1.要重視建立銷售手冊。

　　2.凡是先做試點，風(fēng)險才低。

　　3.找到自己的細(xì)分市場。

　　4.不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

　　5.如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑!

　　6.抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研。

　　7.與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費者。

　　8.要改變消費者固有的想法，比登太陽還難;但不是不可能的。

　　9.對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。

　　10.我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。

　　11.公司在小的時候，盡量要股權(quán)集中。

　　12.要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》。

　　13.要重視建設(shè)團(tuán)隊，核心團(tuán)隊一般不超過7人。

　　14.要腳踏實地的從小做起，團(tuán)隊重于個人作用。

　　15.要注意廣告的法律限制。

　　16.90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　17.首先一定要建立、運營第一家店，并根據(jù)其寫成一個“傻瓜手冊”,做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實地、集中精力做成功一個。

　　18.試銷市場慢跑，快不得;全國市場快跑，慢不得!

　　做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;

　　做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得!

　　19.不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大!