律師如何運用肢體語言

　　美國心理學家阿爾伯特·馬洛比恩，曾經(jīng)提出了一個著名的公式：一個完整信息的表達=7%的言語+38%的聲音+55%的肢體語言。律師要講好話，主要靠好的語言功底，但同時也要輔之得體的肢體語言，包括坐立、眼神、手勢、身體動作等，只有動靜相兼，將兩者有機的結(jié)合起來，才能構(gòu)成完整的律師表達。下面小編為你整理律師的肢體語言，希望能幫到你。

　　1 肢體語言的三個作用

　　輔助表達

　　輔助有聲語言，這是肢體語言的主要作用。通過肢體語言和有聲語言的配合使用，不僅能達到“傳情達意”的境地，還能使得律師語言更加生動形象。在律師的日常工作中，如談判、交談、討論等，有時特定的場景不適合單獨使用言辭表達，那就需要肢體語言的配合來傳遞信息，以得到更好的表達效果。

　　例如

　　在法庭辯論中，很多律師發(fā)表觀點時，喜歡運用具有豐富表現(xiàn)力的各種動作：抬手、揮手、碰手，協(xié)助有聲語言將內(nèi)容準確無誤地表達出來，視、聽作用雙管齊下，往往能給人以更完整確切的印象。

　　例如

　　對方幫助律師解決了燃眉之急，律師緊緊握住對方雙手，滿臉微笑，情真意切地說：“謝謝!”顯然，借助表情、動作的輔助表意，強化律師感激之情的作用是十分明顯的。

　　單獨使用

　　在不少特定的語言環(huán)境下，肢體語言可以暫時離開有聲語言而單獨使用，僅用眼神、手勢、體態(tài)就可以完成信息的傳遞，情感的交流。成語“眉目傳情”、“暗送秋波”指的就是僅僅使用眼神，便可向?qū)Ψ絺鬟f情意，完成意思表示。

　　在律師的日常工作中，如眼神、握手、點頭、微笑、躬身等肢體語言都可以直接而明顯地取代有聲語言的傳情達意，有時，在不便說、不必說、不愿說的情況下，律師巧妙運用肢體語言，能收到無聲勝有聲的表達效果。

　　例如

　　律師在大學舉辦講座的時候，目光掃視現(xiàn)場的學生，用親切和藹的目光主動去捕捉學生的視線，有計劃地不漏過每一個人，就會使學生感到主講嘉賓是意識到自己的存在的。通過與學生目光不斷地短暫對視，傳達出律師親切、友好的信息。

　　例如

　　律師一副鐵青的面孔，往往導致對方不快，產(chǎn)生逆反心理，對律師敬而遠之;而只要微微一笑，就容易解除對方的戒心，微笑可以使對方心理上得到慰藉，對方從中可以得多真誠的理解，律師說的話就容易被對方接受，從而達到與律師合作的目的。

　　塑造形象

　　人的外表形象往往會給交往對象留下“第一印象”。它包括儀容、服飾、姿態(tài)、風度，外表形象也是一個人教養(yǎng)、性格內(nèi)涵的外在表現(xiàn)。

　　心理學理論的“暈輪效應(yīng)”認為：一個人留給別人的第一印象，往往是人們對其作出判斷的重要依據(jù)，所以塑造一個優(yōu)秀的第一印象是相當重要的。

　　如果我們見到一個西裝革履、表情自然、舉止大方得體的律師，往往給人辦事認真細膩,思路清晰靈活的印象，進而在心中產(chǎn)生最初的好感。如果律師最初給人的印象是衣冠不整、舉止不雅、罵罵咧咧，那么就會給對方留下缺乏文化修養(yǎng)、缺少職業(yè)道德的不良印象，甚至會聯(lián)想到整個律師群體。

　　2 肢體語言運用的三大原則

　　律師身體語言的運用應(yīng)該講究技巧,注意方法,運用身體語言應(yīng)該適度、自然、協(xié)調(diào)。

　　適度

　　身體語言為律師語言交際活動不可或缺,但并非任何一種身體語言都可以隨意使用。要根據(jù)表達內(nèi)容的需要,恰如其分地運用身體語言。這個"度",就是服從有聲語言的表達需要,為表達內(nèi)容服務(wù)。

　　對于身體語言,律師不可不用,更不可濫用。不用,會使語言表達枯燥;濫用,就會喧賓奪主,削弱有聲語言的表達效果。

　　例如

　　在庭審過程中，有些律師發(fā)言時情緒失控，出現(xiàn)了敲桌子的行為，不僅影響了表達效果，而且損害了律師的形象。

　　自然

　　律師身體語言是內(nèi)心情感的自然流露,這就要求身體語言的運用不可故作姿態(tài)，應(yīng)是內(nèi)心情感的真實流露。

　　一方面,不要虛張聲勢,因為夸張的身體語言只能使有聲語言表達失真,矮化自己的形象;另一方面也不要做作,硬裝出來的體態(tài)總是給人以虛假的形象,會令人生厭,必須加以避免。

　　協(xié)調(diào)

　　身體語言必須服從律師表達內(nèi)容的需要,切忌生搬硬套,矯揉造作。

　　一方面各種身體語言之間的動作要互相配合,另一方面身體語言要與有聲語言表達的內(nèi)容和諧統(tǒng)一。

　　例如

　　律師自信滿滿地在發(fā)表代理詞時，千萬不要摸后腦勺，這是一種怯場的身體語言，它會削弱口語表達的作用。身體語言是為表達內(nèi)容服務(wù)的,它應(yīng)該與表達內(nèi)容有機地結(jié)合起來。律師運用身體語言必須注意這一問題,否則就難以發(fā)揮其應(yīng)有的功效。

　　3 合理使用肢體語言的四點建議

　　目光接觸

　　律師使用眼睛最重要的技巧在于如何處理“注視” 和“盯視”。一般不能盯視對方，除非律師想表達對他的反感、不友好。視線接觸，與視線的方向、角度有關(guān)。視線朝上接觸，表示“敬畏或撒嬌”;視線平行接觸，表示“理性、平等”;視線往下接觸，表示“寬容、愛護”。

　　臉部表情

　　律師談話時要輕松自然，合適的話，記得要微笑。微笑表示友善禮貌，當我們向別人微笑時，對方也會感覺更舒服，大部分人都會回報以微笑，這個良性循環(huán)的確會使我們更快樂。

　　姿勢與動作

　　昂首站立，放松自己，自然而輕松地移動。抬頭挺胸，肩膀、臀部和雙腿站成一直線，讓你的精神向前傾注。切記不要雙臂環(huán)抱,兩手交叉,這些都是封閉和防御的肢體語言,最自然的方式是兩手自然下垂,放在腰際.保持良好的坐姿,脊椎推直，上身略微前傾，手放置椅背上,不要隨意滑動。你的雙手與手臂的動作向外傳遞著重要信息，柔和的手勢表示友好、協(xié)商，強硬的手勢則意味著：“你必須按我說的做”。

　　穿著與儀表

　　律師的穿著打扮并沒有對錯之分，但你必須覺得自己的打扮恰如其分,整潔舒展。因此你的衣著必須遵守TPO原則(時間TIME，地點PLACE，場合OCEASION。)在衣服的色彩搭配上，一般來說，黑、白、灰三色是配色中最安全的顏色。

　　4 結(jié)語

　　語言主要反映著內(nèi)在的思想和智慧，舉止則更多體現(xiàn)著外在的風度和形象。恰當?shù)卣{(diào)動表情、動作和姿態(tài)來幫助自己說話，動人的談吐配合得體的表情動作，會讓你的表達更加富有魅力。