2022個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃
職業(yè)規(guī)劃是要依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，下面是小編為大家?guī)?lái)的2022個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃五篇，希望大家能夠喜歡！
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2022個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃1
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)中，每個(gè)人都渴望成功，但并非都能如愿。了解自己、有堅(jiān)定的奮斗目標(biāo)，并按照情況的變化及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，才有可能實(shí)現(xiàn)成功的愿望。這就需要進(jìn)行職業(yè)生涯的自我規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟是：
一、自我定位
1.朗途職業(yè)人格測(cè)試
從中可以得知我的性格類型為：照顧者型-值得信賴和依靠
我的性格類型特點(diǎn)：
你具有友善、負(fù)責(zé)、認(rèn)真、忠于職守的特點(diǎn)，只要你認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做你認(rèn)為毫無(wú)意義的事情。
你務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡依據(jù)實(shí)際情況來(lái)考慮問(wèn)題。你 善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息，不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。你對(duì)細(xì)節(jié)有很強(qiáng)的記憶力，如聲音的音色或面部表情。
你與人交往時(shí)較為敏感，謙遜而少言、善良、有同情心，喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助，對(duì)朋友忠實(shí)友好，有奉獻(xiàn)精神。雖然在很多情況下你有很強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)，但通常不愿意將個(gè)人情感表現(xiàn)出來(lái)。
你做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)傳統(tǒng)。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，你依據(jù)明晰的評(píng)估和收集的信息來(lái)做決定，充分展現(xiàn)出自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2.職業(yè)興趣自我測(cè)評(píng)
3.家庭對(duì)我的影響
我的父母都是從事商業(yè)，他們都不會(huì)影響我的擇業(yè)，他們都會(huì)支持我的選擇。
4.職業(yè)目標(biāo)
近期目標(biāo)：學(xué)業(yè)上達(dá)到成績(jī)優(yōu)良;參加各類學(xué)生社團(tuán)組織提高組織協(xié)調(diào)和溝通能力;利用空余時(shí)間和寒暑假到企業(yè)實(shí)習(xí)鍛煉，積累企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：畢業(yè)后進(jìn)入設(shè)計(jì)院工作，等到時(shí)機(jī)成熟后(6-10年)自主創(chuàng)業(yè)。
二、SWOT分析
1. 從自身的角度看
充分地了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，客觀地看待自己，為今后的發(fā)展設(shè)計(jì)適合自己的道路。我是一個(gè)具有“照顧者型”特征，但與人交往時(shí)較為敏感，謙遜而少言，這是我性格的弱點(diǎn)，在人際交往方面對(duì)我很不利。
世上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉。每個(gè)人都很獨(dú)特。不同的性格類型和動(dòng)力類型并沒(méi)有“好”與“壞”之分，都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
(1) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)
能將精力很好地集中在所需要關(guān)注的點(diǎn)上工作熱情、努力、認(rèn)真，責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，是值得信賴的一個(gè)人 你通情達(dá)理、善解人意，能友好的與別人合作 做事情的時(shí)候會(huì)講求實(shí)際效果，采用現(xiàn)實(shí)可行的方法 關(guān)注細(xì)節(jié)是你的強(qiáng)項(xiàng)，能夠以現(xiàn)實(shí)的角度看問(wèn)題，準(zhǔn)確地把握事實(shí) 你喜歡幫助別人，能為別人提供可靠的支持 很重視公司或組織的傳統(tǒng)，并努力地去維護(hù)它。
你這種類型的人，大多數(shù)都具有出色的組織才能，你愿意在傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)中工作，而且盡心、盡職、盡責(zé) 連續(xù)地工作、使用固定的程序做事、做相同的工作你也不會(huì)厭煩 你尊重他人，你不會(huì)輕易地挑戰(zhàn)別人的地位和能力 有雄心和志向，魄力強(qiáng)，善于影響他人 有韌性，在困境中不輕易放棄
(2) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的弱點(diǎn)
過(guò)分關(guān)注細(xì)節(jié)和眼前之事，容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢(shì)，難以預(yù)見(jiàn)存在的其它可能性，不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗(yàn)的觀點(diǎn)和想法 難以適應(yīng)新境況，或者在不同的工作任務(wù)之間來(lái)回切換時(shí)會(huì)有困難 在緊張的工作環(huán)境里感到很受壓抑 有時(shí)表現(xiàn)地過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，讓人難以接受。
2. 從職業(yè)的角度看
(1) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)
能將精力很好地集中在所需要關(guān)注的點(diǎn)上， 工作熱情、努力、認(rèn)真，責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，是值得信賴的一個(gè)人。
(2)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙
人際交往能力不足，是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。過(guò)分關(guān)注細(xì)節(jié)和眼前之事，容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢(shì)，難以預(yù)見(jiàn)存在的其它可能性。
三、大學(xué)三年的計(jì)劃
1. 社會(huì)工作初步設(shè)計(jì)
做上學(xué)部學(xué)生會(huì)的部長(zhǎng)，要做到這個(gè)首先要把工作做得有聲有色，多交朋友，把自己的朋友圈盡量擴(kuò)大，正所謂：多一個(gè)朋友多一條路。具體采取措施如下：
(1) 每次都要準(zhǔn)時(shí)參加每周的例會(huì)，因?yàn)殚_(kāi)會(huì)通知的事情都很重要。
(2) 多與主席和部長(zhǎng)交流，吸取他們以往的經(jīng)驗(yàn)，多多學(xué)習(xí)。
(3) 盡量在各類活動(dòng)中多多付出，并能同時(shí)得到鍛煉，為之后競(jìng)選部長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
2. 學(xué)習(xí)及空余時(shí)間和假期打工詳細(xì)計(jì)劃
(1) 大一學(xué)習(xí)計(jì)劃
a) 第一學(xué)期要穩(wěn)扎穩(wěn)打，及時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí)，為以后考證打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在周末或有空的時(shí)候去找兼職磨練一下自己(最好是能找和自己專業(yè)有關(guān)的)，其他時(shí)間就多多參與活動(dòng)，提高自己的交際能力。
b) 第二學(xué)期報(bào)考計(jì)算機(jī)一級(jí)考試，爭(zhēng)取一次性通過(guò)，之后再自學(xué)計(jì)算機(jī)二級(jí)課程。
暑假就繼續(xù)做兼職。
(2) 大二學(xué)習(xí)計(jì)劃
a) 第一學(xué)期考過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和英語(yǔ)四級(jí)，鞏固大一所學(xué)習(xí)的知識(shí)。寒假時(shí)候爭(zhēng)取自己的工作能更上一層。
b) 第二學(xué)期努力把專業(yè)證都考過(guò)，暑假時(shí)候繼續(xù)把兼職做好
(3) 大三學(xué)習(xí)計(jì)劃
a) 第一學(xué)期和老師多多溝通，為自己之后的工作好好規(guī)劃一番，寒假時(shí)候找一份適合自己的工作實(shí)習(xí)。
b) 第二學(xué)期在實(shí)習(xí)單位好好表現(xiàn)，爭(zhēng)取之后能在這里發(fā)展得越來(lái)越好。
四、就業(yè)后的計(jì)劃
第一年就業(yè)后，安心在自己的職位上努力做事，并接著學(xué)習(xí)，逐漸完善自己，抓住每一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，大膽鍛煉。
第二第三年，努力發(fā)展自己，爭(zhēng)取能做到管理級(jí)別，積累工作經(jīng)驗(yàn)，完善自己，有針對(duì)性地采取措施。
第四第五年繼續(xù)努力，廣泛獲取商業(yè)信息，積累獨(dú)立經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備。 五、對(duì)今后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的計(jì)劃
經(jīng)過(guò)一番的拼搏和經(jīng)驗(yàn)的積累，自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一番事業(yè)，使事業(yè)蒸蒸日上。
2022個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃2
請(qǐng)描述你個(gè)人未來(lái)三年或五年的發(fā)展規(guī)劃，包括年收入、職位要求、區(qū)域要求、個(gè)人能力提升目標(biāo)等內(nèi)容;此內(nèi)容僅供我們從另一方面了解你的求職目標(biāo)及意向，同時(shí)我們會(huì)盡量提供你相關(guān)信息，以幫助你了解個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃是否會(huì)與我們的需求接近。
你可以使用表格一用數(shù)據(jù)填寫(xiě);或使用表格二用文字?jǐn)⑹觥?/p>
附：以下是我們公司(準(zhǔn))業(yè)務(wù)職位序列，若您需要參考其他職位情況，請(qǐng)另外咨詢我們。
采購(gòu)代表——采購(gòu)專員(初/中/高級(jí))——采購(gòu)主管(初/中/高級(jí))——采購(gòu)副經(jīng)理——采購(gòu)經(jīng)理
客戶服務(wù)系列：
客服代表——客服專員(初/中/高級(jí))——客服主管(初/中/高級(jí))——區(qū)域客服經(jīng)理——客服經(jīng)理
技術(shù)服務(wù)系列：
技術(shù)服務(wù)工程師——區(qū)域技術(shù)經(jīng)理——技術(shù)經(jīng)理
市場(chǎng)系列：
市場(chǎng)代表——市場(chǎng)專員(初/中/高級(jí))——市場(chǎng)主管(初/中/高級(jí))——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——市場(chǎng)經(jīng)理
2022個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃3
計(jì)算機(jī)行業(yè)的迅速發(fā)展，給高校計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，有助于大學(xué)生在校期間為今后的職業(yè)生涯做更加充分的準(zhǔn)備，幫助大學(xué)生更好地成長(zhǎng)成才。學(xué)校和學(xué)生在思想上都要引起高度重視，通過(guò)實(shí)踐的充分積累，把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，科學(xué)合理地開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，從而幫助學(xué)生完成從學(xué)校到社會(huì)的無(wú)縫銜接，順利實(shí)現(xiàn)滿意就業(yè)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)正在以一種前所未有的發(fā)展速度向著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁進(jìn)。隨著計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)以及中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深化改革，計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)，一方面，面對(duì)著就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);另一方面，也面臨著從事各種不同類別、不同性質(zhì)的工作的機(jī)遇。幫助學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，有針對(duì)性的整合資源，為今后的職業(yè)生涯做更加充分的準(zhǔn)備，對(duì)幫助大學(xué)生成長(zhǎng)成材有著重要的作用。
一、思想上高度重視
職業(yè)生涯規(guī)劃，不是一種個(gè)人行為，它需要家庭、學(xué)校、政府、社會(huì)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)等相關(guān)組織的配合與互動(dòng)。從學(xué)生成長(zhǎng)的外圍環(huán)境和我國(guó)目前職業(yè)生涯規(guī)劃教育發(fā)展的情況來(lái)看，高校是學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃最容易取得實(shí)質(zhì)效果的場(chǎng)所。因此，與職業(yè)生涯相關(guān)的大學(xué)生本人、高校、家庭、社會(huì)，在思想上應(yīng)高度重視，從各個(gè)方面予以推進(jìn)。隨著計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生就業(yè)方向的多元化，和崗位要求的進(jìn)一步專業(yè)化，計(jì)算機(jī)行業(yè)在人才培養(yǎng)上，更應(yīng)該對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃加以足夠的重視，高校和學(xué)生本人，都應(yīng)該解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，高度重視，投入足夠的資源，圍繞有計(jì)算機(jī)專業(yè)針對(duì)性的職業(yè)生涯規(guī)劃展開(kāi)工作和學(xué)習(xí)。
職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)每一位大學(xué)生都有重要的意義。計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)生涯藍(lán)圖規(guī)劃和職業(yè)生涯合理定位，是學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)整個(gè)職業(yè)生涯的重要起步。幫助學(xué)生結(jié)合個(gè)人情況，合理設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，是幫助他們奠定通向成功的基石。由于各行各業(yè)自主培養(yǎng)各種層次的計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才，各學(xué)科專業(yè)增開(kāi)計(jì)算機(jī)課程，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生在一些行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。計(jì)算機(jī)專業(yè)的許多大學(xué)生對(duì)就業(yè)形勢(shì)的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性有了初步的認(rèn)識(shí)，但是他們?nèi)鄙僮约簩?duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)職業(yè)發(fā)展路徑的清楚認(rèn)識(shí)和計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯的明確規(guī)劃。而計(jì)算機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)較多，很多企業(yè)都會(huì)希望招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生，在挑起專業(yè)技術(shù)的擔(dān)子之余，有較好的組織能力和協(xié)調(diào)能力，成為企業(yè)將來(lái)的管理人才儲(chǔ)備。剛剛走出校門(mén)的畢業(yè)生，自身綜合能力和企業(yè)實(shí)際用人需求無(wú)法完成很好銜接的情況下，會(huì)頻繁更換工作甚至轉(zhuǎn)行。因此，高校有責(zé)任幫助計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在掌握專業(yè)技術(shù)、提高綜合能力的同時(shí)，在樹(shù)立做一名計(jì)算機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的堅(jiān)定信念。
二、實(shí)踐中充分積累
1、低年級(jí)開(kāi)設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課
大多數(shù)學(xué)生在選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)時(shí)處于被動(dòng)狀態(tài)，僅僅因?yàn)楦呖挤謹(jǐn)?shù)較高，剛好能夠填報(bào)某個(gè)知名高校的計(jì)算機(jī)專業(yè)，或者是因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)就業(yè)形勢(shì)的初步判斷而不由自主的選擇了該專業(yè)。學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)及計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景、自己今后如何在學(xué)校里學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，如何在計(jì)算機(jī)行業(yè)中發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值等知之甚少。
大學(xué)是人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一，低年級(jí)是開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)期。有沒(méi)有開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃合理不合理，直接影響到學(xué)生在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)效果，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，更加會(huì)影響到求職就業(yè)甚至是今后在計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展是否順利。針對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)的低年級(jí)學(xué)生，最好由計(jì)算機(jī)專業(yè)的老師來(lái)開(kāi)設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課。這些老師對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及就業(yè)前景都比較了解，知道各類不同的計(jì)算機(jī)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，在教學(xué)中有針對(duì)性的將職業(yè)生涯規(guī)劃與具體的計(jì)算機(jī)行業(yè)相結(jié)合，方便學(xué)生更加科學(xué)合理的制定規(guī)劃并付諸實(shí)行。
2、開(kāi)展計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽
在學(xué)生系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了職業(yè)生涯規(guī)劃課程，了解了職業(yè)生涯規(guī)劃的要點(diǎn)和基本流程以后，可舉行計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃大賽。開(kāi)展計(jì)算機(jī)專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，有助于幫助學(xué)生加強(qiáng)對(duì)自我的進(jìn)一步認(rèn)知和對(duì)計(jì)算機(jī)職業(yè)的進(jìn)一步了解，也有利于大學(xué)生人際關(guān)系、信息渠道、溝通協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等各方面的技能和綜合素質(zhì)的提升和拓展，對(duì)學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，可以引導(dǎo)學(xué)生在規(guī)劃自身職業(yè)生涯的同時(shí)，把體現(xiàn)自身價(jià)值與利用計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)為社會(huì)服務(wù)相結(jié)合，把職業(yè)生涯規(guī)劃方案作為一促進(jìn)自己成長(zhǎng)成材的具體計(jì)劃，貫穿在整個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，從身邊的小事做起，真正把書(shū)面的規(guī)劃藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際行動(dòng)，將來(lái)在計(jì)算機(jī)行業(yè)中有所建樹(shù)，努力成長(zhǎng)為國(guó)家需要的合格建設(shè)者和可靠接班人。
3、邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)業(yè)內(nèi)專家辦職業(yè)生涯規(guī)劃講座
計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)的專家，包括學(xué)者、政府官員、企業(yè)家等，一般擁有各自領(lǐng)域內(nèi)豐富的計(jì)算機(jī)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解計(jì)算機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，熟悉計(jì)算機(jī)行業(yè)的人才需求。計(jì)算機(jī)院校應(yīng)該經(jīng)常邀請(qǐng)這些專家給學(xué)生辦職業(yè)生涯規(guī)劃等方面的專題講座，幫助學(xué)生了解最新的計(jì)算機(jī)行業(yè)情況，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)今后的職業(yè)生涯進(jìn)行思考，找到自己的差距和不足之處，從而在今后的學(xué)習(xí)和工作中更好的為彌補(bǔ)這些差距做好積累和準(zhǔn)備。
學(xué)生實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃的目標(biāo)需要一定的時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)的外部環(huán)境和學(xué)生的自身素質(zhì)都會(huì)發(fā)生變化，計(jì)算機(jī)行業(yè)的更新速度更是快于其他行業(yè)。因此，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家為學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告，有助于讓學(xué)生了解子行業(yè)環(huán)境的動(dòng)態(tài)，并針對(duì)這些動(dòng)態(tài)變化，重新對(duì)自我進(jìn)行剖析和評(píng)估，對(duì)職業(yè)生涯的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行及時(shí)的修訂，從而選擇適合自己的職業(yè)路線、合理調(diào)整各階段的具體計(jì)劃和目標(biāo)。
三、時(shí)間上恰當(dāng)把握
在學(xué)生大學(xué)4年的學(xué)習(xí)生活中，職業(yè)生涯規(guī)劃教育在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起著不同的重要作用。學(xué)校應(yīng)該把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)期對(duì)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯教育，除了低年級(jí)開(kāi)設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課以外，單位實(shí)習(xí)前后以及大學(xué)四年級(jí)的職業(yè)生涯規(guī)劃教育都是重中之重。
1、在單位實(shí)習(xí)中分析思考，合理調(diào)整目標(biāo)
單位實(shí)習(xí)，可以讓學(xué)生在較短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)今后可能的就業(yè)環(huán)境、工作內(nèi)容、工作性質(zhì)等方面都有較全面的理解。各級(jí)院校一般都會(huì)在大二或者大三暑假，要求學(xué)生到單位實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面，可以讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中身臨其境的體驗(yàn)未來(lái)的職業(yè)生涯，從而更好的端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度，培養(yǎng)吃苦耐勞的意識(shí)，以及職業(yè)角色的認(rèn)同感;另一方面，可以縮短學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位的適應(yīng)期，盡快形成專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，以更好的適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的需要;此外，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的分析和思考，可以對(duì)自己原先制定的職業(yè)生涯規(guī)劃做出合理的調(diào)整，使職業(yè)生涯規(guī)劃更加符合實(shí)際情況。
2、在大學(xué)四年級(jí)明確差距，及時(shí)查漏補(bǔ)缺
經(jīng)過(guò)前期的一系列職業(yè)生涯規(guī)劃教育，大部分學(xué)生在大四對(duì)自己畢業(yè)以后如何發(fā)展，都有了大致的理想規(guī)劃，再通過(guò)之前的單位實(shí)習(xí)鍛煉，也了解到了職業(yè)生涯規(guī)劃的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，此時(shí)可引導(dǎo)學(xué)生對(duì)之前的生涯規(guī)劃準(zhǔn)備做一個(gè)回顧：首先，審視是否已經(jīng)確立了清晰明確的職業(yè)生涯目標(biāo)，之前的準(zhǔn)備是否足夠充分，還存在哪些差距;其次，需要個(gè)性化的對(duì)學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，如可邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)行業(yè)的人力資源方面的專業(yè)人士，為學(xué)生介紹行業(yè)人才需求，讓學(xué)生有針對(duì)性的接受計(jì)算機(jī)行業(yè)的應(yīng)聘技巧培訓(xùn)，同時(shí)組織學(xué)生參加各種招聘活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中查漏補(bǔ)缺，提高自己的就業(yè)能力;最后，要指導(dǎo)學(xué)生充分利用學(xué)校的資源，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的各種職業(yè)測(cè)評(píng)軟件，關(guān)注招聘信息，體驗(yàn)?zāi)M面試等，查漏補(bǔ)缺，做畢業(yè)前最后的職業(yè)生涯規(guī)劃沖刺。
綜上所述，計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到培養(yǎng)學(xué)生的德、智、勤、技等多個(gè)方面。針對(duì)目前高校培養(yǎng)出來(lái)的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生不能很好地滿足用人單位的需求，計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)緊張的現(xiàn)狀，大力開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，提升學(xué)生就業(yè)能力，對(duì)幫助學(xué)生完成從學(xué)校到社會(huì)的無(wú)縫銜接，順利實(shí)現(xiàn)滿意就業(yè)并最終實(shí)現(xiàn)大學(xué)生成長(zhǎng)成才有著重要的推動(dòng)作用。
2022個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃4
開(kāi)放教育環(huán)境中的大學(xué)生以“職業(yè)人”為主體，他們往往在工作領(lǐng)域有了一定基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，其接受遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的初衷就是想通過(guò)相應(yīng)的學(xué)歷教育或繼續(xù)教育改進(jìn)知識(shí)結(jié)構(gòu);以期能夠在職業(yè)發(fā)展中獲得新的成長(zhǎng)空間。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃是遠(yuǎn)程開(kāi)放教育適應(yīng)社會(huì)培養(yǎng)人才需要的重要環(huán)節(jié)。
一、遠(yuǎn)程開(kāi)放教育學(xué)生特點(diǎn)
遠(yuǎn)程開(kāi)放教育學(xué)生特點(diǎn)表現(xiàn)在：
(一)教育方式的開(kāi)放性和遠(yuǎn)程性。開(kāi)放性是指遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的教育課程、教育場(chǎng)所、教育時(shí)間、教育方法和教育對(duì)象完全面向廣大的遠(yuǎn)程社會(huì)學(xué)習(xí)者開(kāi)放，對(duì)每個(gè)學(xué)習(xí)者而言都具有相當(dāng)大的自由度，是一種典型的開(kāi)放教育模式。遠(yuǎn)程性是指遠(yuǎn)程開(kāi)放教育中的教育者和受教育者由于地理?xiàng)l件的隔離，處于一種“時(shí)空分離狀態(tài)”，是一種典型的“非接觸性”的教育模式;
(二)教育對(duì)象的大眾化。所謂大眾化，是指遠(yuǎn)程開(kāi)放教育不只為少數(shù)人服務(wù)，而是面對(duì)大眾，為提高大眾素質(zhì)服務(wù);
(三)學(xué)習(xí)方式的自主性。遠(yuǎn)程開(kāi)放教育模式是“以學(xué)習(xí)者為中心”、“以學(xué)習(xí)者的自主學(xué)習(xí)為中心”的教育，學(xué)生的學(xué)習(xí)主要以個(gè)別化“自主學(xué)習(xí)”和協(xié)同化“小組活動(dòng)”為主，學(xué)習(xí)者主要通過(guò)對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)媒體的利用，就自學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題與教師和其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行溝通與交流。因此，相對(duì)于普通高校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃而言，開(kāi)放教育環(huán)境中的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的目的性更強(qiáng)，在實(shí)施過(guò)程中也更加富有操作性。
二、職業(yè)生涯規(guī)劃教育戰(zhàn)略
由于遠(yuǎn)程開(kāi)放教育大學(xué)生構(gòu)成復(fù)雜，他們的年齡差異、社會(huì)閱歷、學(xué)習(xí)目的、工作經(jīng)歷、社會(huì)背景等因素使他們的職業(yè)生涯規(guī)劃教育更加復(fù)雜。遠(yuǎn)程開(kāi)放教育學(xué)生的年齡大多在20—35歲之間，并有著逐步年輕化的趨勢(shì)。這個(gè)年齡段的學(xué)員面臨著生活、工作和家庭的多重壓力，他們希望通過(guò)進(jìn)修學(xué)習(xí)進(jìn)步拓展和深化知識(shí)、提高工作能力、增強(qiáng)自己在職業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力、改善自己的處境。無(wú)論是普通高等教育學(xué)校還是遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)都必須把學(xué)生未來(lái)職業(yè)生涯成長(zhǎng)作為素質(zhì)教育的一部分予以充分重視。
職業(yè)生涯規(guī)劃教育作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其相關(guān)的發(fā)展因素是不可或缺的。遠(yuǎn)程開(kāi)放教育機(jī)構(gòu)需要確定職業(yè)生涯規(guī)劃教育的戰(zhàn)略使命，根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定職業(yè)生涯規(guī)劃教育的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行計(jì)劃，以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。我國(guó)大多數(shù)高校還沒(méi)有專門(mén)設(shè)置獨(dú)立的職業(yè)生涯規(guī)劃教育機(jī)構(gòu)，許多高校實(shí)行混合建制，只是把它掛靠在就業(yè)指導(dǎo)中心或就業(yè)指導(dǎo)辦公室。從事大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)教師，大多是由學(xué)校的政工干部和畢業(yè)新分配來(lái)的學(xué)生輔導(dǎo)員擔(dān)任，缺少專業(yè)知識(shí)和技能，指導(dǎo)起來(lái)枯燥、缺乏吸引力，無(wú)說(shuō)服力，效果不理想。這種管理體制上的混亂，導(dǎo)致職業(yè)生涯規(guī)劃教育質(zhì)量很難保證。遠(yuǎn)程開(kāi)放教育要順利開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，就要制定自上而下發(fā)展戰(zhàn)略。積極探索遠(yuǎn)程開(kāi)放教育學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論體系，制定專家隊(duì)伍建設(shè)、職業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)設(shè)立、課程建設(shè)等方面的制度體系，有效促進(jìn)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的順利進(jìn)行。
中國(guó)廣播電視大學(xué)是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視等現(xiàn)代傳媒技術(shù)，運(yùn)用文字教材、音像教材、多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課程等多種媒體進(jìn)行遠(yuǎn)程教育的開(kāi)放性高等學(xué)校。它是由中央廣播電視大學(xué)，省級(jí)廣播電視大學(xué)，地市級(jí)、縣級(jí)廣播電視大學(xué)分校和工作站組成的覆蓋中國(guó)大陸的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)。因此，廣播電視大學(xué)系統(tǒng)應(yīng)成立以中央廣播電視大學(xué)為核心的職業(yè)生涯規(guī)劃教育戰(zhàn)略管理部門(mén)，主持一系列的遠(yuǎn)程開(kāi)放教育學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃研究和實(shí)踐。從師資隊(duì)伍、大綱編制、課程設(shè)置、課件制作、實(shí)踐指導(dǎo)等方面建立一套符合現(xiàn)代遠(yuǎn)程開(kāi)放教育特色的職業(yè)生涯規(guī)劃教育體系。
三、課程教學(xué)
課程教學(xué)是指導(dǎo)遠(yuǎn)程開(kāi)放教育學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的主要途徑之一。通過(guò)制定切實(shí)可行的教學(xué)大綱，并加以實(shí)施，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的基本知識(shí)與理論，熟悉職業(yè)生涯規(guī)劃的技能與方法，把握自己的職業(yè)前途，為自己的人生道路奠定良好的基礎(chǔ)，取得了一定成效。職業(yè)規(guī)劃課程建設(shè)的核心目標(biāo)是提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)?；灸繕?biāo)是促進(jìn)學(xué)生的終身幸福和個(gè)人發(fā)展。總目標(biāo)是使學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我的性格、興趣、價(jià)值觀等特點(diǎn)與一些職業(yè)的基本知識(shí)、技能，以及認(rèn)識(shí)職業(yè)的一些思維方法，掌握擇業(yè)和就業(yè)的一般技巧和方法：具有能夠運(yùn)用職業(yè)選擇、決策的方法與技術(shù)解決實(shí)際職業(yè)問(wèn)題以及終身進(jìn)行自我職業(yè)指導(dǎo)的能力，并具有一定的職業(yè)規(guī)劃能力：形成和保持對(duì)職業(yè)的探究興趣和學(xué)習(xí)愿望，具有正確的職業(yè)觀和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí);養(yǎng)成積極、負(fù)責(zé)、安全的職業(yè)行為習(xí)慣，為迎接未來(lái)社會(huì)挑戰(zhàn)、提高生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。職業(yè)生涯規(guī)劃是一門(mén)綜合性的課程，應(yīng)包括對(duì)學(xué)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)、個(gè)性完善指導(dǎo)、生涯規(guī)劃的指導(dǎo)及擇業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等內(nèi)容。具體而言，課程要包括職業(yè)生涯規(guī)劃的全過(guò)程，即要在課程中培養(yǎng)學(xué)生了解自己的能力、尋找和發(fā)現(xiàn)職業(yè)生涯機(jī)會(huì)并作出正確評(píng)估的能力、利用職業(yè)錨確定職業(yè)目標(biāo)能力、選擇職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)策略的能力、制定職業(yè)生涯行動(dòng)計(jì)劃與措施的能力、評(píng)估與回饋職業(yè)生涯規(guī)劃的能力。
四、建立高素質(zhì)的專業(yè)化師資隊(duì)伍
要加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育，師資隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵要素之一。具有現(xiàn)代意義的職業(yè)生涯規(guī)劃教育進(jìn)入國(guó)內(nèi)高校還僅僅有10余年的歷史，在職業(yè)指導(dǎo)教師培養(yǎng)上還處于探索階段。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育的師資隊(duì)伍建設(shè)，必須朝著專業(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展。在現(xiàn)階段，要建立高素質(zhì)的專業(yè)化師資隊(duì)伍，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
首先，應(yīng)充分挖掘校內(nèi)現(xiàn)有的師資資源，挑選專業(yè)知識(shí)強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，加強(qiáng)培訓(xùn)，采取各種激勵(lì)措施，努力培養(yǎng)自己的專業(yè)師資隊(duì)伍?？梢越梃b普通高校就業(yè)指導(dǎo)老師培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不同的專業(yè)發(fā)展途徑，培養(yǎng)高水平高素質(zhì)的就業(yè)、從業(yè)指導(dǎo)師。其次，要充分利用社會(huì)資源，加強(qiáng)自己的專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的師資很大一部分依賴于社會(huì)，這就為職業(yè)生涯規(guī)劃老師選擇提供了更多途徑。通過(guò)兼、聘的方式，聘請(qǐng)長(zhǎng)期從事人力資源開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者來(lái)學(xué)校講課、作報(bào)告，有效促進(jìn)職業(yè)生涯規(guī)劃知識(shí)的傳播。三是領(lǐng)導(dǎo)要重視。要把在職業(yè)生涯規(guī)劃教育和科研中所取得的成果，在評(píng)職、評(píng)先方面給以優(yōu)先考慮，以提高廣大教師從事這一領(lǐng)域研究的積極性，保持就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性。
五、實(shí)踐教育
實(shí)踐是職業(yè)生涯規(guī)劃教育完成體系中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)校的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)不能停留在泛泛而談的層面。而是要通過(guò)現(xiàn)在職場(chǎng)上普遍采用的“量化表”對(duì)學(xué)生的興趣、性格、品質(zhì)、能力、職業(yè)及環(huán)境等進(jìn)行科學(xué)測(cè)評(píng)，從而提供有個(gè)性化的指導(dǎo)，并進(jìn)行跟蹤調(diào)查，以達(dá)到實(shí)際效果。在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)可以考慮與擁有豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)資源的職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)生提供更有針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)性的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。同時(shí)，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育學(xué)生很多都已經(jīng)是所從事職業(yè)的成功人士，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育機(jī)構(gòu)可以對(duì)學(xué)生職業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查，從中找出職業(yè)生涯規(guī)劃成功的個(gè)案，以其促動(dòng)其他學(xué)生共同實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。通過(guò)接觸周圍職業(yè)人的職業(yè)狀態(tài)，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育學(xué)生可以了解到達(dá)職業(yè)目標(biāo)所需的努力，還能正確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，也檢驗(yàn)自己的規(guī)劃是否科學(xué)，是否適合真正適合自己。從而制定更加合理的學(xué)習(xí)、生活和實(shí)踐計(jì)劃。
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營(yíng)銷工作是充滿挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報(bào)是誘惑，自己的業(yè)績(jī)領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營(yíng)銷員是否有意識(shí)做好以下工作，則是決定營(yíng)銷員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。
作為營(yíng)銷員，既然選擇了營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，想要“干上去”，成長(zhǎng)到職場(chǎng)的高端，那么首先就是要大好基礎(chǔ)，即做好個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯亦即事業(yè)生涯，是指一個(gè)人一生連續(xù)擔(dān)負(fù)的工作職業(yè)和職務(wù)的發(fā)展道路。一個(gè)人的事業(yè)究竟應(yīng)向哪個(gè)方向發(fā)展，他的一生要穩(wěn)定從事哪種職業(yè)類型，扮演何種職業(yè)角色，都可以在此之前作出設(shè)想和規(guī)劃，這就是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
職業(yè)生涯作為一個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷的全過(guò)程，既有可能在同一個(gè)組織內(nèi)部完成，也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不盡相同，但都將呈現(xiàn)出一定的階段性。不同的職業(yè)發(fā)展階段，個(gè)人對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)、工作的動(dòng)機(jī)、面臨的問(wèn)題、需要完成的任務(wù)都不一樣。
做好銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以從以下幾個(gè)方面出發(fā)：
第一，確定志向。
志向是一個(gè)人為之奮斗的最終目標(biāo)，是成功的前提，立志是人生的起跑點(diǎn)，反映著個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有決定性的影響。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，只有確定了志向，才不會(huì)為暫時(shí)的誘惑而迷失方向。銷售人員流動(dòng)性非常大，其原因就是沖著銷售提成高而流動(dòng)，除不知，銷售提成高后面隱藏著許多風(fēng)險(xiǎn)。沖著高提成而去，其結(jié)果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見(jiàn)異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現(xiàn)原先未到之前聽(tīng)到的、看到的感性認(rèn)識(shí)雖然都是正面的真實(shí)，然而還有更多的負(fù)面真實(shí)自己根本就沒(méi)有想到，于是抱怨，但這無(wú)濟(jì)于事，要怪只能怪自己的輕率，其實(shí)也根本用不著怪任何人，包括自己。因?yàn)槿魏喂窘M織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽(tīng)到感性中的那么好。一旦感覺(jué)不好就想著要逃避，頻繁地開(kāi)始自己職場(chǎng)生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場(chǎng)中的老人外，其他一切的積累與年輕人無(wú)異，甚至同年輕人的零數(shù)相比自己是負(fù)數(shù)，當(dāng)然在與年輕人的同臺(tái)競(jìng)技中也就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。而成功的跳槽應(yīng)是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務(wù)的升遷、視野的開(kāi)闊、難得的鍛煉機(jī)遇、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及成長(zhǎng)的空間等等。
第二，職業(yè)生涯目標(biāo)的確定。
職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)和人生目標(biāo)的確定。一般情況下，個(gè)人要按照自己的專業(yè)興趣和人生價(jià)值觀以及社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)去制定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)細(xì)化成為中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
在心理學(xué)上有這樣一個(gè)試驗(yàn)，有三組人被要求步行去一個(gè)地方，約需要2個(gè)小時(shí)，第一組人只是被告知到達(dá)目的地約要2小時(shí);第二組人被告知步行約1小時(shí)就到達(dá)一個(gè)小山，過(guò)去后不到1小時(shí)就能到達(dá)目的地;第三組人被告知步行約30分鐘后會(huì)到達(dá)一個(gè)小池塘，再過(guò)25分鐘會(huì)到達(dá)一座小山，到達(dá)小山后約20分鐘后會(huì)有一片樹(shù)林，到達(dá)樹(shù)林后再過(guò)30分鐘后就到達(dá)目的地。最后測(cè)試結(jié)果是第三組人比較輕松的到達(dá)目的地，大約只花了1小時(shí)40分鐘，第二組人到達(dá)的相對(duì)正常一些，約花了2小時(shí)，第一組人到達(dá)目的地時(shí)精疲力竭，所花時(shí)間最長(zhǎng)約2小時(shí)20分鐘。這個(gè)試驗(yàn)說(shuō)明，在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中，個(gè)人必須要定下目標(biāo)，而且要制定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)以及人生目標(biāo)。這樣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就不會(huì)是可望而不及的。但是目標(biāo)的設(shè)計(jì)必須有一個(gè)前提：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)等必須與長(zhǎng)期目標(biāo)是一致的。
第三，制定行動(dòng)方案。
在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里的行動(dòng)是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，包括學(xué)習(xí)、實(shí)踐、充電等方面的措施。這些計(jì)劃要特別具體，以便于定時(shí)檢查。
那么對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢?筆者對(duì)此問(wèn)題提出一下建議。要心態(tài)放平穩(wěn)、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷售人員，直接接觸客戶和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關(guān)的關(guān)聯(lián)方，當(dāng)然也與自己的利益相關(guān)聯(lián)，如果銷售人員的職業(yè)意識(shí)不強(qiáng)和職業(yè)道德欠錘煉的話，面對(duì)利益的誘惑會(huì)做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業(yè)、損害客戶、損害合作方的利益，當(dāng)然最終自己的利益也會(huì)受損。所以作為銷售人員必須屁股坐正了，心態(tài)放平穩(wěn)了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情來(lái)，做出對(duì)各方都有利的事情來(lái)，否則對(duì)關(guān)聯(lián)各方中任意一方不利，事情的結(jié)局都有可能很糟糕。
要為組織奉獻(xiàn)才智和力量，主動(dòng)做一些與自己銷售無(wú)關(guān)的組織事務(wù)工作，不要因?yàn)榕c自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)而袖手旁觀。我見(jiàn)過(guò)的許多年輕銷售人員，只盯著自己的銷售業(yè)績(jī)，組織中的許多事務(wù)性工作視而不見(jiàn)，甚至有時(shí)上司安排自己做都向后撤，有時(shí)也做了，但給上司討價(jià)還價(jià)，舍不得多余的點(diǎn)滴付出，這樣的員工只對(duì)錢(qián)有感情，而對(duì)工作，對(duì)所在的集體組織沒(méi)有感情。試想自己對(duì)企業(yè)組織都沒(méi)有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報(bào)呢?在集體組織中多做些事務(wù)性工作，一可以廣結(jié)人緣;二可以練就自己的服務(wù)意識(shí);三可以培養(yǎng)對(duì)組織的感情;四可以提升自己的管理事務(wù)性工作的能力。這才是你付出時(shí)間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負(fù)責(zé)人最起碼的要素。
銷售員面對(duì)客戶合理的特殊需求敢于打破常規(guī)、先斬后奏，而不要一味墨守陳規(guī)。這是最難做到的一條。作為銷售人員，敢于打破常規(guī)，先斬后奏的實(shí)在是鳳毛麟角。我這樣說(shuō)并不是鼓勵(lì)莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來(lái)的同事就意味著是過(guò)去時(shí)，而現(xiàn)實(shí)中的客戶需求變化卻是隨時(shí)進(jìn)行的，一線銷售人員只會(huì)拿死的制度套豐富多彩的現(xiàn)實(shí)肯定有被動(dòng)的時(shí)候。
第四，評(píng)估和反饋。一個(gè)人的職業(yè)生涯能否成功取決于自身素質(zhì)、能力、外部環(huán)境等多方面的因素，特別是當(dāng)職業(yè)生涯目標(biāo)定得很高的時(shí)候，成功的人往往只是少數(shù)。大多數(shù)人則是平凡而普通的職業(yè)者，在自己的崗位上做著平凡而普通的工作。在人生的各發(fā)展階段，由于社會(huì)環(huán)境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來(lái)制定的職業(yè)生涯規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)之間肯定會(huì)存在著一定的偏差，這時(shí)，需要對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估和做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地適應(yīng)自身的發(fā)展和社會(huì)的需要。它是個(gè)人對(duì)自己不斷認(rèn)識(shí)的過(guò)程，也是對(duì)社會(huì)不斷認(rèn)識(shí)的過(guò)程，同時(shí)也是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的手段。
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