質(zhì)零售終端、二批渠道定期召開,以推出新品或給予較大回饋形式,在區(qū)域內(nèi)召集所有流通渠道的經(jīng)銷、分銷商參加。
活動(dòng)方式：以產(chǎn)品訂貨會(huì)的操作方式來進(jìn)行;
具體流程：
①根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定召開時(shí)間、目的;
由分公司向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商商發(fā)出“XX定貨會(huì)”請(qǐng)柬;
活動(dòng)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)，必要的話可安排迎賓人員在門口迎接來賓;
簽訂定貨數(shù)量，根據(jù)定貨數(shù)量發(fā)放兌獎(jiǎng)券
②由公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表發(fā)言，主要就禮盒產(chǎn)品做旺季前動(dòng)員或答謝經(jīng)銷商的支持等;
安排互動(dòng)項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)、游戲等活動(dòng);
現(xiàn)場(chǎng)布置禮品盒形象展示。
活動(dòng)規(guī)模：根據(jù)實(shí)際情況定
返利獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)財(cái)務(wù)成本核算確定(多訂多返)
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品設(shè)置另計(jì)
4、增加戰(zhàn)術(shù)性禮盒產(chǎn)品
目的：為加強(qiáng)禮品盒的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，并為更迅速的占有大量市場(chǎng)份額，尤其是為中秋旺季更迅速的侵占市場(chǎng)而設(shè)立。
性質(zhì)：屬于戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品;
名稱：中秋親情裝
意義：為中秋旺季而專門設(shè)立
特點(diǎn)：價(jià)格定位較高，采取大力度返利形式促銷;包裝精美，與主推產(chǎn)品區(qū)別開。
渠道：主做商超，其次為流通，為的是大量二批上資金，使禮盒產(chǎn)品更進(jìn)一步的提高中秋期間的市場(chǎng)鋪貨率。
2016中秋節(jié)禮品策劃方案大全2
一、品牌之路
產(chǎn)品 → 品牌名 → 貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證 → 社會(huì)性的品牌價(jià)值 → 品牌再保證 → 品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) → 品牌個(gè)性 → 完整的品牌
二、對(duì)禮品市場(chǎng)的研究與分析
1. 關(guān)于禮品
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人„„
同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。
在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。
2. 關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀
(1)送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化
年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意;受禮者在時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。
(2)禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。
(3)禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋
什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。
(4)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高
目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國(guó)現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。
3. 關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力
(1)生日禮品市場(chǎng)，有多少人過生日，就有多大市場(chǎng)
中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一，每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開發(fā)的。
(2)節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)
傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。
西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。 法定節(jié)日：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一
兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。
(3)商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。
4. 綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：
整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟;禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn);禮品市場(chǎng)無淡季;禮品需要個(gè)性化;
三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析結(jié)果
發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。 一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。 品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。 迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。
四、對(duì)消費(fèi)者的分析
1. 普通消費(fèi)群體
逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(zhǎng)輩„„在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。
他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。
2. 中高端消費(fèi)群體(商務(wù)用途)
他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3. 政府、企業(yè)、汽車4S店等
政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。
汽車4S店為了增加銷售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購(gòu)，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。
五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
1. 機(jī)會(huì)
(1)品牌策略后的品牌偏好。
(2)送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。
(3)禮品市場(chǎng)潛力巨大。
(4)區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。
(5)先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營(yíng)銷模式。
2. 挑戰(zhàn)
(1)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。
(2)禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。
(3)產(chǎn)品暫無品牌意識(shí)。
(4)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。
(5)功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。
六、品牌策略
1. 品牌愿景
通過對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。
2. 品牌核心信息
優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。專人導(dǎo)購(gòu)。溫情路線，人性化關(guān)懷。
3. 品牌傳播主題：
00禮品，您身邊的禮品管家
七、創(chuàng)意表現(xiàn)
創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。
八、推廣策略
1. 傳播目標(biāo)
(1)市場(chǎng)策略：協(xié)助達(dá)到2011年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
(2)廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群
(3)傳播時(shí)間：2011年6月——2010年12月。
第一階段(進(jìn)入期)2009年06月—2009年09月;第二階段(鞏固期)2009年09月—2010年11月;第三階段(加強(qiáng)期)2010年11月—2010年12月
2. 推廣促銷策略
(1)節(jié)假日、周末日、促銷活動(dòng)策劃、推廣。
(2)戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等
(3)DM單(傳單、小張等打響知名度)：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。
(4)國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。
如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷;中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷，吸引群眾。
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 會(huì)員卡推廣策略
(1)打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)
組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。
具體事項(xiàng)：人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績(jī)效考核體系建立等。
(2)電話營(yíng)銷
以電話為載體，通過電話營(yíng)銷的方式，推銷會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動(dòng)策劃公司等。
具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。
(3)節(jié)慶戶外定點(diǎn)營(yíng)銷
逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場(chǎng)地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度。
具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。
(4)捆綁式營(yíng)銷
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡。
(5)與媒體合作
與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。
(6)公關(guān)策略
與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。
4. 媒體傳播
(1)主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念
(2)短信(獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì))。
(3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)
(4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)
(5)廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧!輕松
擁有會(huì)員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。
(6)公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元
2016中秋活動(dòng)禮品推廣方案 中秋節(jié)禮品策劃方案大全相關(guān)文章：
3.2016商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)主題策劃方案