律師的庭審技巧

　　庭審是當(dāng)事人評(píng)判律師工作成果的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是律師展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了律師的庭審技巧，希望對(duì)你有幫助。

　　如果將訴訟比作考試的過程，庭前的準(zhǔn)備工作就是考試前的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，庭審就是律師向自己的當(dāng)事人交的答卷，判決就是法官打的分?jǐn)?shù)。庭審技巧是律師在參與法院開庭審理案件過程中，為提高庭審質(zhì)量而采取的具有共性和可操作性的技能。庭審技巧最直接的作用是提高開庭質(zhì)量，讓法官更容易接受律師提出的觀點(diǎn)，讓當(dāng)事人更加認(rèn)可律師的工作能力，同時(shí)，律師在這一過程中也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。因此律師在法庭審理中應(yīng)當(dāng)注意適當(dāng)運(yùn)用一些技巧，提高庭審的質(zhì)量。

　　一、庭審技巧的基礎(chǔ)

　　庭審技巧當(dāng)然要建立在對(duì)案件的透徹分析和充分論證之上，如果只強(qiáng)調(diào)技巧而忽視對(duì)案件本身的調(diào)查、分析、研究，那么所謂的技巧只會(huì)是無源之水和無本之木。因此，在庭審之前，至少在這幾個(gè)方面已做了充分的工作：

　　1、 就案件事實(shí)和糾紛形成過程已充分詢問過當(dāng)事人，特別是庭審中法官有可能向已方詢問的事實(shí)。

　　2、 就案件已做了充分的調(diào)查取證，對(duì)雙方所提交證據(jù)的內(nèi)容、證明力和證據(jù)間的關(guān)系有了充分的認(rèn)識(shí)。

　　3、 對(duì)方有可能對(duì)證據(jù)提出的異議，反駁觀點(diǎn)和法律法規(guī)及司法解釋的依據(jù)。

　　4、 受訴法院或受訴法院的上一級(jí)法院審理類似案件的判例。

　　5、 已方所依據(jù)的法律原理、法律法規(guī)及司法解釋及學(xué)理解釋。

　　6、 法官有可能提出的問題和對(duì)案件產(chǎn)生的意見。

　　二、 庭審技巧至少表現(xiàn)在以下方面：

　　律師的庭審技巧1、 質(zhì)證

　　對(duì)證據(jù)的質(zhì)證是庭審中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在一般的案件中，法官在質(zhì)證結(jié)束后基本上就會(huì)產(chǎn)生傾向性的意見，所以質(zhì)證不僅是雙方展示證據(jù)的過程，還是感知法官審理思路的過程。

　　法官看待證據(jù)，有點(diǎn)象在做拼圖游戲，一份份證據(jù)就象一塊塊零碎的圖版，法官將這些圖版銜接起來，就出現(xiàn)了一幅完整的圖畫，也就還原出了案件的事實(shí)。質(zhì)證就是拼圖的過程。

　　質(zhì)證是圍繞雙方提供證據(jù)的三性(真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性)來展開的，雙方對(duì)證據(jù)的爭(zhēng)議往往會(huì)集中在證據(jù)的關(guān)聯(lián)性上面。在陳述證據(jù)的關(guān)聯(lián)性時(shí)，律師很容易將其與已方的主要觀點(diǎn)聯(lián)系起來，但是，有的法官將質(zhì)證理解為是對(duì)證據(jù)本身的意見而不應(yīng)涉及最終的觀點(diǎn)，所以有時(shí)會(huì)打斷律師的發(fā)言，要求在辯論階段再陳述。

　　對(duì)此，筆者認(rèn)為質(zhì)證與辯論不能截然分開，因?yàn)樽C據(jù)要證明的是存在什么樣的客觀事實(shí)和這些客觀事實(shí)在整個(gè)案件事實(shí)中處于什么地位的問題，這都需要在質(zhì)證時(shí)就提出來，以便法官將證據(jù)與證明對(duì)象加以聯(lián)系，所以律師此時(shí)就應(yīng)當(dāng)將主要觀點(diǎn)溶入質(zhì)證過程，但考慮到法官審理案件的習(xí)慣，這種“溶入”應(yīng)當(dāng)言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)到即止，提出觀點(diǎn)稍加論證則可，不應(yīng)過多展開，詳細(xì)的論證可放到辯論階段進(jìn)行。

　　律師的庭審技巧2、 發(fā)問和回答問題

　　庭審中會(huì)涉及到向?qū)Ψ桨l(fā)問和回答法官和對(duì)方的發(fā)問。在向?qū)Ψ桨l(fā)問時(shí)，對(duì)方很可能為逃避問題而回答“這個(gè)問題與本案無關(guān)”，如果律師認(rèn)為問題是重要的，應(yīng)當(dāng)提醒法官所問問題的重要性，由法官來向?qū)Ψ桨l(fā)問，這時(shí)對(duì)方就必須明確回答了。

　　法官的發(fā)問，代表了法官對(duì)案件的審理思路。法官詢問的事實(shí)可能是記載在判決書中的事實(shí)。因此，仔細(xì)研究法官的發(fā)問，很可能就會(huì)感受到法官對(duì)案件的傾向性意見。這將會(huì)成為辯論和寫作代理意見時(shí)的工作重點(diǎn)。故而，在回答法官問題時(shí)要特別謹(jǐn)慎，如果暫時(shí)還拿不定主意的話，不妨說還不清楚，待了解之后再回答。

　　律師的庭審技巧3、 語(yǔ)言

　　法庭上所用的語(yǔ)言，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)使用規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但如果當(dāng)事人參加庭審或旁聽，則不宜使用太多，而應(yīng)照顧到當(dāng)事人的要求，盡量通俗易懂。比如，提到對(duì)方時(shí)用不著每次都要稱“被告”或“被上訴人”，引用法律法規(guī)時(shí)也用不著將法律法規(guī)的全稱和是第幾條第幾款都說出來，更用不著將所引用的條文全讀一遍(這些都可以在書面的代理意見中寫出來)，而只要說出主要的意思即可。這樣做并不是為了遷就當(dāng)事人，而是因?yàn)楫?dāng)事人有權(quán)聽懂他所聘請(qǐng)的律師在法庭上講的是什么，如果缺乏當(dāng)事人的參與，哪怕只是心理上的參與，庭審將是不完整的。

　　律師的庭審技巧4、聲音

　　節(jié)奏和重音：節(jié)奏和重音是根據(jù)語(yǔ)言的內(nèi)容和人的情緒自然體現(xiàn)的。有豐富庭審經(jīng)驗(yàn)的律師，他的聲音必定飽滿而富有表現(xiàn)力，能自如運(yùn)用語(yǔ)速的快慢和重音的強(qiáng)弱去感染人和表達(dá)觀點(diǎn)。如果語(yǔ)速始終如一又缺少重音變化的聲音，可能就象和尚在讀經(jīng)文，即使講得再有道理，也會(huì)讓人昏昏欲睡。當(dāng)然，為使書記員便于記錄，在陳述事實(shí)時(shí)最好使用稍慢的語(yǔ)速。

　　發(fā)聲：演員訓(xùn)練時(shí)，要求站在臺(tái)上表演，第一排觀眾聽起來不覺得震耳，最后一排觀眾仍然聽得清脆，要求將每一個(gè)字“送”到每個(gè)觀眾的耳朵里。語(yǔ)言的藝術(shù)都是相通的，律師在庭審中使用的聲音也應(yīng)當(dāng)清晰地送到審判室內(nèi)每一個(gè)人的耳朵里去而不覺得刺耳，庭審不是表演，但可以向表演借鑒。當(dāng)然演員受過專門的訓(xùn)練才能達(dá)到那種效果，對(duì)律師來說，運(yùn)用一點(diǎn)朗誦發(fā)聲的方法，可以讓聲音更有力、更清晰，還能在長(zhǎng)時(shí)間的開庭之后嗓子不會(huì)太累。比如，采用胸腹呼吸法呼吸，胸腹呼吸法是指吸氣后兩肋擴(kuò)大，橫膈膜下降，小腹微收，呼氣時(shí)注意氣息深、勻、細(xì)、長(zhǎng)。如果喜歡到卡拉ok唱歌的話，可以有意識(shí)地使用這種呼吸方法練聲，相信長(zhǎng)此以往會(huì)對(duì)庭審時(shí)的音色有所幫助。

　　律師的庭審技巧5、形體

　　律師在庭審中可以適度運(yùn)用形體的語(yǔ)言，比如手勢(shì)、頭部的轉(zhuǎn)動(dòng)、眼神注視的方向。運(yùn)用形體的語(yǔ)言，可以對(duì)律師表達(dá)觀點(diǎn)起輔助作用，使之更有感染力和說服力，同時(shí)還體現(xiàn)出律師的自信心。筆者認(rèn)為用眼神和法官、對(duì)方、旁聽人員進(jìn)行交流最為重要，比如，可以用眼神向法官和對(duì)方表明自己堅(jiān)定的立場(chǎng)，用眼神影響到對(duì)方的自信心，還可以通過觀察法官了解法官對(duì)自己所述內(nèi)容的關(guān)注程度，從而判斷法官的觀點(diǎn)。和旁聽人員也有必要用眼神交流，這會(huì)獲得旁聽人員的支持，特別是在當(dāng)事人旁聽時(shí)，眼神能滿足當(dāng)事人的心理需要。眼神的交流，主要是和法官，其次是和對(duì)方，最后才是和旁聽人員。

　　律師的庭審技巧6、 辯論

　　法庭辯論是系統(tǒng)陳述雙方觀點(diǎn)的階段，此時(shí)律師應(yīng)當(dāng)將證據(jù)和事實(shí)聯(lián)系起來，并結(jié)合相應(yīng)的法律進(jìn)行縝密論證。在這個(gè)階段，由于已對(duì)證據(jù)進(jìn)行了質(zhì)證，所以辯論的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在證據(jù)的證明力、證據(jù)間的關(guān)聯(lián)和適用法律上。

　　法庭辯論是律師最容易出彩也最容易失敗的時(shí)候，還是當(dāng)事人最盼望的時(shí)候(因?yàn)榉ㄍフ{(diào)查對(duì)當(dāng)事人來說可能比較生硬、專業(yè)性太強(qiáng)，當(dāng)事人的觀點(diǎn)不能得到充分的表達(dá))，為此，有的律師做了充分的準(zhǔn)備，撰寫了很詳盡的代理意見，等宣判長(zhǎng)宣布開始進(jìn)行辯論后，就拿出來宣讀(電視臺(tái)播出的法治節(jié)目里這種情況也很多，蓋因電視錄相，律師壓力增大所致)

　　筆者認(rèn)為，法庭辯論的魅力之一就在于這是在法庭調(diào)查之后雙方觀點(diǎn)真刀真槍的交鋒，是“亮劍”的時(shí)候，而拿著判決書宣讀，相當(dāng)于按事先設(shè)定的套路和對(duì)手過招。任何事前準(zhǔn)備好了的書面意見都不可能將庭審中隨時(shí)出現(xiàn)的情況全部包括進(jìn)去，即使在讀完之后再補(bǔ)充，也會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)效果。讀代理意見還會(huì)讓法官認(rèn)為與其現(xiàn)在聽還不如庭后再看書面意見，法官對(duì)陳述內(nèi)容的關(guān)注程度會(huì)降低。另外，任何寫好的文字難免會(huì)出現(xiàn)較多的書面用語(yǔ)，遠(yuǎn)不會(huì)有即興的語(yǔ)言來得生動(dòng)，哪怕即興的語(yǔ)言不甚流暢。

　　因此，在辯論階段宣讀代理意見的做法只會(huì)使庭審效果大打折扣。但是，開庭前準(zhǔn)備一份辯論的提綱是很有必要的。法庭辯論所使用的句式盡量用短句少用長(zhǎng)句，還可適度用排比句、反問句、設(shè)問句，這會(huì)增加語(yǔ)言的感染力。多用歸謬法，順著對(duì)方的邏輯，得出錯(cuò)誤的結(jié)論，這會(huì)增加說服力。

　　另外，辯論時(shí)應(yīng)當(dāng)說些什么這也是一個(gè)問題。證據(jù)很有利時(shí)，律師說話當(dāng)然會(huì)理直氣壯，但是律師不可能只做占上風(fēng)的案件，有的案件的確處于下風(fēng)，那該說點(diǎn)什么?有人說：法律對(duì)你有利說法律，事實(shí)對(duì)你有利說事實(shí)，如果都不利，那就說感情吧。

　　這話雖然有一定的道理，但也不盡然。因?yàn)橛欣筒焕窍鄬?duì)的，除了極個(gè)別案件，絕大多數(shù)案件中任何一方都存在有利和不利的地方，律師在下風(fēng)案件中首先要說服自己，這種說服不光是心理暗示，更是基于對(duì)證據(jù)、對(duì)法條法理的不斷研究探尋，得出真理在手的結(jié)論。

　　律師唯有說服了自己，相信自己是真理在手的，才能在庭審良好發(fā)揮。如果在心理上已經(jīng)認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，就難免會(huì)理不直氣不壯了。但是，這里面仍然有一個(gè)“度”的問題，這種“真理在手”的狀態(tài)不是強(qiáng)詞奪理，更不是顛倒黑白，而是基于法律和法律事實(shí)本身的彈性和不確定性，是解釋方法的不同。法官最怕遇到口若懸河、言之無物、強(qiáng)詞奪理的律師，這不僅對(duì)案件的審理無益，延長(zhǎng)庭審時(shí)間，更重要的是，法官會(huì)擔(dān)心律師不告訴當(dāng)事人不利的情勢(shì)，反而提升當(dāng)事人的預(yù)期，增加調(diào)解的難度。

　　律師的庭審技巧7、 寫作代理意見

　　開庭結(jié)束之后，律師撰寫一份代理詞提交給法官，全面系統(tǒng)地闡述自己的意見，這也是強(qiáng)化庭審效果的做法。但是，并非每一個(gè)法官都會(huì)將雙方提交的代理意見仔仔細(xì)細(xì)地看上一遍，這有可能是由于法官的工作比較繁忙沒有時(shí)間，也有可能是因?yàn)榉ü僬J(rèn)為自己對(duì)案件已有了明確的意見而不用受到影響，因此，法官對(duì)律師提交的代理意見可能只會(huì)瀏覽一遍。律師要想在法官有限的閱讀時(shí)間對(duì)其施加影響，首先代理意見不應(yīng)寫得冗長(zhǎng)，除非案件特別重大復(fù)雜，一般案件的代理意見建議不要超過五頁(yè)A4紙。而且，由于不能肯定法官會(huì)仔細(xì)閱看代理意見里面的每一句話，所以最好借鑒倒金字塔的結(jié)構(gòu)。

　　所謂“倒金字塔”的結(jié)構(gòu)是指寫作新聞里的消息時(shí)，將最重要的五個(gè)“W”(WHO，WHAT，WHY，WHERE，WHEN)和一個(gè)“H”(HOW)寫在第一句里，先將重要的事實(shí)告訴讀者，然后再寫次重要的一段，以此類推，這種結(jié)構(gòu)能讓讀者在第一時(shí)間里了解新聞的基本事實(shí)，然后再根據(jù)興趣決定是否看下去。借鑒到代理詞的寫作上，律師應(yīng)當(dāng)將最重要的觀點(diǎn)放在大標(biāo)題里，大標(biāo)題下面的小標(biāo)題是次重要的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)在前，論證在后。先寫最重要最有力的理由，再寫次重要次有力的理由。而且，考慮到一般人閱讀的習(xí)慣，最好將這些重要的觀點(diǎn)以黑體字或下劃線標(biāo)注出來，引起法官重視。如果代理意見里引用的法律條文較多，最好不要在代理意見正文中引用，因?yàn)檫@會(huì)影響到閱讀的速度，讓法官覺得冗長(zhǎng)，建議在代理意見的尾部統(tǒng)一引用，法官認(rèn)為有必要的話可以自己查找。

　　律師的庭審技巧8、當(dāng)事人

　　當(dāng)事人委托律師之后，往往被認(rèn)為處于被動(dòng)的地位，律師對(duì)案件所做的努力，所寫的文件可能并不完全被當(dāng)事人所理解，因?yàn)楫?dāng)事人缺乏專業(yè)知識(shí)，他無法用專業(yè)的眼光去評(píng)判律師的辦案思路和專業(yè)水平，而律師的工作成果最重要的一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)卻是當(dāng)事人的評(píng)價(jià)。當(dāng)然案件結(jié)果很重要，但也有不少當(dāng)事人在勝訴后卻對(duì)律師并不滿意，因?yàn)楫?dāng)事人對(duì)律師的評(píng)價(jià)除了案件的結(jié)果外還有一些非法律的因素，包括一些細(xì)節(jié)，比如，律師寫的法律文書是否有錯(cuò)別字，律師是否主動(dòng)與當(dāng)事人聯(lián)系報(bào)告案件進(jìn)展，還包括律師在庭審中的表現(xiàn)。

　　當(dāng)事人對(duì)律師庭審表現(xiàn)的評(píng)判是樸素的和直觀的，他可能更看重的是律師說話的時(shí)候聲音是否響亮，眼神是否堅(jiān)定，是否有志在必得、胸有成竹的氣勢(shì)，是否能將觀點(diǎn)用通俗的話說明白，盡管也許這些并不會(huì)對(duì)案件產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此，如果當(dāng)事人在旁聽或者參與庭審的話，律師一定要高度興奮，并在庭審中注意滿足當(dāng)事人的心理需求。