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律師在咨詢(xún)的口才技巧

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律師在咨詢(xún)的口才技巧

  在法律咨詢(xún)業(yè)務(wù)之中,律師口才是這一業(yè)務(wù)得以開(kāi)展、發(fā)展和取得良好效果的決定性因素。 所謂法律咨詢(xún),就是指由專(zhuān)門(mén)設(shè)置的法律服務(wù)中介機(jī)構(gòu)或有執(zhí)業(yè)證照的專(zhuān)門(mén)法律工作人員,針對(duì)有法律疑難、法律困惑的來(lái)訪(fǎng)者、咨詢(xún)者提出的法律問(wèn)題,進(jìn)行答疑、解析、指引,以幫助來(lái)訪(fǎng)者、咨詢(xún)者明白其所處法律疑 境的法律問(wèn)題實(shí)質(zhì)、解決這些問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)、途徑以及程序、解決這些問(wèn)題 時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題及可能出現(xiàn)的情況、解決這些問(wèn)題應(yīng)具備的證據(jù)和資料以及 對(duì)該法律問(wèn)題之解決結(jié)局作可行性預(yù)測(cè)和分析;如來(lái)訪(fǎng)者、咨詢(xún)者確因主觀、 客觀原因,以致于不能親自辦理這些問(wèn)題又必須需要提供法律服務(wù)的,在證 得其同意的情況下,在已經(jīng)獲得咨詢(xún)信息的基礎(chǔ)上,法律中介服務(wù)機(jī)構(gòu)或法 律專(zhuān)業(yè)工作人員應(yīng)不畏艱難、斟酌利弊,于時(shí)機(jī)成熟時(shí)果斷地為來(lái)訪(fǎng)者、咨 詢(xún)者承擔(dān)法律代理業(yè)務(wù)。

  可見(jiàn),法律咨詢(xún)過(guò)程的自始至終都需要律師有明智的思維、廣博的知識(shí)和流暢的言辭,都需要律師有優(yōu)秀的口才。而明智的思維、廣博的知識(shí)和流 暢的言辭則形成律師法律咨詢(xún)口才的三個(gè)機(jī)制性要素和四個(gè)玄機(jī)。

  一、博深的知識(shí):口才玄機(jī)之一 法律咨詢(xún)是法律工作人員利用自己所掌握的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)學(xué)科知

  識(shí)的過(guò)程。法律工作人員所掌握的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)的廣泛與否、知識(shí)功底厚實(shí)與否,可以在法律服務(wù)的各個(gè)過(guò)程、各個(gè)環(huán)節(jié)得以體現(xiàn);在法律咨詢(xún)的過(guò)程 之中,法律工作人員對(duì)其專(zhuān)業(yè)知識(shí)造詣的深淺直接決定著咨詢(xún)服務(wù)的質(zhì)量, 決定著咨詢(xún)工作的成功與失敗,以至決定著咨詢(xún)者對(duì)其面臨的法律問(wèn)題處理 和解決的成功和失敗。

  因此,提高自身的法律專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),涉獵各種法律知識(shí)和法律技巧,博覽 各行各業(yè)的知識(shí),鍛煉自己的法律口才,是法律工作人員提高法律咨詢(xún)工作 質(zhì)量的關(guān)鍵,是法律工作人員承攬法律業(yè)務(wù)、取得咨詢(xún)者信任、做好咨詢(xún)者 心理工作的前提條件。法律素養(yǎng)的高低,是法律工作人員面臨的第一堂課,鍛造這方面的才能,

  一是依靠自己對(duì)法律知識(shí)、法律理論以及法律精神的學(xué)習(xí)和研究,一是依靠 自己在長(zhǎng)期的法律業(yè)務(wù)實(shí)踐中豐富經(jīng)驗(yàn)的積累。理論和實(shí)踐的結(jié)合,化外在 知識(shí)為內(nèi)在知識(shí),豐厚的基礎(chǔ)才能得以建立、取勝的訣竅才能得以把握。這 是法律工作者必須熟知的真理。

  二、敏捷的思維:口才玄機(jī)之二 法律咨詢(xún)是法律工作人員利用自己所掌握的心理學(xué)知識(shí)和所積累的心理

  學(xué)經(jīng)驗(yàn),揣度咨詢(xún)者的心理發(fā)生和發(fā)展過(guò)程,分析咨詢(xún)者言談舉止中的真?zhèn)翁搶?shí),把握充實(shí)證據(jù)材料、尋找問(wèn)題焦點(diǎn)、攻克問(wèn)題難關(guān)的過(guò)程。 在這一過(guò)程中,法律工作者應(yīng)該通過(guò)語(yǔ)言、文字等媒介,利用自己所掌握的各方面的知識(shí),溝通對(duì)話(huà)者雙方的心理,取得信任感和認(rèn)同感,打開(kāi)咨 詢(xún)者的話(huà)匣子,給咨詢(xún)對(duì)象以幫助、啟發(fā)和教育,使咨詢(xún)對(duì)象的認(rèn)識(shí)、情感 和態(tài)度發(fā)生變化,解決其在法律問(wèn)題中產(chǎn)生的各種不正?;虿涣夹睦韱?wèn)題, 以便以一種健康、合理、合法的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)和思考其所處的法律逆境,幫助 其以健康、合理、合法的途徑和手段去解決其所面臨的法律問(wèn)題。

  《史記·滑稽列傳》中載有這樣一個(gè)故事:楚莊王十分愛(ài)他的一匹馬, 這匹馬死后楚莊王下令群臣為死馬服喪。大臣們議論紛紛,都說(shuō)不可;楚莊 王下令:“誰(shuí)再阻止,判他死罪!”宮中有個(gè)戲子聽(tīng)說(shuō)此事,進(jìn)入殿門(mén)就仰 天大哭。楚莊王問(wèn)他為什么哭,他答道:“這匹馬是大王最心愛(ài)的。以楚國(guó) 之大,什么東西弄不到?現(xiàn)在以大夫禮埋葬這匹馬,太寒酸了!我要求用君 王的禮儀來(lái)埋葬。”楚莊王問(wèn):“怎么個(gè)埋葬法呢?”戲子說(shuō):“我請(qǐng)求雕 玉作棺,刻梓為槨,齊王、趙王走在送殯隊(duì)伍之前,韓王、魏王擔(dān)任后衛(wèi)。 這樣各諸侯知道了,就知道大王賤人而貴馬的事了!”楚莊王聽(tīng)了之后如夢(mèng) 初醒,改用了六畜之禮葬之。這里戲子運(yùn)用了歸謬法的邏輯方法,智勝了楚 莊王。

  法律工作者在咨詢(xún)業(yè)務(wù)中應(yīng)該始終遵循著教育的而不是臨床的、治療的或醫(yī)學(xué)的模式,教會(huì)咨詢(xún)者和咨詢(xún)對(duì)象模仿某些合法的、合理的新的行為, 勸導(dǎo)他們放棄某些不合法、不合理的舊的行為,從而最大程度地發(fā)揮其已經(jīng) 存在的能力,或者形成更為適當(dāng)?shù)膽?yīng)變能力,掃除其生活中遇到的法律障礙 或非法律障礙。這就要求法律工作者必須強(qiáng)調(diào)的人的力量與價(jià)值;強(qiáng)調(diào)認(rèn)知 因素,尤其是理性在選擇和決定中的作用;研究個(gè)人在制定總目標(biāo)、計(jì)劃以 及扮演社會(huì)角色方面的個(gè)性差異;充分考慮情景和環(huán)境的因素,強(qiáng)調(diào)人對(duì)于 環(huán)境資源的利用以及必要時(shí)可以改變環(huán)境。

  法律工作者同時(shí)必須又是一個(gè)心理學(xué)專(zhuān)家,心理攻堅(jiān)和心理幫助是法律 咨詢(xún)業(yè)務(wù)過(guò)程中的兩個(gè)方面的難題。靈活利用心理資源,是決定法律咨詢(xún)工 作質(zhì)量的又一重要方面。

  三、流暢的言辭:口才玄機(jī)之三 法律咨詢(xún)過(guò)程也是法律工作者施展其才華、表現(xiàn)其知識(shí)和理論蘊(yùn)涵、說(shuō)服別人和教育別人的過(guò)程,因此,良好的口才也是致勝的關(guān)鍵因素。

  律師在法律咨詢(xún)過(guò)程之中要現(xiàn)身說(shuō)“法”,關(guān)鍵就體現(xiàn)在這個(gè)“說(shuō)”和 “法”字上,“說(shuō)”者,口語(yǔ)表達(dá)也,即為口才;“法”者,法律知識(shí),法律理論之謂也。 這就要求法律工作者善于控制特殊的對(duì)象、駕馭特殊的時(shí)間、利用特殊的環(huán)境、終結(jié)特殊的目的,必須要有必勝的信念和剛直的氣質(zhì),正義的情感 和敏捷的思維、過(guò)人的記憶和機(jī)智的應(yīng)變,必須要有詳實(shí)的口語(yǔ)提綱、合法 的言辭、平穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)、得體的態(tài)勢(shì),并且善于引用證據(jù),以事實(shí)為根據(jù),以 法律為準(zhǔn)繩,語(yǔ)鋒敏銳、口齒伶俐、表達(dá)清楚、鞭辟入里,充分調(diào)動(dòng)自己的 語(yǔ)言才能,言詞符合法律規(guī)定和原則,言辭標(biāo)準(zhǔn)、言辭流暢、語(yǔ)音平緩、語(yǔ) 調(diào)適中,充分運(yùn)用和掌握咨詢(xún)對(duì)象的心理特征,在邏輯思維與法律思維的基 礎(chǔ)上,打好一場(chǎng)勝利的言詞防御戰(zhàn)、遭遇戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  四、洞開(kāi)話(huà)題:口才玄機(jī)之四 與咨詢(xún)者對(duì)話(huà),如何打開(kāi)咨詢(xún)者的話(huà)匣子?

  有的咨詢(xún)者羞愧難當(dāng),不好開(kāi)口;有的咨詢(xún)者性格內(nèi)向,沉悶寡語(yǔ);有的咨詢(xún)者半遮半掩,不好直說(shuō);有的咨詢(xún)者抑郁寡歡,痛哭流涕。 律師應(yīng)該以其特有的職業(yè)嗅覺(jué),尋找合適的話(huà)題,循循善誘,逐漸開(kāi)導(dǎo),把咨詢(xún)者的話(huà)匣子打開(kāi)。這是咨詢(xún)工作的第一步,也是咨詢(xún)口才的第一步要 求。例如:

  律師:請(qǐng)坐。請(qǐng)問(wèn)您有什么事?

  咨詢(xún)者:律師,我有重要的事情需要你幫忙。但是我又不知從何說(shuō)起。 律師:慢慢說(shuō)、慢慢講。到底發(fā)生了什么事? 咨詢(xún)者:律師,不知你能不能幫助我?我只是想到你這里來(lái)了解了解情況,沒(méi)有別的什么意思。我害怕我一旦對(duì)你講出來(lái)以后,對(duì)我不好。我真是煩死了!我真是不知道該怎么辦才好。 律師:對(duì)律師講,是最安全、最可靠的。我們律師遵守法律和法規(guī)辦理業(yè)務(wù),對(duì)當(dāng)事人提供的一切材料和證據(jù),都對(duì)外保密;一旦泄漏出去,我們就違背了國(guó)家的法律和法規(guī),違背了《律師法》,是要受到法律懲處的。這 一點(diǎn)你完全可以放心。

  咨詢(xún)者:那你首先必須答應(yīng)要幫助我。

  律師:在我的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)和能力范圍之內(nèi),我一定會(huì)幫助你的。你不 是尋求幫助來(lái)了嗎?現(xiàn)在可以幫助你的人就在你面前,你為什么還要猶豫 呢?

  律師如果能夠按照這樣的談話(huà)思路,去打開(kāi)當(dāng)事人的話(huà)題、消除咨詢(xún)者的疑慮,那么一定能夠取得口才上的成功。

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