善用比喻如何能提升領(lǐng)導(dǎo)口才
比喻,就是打比方,即以彼物比此物。也就是在說(shuō)明一個(gè)事物時(shí),不是直接去說(shuō),而是通過(guò)描述或說(shuō)明另一個(gè)事物來(lái)達(dá)到目的。這樣,用人們比較熟悉的東西來(lái)描述、解釋人們不熟悉的東西,減少理解的障礙。比如,有人曾問(wèn)愛(ài)因斯坦,究竟什么是相對(duì)論。作為一個(gè)非常深?yuàn)W的理論問(wèn)題,如果用科學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋,必定冗長(zhǎng)晦澀,讓人難以理解。愛(ài)因斯坦是如何解釋的呢?“你同你最親愛(ài)的人坐在爐子邊,一個(gè)鐘頭過(guò)去了,你覺(jué)得好像只過(guò)了五分鐘,而如果你一個(gè)人孤單地坐在熱氣逼人的火爐邊,只過(guò)了五分鐘,你卻像坐了一個(gè)小時(shí)。這就是相對(duì)論。”高深的理論,只因?yàn)榍捎萌说母惺茏鞅扔?,?jiǎn)單幾句話就說(shuō)明白了。下面小編為你整理領(lǐng)導(dǎo)口才如何善用比喻,希望能幫到你。
領(lǐng)導(dǎo)口才善用比喻
具體說(shuō),當(dāng)人們?cè)谡Z(yǔ)言交際中要表達(dá)某一事物或道理時(shí),運(yùn)用聯(lián)想或想象,引進(jìn)另一種事物或道理,以便把要表達(dá)的事物或道理反映得更具體、更貼切、更生動(dòng)、更富有感染力,使聽(tīng)者愛(ài)聽(tīng),聽(tīng)得明白,從而留下深刻印象。
劉向的《說(shuō)苑》中有這樣一個(gè)生動(dòng)的故事。
有人對(duì)梁王說(shuō):“惠子這個(gè)人說(shuō)話善于打比喻。假若大王您不讓他打比喻,那么,惠子就沒(méi)法說(shuō)話了。”
于是,梁王對(duì)惠子說(shuō):“希望你今后說(shuō)話時(shí)不要打比喻了。”
惠子回答說(shuō):“假若有個(gè)人不知道‘彈’為何物,您告訴他彈就是‘彈’,他能明白嗎?”
梁王說(shuō):“當(dāng)然不明白了。”
惠子說(shuō):“我要把我知道的事物告訴不知道這事物的人們,您說(shuō)不打比喻行嗎?”
梁王說(shuō):“不打比喻是不行的。”
這個(gè)故事中,本來(lái)梁王是不讓惠子再打比喻,可是惠子又悄悄地打了一個(gè)比喻,說(shuō)服了梁王。
比喻一般由本體、喻體和喻詞三部分組成。本體是被比喻的事物;喻體是用來(lái)做比的事物或?qū)ο?喻詞則是標(biāo)明比喻關(guān)系的詞語(yǔ),如“好像”、“恰似”、“像……一樣”等。比如,毛澤東曾說(shuō),有些人寫(xiě)文章長(zhǎng)而空洞,就像“懶婆娘的裹腳布,又臭又長(zhǎng)”。這里,長(zhǎng)而空的文章就是本體,臭而長(zhǎng)的“裹腳布”是喻體,“像”是喻詞。
人們說(shuō)話是為了描繪事物,或闡述道理,或表述情感等,要把這些東西表述得生動(dòng)具體,使別人印象深刻,并不是一件容易的事。如果能運(yùn)用貼切的比喻,就能化難為易,話半功倍,具有說(shuō)服力。
巧妙運(yùn)用比喻,能給語(yǔ)言涂上一層絢麗色彩,增加講話的形象性、生動(dòng)性和感染性,讓語(yǔ)言更精彩。前面講愛(ài)因斯坦對(duì)相對(duì)論的解釋,不僅能讓人理解相對(duì)論的內(nèi)涵,更讓人覺(jué)得風(fēng)趣可愛(ài)。用好比喻需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:
(1)兩者相近
比喻的本體和喻體必須是完全不同、但又有極相似之處的兩種事物。屬性相同的事物,難以激發(fā)人們的聯(lián)想,沒(méi)有比喻的意義;而沒(méi)有相似之處的事物,根本不具有可比性,也不能用來(lái)比喻。
(2)通俗易懂
喻體要淺顯,生動(dòng)具體,與聽(tīng)眾的生活非常貼近,只有這樣才能讓人更容易理解和接受。
(3)形神兼?zhèn)?/p>
這是指對(duì)比的兩事物不僅要有外表的共同點(diǎn),還要有內(nèi)在特質(zhì)與神情上的相似點(diǎn),以便能揭示事物的精神實(shí)質(zhì)。
(4)自然貼切
比喻是增加語(yǔ)言色彩的好方法,但比喻不是越多越好,不能為了比喻而比喻,不能出于獵奇而矯揉造作、故弄玄虛。比喻應(yīng)有創(chuàng)造性、不能老用那些已經(jīng)為人熟知的比喻。不自然的比喻,不但不能為講話添彩,反而會(huì)讓聽(tīng)眾反感。
領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)服下屬方法
一、適度褒揚(yáng),順?biāo)浦邸?/p>
每個(gè)人的內(nèi)心都有自己渴望的“評(píng)價(jià)”,希望別人能了解,并給予贊美。身為領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)適時(shí)地給予鼓勵(lì)慰勉,褒揚(yáng)下屬的某些能力,引導(dǎo)他們順?biāo)兄?,更加賣(mài)力地工作。當(dāng)下屬由于非能力因素借口公務(wù)繁忙拒絕接受某項(xiàng)工作任務(wù)之時(shí),領(lǐng)導(dǎo)為了調(diào)動(dòng)他的積極性和熱情從事該項(xiàng)工作,可以這樣說(shuō):“當(dāng)然我知道你很忙,抽不開(kāi)身,但這種事情非你去解決才行,我對(duì)其他人沒(méi)有把握,思前想后,覺(jué)得你才是最佳人選。”這樣一來(lái)就使對(duì)方無(wú)法拒絕,巧妙地使對(duì)方的“不”變成“是”。這一勸說(shuō)技巧主要在于對(duì)對(duì)方某些固有的優(yōu)點(diǎn)給予適度的褒獎(jiǎng),以使對(duì)方得到心理上的滿足,減輕挫敗時(shí)的心理困擾,使其在較為愉快的情緒中接受你的勸說(shuō)。
二、設(shè)身處地,將心比心。
俗話說(shuō),設(shè)身處地,將心比心,人同此心,心同此理。許多說(shuō)服工作遇到困難,并不是我們沒(méi)把道理講清楚,而是由于勸說(shuō)者與被勸說(shuō)者固執(zhí)地?fù)?jù)守本位,不替對(duì)方著想。如果換個(gè)位置,被勸說(shuō)者也許就不會(huì)“拒絕”勸說(shuō)者,勸說(shuō)和溝通就會(huì)容易多了。領(lǐng)導(dǎo)者在勸說(shuō)下屬時(shí),尤其應(yīng)注意這一點(diǎn),并自覺(jué)地運(yùn)用到工作中,清除無(wú)形的情緒障礙。領(lǐng)導(dǎo)者站在被勸說(shuō)人的位置上瞻前顧后,同時(shí),又把被勸者放在領(lǐng)導(dǎo)的位子上陳說(shuō)苦衷,抓住了被勸說(shuō)人的關(guān)注點(diǎn),使他心甘情愿地把天平砝碼加到領(lǐng)導(dǎo)這邊。
三、求同存異,縮短差距。
平級(jí)之間、上下級(jí)之間或多或少都會(huì)存在“共同意識(shí)”,作為領(lǐng)導(dǎo),為了有效地說(shuō)服同事或下屬,應(yīng)該敏銳地把握這種共同意識(shí),以便求同存異,縮短與被勸說(shuō)對(duì)象之間的心理差距,進(jìn)而達(dá)到說(shuō)服的目的。領(lǐng)導(dǎo)者要說(shuō)服別人,就要設(shè)法縮短和別人之間的心理距離。而共同意識(shí)的提出,則能使激烈反對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人,也不再和領(lǐng)導(dǎo)者意見(jiàn)相反了,而且會(huì)平心靜氣地聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)者的勸說(shuō),這樣,領(lǐng)導(dǎo)者就有了解釋自己的觀點(diǎn),進(jìn)而攻入別人之心的機(jī)會(huì)。
四、推心置腹,動(dòng)之以情。
古人云:感人心者,莫先乎情。領(lǐng)導(dǎo)者的說(shuō)服工作,在很大程度上,可以說(shuō)是情感的征服。只有善于運(yùn)用情感技巧,動(dòng)之以情,以情感人,才能打動(dòng)人心。感情是溝通的橋梁,要想說(shuō)服別人,必須跨越這一座橋,才能到達(dá)對(duì)方的心理堡壘,征服別人。領(lǐng)導(dǎo)在勸說(shuō)別人時(shí),應(yīng)推心置腹,動(dòng)之以情,講明利害關(guān)系,使對(duì)方感到領(lǐng)導(dǎo)的勸告并不抱有任何個(gè)人目的,沒(méi)有絲毫不良企圖,而是真心實(shí)意地幫助被勸導(dǎo)者,為他的切身利益著想。白居易曾寫(xiě)過(guò)這樣兩句詩(shī):“功成理定何神速,速在推心置人腹。”今雖非古,情同此理。
五、克己忍讓,以柔克剛。
當(dāng)下屬與自己的意見(jiàn)和看法相左時(shí),作為領(lǐng)導(dǎo),切忌用權(quán)力去壓倒下屬。如果那樣做,也只能是千斤壓而不服的狀況,下屬的反抗會(huì)像收緊的彈簧一樣隨時(shí)擴(kuò)張、爆發(fā)。而高明的方法應(yīng)該是克己忍讓,對(duì)對(duì)方禮讓三分,以柔克剛,讓事實(shí)來(lái)“表白”自己。一旦領(lǐng)導(dǎo)這樣做,其高風(fēng)亮節(jié)必然會(huì)激起下屬的羞愧之心,下屬會(huì)打心底里由衷地佩服領(lǐng)導(dǎo)的度量,在無(wú)形中便接受了規(guī)勸與說(shuō)服。這種容忍的風(fēng)范和“四兩撥千斤”的說(shuō)服技巧常常能贏得下屬真誠(chéng)的擁護(hù)與尊敬。
六、先行自責(zé),間接服人。
當(dāng)你作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),欲將某一困難的工作任務(wù)交付同事或下屬時(shí),明知可能不為對(duì)方接受,甚至還會(huì)引起他的非難,但此事又太重要實(shí)在非他莫屬。要說(shuō)服他十分困難,你不妨在進(jìn)入主題之前先說(shuō)一句:“現(xiàn)在我要向你說(shuō)這么一句話,雖然明知你會(huì)感到不愉快!”對(duì)方聽(tīng)了以后,便不好意思拒絕或非難你,因?yàn)槟惝吘故穷I(lǐng)導(dǎo)。先行自責(zé),就等于在對(duì)方的手腳上加了枷鎖,便他無(wú)法拒絕你,無(wú)法拒絕你的意見(jiàn),從而接受你的難題,達(dá)到間接服人的目的。
七、適加作料,輕松詼諧。
領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)服別人,總不能一律板著臉、皺著眉,而且,這樣子很容易引起被勸說(shuō)人的反感與抵觸情緒,使說(shuō)服工作陷入僵局。在工作中,上級(jí)說(shuō)服部下時(shí),可以適當(dāng)點(diǎn)綴些俏皮話、笑話、歇后語(yǔ),從而取得良好的效果。這種加“作料”的方法,只要使用得當(dāng),就能把抽象的道理講得清楚明白、詼諧風(fēng)趣,不失為說(shuō)服技巧中的神來(lái)之筆。
八、為人置梯,保人臉面。
領(lǐng)導(dǎo)要改變部下業(yè)已公開(kāi)宣布的立場(chǎng),首先要做的就是盡量顧全他的面子,使對(duì)方不至于背上出爾反爾的包袱,下不了臺(tái)。假定領(lǐng)導(dǎo)與下屬在一開(kāi)始沒(méi)有掌握全部事實(shí)的情況下發(fā)生了分歧,作為領(lǐng)導(dǎo),為了勸服下屬,他可以這樣給下屬鋪臺(tái)階:“當(dāng)然,我完全理解你為什么會(huì)這樣設(shè)想,因?yàn)槟隳菚r(shí)不知道那回事。”或者說(shuō):“最初,我也是這樣想的,但后來(lái)當(dāng)我了解到全部情況后,我就知道自己錯(cuò)了。”為人置梯,可以把被說(shuō)服者從自我矛盾中解放出來(lái),使他體面地收回先前的立場(chǎng)。在實(shí)際工作中,領(lǐng)導(dǎo)最好采取單獨(dú)面談的方式,讓下屬避開(kāi)公眾的壓力,使其反省。這樣,部下定會(huì)順著你給出的梯子,走下他固執(zhí)的高樓,并且還會(huì)因?yàn)槟惚H怂哪樏娑鴮?duì)你心存感激。
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