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2022酒店教師節(jié)活動方案范本精選8篇

時間: 淑娟4587 分享

每年的教師節(jié),中國各地的教師都以不同方式慶祝自己的節(jié)日,酒店也可以借此機(jī)會搞一個活動方案,從而提高知名度,挖掘潛在客戶。今天小編整理了酒店教師節(jié)活動方案范本精選,大家一起來看看吧!

教師節(jié)

酒店教師節(jié)活動方案篇1

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模,正直新學(xué)期伊始,教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和教師節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3、教師節(jié)特色宴席,可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,引導(dǎo)客人包場訂餐,鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi),規(guī)劃方案《酒店教師節(jié)營銷方案》

4、教師節(jié)的套餐的價格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,在教師節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐,如:謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(包場費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時)可每人贈送十元茶水一杯,免費(fèi)布置音響,自助KTV。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費(fèi),茶水費(fèi)用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價房,憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2、制作專門針對教師節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)謝師恩(價格不需要太高)。

3、如果手機(jī)號碼尾號是815、910,可憑借相關(guān)證明(個人名片或號碼現(xiàn)測),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/間一夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份。

4、在客人離店時贈送一些和教師節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

5、活動的時間定于20__年__月__日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

五、環(huán)境布置

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。

酒店教師節(jié)活動方案篇2

一、活動主題

針對即將來到的教師節(jié),推出促銷活動。

二、活動時間

教師節(jié)當(dāng)天

三、活動目的

增加客量,促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成

四、主題活動內(nèi)容

打折、抽獎,贈送。設(shè)置抽獎內(nèi)容:一等獎200元現(xiàn)金劵,二等獎精美菜式一份(50元內(nèi)任選)三等獎汽水一罐。

五、DM快訊

介紹活動,活動日期及商品活動。(門面大宣傳畫報一份,樓面宣傳畫報一份,樓市宣傳畫報一份,小宣傳單若干份)

六、氣氛布置

店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報。前臺設(shè)置抽獎箱。

七、活動執(zhí)行

食品促銷內(nèi)容

1、菜式:50元以內(nèi)任選

2、制作:照舊

3、觀賞:可選項(xiàng),設(shè)置長桌擺設(shè)菜式

4、價格:全場7.8折,通過價格吸引顧客

5、贈品:康乃馨1只(代用劵200元,菜式50元以內(nèi),汽水一罐)

八、注意事項(xiàng)

1、促銷期間會增加客源,后勤經(jīng)理要負(fù)責(zé)與廚房員工商量資源調(diào)配和時間安排。

2、適當(dāng)?shù)耐怀鲑u點(diǎn),或者退出新菜式作為賣點(diǎn)。

3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售,以點(diǎn)帶面,讓顧客覺得實(shí)惠,從而帶動人氣的上升。

4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。

5、 熱情的服務(wù)促銷:服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感,避而遠(yuǎn) 之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,以便向客人作及時介紹,或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

備注:餐飲促銷是為了“鞏固老客戶,發(fā)展新客戶”,餐飲行業(yè)有句話俗話,是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次,不要一個客戶吃一次?!碧貏e是在促銷時,更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等。

酒店教師節(jié)活動方案篇3

一、活動形式

餐廳邀請會員顧客(特別是老師)召開茶話會、聯(lián)誼會、座談會等慶祝教師節(jié)活動;

二、活動主題說明

1、活動主題:

桃李滿天下,恩情似海深——__餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(或茶話會、座談會)

2、活動目的:

1)借助教師節(jié)機(jī)會,把握教師節(jié)主題,促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高,聯(lián)絡(luò)餐廳會員顧客感情;

2)塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象,推動會員顧客升級。

三、活動重點(diǎn)環(huán)節(jié)

1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;

2、教師顧客發(fā)言,餐廳員工獻(xiàn)花;

3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮:勵志手語舞蹈《感恩的`心》;

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

四、相關(guān)道具

1、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品;

2、在餐廳門口和大廳懸掛教師節(jié)條幅:

“老師,您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族和__餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

3、每個餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡。

五、活動注意事項(xiàng)

1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

2、餐廳聯(lián)誼會過程中,有空位置員工穿插就座,其余人員整齊站立會場兩側(cè),積極鼓掌,制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、餐廳聯(lián)誼會期間,餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動。

5、餐廳聯(lián)誼會期間,餐廳員工不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

酒店教師節(jié)活動方案篇4

一、喜迎八方學(xué)子、共祝美好明天

1、入住酒店享受新生特惠震撼價:99元(含雙早)

2、憑有效學(xué)生證明享受新生體驗(yàn)套餐(清鴻海日式料理99元雙人套餐)

3、承接給類學(xué)生謝師宴、同學(xué)聚會宴。

一、活動目的:促進(jìn)教師的相互了解,歡度教師節(jié),豐富教師校園文化娛樂活動,增強(qiáng)教師鍛煉意識,提高身體素質(zhì),加強(qiáng)教師間的合作能力和凝聚力,在和諧中樹立團(tuán)隊(duì)精神。

二、活動原則:人人參與,團(tuán)結(jié)進(jìn)取

三、活動時間:9月__日

四、活動地點(diǎn):自定(建議:茶樓等)

五、活動攝影:

六、活動項(xiàng)目:萬腳一心、動物大連蹲、真愛永流傳、占領(lǐng)陣地、力拔山河

七、活動準(zhǔn)備:后勤組負(fù)責(zé)

1、獎品100份,特等獎一個,一等獎3個,二等獎6個,三等獎9個,其余的.都是幸運(yùn)獎。

2、抽獎號碼1---100號

八、參加辦法:活動前,全體教師抽簽領(lǐng)取號碼卡,按順序20人一個游戲,共5個游戲,然后根據(jù)活動項(xiàng)目要求,派隊(duì)員參加活動,獲勝的隊(duì)員先抽獎,輸?shù)年?duì)員再抽獎。

九、場景布置:具體由后勤處負(fù)責(zé)

1、為了提高游戲的參與性和競爭性,現(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成若干組。

2、后勤工作:后勤處負(fù)責(zé)前期場地布置桌椅擺放等工作

十、活動內(nèi)容:

晚會分兩個階段:

第一階段:以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動和抽獎活動;

第二階段:自由聯(lián)歡活動;自助餐

十一、各項(xiàng)聯(lián)歡活動規(guī)則介紹:

1、萬腳一心

20人參加,10人一組,分兩組,兩組隊(duì)員分別用左手搭前面隊(duì)員的右肩膀,右手抓住前面隊(duì)員的右腳,圍成一個圓形向前邁進(jìn),到對面再繞回來,快的那隊(duì)為勝。游戲進(jìn)行1次,獲勝的一組先抽獎,輸?shù)年?duì)員再抽獎。

2、動物大連蹲

20人參加,10人一組,分兩組,各隊(duì)派出一名隊(duì)員,剪刀石頭布,贏的那一組隊(duì)員先喊“猩猩蹲、猩猩蹲,猩猩蹲完大象蹲”,然后大象接著邊做動作邊喊,蹲錯或者被叫到?jīng)]反應(yīng)的那隊(duì)輸,游戲進(jìn)行1次,獲勝的一組先抽獎,輸?shù)年?duì)員再抽獎。

3、真愛永流傳

20人參加,10人一組,分兩組,每隊(duì)所有人嘴里叼支吸管,第一個人把吸管上的三角鐵順次放到第二個人的吸管上,以傳遞速度決定勝負(fù)。游戲進(jìn)行1次,獲勝的一組先抽獎,輸?shù)年?duì)員再抽獎。

4、占領(lǐng)陣地

20人參加,10人一組,分兩組,要求游戲開始后先共同站在一張大報紙上,各人身體的任何部位,不得碰地,成功后再撕去一半報紙站,接著再撕去一半……直至失敗,最后以最佳辦法能站進(jìn)最小報紙的隊(duì)為勝,獲勝的一組先抽獎,輸?shù)年?duì)員再抽獎。

5、動作模擬

20人參加,10人一組,分兩組,每組派一人抽取一張紙條,讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來,不得用語言或是其他的暗示提示觀眾,最后由他所屬的組來猜,直到猜出來為止,獲勝的一組先抽獎,輸?shù)年?duì)員再抽獎。

注意:主持人事先準(zhǔn)備一疊紙條,每個紙條上寫一個節(jié)目名稱,成語肢體表演(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)。

二、晨曦細(xì)雨育桃李,金秋碩果慰園丁

1、教師憑有效證明享受感恩特價房:99元(含雙早),并贈送“桃李滿天下”精美果盤一份。

2、推出教師特色宴、教師進(jìn)店消費(fèi)享受特價優(yōu)惠。20__年__月__日——__月__日入店消費(fèi):贈送謝師卡,桃李果盤一份。

(一帆風(fēng)順宴:金榜題名宴:錦繡前程宴;)

3.教師節(jié)當(dāng)日過生日的教師,在酒店舉行生日聚會的,憑教師證和身份證,享受菜金打折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實(shí)際情況而定),并贈送月餅一份。

三、中秋佳節(jié),月圓情更滿

1、因?yàn)榻處煿?jié)跟中秋節(jié)相差的日子不多,所以也可以順便來一個中秋節(jié)活動,中秋節(jié)當(dāng)日(__月__日),中餐訂餐享受菜金優(yōu)惠,客房享受會員價格,中餐餐后享受月餅拼盤一份,入住客人享用中秋月餅(一人一個)。

2、特色中秋團(tuán)圓宴--“海參全家福,健康伴您行”

中秋節(jié)海參套餐及贈送:

彩云追月套餐:免費(fèi)品嘗精美月餅,每位獲送一杯飲料和果盤。

海上升明月套餐:免費(fèi)品嘗精美月餅,每位獲送自釀鮮啤一杯和果盤。

合家歡樂套餐:免費(fèi)品嘗精美月餅,每位獲送自釀鮮啤一杯、一杯飲料和果盤。

圓滿臻萃套餐:免費(fèi)品嘗精美月餅,贈送特色菜一份,每位獲送鮮啤一杯、一杯飲料和果盤;

四、推廣策劃

1、在酒店的門口、學(xué)校門口附近、酒店大堂放置戶外廣告等。

2、手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是老顧客,主要介紹酒店的最新活動。

3、采用傳單廣告。在人流量較多地點(diǎn)發(fā)放。

酒店教師節(jié)活動方案篇5

一、促銷主題

秋日師語,感恩回報。

二、促銷目的

1、提升商場對外知名度和美譽(yù)度。

2、提升商場大眾關(guān)注度。

三、促銷核心

促銷宣傳。

四、促銷時間

__年9月10日—9月12日。

五、禮品發(fā)放地點(diǎn)

二樓客服中心。

六、促銷活動

活動一、情聚在__“老師,您辛苦了!”

1、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

2、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上__商業(yè)廣場最誠摯的問候。

活動二、感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺。

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

活動三、感恩教師送禮。

夏末秋初,新貨搶先購,活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用,單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示POP。

活動四、我和我的老師,征文大賽。

參賽時間:本活動從__年9月1日開始報名參賽,9月10日下午18:00結(jié)束。

參賽要求:題材要求與自己的老師有關(guān)。

參賽范圍:只要您有一份感恩的心,均可參加本項(xiàng)活動。

展示地點(diǎn):__大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

評選方式:__將評選出:

一等獎1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺。

二等獎3名,獎收音機(jī)1臺。

三等獎5名,獎學(xué)習(xí)用具1套。

鼓勵獎10名,獎精美筆盒1個。

參與獎各獎圓珠筆1支。

演講時間:__年9月10日下午14:10(如有變動,及時通知)

活動結(jié)束時間:作品在9月13日取下后,電話通知領(lǐng)取,并有精美小禮品贈送。

七、促銷廣告支持

1、電視廣告和我商場的LED大屏從__年8月25日開始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

2、手機(jī)短信在__年8月25日和__年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3、戶外噴繪宣傳,場內(nèi)氣氛布置。

酒店教師節(jié)活動方案篇6

一、流動背景

玄月金秋,教師是這個季節(jié)的主題。教師是人類靈魂的工程師,尊師重教已經(jīng)成為一種良好的社會風(fēng)尚,每年的教師節(jié)都有著很大的社會影響.因此,在20__年教師節(jié)來臨之際,運(yùn)城市郵政局特聯(lián)合社會各企業(yè),共同向全市大、中、小學(xué)校教師推出優(yōu)惠促銷流動,進(jìn)行“節(jié)日獻(xiàn)禮”,不僅有效捉住這一重要節(jié)日進(jìn)行針對性營銷,更晉升企業(yè)公益形象與美譽(yù)度,擴(kuò)大品牌影響力。

二、流動主題

老師,您辛勞啦!

三、流動時間

8月20日——9月20日

四、企業(yè)介入形式

(一)制作節(jié)日賀卡,祝賀全體教師節(jié)日快樂

媒體形式:信卡型郵資明信片,有充裕的廣告形象展示面。

規(guī)格與價格:186__128mm,2.00元/枚

印刷數(shù)目:10000枚起印,以5000的倍數(shù)遞增。(全市教師數(shù)目為33200名)

媒體上風(fēng):

(1)郵資明信片由國家局同一發(fā)行,形式高檔,能體現(xiàn)出企業(yè)對教師的正視與尊重。

(2)制作精美的卡片,更易被長久保留,因此,企業(yè)的宣傳效果更持久。

(二)以“打開有禮”郵簡的形式,向泛博教師進(jìn)行節(jié)日獻(xiàn)禮。

媒體形式:郵簡廣告。它是信封與宣傳單張的有機(jī)組合,即合起來是一個信封,展開來就是一張宣傳單張。

規(guī)格與單價:大16開,1.00元/枚

大8開,1.20元/枚

以上價格為郵簡設(shè)計(jì)、印刷、數(shù)據(jù)使用、名址打印及郵寄等一體的用度。

印刷數(shù)目:5000枚起印。(全市教師數(shù)目為33200名)

媒體上風(fēng):

(1)企業(yè)以更優(yōu)惠的價格,即可獲取更大幅的廣告宣傳面。

(2)企業(yè)可以根據(jù)自己的需求靈活選擇印刷數(shù)目。

(三)以DM夾報的形式,向教師群體推介企業(yè)優(yōu)惠

媒體形式:DM單頁或冊子

規(guī)格與單價:大16開,0.15元/張

大8開,0.2元/張

以上價格為DM單設(shè)計(jì)、印刷、數(shù)據(jù)使用及送達(dá)等一體的用度。

印刷數(shù)目:10000枚起印。(全市教師數(shù)目為33200名)

(四)以商函的形式,向教師群體進(jìn)行節(jié)日獻(xiàn)禮。

媒體形式:通過信函的形式,將企業(yè)的宣傳單或冊子,郵寄給目標(biāo)客戶。

規(guī)格與單價:六號封,1.2元/封

七號封,1.6元/封

以上價格為帶郵資的信封,內(nèi)件可通過郵政進(jìn)行制作,同時也可以由客戶提供。

印刷數(shù)目:3000封起印。(全市教師數(shù)目為33200名)

(五)多種形式穿插使用。

顧客可根據(jù)自己的需求及實(shí)際情況進(jìn)行媒體組合,使宣傳效果達(dá)到。

五、運(yùn)作流程

企業(yè)出資贊助并提供宣傳、促銷內(nèi)容——郵政局根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)賀卡(“打開有禮”郵簡等)——郵政局提供全市教師的名址并為企業(yè)打印賀卡(“打開有禮”郵簡等)——郵政局在教師節(jié)前將賀卡(“打開有禮”郵簡等)送達(dá)到老師手中

六、企業(yè)流動收益

(1)每年的教師節(jié)都是社會關(guān)注的熱門,適時推出“獻(xiàn)禮”流動,有助于晉升企業(yè)公益形象與美譽(yù)度,擴(kuò)大品牌影響力。

(3)通過郵政送達(dá)網(wǎng)絡(luò),直接將廣告信息送到目標(biāo)對象手中,實(shí)現(xiàn)一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的強(qiáng)勢宣傳,讓企業(yè)在眾多廣告宣傳流動中脫穎而出。

(3)開展詳細(xì)針對教師的促銷優(yōu)惠,有助于吸引泛博教師群體,大大晉升企業(yè)的營銷業(yè)績

酒店教師節(jié)活動方案篇7

根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù): 萬元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù): 萬元/年。

三、 起止時間:自 年 月---- 年月。

第二章 形勢分析

一、 市場形勢

1、20__年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、??谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:

(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。

(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會議。

一、客源市場分為:

(1)團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客 -------首先??诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月)

2、平季:7、8月份

3、淡季:6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類:其它。

__按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價格

(1) 穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價格。

(2) 大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社:

(1) 香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社:天馬國際

(3) 新加坡:山海國旅

(4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社:京潤國旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份

★20__年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20__年11月(30天)、12月(31天):

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,

B、房價:團(tuán)隊(duì)價:110元/間,散平均價:180元/間

C、月平均開房率:90%即161間/日

D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元

E、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元

F、各月工作重點(diǎn):

20__年1月份:

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

20__年3月份:

1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

20__年4月份:

1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

(五月第二個星期天)

20__年11月、12月份:

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份:10、2、5,三個月

各黃金周及月收入:

__20__年10月(31天):

A “十一”黃金周:全部七天

1)2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,

房價:團(tuán):160元/間,散:280元/間

開房率:95%即170間/日

每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元

2)1、6日, 團(tuán):散=7:3,房價:團(tuán):120元/間,散:220元/間

開房率:90%即161間/日

每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房價:團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

開房率:80%即143間/日

每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

4)黃金周收入:20.67萬元

B 當(dāng)月余下24日收入: 49.4736 萬元,

預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4

房價:團(tuán)隊(duì)價:100元/間,散平均價:170元/間

開房率:90%即161間/日

每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

C、本月總收入:70.1436萬元

酒店教師節(jié)活動方案篇8

一、活動目的:

為了豐富廣大教師的業(yè)余生活,凝聚集體的向心力,同時為了發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、共建快樂、和諧校園,增強(qiáng)全體教師的身體素質(zhì),營造和諧愉快的工作氛圍。

二、活動主題:

陽光與自信

三、活動時間:

20__年9月10日下午16:40—18:00

四、活動地點(diǎn):

__小學(xué)校操場

五、活動內(nèi)容:

活動一:拼圖分組

游戲規(guī)則:提供七張圖片,每張圖片分成十張小塊。按小黑板上完整圖片提示,找到你的小伙伴并完成拼圖。

活動負(fù)責(zé)人:__×

活動二:筷子傳乒乓球接力游戲

游戲方法:所有人分為人數(shù)相等7組,每人左右手各拿一雙筷子,每組一人左右手筷子各夾一個乒乓球,聽到開始口令后,每組第一人快速向前跑出15米后繞過標(biāo)志物跑回自己隊(duì)伍將乒乓球傳給第二人;第二人向前跑……最先完成組為第一名,依次排名、

游戲規(guī)則:

1、任何時候手不能接觸乒乓球,就算球落地或傳球時也只能筷子接觸球。

2、接球人只能在開始線外等待并完成接球。

3、球在哪落地,就只能從哪開始。

活動三:象棋大廈

游戲規(guī)則:每施工隊(duì)領(lǐng)取同一規(guī)格的建筑材料(象棋)30枚,平均每人3枚,依次輪流修建象棋大廈中的一層樓,30層大廈修建完畢以及中途出現(xiàn)象棋

評比方式:

1、7支隊(duì)伍中只有一支隊(duì)伍修建30層完畢,則此施工隊(duì)為第一名,其余隊(duì)伍則先以修建大廈層數(shù)多者名次靠前,若修建層數(shù)相同者則比較其修建大廈所用時間,用時少者名次靠前。

2、7支隊(duì)伍中有多支隊(duì)伍修建30層完畢,則按其修建大廈所用時間排名,時間少者名次靠前;其余未完成隊(duì)伍參照評比方式1

活動負(fù)責(zé)人:__

活動四:拯救英雄

游戲規(guī)則:

1、選英雄(一般有兩個方式,一種是教練直接引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)選體重最重的人,別一種是團(tuán)隊(duì)自由選擇教練不做引導(dǎo))

2、在二戰(zhàn)一次戰(zhàn)役中,英雄受到毒氣彈攻擊,發(fā)現(xiàn)英雄后需將英雄送到后方醫(yī)務(wù)站進(jìn)行救治。但是由于英雄全身腐蝕嚴(yán)重,不能直接用手接觸,而戰(zhàn)場上沒有擔(dān)架,只有一卷衛(wèi)生紙,必須用它將英雄從受傷地(起點(diǎn))送到醫(yī)務(wù)站(終點(diǎn))。(強(qiáng)調(diào):只能用衛(wèi)生紙這一道具)

活動材料:衛(wèi)生紙7卷(家用)

活動負(fù)責(zé)人:__

活動五:保衛(wèi)蘿卜

游戲規(guī)則:每組選出4人參加游戲,自行安排輪次;共分成4輪,每輪7人(每組一人)。每人右手手腕上綁2個氣球,左手想辦法抓破別人的氣球的同時保住自己的氣球。在游戲之前,參賽人員需移除手上身上所有尖銳物,如手表、鉆戒等。

游戲時間:一首歌的時間,音樂停游戲結(jié)束。

活動負(fù)責(zé)人:__

六、評分與獎勵規(guī)則:

1、獎勵規(guī)則:此次活動以團(tuán)體比賽形式進(jìn)行,以各隊(duì)總積分排名,取一等獎:1名;二等獎:1名;三等獎:1名(如比賽出現(xiàn)并列的情況,名次并列)

2、積分辦法:各比賽項(xiàng)目積分取前三名,分別記9、7、6分,后面各隊(duì)依次各隊(duì)記3分。

七、活動具體分工:

氛圍營造:__

記分:__

照相:__

簡訊:__×

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