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向陳庚學口才:有意誤會,巧駁妙激

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向陳庚學口才:有意誤會,巧駁妙激

  1931年10月原在上海中國總部負責情報工作的陳庚,到了鄂豫皖蘇區(qū),擔任紅四方面軍第四軍第12師師長。其實,原任紅九軍27師師長的徐海東,因為頂撞張國燾而降為12師36團團長,屬于陳庚的下級。

  不久,為了加強新建部隊的力量,徐海東被調到新建的38團任團長。徐海東心中不悅,就跑到師部找陳庚“泡蘑菇”。

  在聽徐海東表達了意見后,陳庚說:“這樣吧,你來當師長,我去38團當團長,怎么樣?”

  “師長,你想歪了。”徐海東急忙解釋說,“我不是不想當團長,而是對那個團很陌生。”

  “在我們這個革命的隊伍里,你說說誰和誰以前就很熟悉!我聽徐(向前)總指揮說你曾向他講過改名的緣由——你原名叫徐元清,是因為要以四海為家,才更名為徐海東。不知你還記不記得?”

  “行,四海為家,我,馬上就去38團報道。”徐海東臉紅了,向陳庚敬了一個禮,“我是一個粗人,請師長多多包涵。”

  ……

  在說服的過程中,陳庚先以“誤會法”引導徐海東作換位思考,讓他領會到一名上級首長在面對不聽調遣的下級時的想法和心情;另外還激出了徐海東的真實想法:對38團很陌生。隨后,陳庚先以革命隊伍的成員之間都是由陌生變?yōu)槭煜さ氖聦?,讓徐海東意識到自己所說的理由是站不住腳的;后又借徐海東改名的事實和緣由對徐海東進行激將和啟發(fā),讓他認識到了一個革命者必須堅守初衷,踐行諾言的道理。話語不多,但方法得當,所以說說服效果很好。

  從以上著名將帥說服下屬和戰(zhàn)友的談話實踐中,當今部隊各級領導可以得到如下啟示:在戰(zhàn)爭時期,善于說服能夠產生戰(zhàn)斗力;在和平時期,善于說服能夠產生工作力和訓練力!

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