初入房產營銷行業(yè)怎么做
互聯(lián)網(wǎng)時代下,房地產營銷模式不斷發(fā)生改變。三四線城市去庫存一直是主調,開發(fā)商之間的競爭也處于白熱化階段。那么你知道初入房產營銷行業(yè)怎么做嗎?小編就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
【1】初入房產營銷行業(yè)怎么做
首先，重新審視自己
當你迷茫的時候，找個安靜的地方，拿出一張白紙，寫下自己內心的真實想法和困惑，尋找自己內心到底想要什么。目前做的工作是不是你想要的。確認好之后，決定是堅持繼續(xù)做房地產，還是盡快做出其他的嘗試。
其次，為自己定好小目標
當你迷茫，不知道每天干什么的時候，就把當下的工作細分，月目標、周目標、日目標。甚至上午做什么，下午做什么，晚上做什么都要給自己安排好小目標，讓自己忙碌起來。
完成一個小目標，你會有成就感，一個個小目標的完成會讓你變得越來越自信。小目標完成的好，大目標也會順理成章。復盤量、拓客量、待客量都有了，開單水到渠成。
最后，堅持下去。
房地產經(jīng)紀人，與其他職業(yè)最大的不同點在于，這個職業(yè)屬于“積攢爆發(fā)型”，門檻雖然很低，但入門不易，至少要堅持一年的時間，經(jīng)歷的盤源、客戶多了之后，才會掌握這個行業(yè)的規(guī)律，才會更有把我做好當下的工作。
房地產經(jīng)紀人的賺錢曲線應該如下圖，不是你能力強一點，提升一點，你賺錢會多一點。而是，只有你的能力和積累到一定程度，會一下子爆發(fā)，拿到普通人難以企及的高收入。
“不是看到了才去堅持，而是堅持了才能看到”。房地產經(jīng)紀人是一個可以改變家庭命運，創(chuàng)造美好未來的職業(yè)，同時，它也是一個充滿挑戰(zhàn)，充滿艱辛和掙扎的一個職業(yè)。
堅持下來的，才行業(yè)內的英雄，匆匆離開的，注定是過客。
【2】初入房產營銷行業(yè)要注意什么
1、初次見面。服裝儀容要體面
不管是面試、或是名列前茅次見客戶，記住，頭發(fā)要整齊，襯衫，西裝褲要燙。較好選白色，白色給人感覺比較亮。比較純真的感覺，至于女生也大同小異。
2、沒事找事做
很多新人剛踏入職場。不知道要做什么，覺得無聊就離職。這樣子你們會學不到東西。也賺不到大錢的，三十歲之前先學點東西吧，別想一步登天!
3、多停多看多聽
多待在公司，多跟學長學姐去跑客戶，多聽聽看看學長學姐如何簽約、簽訂單?？淳昧艘欢ň蜁?別怪沒人教，這就是學習。
4、簡單的事重復做
這句話非常的難做到，就連大老板也是，做什么工作等到一定的時間，就變簡單了。遞名片，推銷，發(fā)單頁等等，這小學生都會做的事情。你能每天做到嗎?做得到那恭喜你，你已經(jīng)很棒的銷售員!
5、每個方法，多去嘗試，找出自己絕活
多嘗試不同的方法，找出自己適合的，慢慢的磨，較后也會磨出自己來的。
6、跟別人不一樣
市場上有很多的人在跟你做同行，大部分的業(yè)務都做同樣的事，如果你方法多跟別人不一樣，簽約及訂單會比較多的。
7、時間規(guī)劃
切記不管是面試，或是見客戶，不準遲到，遲到是失敗的開始。懂得利用時間。懂得時間規(guī)劃，這樣子才會成長。
【3】房產營銷有哪些方式
1、企業(yè)營銷
除了企業(yè)品牌導入、推廣外，開發(fā)商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現(xiàn)的是開發(fā)商企業(yè)本身和合作伙伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。
2、大盤營銷
所謂大盤，歸根結底離不開一個“大”字，即大體量、大投資、大風險。大盤因其體量大，具有相對的平均地價低廉、單位開發(fā)成本較低、易于樹立項目品牌從而提升企業(yè)品牌等諸多優(yōu)勢，從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞。
但是硬幣總有其兩面性，同樣還是由于體量大的原因，大盤開發(fā)具有建設周期和銷售較長、需要較大的消費群體來滿足和消化、需要開發(fā)者雄厚的資金實力來支持等不利因素，這些特點決定了大盤營銷區(qū)別于普通項目營銷的特征。
鑒于大盤的特點，在大盤的前期策劃工作中，我們會“舍近求遠”。首先在某種程度上淡化銷售，更重要的是在戰(zhàn)略的高度上通盤考慮，使項目定位和目標客戶群體的定位具備相當?shù)母叨?，為項目的后續(xù)工作預留出足夠的空間，使全過程的銷售工作順利完成，從而避免出現(xiàn)虎頭蛇尾的窘困局面。
而大盤講究的，除了要具備戰(zhàn)略營銷的高度，還要具備堅信戰(zhàn)略營銷的眼光和容納其厚積薄發(fā)的胸襟。
3、品牌導入
品牌導入是具有一定品牌價值的開發(fā)企業(yè)在進行異地擴張時常采用的一種營銷推廣手法，將企業(yè)品牌主張與當?shù)厥袌鲞M行融合，在項目推廣前期引起市場和購房者的關注，并向消費者傳達企業(yè)品牌所賦予項目的品牌附加值。
4、區(qū)位營銷
項目所處區(qū)位在當?shù)厥袌鼍哂幸欢▋?yōu)勢，占據(jù)一定地理、社會、經(jīng)濟等優(yōu)越條件，因此以項目區(qū)位作為主要賣點進行宣傳推廣。
CBD
中央商務區(qū)定義為“商業(yè)匯聚之處”，許多國際大都市都形成了相當規(guī)模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環(huán)等。CBD應具備以下特征：現(xiàn)代城市商務中心，匯聚世界眾多知名企業(yè)，經(jīng)濟、金融、商業(yè)高度集中，眾多最好的寫字樓、商務酒店和娛樂中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。
RBD
直譯為“游憩商業(yè)區(qū)”，也可譯為“旅游商業(yè)區(qū)”、“休閑商務區(qū)”等。就是為滿足季節(jié)性涌入城市游客的需求，城市內集中布置飯店、娛樂業(yè)、新奇物和禮品商店的街區(qū)。1995年，在探討深圳華僑城城區(qū)發(fā)展模式時，國內首次提出以旅游業(yè)(主題公園)帶動城區(qū)全面發(fā)展，使該區(qū)域發(fā)展成一個旅游商業(yè)區(qū)(RBD)，這是第一次在國內的城市與旅游研究中運用RBD的概念。
CLD
中央生活區(qū)，是指一個大型城市中，在政府總體規(guī)劃的引導下，隨著經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，人們的工作、生活等行為模式發(fā)生了功能分化，那些由若干居住區(qū)組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費、娛樂、教育需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活質素、高尚人文內涵和完美生態(tài)環(huán)境的居住區(qū)域。
5、網(wǎng)絡營銷
與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡所涉及的范圍不僅僅局限于商業(yè)性的內容，還要擴展到產品制造之前的開發(fā)活動。網(wǎng)絡營銷改變了傳統(tǒng)營銷的風貌。在未來，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法將與網(wǎng)絡相結合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。
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