劉強東的經(jīng)典語錄精選
劉強東的經(jīng)典語錄精選
劉強東 ,京東集團首席執(zhí)行官,他這么成功有哪些經(jīng)典的語錄呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的劉強東的經(jīng)典語錄,希望你喜歡。
劉強東的經(jīng)典語錄
1) 本想低頭默聲不再公開談?wù)摻拢苊獬蔀楣舭凶?無奈壟斷和潛規(guī)則橫行的行業(yè)令人窒息,與其被悶死不如掙扎吶喊!這是人之本能而已!我只是一個四處呼喊公平競爭的市場主義者!我不是個壞孩子!真的!
2) 建議創(chuàng)業(yè)者引入風(fēng)投的時候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒用,他們搞不定背后的LP,很多事項推進起來非常麻煩!根據(jù)老劉和VC合作的經(jīng)驗來說:合理事項大基金很快可以推進,反而小基金沒完沒了討價還價,浪費了大量時間!
3) 我確實沒有想到這場價格大戰(zhàn)提前了。昨天早上,我緊急下發(fā)通知,要求所有副總監(jiān)以上的管理人員回到工作崗位上,取消休假,比如沈皓瑜就從歐洲趕回來,像618一樣備戰(zhàn)。
4) 我堅持認為:企業(yè)管理方式?jīng)]有對錯之分,民家職業(yè)經(jīng)理現(xiàn)代國農(nóng)民式,都可以獲得成功,關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍!你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式,“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵!
5) 很多創(chuàng)業(yè)者留言說他的公司小,擔(dān)心處于弱勢一方,談不成控制權(quán)!其實投資人和創(chuàng)業(yè)者永遠是平等的伙伴關(guān)系,你小的時候不代表弱勢;你長大的時候也不代表就可以凌駕于投資人之上!就我接觸的大部分投資人其實都是支持創(chuàng)始人的控制權(quán)的!堅持底線,積極談判!
6) 你的好日子是因為自己比別人更努力,而不是寄希望于競爭對手死掉。因為倒下一個競爭對手,會有更多競爭對手涌進來。
7) 你可以對一個創(chuàng)業(yè)者不斷批評,但請少一些諷刺挖苦!無論如何,創(chuàng)業(yè)者即使失敗了,也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強100倍!與同在草根創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉,大家加油!
8) 今天徹底明白了一個道理:有些人,那些貪婪無度的人!你絕對不能有絲毫妥協(xié),你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德,而她視為你的軟弱!沒完沒了向你索取!
9) 今天很多人都來問我:京東什么時候上市?我們真的沒有上市計劃,也沒有仔細思考過這個問題。我們只想埋頭把用戶體驗做好了,我們能做的事情還很多,需要做的事情更多!感謝各位關(guān)注京東的朋友們!不過:我們早晚會來的!
10) 世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮,唯一可以無中生有的就是夢想。世界雖然殘酷,但只要你愿意走,總會有路。
劉強東的經(jīng)典名言語錄
1) 用積極樂觀的心態(tài)去看待周圍的人,會讓你感到很快樂,并且能夠擁有很多朋友;經(jīng)常用消極懷疑的眼光去看待他人,則會讓你時時處于絕望和孤立之中!努力發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點;努力發(fā)掘自己的缺點!
2) 實在沒有想到“Oneworld,oneshop!”的發(fā)言引起這么多誤會,我們內(nèi)部提出這個口號的本意是:市場競爭很殘酷,我們不努力就會被淘汰,未來眾多商家都會死掉!所以我們必須再努力!
3) 蘇寧國美實體店的綜合毛利率是19%,大家電的毛利率可以達到25%,我們大家電毛利率只有5%。
4) 很多人看電商行業(yè)都是仰視,看到的都是幾個比較突出光鮮的,其實往下看看:尸骨一片!還是那句話:電商行業(yè)依然存在機會,但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準備,還要有足夠多的錢去燒!
5) 剛看到國慶說邀請他的初戀女友參加上市慶功宴,很有趣!感觸頗深,如果有一天京東上市了,我更應(yīng)該邀請初戀女友來慶功。因為京東的“京”就是來自初戀女友名字的最后一個字。創(chuàng)業(yè)的時候還在一起,就以2個人名字最后一個字命名了。恭喜國慶!
6) 首先,我還沒資格稱為成功的企業(yè)家,我們還在創(chuàng)業(yè)早期階段。我認為最重要的就是堅持!堅持自己的價堅持做自己認為對的堅持客戶為先的數(shù)十年如一日拼命的工作。
7) 這一次價格戰(zhàn),有1/3的供貨商是反對的,價格戰(zhàn)成本2/3來自于供貨商。
8) 我堅持認為:企業(yè)管理方式?jīng)]有對錯之分!民家職業(yè)經(jīng)理現(xiàn)代國農(nóng)民式!都可以獲得成功!關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍!你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵!
9) 分享一下京東培訓(xùn)體系:總監(jiān)以上有"EMBA進修方案";中低層管理人員有"管理干部培訓(xùn)班";底層員工比如配送員有"十百千培訓(xùn)工程";新畢業(yè)大學(xué)生有"管理培訓(xùn)生項目"。這些培訓(xùn)對員工都是免費的,而且沒有鎖定期!培訓(xùn)結(jié)束離開京東無需任何費用補償。在快速發(fā)展中,京東不完美,但我們會繼續(xù)努力!
10) 短期虧損是肯定的,但我們大家電的銷售額只有幾十億,今年大概會達到70億,我們虧損也就是虧幾億,蘇寧則要虧幾十億,他們能承受住嗎?
11) 我們現(xiàn)在賬上的現(xiàn)金約為87億元人民幣,京東賬期只有40天賬期,而蘇寧國美的賬期則有120天。
12) 行業(yè)底線一再被打破!因為之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協(xié)議!這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因!信息為用戶服務(wù)?這種騙人的鬼話已經(jīng)沒人信了,早晚誰給錢多誰就排在前面,別想得到公平的信息。相反只會加重電商負擔(dān),最終還是消費者買單!
13) 如果你想創(chuàng)業(yè)的話,真的不建議大家選擇商業(yè)零售行業(yè)!你的銷售額不增長等死!你的銷售額快速增長必然會得罪很多人,因為都是從別人籃子里爭取過來的!這是一個漩渦,不停的轉(zhuǎn),你無法置身事外....。.真想有一天也能放下一切私奔去......
14) 分享一下京東培訓(xùn)體系:總監(jiān)以上有“EMBA進修方案”;中低層管理人員有“管理干部培訓(xùn)班”;底層員工比如配送員有“十百千培訓(xùn)工程”;新畢業(yè)大學(xué)生有“管理培訓(xùn)生項目”。這些培訓(xùn)對員工都是免費的,而且沒有鎖定期!培訓(xùn)結(jié)束離開京東無需任何費用補償。在快速發(fā)展中,京東不完美,但我們會繼續(xù)努力!
15) 有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營;有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢;有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無所知卻冒充專家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個為眾多網(wǎng)友帶來省錢的業(yè)務(wù)模式不會失敗!
16) 最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前,國內(nèi)根本就沒有可以容納數(shù)百萬種商品的超大型單體庫房,大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前,我們在北京租賃了7處庫房,導(dǎo)致購物體驗和物流成本都很不好,這是主因。
17) 今年平臺含稅的交易額將達到603億元人民幣,不含稅的銷售額將達到470億元。如果價格戰(zhàn)3個月還沒有結(jié)束,我們將會把IPO的時間再推遲一年。
18) 有錢不是萬能的!3年前,某業(yè)界大佬想白菜價控股我們,并溫柔的威脅說“如果你不和我合作,我拿5億美金難道打不死你?”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕,何懼今日?”并且年輕氣盛的反擊“和我合作是你一生進入零售業(yè)最后一次機會”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運。光腳別怕穿鞋的.....
19) 我不是大嘴,我只是一個不愿隱藏內(nèi)心的人!真的!以后誰說我是大嘴我和誰急!
20) 有網(wǎng)友對報考軟件專業(yè)不認同,覺得做研發(fā)人員太辛苦!回想自己做過的職業(yè),最癡迷的恰恰是程序員!記得一次做電力收費管理系統(tǒng),一個人利用暑假單干,曾經(jīng)4天3夜只趴在桌子上瞇了4個小時;前幾天一個朋友告訴我他的公司依然在使用我十幾年前寫的商務(wù)管理軟件。有價值就會有滿足和幸福感!
21) 最近一個電商的朋友向我抱怨,說他創(chuàng)業(yè)5年,每年繳稅遠大于利潤,今年虧錢了還是一分稅都不少。我說,不要抱怨了,窮人抱怨收入不公,所以收了個調(diào)稅;沒房子的人抱怨房價太高,所以要收物業(yè)稅;大家都抱怨環(huán)境不好,所以要收環(huán)境稅;開車的人抱怨堵車,所以要提高車船稅;開車的人還抱怨停車難,很快停車費就要大漲;女人老是抱怨男人抽煙不好,所以提高煙草稅;如果你沒完沒了抱怨虧損還要納稅的話,早晚要收虧損稅!所以還是少抱怨的好!
22) 一個同學(xué)告誡我說少在微博談公司和行業(yè)的事情,避免被攻擊;另一同學(xué)告誡我別在微博上談社會,小心被整;還有一朋友告誡我別在微博上談?wù)擄L(fēng)花雪月,影響形象;昨日又一個朋友告誡我別在微博談諸如做菜等生活之事了,不像個企業(yè)家;今日我要告誡我自己:做個真實的自己,想說什么就說什么!
23) 沙漠中沙粒無數(shù),最幸運的沙子,也只是偶爾能夠浮到表面上來,享受一次享受一次春風(fēng)而已。當然,還有很多沙子,可能一輩子沒有見過任何陽光,一直埋沒在下面。
24) 不要抱怨一:最近一個電商的朋友向我抱怨,說他創(chuàng)業(yè)5年,每年繳稅遠大于利潤,今年虧錢了還是一分稅都不少。我說,不要抱怨了,窮人抱怨收入不公,所以收了個調(diào)稅;沒房子的人抱怨房價太高,所以要收物業(yè)稅;大家都抱怨環(huán)境不好,所以要收環(huán)境稅;開車的人抱怨堵車,所以要提高車船稅;開車的人還抱怨停車難,很快停車費就要大漲;女人老是抱怨男人抽煙不好,所以提高煙草稅;如果你沒完沒了抱怨虧損還要納稅的話,早晚要收虧損稅!所以還是少抱怨的好!
25) 我想大家都把我想得太復(fù)雜了,其實不是這樣的。我是一個隨性的人。
26) 我們讓價格情報員穿制服,主要還是為了怕他們被打。
27) 所以我覺得我理解的鄉(xiāng)愁,就是永遠斬不斷的,對家鄉(xiāng)的那種思念,還有淡淡的一份憂慮。
28) 李國慶他們就是擦皮鞋的,他們有能力打價格戰(zhàn)嗎?有能力的話不需要偷襲。
29) 經(jīng)常聽到身邊有人抱怨自己得到的機會太少,羨慕他人機會好!于是不斷變換工作或者自己的業(yè)務(wù)模式。我認為機會是自己創(chuàng)造出來的,而不是尋覓到的!
30) 天貓等平臺不是我們競爭對手,我特別感謝馬云,因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶,淘寶教育了用戶,但這些用戶不能忍受討價服假貨,所以他們來到京東了。
31) 有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心失去融資機會,對于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議!這和“欠錢的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規(guī)則,但是絕不能不按規(guī)則出牌!電商融資末班車即將開走,祝大家好運!
32) 遇到一個大型銀行的高管,問為什么民企貸款這么難?他說:貸款給國企,壞賬不擔(dān)責(zé);貸款給你們民企,有了壞賬就丟了飯碗!這就是根源,一日不能解決“國企是親兒子,民企是外來戶”的體制問題,國家支持民企的發(fā)展就永遠是口號!而民企解決了中國70%的就業(yè)啊!
33) 如果一家公司,在不該賺錢的時候賺錢了,那是非常愚蠢的。
34) 昨日一名剛進入電商的創(chuàng)業(yè)者宣稱一年內(nèi)就要做到行業(yè)第二,三年就上市!而去年的進入者一般還說要三年呢!真像大躍進!我覺得投資人吹,只會把行業(yè)氣球吹大,有利行業(yè)快速發(fā)展。但是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家可不能跟著吹,我們必須踏實做事,否則會吹破的!
35) 很多人都感慨中國電商人才匱乏!一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才,我真不明白啥叫“電商人才”?今天早會看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷,92%沒做過電商,84%沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗,只要懂懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個傳說而已!
劉強東的經(jīng)典商業(yè)理念
2012年,劉強東在人民大學(xué)演講時公開披露的一張“倒三角結(jié)構(gòu)圖”。這個倒三角形體系“京東是從下往上發(fā)展的 “我們堅持認為,只要成本足夠低,可以保持長期持續(xù)的低價,再加上優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù),這也就是京東的用戶體驗。”
2014年,劉強東在中歐國際工商學(xué)院二十周年校慶特別活動“大師課堂”現(xiàn)場提出了針對消費品行業(yè)的“十節(jié)甘蔗”理論,即零售、消費品行業(yè)的價值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)、制造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售后等十個環(huán)節(jié),其中前5個歸品牌商,后面5大環(huán)節(jié)則歸零售商。從長期來看,市場規(guī)律導(dǎo)致了行業(yè)和品牌的利潤相對固定在一個合理的水平上。”那么,如何在固定的利潤水平上發(fā)掘更大的價值?京東的做法是“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”,即不只是做交易平臺,還要將業(yè)務(wù)延伸至倉儲、配送、售后、營銷等其他環(huán)節(jié)。
2015年9月18日,劉強東受邀做了題為《互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)十二年思考》的內(nèi)部分享,劉強東認為,“創(chuàng)造價值才能獲得回報”是所有商業(yè)模式的基礎(chǔ)。他提出:傳統(tǒng)商業(yè)的價值和經(jīng)濟規(guī)律完全適用于互聯(lián)網(wǎng),任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,如果不能夠降低行業(yè)的交易成本,不能夠提升行業(yè)交易效率的話,那么最后注定會失敗的。
2015年12月21日,劉強東做客“潘談會”,與潘石屹進行了一次深度的對話。劉強東總結(jié)12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,得出了創(chuàng)業(yè)成功的“一托三”法則,即一支優(yōu)秀的團隊是基礎(chǔ),加上卓越的用戶體驗、低成本、高效率的運營,就能成就一個成功的商業(yè)模式。
2016年1月16日,在京東集團以“新經(jīng)濟,新秩序”為主題的年會上,劉強東提出:“京東始終重視商品的品質(zhì)及用戶的體驗,并以‘品質(zhì)、品牌、品商’為核心,逐步建立互聯(lián)網(wǎng)時代的新秩序和新規(guī)則,致力于讓每個家庭對品質(zhì)生活的追求觸手可及。”“中國經(jīng)濟未來的出路唯有走品質(zhì)化、品牌化的道路,把質(zhì)量放在第一位,扶持大量本土品牌,有了好的品牌,有了高溢價,企業(yè)才能得到利潤,才可以給員工增加薪水,員工收入提高了才能買得起有品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品,這樣才能形成良性循環(huán)。
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