強(qiáng)者自有其缺陷和不足，弱者也有其優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，在劣勢(shì)情況下，以自己的長(zhǎng)處補(bǔ)對(duì)方的不足是贏得合作的關(guān)鍵。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享了如何贏得合作的人際關(guān)系，供大家參考。

　　中醫(yī)學(xué)上有這樣一個(gè)詞:命門(mén)。指的是人的陽(yáng)氣所在，一旦受損人的性命就受到威脅。西醫(yī)也十分重視人的心臟，一旦心臟受損，人的性命也將受到威脅。中國(guó)有句古話(huà)叫“擒賊先擒王”。這些看似毫無(wú)聯(lián)系的事情，卻在時(shí)時(shí)刻刻提醒著我們:要想取得絕對(duì)的勝利，必須抓住要害，一招得勝。

　　想要贏得合作，如何才能抓住命門(mén)所在呢?

　　蘇秦從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在這家公司工作已經(jīng)三年了，然而一直得不到重用。眼看著和他同時(shí)來(lái)到公司的那些同事有的升遷，有的跳槽，可他就是放不下這份工作，正在左右為難的他卻在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下徹底改變了命運(yùn)。

　　原來(lái)，最近公司一直在尋求和王老板的食品公司合作，然而談了幾次都無(wú)疾而終。老板明白王老板的食品公司占據(jù)著本市最大的市場(chǎng)份額，而他們只是一家小公司，要想和王老板合作那是難上加難。

　　蘇秦得知這事后，主動(dòng)搜集王老板公司的資料，暗中做著準(zhǔn)備。等到時(shí)機(jī)成熟了，他趁給老板送資料的時(shí)候毛遂自薦:“我知道咱們公司一直想跟王老板合作，就比較留意他們公司的情況。據(jù)我得到的資料顯示，王老板的公司表面看起來(lái)欣欣向榮，其實(shí)這兩年一直在走下坡路。我已經(jīng)找到了他們的癥結(jié)所在，所以我相信能說(shuō)服王老板。”老板馬上任命他全權(quán)代表公司和王老板進(jìn)行談判。

　　蘇秦用最短的時(shí)間整理了一份王老板公司的資料，然后約定了和王老板的談判時(shí)間。這天蘇秦見(jiàn)到王老板，先遞上了自己整理的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。王老板看著看著突然笑了起來(lái):“既然你知道我的公司一直在虧損，為什么還要和我合作?這于你于我有什么好處?”

　　“很簡(jiǎn)單，我們可以借助貴公司的名氣打開(kāi)市場(chǎng)，這是我們的利益所在。至于貴公司的利益，我們可以幫你們進(jìn)行產(chǎn)品更新，價(jià)格卻比原來(lái)更便宜。這樣一來(lái)，我們和貴公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們的風(fēng)險(xiǎn)明顯比貴公司大，利益卻沒(méi)有貴公司多，這樣的合作您愿不愿意接受呢?”

　　不難猜到，蘇秦很容易就說(shuō)服了王老板。正是因?yàn)樘K秦抓住了和王老板公司合作的關(guān)鍵所在，然后誘之以利，相信任誰(shuí)也不會(huì)拒絕。

　　談判，抓住重點(diǎn)很重要，當(dāng)自己處于劣勢(shì)的時(shí)候適時(shí)地抓住重點(diǎn)，將對(duì)方逼到墻角，才有可能贏。就像面對(duì)武功內(nèi)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己的高手時(shí)，就不要硬拼，而要抓住對(duì)方的弱點(diǎn)一刀致命。

　　想要準(zhǔn)確地抓住對(duì)方的命門(mén)，就要知己知彼，找到雙方的差距，對(duì)方的不足，然后再結(jié)合自己的情況，彌補(bǔ)對(duì)方的不足，這樣才能讓對(duì)方?jīng)]有猶豫的機(jī)會(huì)。而這其中關(guān)鍵就是要仔細(xì)收集資料，客觀分析雙方的優(yōu)缺點(diǎn)、差距，找出彌補(bǔ)的方法，才會(huì)有百分之百的把握讓對(duì)方一口答應(yīng)，如果不能做到這點(diǎn)，對(duì)方稍有猶豫，那么你再尋求突破口將會(huì)很難了。