民事案件法庭辯論技巧_關(guān)于民事訴訟法庭辯論技巧(2)
民事案件法庭辯論技巧
第二部分 法庭辯論
法庭辯論技巧指各方當(dāng)事人及其代理人在庭審訴訟活動中，為保自方合法權(quán)益，達到預(yù)期目的或效果，在依據(jù)事實和法律的基礎(chǔ)上，就自己的訴訟主張所做出的全盤計劃和實施的方式、方法及謀略。對律師業(yè)來講，亦稱“庭辯藝術(shù)”。
一、基本功與操作技巧
人的思維只有通過表達，才能達到影響他人的作用。表達得好壞取決于表達的內(nèi)容，但表達技巧也是關(guān)系到表達成功與否的關(guān)鍵所在。一個稱職的律師，不僅要有好的文字組織能力，還應(yīng)具有準(zhǔn)確、簡潔、清楚、生動的語言表達能力。
1、文字表達技巧
綜合案情，理順辯論思路，寫好代理詞、辯護詞，是每一位律師在庭前必做的一項基礎(chǔ)工作。材料的組織必須做到：第一，字斟句酌，用詞準(zhǔn)確;第二，調(diào)配語句，合理布局;第三，篇章銜接，環(huán)環(huán)相扣;第四，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清楚;第五，重點突出，詳略恰當(dāng)。
2、語言表達技巧
縱觀每位成功律師，在出庭辯論、代理時，都具有駕馭、支配辯論形勢的能力。庭審制度改革為每個律師在這方面能力的發(fā)揮提供了廣闊的空間。在庭審辯論中，律師應(yīng)當(dāng)做到：
第一、脫稿，并善于把前言說好。在設(shè)計這方面的語氣和選擇言詞時必須達到的效果是：①立即抓住整個法庭的注意力;②傳達案件的嚴(yán)重性或表現(xiàn)出對本案的真誠;③表明對本案的信心。
第二，控制語速，并吐字清晰。有了好的辯論內(nèi)容，還需有好的表達方式。律師在庭審辯論時，應(yīng)做到口齒清楚，發(fā)音準(zhǔn)確，音調(diào)和諧，快慢適度。力爭達到聲調(diào)上的抑揚頓挫，以提高論辯感染效果。
第三，善于入情入理。語言可以傷人，也可以感人。用辯論語言傷人，對于律師職責(zé)來說是不道德的。但律師的辯論語言以情感人，則是可取的。使用這一語言情感時，必須注意以下幾個問題：①具體案件的辯論語言感情色彩，要有與案情相適應(yīng)的基調(diào)。②絕不能帶有當(dāng)事人的感情色彩。律師操作的情感就是經(jīng)過理智語言處理過的辯論情感、法律語言情感。③情感措辭應(yīng)是發(fā)而不露、放而不縱、委婉、曲折、含蓄的中性語言。
3、形象技巧
除了文字表達、語言表達技巧外，律師還應(yīng)具有良好的體態(tài)語言表達技巧。有聲與無聲、語言與體態(tài)的融合統(tǒng)一，才能體現(xiàn)律師精湛的表達能力。
第一，柔中有剛，舉止大方。律師在庭審辯論中要有風(fēng)度，有氣魄，不卑不亢，不趾高氣揚。在辯論得勢時，不忘乎所以，輕視對方;在失利時，不驚慌失措，手忙腳亂。發(fā)言必須權(quán)衡，切不可輕率發(fā)表無準(zhǔn)備、無水平的言辭。在任何情形下，都應(yīng)舉止大方，沉穩(wěn)有序，言而有據(jù)。律師應(yīng)具有這種剛?cè)岵?、以靜制動、以穩(wěn)求成的形象。
第二，善于控制情緒。法庭辯論情況也常常如此。律師在庭審中可能遇到事先沒有預(yù)料到或已預(yù)料到的非正常的阻礙、干擾、發(fā)難等情況。這就要求律師控制自己的情緒，怒而不暴跳如雷，驚卻能聲色不露，即時采取有效措施，平息、安定、排除意外，做到應(yīng)變自如，穩(wěn)中求勝。
第三、注意區(qū)分第一輪辯論以及隨后的二、三輪辯論的區(qū)別。第一輪辯論可以事先準(zhǔn)備，而在后的多輪辯論則應(yīng)視法庭辯論情況隨機應(yīng)變，應(yīng)針對對方上一輪的觀點進行有的放矢的駁斥，但不應(yīng)一味重復(fù)己方已經(jīng)充分闡述過的觀點。
二、謀略及具體運用
1、避實就虛法
庭審辯論中，對方的弱點往往是對方力求回避的地方，甚至對方會采用偷換論題、偷換概念、答非所問的方式，企圖達到轉(zhuǎn)移己方視線，擾亂視聽的目的。因此，運用此法首先應(yīng)善于抓住對方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進攻，一攻到底，直到把問題辯論清楚為止。
2、設(shè)問否定法
律師在設(shè)問時要把辯論的目的深藏不露，絕不能讓對方察覺設(shè)問的真正意圖。尤其是第一問，一定要讓對方在尚未了解發(fā)問意圖的情況下予以回答，只要回答了第一個問題，下個問題就由不得他不回答了。等到對方察覺難以自圓其說時，后悔也來不及了。這種使對方處處被動、自打嘴巴的戰(zhàn)術(shù)，不失為一種極有效的辯論手段。其結(jié)果只能是讓對方在不自覺中接受律師(或設(shè)問方)的觀點，出其不意而辯勝。
3、先聲奪勢法
此法系法庭辯論一方對另一方可能提出的問題避而不談，而對己方極有利的問題，先在論辯發(fā)言中全面論證，以達到先入為主，爭取主動的庭辯戰(zhàn)術(shù)。實踐中，應(yīng)用此法須在庭審前做好充分準(zhǔn)備，且在庭審調(diào)查階段對己方有利的事實、證據(jù)逐一認定。然后根據(jù)事實和證據(jù)，針對對方不正確的觀點主動出擊進行反駁，以期掌握辯論主動權(quán)，奇取制高點，促使對方陷入被動。
4、間接否定法
是指在辯論中不直接把矛頭指向?qū)Ψ?，而是若無其事地將辯論對手的錯誤觀點擱在一旁“置之不理”，鄭重地從正面提出自己的獨特見解，并充分論證。運用此法應(yīng)注意兩點：1.自方所持觀點應(yīng)與對方所持觀點勢不兩立。2.自方觀點應(yīng)有理有據(jù)，絕不能牽強附會，嘩眾取寵。
5、以退為進法
它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對方提出的論題(或觀點)假設(shè)為真，然后從這個假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、反駁性很強的法庭辯論方法，因而推導(dǎo)得出的必然性結(jié)論，容易被接受，從而獲得較好的辯論效果。
6、后發(fā)制人法
先發(fā)制人可以產(chǎn)生優(yōu)勢;后發(fā)制人則可以變被動為主動。由于后發(fā)，自方可以知道對方的基本觀點，發(fā)現(xiàn)矛盾和弱點，然后以自己掌握的材料有針對性地集中進行反駁，有時可以導(dǎo)致對方措手不及而險象叢生。運用時應(yīng)掌握：第一，暫避銳氣，不倉促應(yīng)戰(zhàn);第二，精聽細解，等待時機;第三，抓住破綻，全力反攻。
三、最大限度地利用終局辯論
庭審辯論時間是十分寶貴的。當(dāng)相互辯論接近尾聲時，律師作為辯論一方必須具有控制收場的能力。通常做法是：
1、提出要求。當(dāng)對方在整個辯論中已受到了辯論的影響，此時提出合理的要求，對方容易接受，也易為法庭認可，以促成雙方和解結(jié)案。
2、提出問題。以提出問題為結(jié)尾，進一步深化自己的辯論主題，讓審判人員去甄別和思考。
3、概括主題。用簡潔明了的語氣將自己辯論的全部內(nèi)容概括成幾句話，易加深審判人員對自方辯論觀點的印象。
當(dāng)然，在法庭辯論最后階段，如發(fā)現(xiàn)對方糾纏不休、死不認賬等情況，律師作為一方辯者還應(yīng)掌握善于拒絕無味辯論的技巧。所謂拒絕無味的辯論，一是不重復(fù)說;二是當(dāng)對方抓住一些無礙案件處理的枝節(jié)問題不放時，則應(yīng)采取“對這個問題不予辯論”或“發(fā)言到此結(jié)束”的辦法。這種近似于沉默不辯，不僅在一定時機和法庭上有著巨大的震動力，而且在辯論技巧上嘎然而止，干脆有力，聽上去似乎退了一步，實質(zhì)上卻是進了兩步。庭審辯論技巧，不僅是一門口才辯論藝術(shù)，更是律師參與訴訟活動的基本技能之一。人們在訴訟活動中期望能請到一位高明的律師作為自己的代理人，律師的辯論技巧應(yīng)成為其高明之處的一個重要表現(xiàn)。
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