直通車推廣有什么技巧
直通車推廣,是阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)會(huì)員通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞,免費(fèi)展示產(chǎn)品信息,通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家,并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。那么,直通車推廣有什么技巧呢?
合理出價(jià) 合理出價(jià)很重要,我以為,直通車到4頁(yè)之后,基本沒什么用處了,所以出價(jià)應(yīng)該盡量在前三頁(yè)。但是前面又特別貴,流量又特別大,掌握不好的話,錢很容易打水漂,就需要反復(fù)嘗試,達(dá)到平衡了。需要耐心地跟據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整,而且一直要調(diào)整。特別是對(duì)于你的產(chǎn)品非常有針對(duì)性的關(guān)鍵詞,做的人不多,可以直接做到第一頁(yè)。
合理利用類目出價(jià) 類目出價(jià)個(gè)人認(rèn)為也是必要的,特點(diǎn)是點(diǎn)擊花費(fèi)相對(duì)較低,而點(diǎn)擊量大,但是針對(duì)性相對(duì)要小,而且多數(shù)點(diǎn)擊的都是新買家,效果相對(duì)要差點(diǎn),怎么使用,需要自己權(quán)衡。
合理安排不同時(shí)間段的出價(jià) 現(xiàn)在直通車功能越來越強(qiáng)勁,可以分時(shí)段出價(jià),這可是省錢的好辦法。對(duì)于這個(gè),講解起來比較復(fù)雜,不同的行業(yè)設(shè)置也是不同的,大家可以百度搜盧云逸開店圣經(jīng)和我交流了解下。
直通車推廣
耐心跟蹤,及時(shí)調(diào)整 這點(diǎn)要切記,每天都要看效果,可以結(jié)合一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行分析,要是發(fā)現(xiàn)全是類目出價(jià),就要小心了,最好是設(shè)置的關(guān)鍵詞都有均衡的點(diǎn)擊才好。相對(duì)便宜的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊越多越好,當(dāng)然一定少不了熱門關(guān)鍵詞了,一定要調(diào)整到平衡才對(duì)。
直通車推廣基本規(guī)則
展示
當(dāng)前通過速賣通直通車推廣,商品主要展示在兩種區(qū)域:
右側(cè)推廣區(qū):在買家進(jìn)行搜索或是類目瀏覽時(shí),每一頁(yè)的結(jié)果列表的右側(cè)區(qū)域可供同時(shí)展示最多5條直通車商品。
底部推廣區(qū):在買家進(jìn)行搜索或是類目瀏覽時(shí),每一頁(yè)的結(jié)果列表的下方區(qū)域可供同時(shí)展示最多4條直通車商品。
排序
速賣通直通車中影響商品排名的因素有:推廣評(píng)分、關(guān)鍵詞出價(jià),推廣評(píng)分與關(guān)鍵詞出價(jià)越高,排名靠前的機(jī)會(huì)越大。
點(diǎn)擊
當(dāng)買家搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞,當(dāng)您設(shè)置的推廣商品符合展示條件時(shí),就會(huì)在相應(yīng)的速賣通直通車的展示位置上出現(xiàn)。當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的商品時(shí),才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。
您的關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)在一定程度上影響您為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。該金額表示的是您為一次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額。實(shí)際扣費(fèi)小于或等于您的出價(jià)金額。
扣費(fèi)
速賣通直通車會(huì)在買家點(diǎn)擊所展示的推廣商品時(shí),對(duì)賣家收取一定的推廣費(fèi)用,收取的費(fèi)用由觸發(fā)這次展示的推廣關(guān)鍵詞決定。但是扣費(fèi)不等于推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)。推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)僅決定排名,而實(shí)際扣費(fèi)金額則與您的推廣評(píng)分、排在您后面一名的賣家出價(jià)及推廣評(píng)分有關(guān)。
實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過出價(jià)。大多數(shù)情況下,實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)低于出價(jià)。每次發(fā)生扣費(fèi)時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)對(duì)應(yīng)展示所監(jiān)控到的關(guān)鍵詞出價(jià)人數(shù)等情況,自動(dòng)計(jì)算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價(jià)格。由于商品排名與推廣評(píng)分及出價(jià)兩個(gè)因素有關(guān),因此,商品推廣評(píng)分越高,實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)越低。