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銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文

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銷售工作看起來可能比較自由,但實際上工作壓力是非常大的,因為銷售的收入主要來源于業(yè)績。今天小編在這給大家整理了一些銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文,我們一起來看看吧!

銷售個人職業(yè)規(guī)劃

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銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文1

對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點:工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長,當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)??梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:

一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,首先是從術(shù)的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文2

人生之路說短也短,因為自己生活過的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹,可是小樹也有它的理想,為了讓小樹能夠更好的實現(xiàn)自己的理想,長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規(guī)劃,以便于時常提醒自己不要忘記目標(biāo)。

其實我自己對經(jīng)濟(jì)就比較感興趣,希望在大學(xué)能夠?qū)W經(jīng)濟(jì)管理之類的專業(yè),但由于父母認(rèn)為我的性格不適合,所以在選擇專業(yè)的時候選擇機(jī)械類(飛行器設(shè)計與工程),但是進(jìn)入大學(xué)之后才清楚自己對它并不感興趣,還是喜歡經(jīng)濟(jì)方面。所以在畢業(yè)之后將會找與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)。

一、自我分析階段

1.興趣分析

合乎興趣的工作才是事業(yè),唯有將自己所長以及所的興趣與工作相結(jié)合,做一個最好的搭配,才能稱作事業(yè)—一個你永遠(yuǎn)都會努力的工作。如何才是對自己的工作感興趣呢?

在網(wǎng)上對我的興趣進(jìn)行了分析:具有比較多的興趣,對藝術(shù)不算太感興趣,比較實際,做自己喜歡的事。

2.性格分析

人與人之間是有很大的區(qū)別的,有的人樂意干事務(wù)性的工作,而有的人對信息加工與處理非常擅長,還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此,性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功,但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。

做了MBTI自測題之后,發(fā)現(xiàn)自己是屬于ESFP型,即:外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。我是一個比較活潑、開朗的男孩。喜歡憑自己的感覺做事,比較重感情,喜歡與人溝通,團(tuán)隊合作,還很喜歡挑戰(zhàn)自我。

3.能力分析

我的動手能力比較強,不怕苦,不怕累,做事堅持到底。比較喜歡動腦,經(jīng)過認(rèn)真的思考來解決問題,能夠接受別人對我的批評和建議。

4.優(yōu)缺點分析

優(yōu)點:做事認(rèn)真仔細(xì),關(guān)心他人,有恒心,人品端正,有上進(jìn)心。

缺點:驕傲自滿,信誓旦旦,過于關(guān)心他人。

二、職業(yè)分析階段

1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性

在跟老師學(xué)習(xí)了職業(yè)規(guī)劃之后,才認(rèn)識到職業(yè)規(guī)劃的重要性,職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃,這將伴隨著我們的一生,擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才能實現(xiàn)完美的人生。因此,職業(yè)生涯規(guī)具有特別重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能,增強個人的實力;職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強發(fā)展的目的性與計劃性,提升成功的機(jī)會;職業(yè)生涯規(guī)劃更能提升應(yīng)對競爭的能力。

2.家庭環(huán)境分析

我是來自農(nóng)村的一個男孩,父母都在縣城里做成生意,由于我家有三姐弟,我是最小的一個,姐和哥都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了,家里雖然不富裕,但是一家人過得很開心。家里人都很支持我,希望在我大學(xué)畢業(yè)后能夠考取研究生,但是我想畢業(yè)后找工作,了解一下到底自己喜歡什么。

3.學(xué)校環(huán)境分析

讀初中的時候,自己就獨立生活,沒有人在身邊管我,還有當(dāng)時周圍的環(huán)境不好,就整天跟著朋友、同學(xué)混,打架,賭博等等。但是后來清楚這樣下去將會沒有出路,所以在初三好好學(xué)習(xí)才考上了高中,進(jìn)入高中后就變得低調(diào)了,不想和以前的那些混混接觸,三年的高中生活使得我想變了一個人似的。變得那么的自以為是,心高氣傲的,然后考上了大學(xué)。但是進(jìn)入大學(xué)卻十分的迷茫,不知道到底以后做什么,自己喜歡什么?

4.社會環(huán)境分析

我的家鄉(xiāng)在貴州,它是一個十分貧窮落后的地方,各方面都比不上東部沿海地方。這里需要建設(shè),需要大量的大學(xué)生,并且給我們提供了很好的自由發(fā)展的機(jī)會,但是還是不想回家鄉(xiāng)工作,那里太落后了

三、目標(biāo)確定階段

1.短期的職業(yè)目標(biāo)(20__-20__年)

畢業(yè)之后,找份與自己專業(yè)相關(guān)的工作,獲我自己喜歡的職業(yè),跟同事,老板學(xué)習(xí)經(jīng)驗,虛心的向他們學(xué)習(xí)。對工作認(rèn)真,多學(xué)習(xí)點。通過五年的學(xué)習(xí),有點資本完成我的短期目標(biāo)。

2.中期的職業(yè)目標(biāo)(20__-20__)

在有了穩(wěn)定的工作,有了一些經(jīng)驗之后,并且在這幾年有了一些積蓄,于是我想獨立出來創(chuàng)業(yè),開自己的公司,自己當(dāng)老板。通過十年的努力,把自己公司的業(yè)務(wù)做大,將公司做強。

3.長期的職業(yè)目標(biāo)

自己成為老板之后,會不斷的學(xué)習(xí)新的知識,使自己更加的充實,用科學(xué)的管理方法來管理自己的公司,更別人多加交流,將公司做得更好。

四、職業(yè)計劃實施

1.教育為先

“學(xué)無止境,”“活到老,學(xué)到老”等。在現(xiàn)在的社會,競爭太殘酷了,沒有知識是不行的,我們必須不斷學(xué)習(xí),充實自己,讓自己做一個對社會有用的人。過英語四級和六級,加強專業(yè)和非專業(yè)的學(xué)習(xí)。

2.虛心向別人取經(jīng)

在學(xué)校期間,經(jīng)常和老師、同學(xué)多交流、討論,從而在交流中學(xué)到一些對我們有用的知識。在暑假的時候參加實習(xí),更加的了解工作和社會,并向他們學(xué)習(xí)。

畢業(yè)之后,步入社會,我們的經(jīng)驗畢竟很少,要向人家學(xué)習(xí)。經(jīng)常與上司和同事溝通,加深了解,搞一些活動,增加友誼。

3.實踐鍛煉

在學(xué)校的期間,多參加一些社會工作,通過這些活動,可以增加自己的膽量,和口頭表達(dá)能力。還能結(jié)交到很多朋友,為今后打下基礎(chǔ)。

在學(xué)校期間多參加一些有關(guān)職業(yè)方面的講座和培訓(xùn),讓自己對職業(yè)有更深的了解和認(rèn)識,為自己選擇一個自己喜歡的職業(yè)做好準(zhǔn)備。

養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣,也是十分重要的。我要有充分的時間鍛煉身體。俗話說:“身體是革命的本錢”。身體不好,什么也干不成。

還有在平時要注重自己的言行,不要讓自己的言行損害了自己的形象,好的言行是個人的精神面貌和個人素質(zhì)的修養(yǎng)的體現(xiàn)。在假期做一些兼職,提高自己的社會經(jīng)驗,學(xué)會與人相處之道。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文3

一、引言

作為當(dāng)代大學(xué)生,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地?

在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代,強手如林,一旦自己失去了目標(biāo),就無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,使自己以后回首不會感到后悔。

二、自我分析

1、個人的簡介。

我性格熱情開朗,為人誠實謙虛比較內(nèi)斂,但是也兼并著活潑,屬于膽汁質(zhì)的人群,比較平易近人,富有同情心、待人誠信,責(zé)任心強。

在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強。在思想上,感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,但往往卻能恰到好處,思想過于豐富,天馬行空。在做事放個上,有事過于墨守成規(guī),但是做事從來不拖沓,喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,將所想落實于實踐,從不打無把握之仗,所謂運籌帷幄。

此外,我還積極參加課外實踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多。周末,有空也會去做兼職,例如:促銷員。

2、職業(yè)興趣。

心理學(xué)家認(rèn)為,興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作,例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作,善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力。

個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強,易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終,責(zé)任心很強。

4、職業(yè)價值觀。

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的,反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

5、勝任能力。

能力優(yōu)勢——行動力較強,行事風(fēng)風(fēng)火火,注重團(tuán)隊精神,喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,工作講究條理與計劃性,從不打無把握的仗,較嚴(yán)于律己。

能力劣勢——只談實際的事務(wù),會把實情藏在心中,有事過于墨守成規(guī),但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

三、職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析。

家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村,父母均從事農(nóng)業(yè)勞動,使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨,他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。

2、學(xué)校環(huán)境分析。

就讀于__職業(yè)技術(shù)學(xué)院,師資力量雄厚,是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力。

我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),實訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛,專業(yè)知識很強,使我受益匪淺。

3、社會環(huán)境分析。

(1)、中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,真正融入WTO后,更深更廣的與世界接軌。

(2)、人才競爭激烈,以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,把握世界的脈搏。

(3)、我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實力為先,然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析。

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測:“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營銷類的專業(yè),導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業(yè)定位

1、職業(yè)目標(biāo)。

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑。

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計劃實施方案

1、步入社會初期:20__-20__年在校期間,強化學(xué)習(xí)營銷知識,考取有關(guān)營銷證書和英語證書,抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實習(xí)期間,積極向前輩們學(xué)習(xí),注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,積累社會經(jīng)驗。

2、立足社會:20__-20__年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),吸取不同領(lǐng)域知識,進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

3、長期計劃(20__)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累,深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),用以博取更多好的晉升機(jī)會。

五、評估調(diào)整

職業(yè)目標(biāo)評估:擁有自己的策劃團(tuán)隊,成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難,如果遇到很大的彎路,我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈,走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估:總體大的方向不會改變,條件允許,會選擇更好的工作崗位,學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。

實施策略評估:實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整,但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

六、結(jié)束語

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中,我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,雖然不能決定我的命運,但卻不僅讓我更清楚地看到自己,更為我照亮了前方的航程,給了我前進(jìn)的動力,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),只說不做到頭來都會是一場空。

然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。

其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,計劃雖好,最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。

然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的計劃隨時都會遭遇問題,這就要求我們有清醒的頭腦,客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個人都有自己的理想信念,抱負(fù)和追求,每個人都渴望成功,但在此過程中我們必須堅持信念,必須持之以恒,必須腳踏實地!

銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文4

順利畢業(yè)成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。

而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。

1、目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。 對于第一個目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好等等。 對于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細(xì)分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系。

2、目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用。要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗 的市場營銷人員的差距。

這些差距包括:思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的人員請教,并在實踐中去體會這一點;知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識;心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱為“天之驕子”的 大學(xué)生 ,缺少的可能恰恰是這一點,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除;能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報一個英語的口語班,每周上一次課,同時,準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,切實提高英語水平。 在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文5

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),它不僅磨練意志,錘煉品質(zhì),更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),市場是營銷的戰(zhàn)場,營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘,就會有千里馬般的本領(lǐng),最后成龍成鳳。在市場搏擊中,方可煥發(fā)出人生中所有的激情,躍馬馳騁,以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

一、成功源自清晰目標(biāo)

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面,至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),做好職業(yè)生涯規(guī)劃,在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時,實現(xiàn)自己的人生價值。

營銷人員往往有這樣的傾向:哪個企業(yè)底薪高去哪里,哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中,市場經(jīng)濟(jì)使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰,為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟(jì)社會是一個充滿機(jī)遇的社會,我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場經(jīng)濟(jì)社會又是一個充滿競爭的社會,我們?nèi)绾尾拍軌虮3诸I(lǐng)先的位置呢?市場經(jīng)濟(jì)社會是一個很難有終生職業(yè)的社會,如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇,獲得終生職業(yè),做自己人力資本的主宰,就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃:分析自己的現(xiàn)狀,給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),了解自己的潛能,找到不足,彌補差距,實現(xiàn)自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,必須要深刻理解幾個基本概念:職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)

1、從業(yè)態(tài)度不端正,過分追求短期利益,誰給的錢多就為誰“打工”,一年吃掉幾年的飯,不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。

2、對自我“估價”過高,不知井外有天、山外有山,總是覺得自己“屈才”。

3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。

4、對自己定位不準(zhǔn),總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,而很多營銷人員就是不明白這一點,非要碰得頭破血流才死心。

三、職業(yè)規(guī)劃的重要性

對營銷人員來說,職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。

職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于,幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),整合個人最大的優(yōu)勢與資源,從而向著終極目標(biāo)快速前時,而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾WC。

考慮到工作的性質(zhì),營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時,必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。

四、建立成功營銷個人品牌

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,好的產(chǎn)品也有一流的品牌,個人職業(yè)的發(fā)展,也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化,讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干,可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位:成為什么樣的人,以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌,首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。

對于營銷人員而言,能夠準(zhǔn)確定位自我,并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,最終才能確立自己鮮明的個人品牌,而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證,所以成功就會隨之而來。

可以說,成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中,打造鮮明的個人品牌,是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝,而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢

1、優(yōu)勢。

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好,因為你所面對的是客戶群。

2、劣勢。

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候,雖然一定程度上也學(xué)了東西,鍛煉了自己,畢竟,人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己,要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,做銷售很費腦子,天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,不過,想的多,時間長了,你考慮問題的時候,思路就打開了,而且,想的全面,最后,做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利,就距離成功不遠(yuǎn)了。

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