經銷商老板要學會“借力”發(fā)展
亞里士多德曾經說過一句經典的話，“給我一個支點和一個足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，這句話套用在經銷商老板的生意上同樣適用。下面是小編為大家收集關于經銷商老板要學會“借力”發(fā)展，歡迎借鑒參考。
1、向廠家借力
作為經銷商老板不要簡單地跟廠家要點渠道返利，當我們把更多的目標放到這點蠅頭小利上時，我們永遠也得不到發(fā)展的機會。
廠家的很多資源都可以為我所用，就看你怎樣跟廠家爭取這種資源：
廠家的宣傳物料做得好，那我就跟廠家多申請一點，如果這種申請違反公司政策，那我自己出錢購買，你們在做物料的時候幫我多做一點總可以吧;
廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到我這里來做一場，我自己出錢出人出力，你只要教會我怎么做就可以了;
廠家的銷售人員比較厲害，那我就把你請到我的店里來，幫我的店員多做做培訓，給我指導一下如何來調整店面陳列。
總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上，還是要看經銷商自己的爭取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經銷商要象風一樣沒有云的時候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動爭取才能借力廠家資源。
2、向市場借力
經銷商老板向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉化，借助社會事件來提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。
我們經常組織經銷商老板去參加一些公益性的活動，3*15活動，地球熄燈一小時等等都可以成為我們參加的一些重大社會事件，贊助的費用不高卻能夠迅速地曝光自己。
我舉個簡單的例子，在給鄧祿普輪胎培訓的時候，我跟經銷商老板提了個建議，馬上高考了，肯定有很多家長在考場外面焦急地等待，這么熱的天，我們就做一批晴雨傘，給這些高考家長一人發(fā)一把，高考這么大的事情電視臺一定會報道，等報道的時候，鏡頭里全部都是鄧祿普輪胎的廣告?zhèn)?，一片黃色的海洋，而且鄧祿普的廣告語也特別適合高考氛圍。“鄧祿普，我的路”，學生高考就是要走出人生路的重要一步，所以，這個市場營銷活動完全可以做出轟動的效果來。
3、向同行借力
經銷商老板向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括了費用、人員和管理等各種資源。
難怪很多的家居建材經銷商熱衷于家居建材聯盟活動，這種聯盟不僅僅能夠增加客戶來源，提升生意額，而且那些小的經銷商可以跟優(yōu)秀的經銷商學習先進的管理經驗和經營方法。
一位經銷商老板就曾經悄悄地跟我說，跟著TATA木門、圣象地板這樣的企業(yè)做聯盟，自己能學到很多東西。向同行借力，在航空行業(yè)、經濟型連鎖酒店行業(yè)和連鎖餐飲行業(yè)都已經出現了，那么未來的婚紗攝影行業(yè)、家居建材行業(yè)甚至培訓行業(yè)一定也會往這個方向發(fā)展，那些抱著非要跟對手拼個你死我活的經銷商老板們該醒醒了。
與其把精力花在對手的關注上，不如修煉內功讓自己插上“騰飛”的翅膀，因為有些對手你根本就看不見，就像交通廣播電臺永遠也想不到自己的對手竟然是滴滴、快的這些打車軟件們。
4、向員工借力
我們前面談到的三種經銷商借力方式，都是在向外部尋找借力機會，經銷商老板也可以從自己的公司內部借力。
現在有很多經銷商老板都跟我抱怨說自己招不到人，可是我們冷靜的思考一下，真的到了山窮水盡的那一步了嗎?顯然沒有。
世界500強公司想要找個銷售人員，他們除了會去人才市場找人，會到網站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個重要的渠道就是公司內部員工的推薦，如果內部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎勵。
這樣做的好處顯而易見，首先，推薦人不敢亂推薦人，因為一旦新員工在公司的表現不佳，會影響推薦人在公司的口碑;其次，因為有了額外的獎勵，推薦人就會積極地挖掘自己的各種資源，尋找能夠勝任的人。經銷商老板在招人這件事上顯然對內部資源的調動還不夠，沒有讓每個員工都感覺到招人也是自己的事兒，自己有責任有義務為老板分憂。
我想說的另外一個員工借力的問題就是老板不要總是把員工當成雇員來看，按照查爾斯漢迪的說法，將會有越來越多的年輕人選擇為自己打工，他們不喜歡去企業(yè)里上班不喜歡受人管，全職雇傭制的員工未來將連1/3的占比都沒有，剩下的人要么是半雇傭制，要么是合作式的方式。因此，經銷商老板要學著跟店員采用伙伴式的方式進行溝通管理，即使暫時還沒有在利潤上進行股權分配，但是在經營決策、促銷活動、銷售分析等內容上很有必要聽聽員工們的意見。
彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。
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