在大多數(shù)人的心目中，似乎面試就是考官問求職者答的這一模式，其實(shí)這樣往往會(huì)使求職者處于十分不利的被動(dòng)狀態(tài)，而如果能善于運(yùn)用說服術(shù)就不同了。
說服術(shù)用于求職，是指應(yīng)聘者用事先準(zhǔn)備好的說話去影響招聘人員的思想，使其做出于應(yīng)聘者有利的、預(yù)期的行為。其實(shí)早在我國(guó)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，人們就已經(jīng)懂得了用說服術(shù)去獲得職位這一方法了。如當(dāng)時(shí)著名的政治家、軍事家張儀原是個(gè)窮光蛋，他運(yùn)用說服術(shù)，說服了秦王，獲得了丞相一職，從此出將入相，不可一世，還有當(dāng)時(shí)的蘇秦、公孫衍等莫不如此。
我有一個(gè)朋友小張也是個(gè)說服高手，他原是個(gè)在國(guó)有企業(yè)工作了近十年的普通職工，雖然他僅有高中的學(xué)歷，但他依靠自學(xué)，掌握了淵博的學(xué)識(shí)，并有著過人的洞察力，對(duì)管理也很有研究，但一直以來卻得不到上司的賞識(shí)。后來，他來到了另一個(gè)同行企業(yè)，面見廠長(zhǎng)，進(jìn)行了一番長(zhǎng)談，他先分析了當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，后提出了一些同行企業(yè)常見的管理上的問題，然后再提出了解決這些問題的方案，當(dāng)中更夾雜了自己所具備的管理上的優(yōu)勢(shì)，那廠長(zhǎng)聽完后對(duì)小張的才干佩服得五體投地，立即聘他為車間主任。
說服術(shù)跟常規(guī)的問答式面試相比，其最根本的優(yōu)勢(shì)就是主動(dòng)權(quán)的轉(zhuǎn)移，前者的主動(dòng)權(quán)在求職者手里，后者則由用人單位把握。總之，善用說服術(shù)可大大提高求職的成功率。