留學(xué)英國(guó)的中介費(fèi)用大概需要多少

時(shí)間：2017-10-26 11:07:26 莉莉39由分享

　　英國(guó)留學(xué)中介費(fèi)用

　　第一，留學(xué)中介公司，多渠道收費(fèi)，兩頭都賺錢!

　　絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)營(yíng)利主要有兩部分組成，一部分是海外院校返還的傭金，另外一部分是學(xué)生支付的服務(wù)費(fèi)。留學(xué)中介機(jī)構(gòu)一般和海外院校簽有協(xié)議，成功介紹一個(gè)學(xué)生，留學(xué)中介可獲得海外院校返還的傭金，通常是學(xué)生學(xué)費(fèi)的一定比例，一般為10%-20%，每個(gè)國(guó)家會(huì)有不同。除了獲得學(xué)校的傭金，留學(xué)中介還會(huì)對(duì)學(xué)生收取服務(wù)費(fèi)，就是所謂的留學(xué)中介費(fèi)，其中包括申請(qǐng)?jiān)盒５馁M(fèi)用和境外服務(wù)費(fèi)。所以，我們首先要認(rèn)清，沒(méi)有留學(xué)中介機(jī)構(gòu)是做慈善的，都是有營(yíng)利性質(zhì)的。而且一些留學(xué)中介機(jī)構(gòu)給學(xué)生推薦的國(guó)外院校，本身就可以給他們返還高額的傭金!

　　第二，我們必須要認(rèn)清很多中介機(jī)構(gòu)的品牌包裝與實(shí)際實(shí)力差距很遠(yuǎn)，收取的費(fèi)用跟服務(wù)質(zhì)量不相符。

　　很多中介機(jī)構(gòu)會(huì)打出很好的招牌，比如：專業(yè)顧問(wèn)，由具有多年海外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充分熟悉國(guó)外教育系統(tǒng)，并保證客戶的申請(qǐng)流程在信息資源的使用上不會(huì)有任何的缺陷;強(qiáng)大的留學(xué)文書團(tuán)隊(duì)，由世界名校的畢業(yè)生組成的文書寫作團(tuán)隊(duì)，能夠提供為客戶規(guī)劃完善的留學(xué)方案;專業(yè)的服務(wù)，由外國(guó)教授團(tuán)隊(duì)為學(xué)生的申請(qǐng)文書做最后把關(guān)，保證您的文書無(wú)論在語(yǔ)言上還是思維模式上均沒(méi)有任何漏洞。其實(shí)要知道這個(gè)中介機(jī)構(gòu)到底“有沒(méi)有貨”很簡(jiǎn)單，讓他們把相關(guān)的成功案例拿出來(lái)，把相關(guān)的優(yōu)秀文書拿出來(lái)，把相關(guān)顧問(wèn)的從事經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)。一句話，不要被表面的品牌包裝所迷惑!

　　第三，必須認(rèn)清很多機(jī)構(gòu)巧取名目，包裝所謂的VIP服務(wù)，收取不合理的高額費(fèi)用!

　　留學(xué)顧問(wèn)的工作是有銷售性質(zhì)的，VIP服務(wù)的推薦說(shuō)白了首先是留學(xué)顧問(wèn)對(duì)你經(jīng)濟(jì)水平的評(píng)價(jià)。他們不會(huì)對(duì)一個(gè)他們認(rèn)為的中等收入客戶推薦五六萬(wàn)甚至是十萬(wàn)以上的所謂VIP服務(wù)，專屬服務(wù)，超級(jí)留學(xué)服務(wù)等等; 也不可能對(duì)一個(gè)他們認(rèn)為是“土豪”的客戶推廣最普通的留學(xué)服務(wù)。

　　最后，合同隱性條款多，容易讓同學(xué)們跌入“零退款”的陷阱。

　　在很多留學(xué)中介公司的合同條款里，有很多委托人(也就是學(xué)生本身)毀約的陷阱，一旦毀約，服務(wù)費(fèi)是不可能退回的。比如說(shuō)，有一些合同條款會(huì)說(shuō)明，受托人在什么時(shí)間前把入學(xué)申請(qǐng)全部材料提供給中介機(jī)構(gòu)，如果學(xué)生在固定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有提供，就等于毀約;一些合同規(guī)定申請(qǐng)人不能制造或者提供虛假文件材料或信息, 不然就等于毀約，然而這個(gè)虛假文件材料或信息到底如此定義呢，難道成績(jī)單上一個(gè)小錯(cuò)誤或者推薦人信息上的小錯(cuò)誤也是屬于虛假材料或者信息?但是很多中介機(jī)構(gòu)會(huì)抓住此把柄盡可能把責(zé)任歸咎于客戶本身。

　　留學(xué)中介常見的坑人陷阱

　　第一、收錢前后不同

　　這類問(wèn)題是消費(fèi)者吐槽數(shù)量?jī)H次于文書模版的問(wèn)題。例如有個(gè)學(xué)生從一家公司退出，選擇水哥的機(jī)構(gòu)，該學(xué)生告訴水哥：交錢之前對(duì)方顧問(wèn)非常積極，頻繁的聯(lián)系，說(shuō)要盡早準(zhǔn)備申請(qǐng)，時(shí)間很緊張了?？墒亲约航煌赍X之后，那個(gè)顧問(wèn)就消失了。簽約幾個(gè)月，沒(méi)有任何服務(wù)，每次都是自己主動(dòng)打電話找到這個(gè)顧問(wèn)之后，對(duì)方就一句話：你托福成績(jī)還沒(méi)出來(lái)，我們做不了什么。

　　中介的銷售顧問(wèn)，雖然可能是整個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)中能力最強(qiáng)的一環(huán)，但是中介的服務(wù)流程決定了，他們不會(huì)像咨詢模式那樣，有一個(gè)后期咨詢師要全權(quán)對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)，客戶結(jié)果不好，對(duì)他會(huì)有直接的影響。因此中介的銷售關(guān)注點(diǎn)在于未簽約的客戶，而不是已簽約的客戶，文案的關(guān)注點(diǎn)是前期顧問(wèn)是否把客戶的資料收齊了，好讓自己開始寫文書。這中間的客戶的問(wèn)題解決沒(méi)有人會(huì)關(guān)注。

　　所以大家在選擇機(jī)構(gòu)時(shí)一定要分析一下對(duì)方的服務(wù)流程是怎么樣的，自己是希望有人幫自己完成整個(gè)過(guò)程，還是希望有人可以持續(xù)的指導(dǎo)自己，然后根據(jù)自己的需求去選擇適合自己的服務(wù)流程。

　　第二、服務(wù)流程不透明

　　數(shù)量上不是最多但傷害指數(shù)最高。由于很多中介,尤其是二三線城市的中介,他們的服務(wù)是全代理性質(zhì),消費(fèi)者交完錢之后,什么都不用管,就等著最后拿結(jié)果就行。個(gè)人認(rèn)為這種不透明的服務(wù)流程是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最可怕的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司,肯定會(huì)出現(xiàn)粗心,甚至是沒(méi)有責(zé)任心的員工。曾經(jīng)有顧問(wèn)在快開學(xué)的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有將自己客戶的申請(qǐng)材料寄出去，最后只能忽悠客戶說(shuō)，學(xué)校沒(méi)有錄取他。很可怕。

　　留學(xué)申請(qǐng)對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō),可以算得上是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,如果因?yàn)閯e人的這種不負(fù)責(zé)而耽誤,就太可惜了。這種情況從絕對(duì)數(shù)量上來(lái)說(shuō)，不是最多的，但是對(duì)消費(fèi)者的傷害是很難挽回的。

　　因此,無(wú)論是找咨詢還是找中介,消費(fèi)者都要對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé),一定要自己跟蹤整個(gè)過(guò)程。在選擇留學(xué)公司時(shí),盡量不要選擇那種申請(qǐng)郵箱不給自己,文書材料不給自己看之類的完全不透明的公司。

　　第三、變向收錢

　　這種現(xiàn)象在中介模式中非常常見。主要的表現(xiàn)方式有兩種，一種是收其他名目的服務(wù)費(fèi)，一種是收結(jié)果的排名費(fèi)。

　　比如之前，有一個(gè)宿舍的兩名西北大學(xué)的學(xué)生一起準(zhǔn)備申請(qǐng)，其中一個(gè)認(rèn)為筆者所在公司這種咨詢模式收的費(fèi)用報(bào)價(jià)比當(dāng)?shù)匾患抑薪榈膱?bào)價(jià)費(fèi)用多了1w，所以選西安的那家公司?？墒亲詈蟮壬暾?qǐng)完，發(fā)現(xiàn)找我們的那個(gè)學(xué)生不但結(jié)果比他好，而且費(fèi)用比他少。因?yàn)槟莻€(gè)中介只給他申請(qǐng)6所大學(xué)，但是他后期發(fā)現(xiàn)一般申請(qǐng)美國(guó)都會(huì)申請(qǐng)十幾所學(xué)校，為了拿到更好的結(jié)果，就只能加申。可是一所學(xué)校，對(duì)方中介會(huì)加收他2500塊。不給不行嗎?答案是不行。因?yàn)樗圆牧隙荚谥薪槭掷?。而且更有過(guò)分的公司，會(huì)在接下來(lái)的學(xué)費(fèi)繳納，簽證費(fèi)，機(jī)票環(huán)節(jié)加收錢。

　　第二種是按排名收費(fèi)。這其實(shí)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的問(wèn)題，家長(zhǎng)們很愿意接受這種方式，因?yàn)橹薪榻o自己孩子拿的錄取結(jié)果排名越高，看起來(lái)就是中介做的工作越多。所以很多中介會(huì)有一個(gè)定價(jià)體系：比如申請(qǐng)Top100收兩三萬(wàn)， Top50四五萬(wàn)，Top30收五六萬(wàn)，Top10收八九萬(wàn)?？墒菑奈覀儍?nèi)行來(lái)看，雖然總體來(lái)說(shuō)，排名靠前的學(xué)校，工作量較大，成本會(huì)高一些，所以費(fèi)用高一些是合理的。但是這種按排名劃分其實(shí)并不科學(xué)。因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)生的錄取結(jié)果是由于學(xué)生自身實(shí)力和留學(xué)機(jī)構(gòu)的幫助兩方面因素共同作用的結(jié)果。如果一個(gè)學(xué)生DIY就能拿到Top30的結(jié)果，那么機(jī)構(gòu)收很高的費(fèi)用的話，就并不科學(xué)。

　　還有些公司會(huì)對(duì)客戶的獎(jiǎng)學(xué)金進(jìn)行提成。從道理上來(lái)說(shuō)，如果給客戶爭(zhēng)取到了獎(jiǎng)學(xué)金，付出了額外的努力，多收一定的費(fèi)用是可以接受的。但是核心要看機(jī)構(gòu)是否在獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)中起到了真正的作用。同時(shí)有些機(jī)構(gòu)不管客戶最后是不是接受這個(gè)帶獎(jiǎng)學(xué)金的錄取結(jié)果，都會(huì)收獎(jiǎng)學(xué)金提成。這就很不合理。

　　因此提醒大家，在選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，一定要首先問(wèn)清楚，一共有哪些收費(fèi)的環(huán)節(jié)，總共要交多少錢，并且在合同中進(jìn)行明確。如果對(duì)方提出按排名收費(fèi)，那么學(xué)生一定要好好分析一下自己的水平，對(duì)比一下此前的錄取情況，理性分析自己DIY可能能夠申請(qǐng)到什么檔次的學(xué)校，對(duì)方收的這個(gè)服務(wù)費(fèi)對(duì)自己來(lái)說(shuō)，究竟值不值。

　　第四、文書模版質(zhì)量差

　　這個(gè)從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是排第一的。由于中介的服務(wù)流程中，是由獨(dú)立的文案團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行客戶的文書寫作工作，而大多數(shù)中介的文案不會(huì)有機(jī)會(huì)跟客戶溝通，所以無(wú)法了解客戶的情況，難以做到個(gè)性化。而且中介流程中，大量的文書寫作工作都會(huì)堆積到9-11月，在這三個(gè)月要完成全年客戶量70%以上的客戶的文書，文案即使想跟客戶溝通，也不會(huì)有時(shí)間精力。所以，文書使用模版的情況很難避免，而且經(jīng)常會(huì)有低級(jí)失誤出現(xiàn)。

　　對(duì)此問(wèn)題，想說(shuō)兩點(diǎn)：

　　如果你是申請(qǐng)雙錄取，或者澳洲新西蘭之類的中介代理學(xué)校，中介用模版文書這種問(wèn)題其實(shí)對(duì)學(xué)生的傷害不是特別大。因?yàn)槟闵暾?qǐng)的學(xué)校不太關(guān)注文書，只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)。

　　如果你是申請(qǐng)美國(guó)Top100，加拿大Top20，英國(guó)的Top10，新加坡國(guó)立和南洋理工，香港那幾所學(xué)校，那么文書用模版的話就會(huì)死很慘。所以如果你的目標(biāo)是這種競(jìng)爭(zhēng)激烈，不需要代理的學(xué)校，那么就一定要好好分析對(duì)方的服務(wù)流程，選擇咨詢模式，而不是中介模式。至少自己要能夠參與文書寫作過(guò)程，能夠見到機(jī)構(gòu)為自己寫的文書。

　　英國(guó)留學(xué)日常生活注意事項(xiàng)

　　一、接打手機(jī)看情況

　　一次聚會(huì)上，我的一個(gè)英國(guó)朋友抱怨中國(guó)人總是隨時(shí)隨地接聽電話，即便在他們與最親密的家人、朋友一起享受輕松一刻的時(shí)候也是如此。

　　在國(guó)內(nèi)時(shí)，我們習(xí)慣隨時(shí)隨地接打手機(jī)，而英國(guó)人在聊天或吃飯時(shí)，是不接聽電話的，他們認(rèn)為這是一種無(wú)禮的行為。因此，在吃飯或者聚會(huì)時(shí)，盡量不要讓手機(jī)打擾到別人，我們可以把手機(jī)設(shè)為靜音，并使用語(yǔ)音信箱。

　　二、談話切忌拐彎抹角

　　在英國(guó)談?wù)禄蚬ぷ鞯臅r(shí)候，最好直接切入主題;拐彎抹角地說(shuō)話，會(huì)被視為浪費(fèi)時(shí)間。英國(guó)人說(shuō)“no”的時(shí)候，并不是要開始與你討價(jià)還價(jià)，而是表示他們要表達(dá)的就是這個(gè)意思。同時(shí)，英國(guó)人是很有幽默感的，在嚴(yán)肅的談話中，也會(huì)穿插一些輕松的笑話。但他們?cè)趹蛑o的時(shí)候，外表可能看起來(lái)很嚴(yán)肅，你可別以為他是在生氣。

　　三、社交從酒吧開始

　　大多數(shù)中國(guó)人都會(huì)覺(jué)得，英國(guó)人雖然有禮貌，卻很冷淡。的確，英國(guó)人不喜歡過(guò)于親熱，覺(jué)得這樣膚淺而且不真誠(chéng)。太多的熱情和關(guān)注，會(huì)讓英國(guó)人感到奇怪和不自在，所以和他們建立友誼，確實(shí)要花些時(shí)間。

　　隱私對(duì)于英國(guó)人來(lái)說(shuō)十分重要。個(gè)人問(wèn)題，例如婚姻、戀愛關(guān)系、財(cái)政、健康等話題，應(yīng)當(dāng)避免，除非對(duì)方是很好的朋友。另外，酒吧是英國(guó)人喜歡與朋友相聚的社交中心。中國(guó)學(xué)生可能會(huì)被邀請(qǐng)“出去喝一品脫”，作為與英國(guó)學(xué)生社交的開始。

　　四、吃飯、聊天交替進(jìn)行

　　到英國(guó)人家去做客，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)赴約，不要早到，更不能遲到，并準(zhǔn)備一些小禮物。吃飯時(shí)，吃完自己餐盤里的所有食物是禮貌的行為;如剩下食物，在英國(guó)意味著客人不喜歡這些食物。

　　英國(guó)人喜歡在吃飯時(shí)聊天，但這時(shí)需要注意吃東西和說(shuō)話應(yīng)交替進(jìn)行。吃東西時(shí)張大嘴和說(shuō)話，是很不禮貌的行為，所以吃飯時(shí)，最好只往嘴巴里放少量食物。如果你必須張大嘴巴，最好用一只手遮住它。在英國(guó)文化中，飯后留下來(lái)進(jìn)行社交談話，被視為禮貌的行為，因此聚會(huì)可能多延續(xù)幾個(gè)小時(shí)。

　　五、有事要預(yù)約

　　在英國(guó)，與人交往時(shí)還要注意：拜訪朋友前，要提前通知對(duì)方，不速之客會(huì)讓人討厭。應(yīng)當(dāng)盡量避免在晚上10時(shí)后打電話到別人家，而晚上11點(diǎn)后打電話，則很可能被英國(guó)人當(dāng)作有緊急事件。英國(guó)的許多服務(wù)都需要提前預(yù)約，如看醫(yī)生、理發(fā)、美容、配眼鏡等。如需要取消預(yù)約，就必須提前24小時(shí)通知對(duì)方，否則可能須支付取消費(fèi)。

　　六、多學(xué)俗語(yǔ)用處大

　　在英國(guó)生活，中國(guó)學(xué)生可能會(huì)遇到許多不熟悉、甚至不明白的俗語(yǔ)。提前了解一些俗語(yǔ)，會(huì)給初到英國(guó)時(shí)的生活帶來(lái)很大幫助。

　　例如，“Loo”指廁所，“Tube”指地鐵，“Tea”在某些情況下指正餐，“Pants”指內(nèi)衣褲。人們說(shuō)“flat”而不說(shuō)“apartment”。“Tolet”的意思是“供出租”。在非正式場(chǎng)合，常用“Cheers”代替“Thankyou”。而當(dāng)人們說(shuō)“lovely”、“brilliant”、“magnificent”的時(shí)候，意思是“yes”。

　　七、付小費(fèi)，不砍價(jià)

　　在英國(guó)餐館里，給侍者小費(fèi)是很普遍的事，因?yàn)橘~單里不包括服務(wù)費(fèi)，通常按賬單的10%左右支付。在英國(guó)的自助快餐店中，顧客應(yīng)當(dāng)自己收拾吃剩的東西，而不能像在中國(guó)一樣，把殘羹剩飯留在桌上。