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向陳庚學(xué)口才:有意誤會(huì),巧駁妙激

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向陳庚學(xué)口才:有意誤會(huì),巧駁妙激

  1931年10月原在上海中國(guó)總部負(fù)責(zé)情報(bào)工作的陳庚,到了鄂豫皖蘇區(qū),擔(dān)任紅四方面軍第四軍第12師師長(zhǎng)。其實(shí),原任紅九軍27師師長(zhǎng)的徐海東,因?yàn)轫斪矎垏?guó)燾而降為12師36團(tuán)團(tuán)長(zhǎng),屬于陳庚的下級(jí)。

  不久,為了加強(qiáng)新建部隊(duì)的力量,徐海東被調(diào)到新建的38團(tuán)任團(tuán)長(zhǎng)。徐海東心中不悅,就跑到師部找陳庚“泡蘑菇”。

  在聽(tīng)徐海東表達(dá)了意見(jiàn)后,陳庚說(shuō):“這樣吧,你來(lái)當(dāng)師長(zhǎng),我去38團(tuán)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng),怎么樣?”

  “師長(zhǎng),你想歪了。”徐海東急忙解釋說(shuō),“我不是不想當(dāng)團(tuán)長(zhǎng),而是對(duì)那個(gè)團(tuán)很陌生。”

  “在我們這個(gè)革命的隊(duì)伍里,你說(shuō)說(shuō)誰(shuí)和誰(shuí)以前就很熟悉!我聽(tīng)徐(向前)總指揮說(shuō)你曾向他講過(guò)改名的緣由——你原名叫徐元清,是因?yàn)橐运暮榧?,才更名為徐海東。不知你還記不記得?”

  “行,四海為家,我,馬上就去38團(tuán)報(bào)道。”徐海東臉紅了,向陳庚敬了一個(gè)禮,“我是一個(gè)粗人,請(qǐng)師長(zhǎng)多多包涵。”

  ……

  在說(shuō)服的過(guò)程中,陳庚先以“誤會(huì)法”引導(dǎo)徐海東作換位思考,讓他領(lǐng)會(huì)到一名上級(jí)首長(zhǎng)在面對(duì)不聽(tīng)調(diào)遣的下級(jí)時(shí)的想法和心情;另外還激出了徐海東的真實(shí)想法:對(duì)38團(tuán)很陌生。隨后,陳庚先以革命隊(duì)伍的成員之間都是由陌生變?yōu)槭煜さ氖聦?shí),讓徐海東意識(shí)到自己所說(shuō)的理由是站不住腳的;后又借徐海東改名的事實(shí)和緣由對(duì)徐海東進(jìn)行激將和啟發(fā),讓他認(rèn)識(shí)到了一個(gè)革命者必須堅(jiān)守初衷,踐行諾言的道理。話語(yǔ)不多,但方法得當(dāng),所以說(shuō)說(shuō)服效果很好。

  從以上著名將帥說(shuō)服下屬和戰(zhàn)友的談話實(shí)踐中,當(dāng)今部隊(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以得到如下啟示:在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,善于說(shuō)服能夠產(chǎn)生戰(zhàn)斗力;在和平時(shí)期,善于說(shuō)服能夠產(chǎn)生工作力和訓(xùn)練力!

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