銷售員怎么做好未來的職業(yè)規(guī)劃
首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個(gè)性，每個(gè)公司都有每個(gè)公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。那么你知道銷售員怎么做好未來的職業(yè)規(guī)劃嗎?小編就給大家解答一下，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀!
一、銷售員怎么做好未來的職業(yè)規(guī)劃
1、方向比努力更重要
見到很多人，真心很不錯(cuò)，本科是名牌，好不容易考上來，但是后來的職業(yè)生涯就亂了，有的工作十幾年還在一個(gè)小銀行的支行做柜面，有的始終晉升不上去，慢慢的人就惰性了。還有一些外企的人，在一個(gè)公司或一個(gè)崗位一待就是十幾年，我算是服了他了。我說是計(jì)劃養(yǎng)老了嗎?走出去怕風(fēng)險(xiǎn)太多，留著又不甘心。其實(shí)，我打心眼里覺得可惜了。他們?cè)究梢匀ジ玫膯挝?，有更好的職位，有更多的收入。但遺憾在沒有人幫助他們?cè)谠缒觊g做職場(chǎng)規(guī)劃的建議，結(jié)果就感覺混的沒有別人好。
所以，從一開始進(jìn)入職場(chǎng)，一定要盡快的用1-3年找到自己要深耕的領(lǐng)域，然后成為那個(gè)行業(yè)的專家，然后你就有不可替代的分量了。選一個(gè)你自己都不喜歡的方向，純碎一開始看在錢的份上，那都是假象。
剛出學(xué)校，前5年不要比較金錢，雖然待遇會(huì)不同，但是如果行業(yè)對(duì)方向?qū)ζ脚_(tái)大，即使一開始待遇不高，但5年后甚至10年后你的收入一定會(huì)拉開差距，那時(shí)候才是人生的分水嶺。
2、多一些高人和貴人指路
這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。有了這些前輩，可以幫助你少走太多的彎路。在你困惑迷茫的時(shí)候，請(qǐng)教這些過來人，他們給到的建議都是他們經(jīng)歷過的，是最管用的。單純的靠跟閨蜜發(fā)泄傾訴，跟你的同輩們找?guī)椭?，他們跟你站的角度和高度一樣，他們給的建議總是不夠全面的。
努力通過一些上課培訓(xùn)、論壇、開會(huì)等等，各種外部活動(dòng)，來拓展認(rèn)識(shí)這些前輩，主動(dòng)積極的建立跟他們的聯(lián)系，比如加微信，這是我認(rèn)為最好的途徑，通過微信每天還可以學(xué)習(xí)這些大佬的朋友圈的精華，幫助自己每天成長(zhǎng)。與優(yōu)秀的人同行，有前輩指點(diǎn)。你的職場(chǎng)道路會(huì)更寬泛些，也會(huì)走的更快一些。
3、定期需要重歸校園系統(tǒng)性學(xué)習(xí)
校園里的知識(shí)還是最前沿的，這一點(diǎn)毋庸置疑的。社會(huì)大學(xué)的確不錯(cuò)，但信息化太散，不系統(tǒng)，不前沿，都只是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。我們有時(shí)候更多的是需要學(xué)習(xí)一個(gè)方法論，知道規(guī)律的本質(zhì)，這一點(diǎn)學(xué)校里更容易得到。重歸校園時(shí)代，讓自己心靈回歸純粹，靜靜的多一點(diǎn)思考，是非常必要的。當(dāng)然，你可以根據(jù)自己所缺或需要提升的點(diǎn)，有選擇性的選擇學(xué)校，這一點(diǎn)也很重要。在選擇學(xué)校前，也可以聽聽其他校友的建議，讓讀書物超所值。
還有一定要選擇去好的學(xué)校。大平臺(tái)大機(jī)會(huì)。去名校的原因是，你可以跟優(yōu)秀的人同行，慢慢，你也成為一個(gè)更優(yōu)秀的人。寧做鳳尾，不做雞頭。是有道理的。
知識(shí)的本質(zhì)，是為了預(yù)見。預(yù)見的目的，是為了權(quán)力。當(dāng)我們通過知識(shí)，自己對(duì)信息的分析處理，然后來判斷未來的趨勢(shì)，幫助自己做出正確的決策，你就掌握了話語權(quán)，話語權(quán)就是權(quán)力。你就有了談判的籌碼，議價(jià)權(quán)，甚至定價(jià)權(quán)，這就是權(quán)力。
4、不要頻繁的換工作，要在一個(gè)領(lǐng)域深耕
在面試很多總監(jiān)級(jí)別的人，如果他在一個(gè)公司不到3年就頻繁換，基本上這樣的簡(jiǎn)歷，我直接就不看了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越到高層，越對(duì)忠誠(chéng)度的要求高。作為一個(gè)部門領(lǐng)頭人，你如果沒有忠誠(chéng)度，一切都是空談。另外，也只有你在行業(yè)深耕了，你才能真正的快速的勝任工作，把老的資源快速帶過來。
任何一個(gè)行業(yè)，都只有深入了才能挖掘出來里面的金子。但這需要大量時(shí)間的累積。你在這個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間越長(zhǎng)，你挖的金子就越多。呆的時(shí)間越長(zhǎng)久，你的機(jī)會(huì)越多。
5、要努力改變性格、做一個(gè)高情商的人
我曾經(jīng)在某一場(chǎng)面試，跟另一位面試官有一點(diǎn)不同意見。他看好一個(gè)很內(nèi)向的技術(shù)專才，我卻觀點(diǎn)不同。我認(rèn)為一個(gè)人未來的潛力，專業(yè)能力是一開始的決定因素，后來的高度卻是由他的性格甚至說情商來決定的。那些站在金字塔上的人，絕大多數(shù)都是溝通能力很強(qiáng)，情商非常高。就跟為什么90%的CEO都是銷售出生是一樣的，因?yàn)樗麄冏钌瞄L(zhǎng)的就是溝通，一張三寸不爛之舌，可以搞定客戶，搞定員工，搞定那些追隨者。讓世界，相信你可以去改變世界。對(duì)口才、對(duì)情商是要求非常高的。
如果你的性格仍然很內(nèi)向，一定要努力改變。我曾經(jīng)在學(xué)生時(shí)代也是一個(gè)非常內(nèi)向文靜的家伙，這幾乎是所有老師同學(xué)對(duì)我一直的評(píng)價(jià)。后來在大學(xué)在工作后，我努力改變性格，才有了今天你們以為的那個(gè)外向的我。其實(shí)骨子里我是很內(nèi)向的。都是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，逼迫我自己做了改變。但是我很慶幸我的改變，讓我更開放，收獲比原來多太多。
性格決定命運(yùn)，我覺得是真理。
6、提升自己的專業(yè)能力
專業(yè)能力是你的飯碗，不斷的學(xué)習(xí)，讀書，跟前輩交流，多記筆記，每天都要有進(jìn)步。這是一個(gè)硬性指標(biāo)。時(shí)間是可以擠出來的，除了在工作上學(xué)習(xí)，還需要跟客戶學(xué)習(xí)，跟老板學(xué)習(xí)，跟行業(yè)前輩學(xué)習(xí)，去學(xué)校學(xué)習(xí)，定期看很多書，用內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力來驅(qū)使自我成長(zhǎng)。
投資自己，永遠(yuǎn)是這世上最值得干的一件事。
7、注重細(xì)節(jié)
很多事情的成敗，就在細(xì)節(jié)。任何一點(diǎn)事，只要你決定做了，或者委托給你了，就一定要當(dāng)做自己的事情來，細(xì)致的做完。細(xì)節(jié)，決定人品。
8、合理有效的規(guī)劃時(shí)間，提高效率
很多想拒絕的事和人，就拒絕了把。如果你每天覺得很空，沒事干，就有問題了。你需要主動(dòng)找事情去填補(bǔ)那些空閑，讓自己充實(shí)起來。如果你每天特別忙，也需要分析下，哪些事情是必須要做的，哪些事是跟成長(zhǎng)沒有任何關(guān)系的。很多人問我，你那么忙，哪有精力折騰那些事。我唯一的秘訣，就是合理規(guī)劃好時(shí)間安排，提高每件事的效率。學(xué)會(huì)拒絕別人，也是一個(gè)本領(lǐng)。時(shí)間是每個(gè)人最值錢的東西，一定要珍惜并有效的使用它。
9. 主動(dòng)做事，做那些有挑戰(zhàn)性的事
有些事情，老板發(fā)話了，沒有人去做，你就主動(dòng)做。就是因?yàn)榇蠹叶紱]做過，你更需要沖出去先去做，即便做錯(cuò)了，你也有了很多經(jīng)驗(yàn)。作對(duì)了，你就是第一個(gè)吃螃蟹的人。所有成功的商業(yè)模式，都是撐死膽大的，餓死膽小的。當(dāng)你在一個(gè)舒適區(qū)，你的確很安全，不會(huì)犯錯(cuò)，但你成長(zhǎng)太慢。只有去一個(gè)挑戰(zhàn)性的事情上，你才能成長(zhǎng)的更快。主動(dòng)承擔(dān)一些事，你也就多了很多機(jī)會(huì)。化學(xué)反應(yīng)，通常都是不經(jīng)意間發(fā)生的。
10、贊美、感恩、利他
這是職場(chǎng)通用法則。時(shí)刻牢記，并在每一天每一刻去踐行。你就會(huì)收獲更多的良師益友，包括成長(zhǎng)。
我曾經(jīng)有一個(gè)小伙伴，她幫我在義務(wù)勞動(dòng)的操作著一個(gè)微媒體的運(yùn)營(yíng)，偶爾的，工作量很少的，我準(zhǔn)備好內(nèi)容，她執(zhí)行即可。有一天，她說他很忙，沒空兼顧了。我說的好的。但是從此我就看低她了。已她的主管身份，我非常清楚她的工作量有多少。以前我她幫我買一些書，書名我發(fā)給她，她幫我操作下。從此，她就失去了跟我一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。無論是我買書，還是我?guī)臀也僮鲀?nèi)容，這些都是我在學(xué)習(xí)的東西，她可以跟我一起學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在呢，從此，她少了一個(gè)跟我交流的橋梁，是她自己放棄的。她的職場(chǎng)生涯，在后來的高度，我也可以預(yù)見到了。
而另一個(gè)故事是，一個(gè)朋友，大學(xué)畢業(yè)只是一個(gè)公司的秘書，幾千的工資，做太多的雜事，即便如果，她依然把每一件當(dāng)大事一樣。哪怕是幫老板貼報(bào)銷單，時(shí)間長(zhǎng)了，她知道老板喜歡什么定位的酒店、餐飲、記錄文檔的習(xí)慣，時(shí)間安排的效率，各種，她從每一個(gè)細(xì)節(jié)把她老板的優(yōu)點(diǎn)都學(xué)到了。她建立的是跟老板之間的信任、了解、默契、忠誠(chéng)。后來她成為了一家上市公司的董秘，年薪百萬。
我想說的是，不要小看每一個(gè)工作崗位，只要你努力細(xì)致，上進(jìn)心，無論在職場(chǎng)還是創(chuàng)業(yè)，你一定會(huì)找到那個(gè)屬于你自己的天空。
二、選擇職業(yè)要注意什么
職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場(chǎng)、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類。
有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95%?，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場(chǎng)的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。
這是有原因的，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情”。而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。
公司小的時(shí)候是銷售主導(dǎo)公司，而公司大的時(shí)候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。
公司初期，運(yùn)營(yíng)成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個(gè)時(shí)候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當(dāng)然要顧人情。
公司大了以后，一切都要規(guī)范化，免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本也變高，必須提高利潤(rùn)率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對(duì)于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國(guó)，最近是不是那個(gè)省又在搞嚴(yán)打，到了時(shí)候就要把業(yè)績(jī)拿出來，拿不出來就拋股票，這個(gè)時(shí)候就是數(shù)字壓倒一切。
前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時(shí)候我們想“能做什么?”，等到公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么”。很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守，這也不行那也不行，錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)。很多時(shí)候是因?yàn)?，你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多，他比較關(guān)心“不能做什么”。
我并非鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜歡下班按時(shí)回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個(gè)銷售的工作了，否則會(huì)是折磨自己。
有些人就喜歡出風(fēng)頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財(cái)務(wù)工作，大概也干不久，因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極，也不喜歡財(cái)務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再?zèng)Q定要找什么樣的職業(yè)。
有很多的不快樂，其實(shí)是源自不滿足，而不滿足，很多時(shí)候是源自于心不定，而心不定則是因?yàn)椴磺宄烤棺约阂裁?，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。(關(guān)注【生涯研習(xí)社】回復(fù)“價(jià)值觀”測(cè)測(cè)看，職場(chǎng)中你最想要什么?)
我想，我們還是因?yàn)樯疃ぷ?，不是因?yàn)楣ぷ鞫?，生活是最要緊的，工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團(tuán)亂麻，工作也不會(huì)順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……最要緊的，要開心。
我的兩個(gè)銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什么都沒有，工資不高，沒有客戶關(guān)系，沒有業(yè)績(jī)，處于被開的邊緣，現(xiàn)在的你比那時(shí)條件好了很多，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了?如果你做得越好越不開心，那你為什么還要工作?首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心的改變會(huì)讓你更有耐心，更有信心，更有氣質(zhì)，更能包容……否則，看看鏡子里的你，你滿意么?
有人會(huì)說，你說得容易，我每天加班，不加班老板就會(huì)把我炒掉，每天累得要死，哪有時(shí)間娛樂、社交、鍛煉?
那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故，如果你還在動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被老板炒掉的邊緣，那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo)，難道你還想每天去打高爾夫?
你沒時(shí)間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時(shí)候多走幾步可以吧，有樓梯的時(shí)候走走樓梯不走電梯可以吧?辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧?誰規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個(gè)小時(shí)去健身房?
你沒時(shí)間社交，每月參加郊游一次可以吧，周末去參加個(gè)什么音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認(rèn)識(shí)一些同行，和他們找機(jī)會(huì)交流交流可以吧?開始的時(shí)候總是有些難的，但邁出這一步就會(huì)向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作得很苦悶，剩下的時(shí)間用來咀嚼苦悶，只會(huì)陷入惡性循環(huán)，讓生活更加糟糕。
三、怎么找到匹配自己的工作
那么，要想匹配合適，就需要你從兩方面入手：
1、認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)勢(shì)、能力、價(jià)值觀等;
2、了解崗位，崗位職責(zé)是否是你需要的，崗位要求你能否達(dá)到;
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