溝通說服技巧
說服是艱難的,因?yàn)槿肆?xí)慣于堅(jiān)持自己,對于那些自信、自負(fù)的人,對于那些冥頑不化的人,更是如此。但是說服又是必須的,而且要做到讓人心悅誠服,于是在說服對方時(shí)要尋求技巧,溝通說服技巧有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了溝通說服技巧,供你閱讀參考。
溝通說服技巧一、攻心為上
抓住別人的心理,根據(jù)他的心理,得知他最需要什么,然后滿足其要求,進(jìn)而征服其心。
那么怎樣才能知道別人最需要的是什么呢?你可以:
(1).關(guān)注他們的肢體語言
當(dāng)人們談到自己想要的東西時(shí),他們會以某種特殊方式“明亮”起來。他們似乎變得更有能力。更有活力。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí),隱含的信息就會明朗起來。
(2).留意他們的用詞
當(dāng)他們說“問題在于……”這些話語的時(shí)候,他們正在告訴你他們有一種需要。例如,如果他們說:“問題是我們沒有時(shí)間做其他事情”,那么他們正在告訴你,他們需要給自己更多的時(shí)間。當(dāng)有人說:“我真希望我可以…”的時(shí)候,他正在表現(xiàn)出一種需要。你就應(yīng)將談話轉(zhuǎn)到那個(gè)方向去。
(3).注意看人們之間的相互反應(yīng)
當(dāng)你和一對夫婦交談時(shí),要注意他們給予對方評論。你經(jīng)常可以在他們簡短的交談中發(fā)現(xiàn)他們想要什么。例如,“你已經(jīng)工作很長時(shí)間了”,這意味著需要花更多的時(shí)間呆在家里。又如,“我們從來沒去過你答應(yīng)我要去的英國”,這告訴你有一個(gè)旅行的愿望沒有實(shí)現(xiàn)。
(4).品味他們的埋怨
每一個(gè)埋怨的背后都隱藏著一個(gè)秘密的渴望。如果你能學(xué)會將人們的消極話語翻譯成它所對應(yīng)的積極話語,你就會知道人們想要什么,而知道人們想要什么是說服他們的金鑰匙!
溝通說服技巧二、情理兼濟(jì)
先動之以情,縮小自己與對方感情的差距,讓他覺得你是在與他同心而交,在此基礎(chǔ)上,曉以大義,申之利害,便能收到比較理想的效果。
溝通說服技巧三、曉以利害
兩利相權(quán)取其重,兩害相權(quán)取其輕,趨利避害,這是人之常情。當(dāng)你說服人時(shí),應(yīng)該順應(yīng)人類這一本性,曉以利害,分析得失,從而提高說服的力量。
溝通說服技巧四、剛?cè)岵?jì)
說服對方,應(yīng)當(dāng)從對方的特點(diǎn)出發(fā),或根據(jù)對方的特點(diǎn)或剛或柔有所側(cè)重,或者剛?cè)岵?jì),兩手并用。
溝通說服技巧五、以自身的感受經(jīng)歷為例子。
表情該嚴(yán)肅就嚴(yán)肅,該放松就放松,以游說者的親身感受,或經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)說服對方,關(guān)鍵是表情模仿應(yīng)當(dāng)很像自己又身臨其境。這種方法的最大益處是增加游說觀點(diǎn)的可信程度,使人覺得你說的觀點(diǎn),確實(shí)、可靠,從心而服。
溝通說服技巧六、到什么山唱什么歌。
游說大忌,是不看對象如何,隨意地夸夸其談。成功的游說者,應(yīng)當(dāng)以對象的特點(diǎn)和接受能力為轉(zhuǎn)移,對文化素養(yǎng)較高的,語言應(yīng)高雅些,邏輯性強(qiáng)一些,理論程度高些;對象的文化素質(zhì)不高,語言應(yīng)當(dāng)通俗些,事例多些,大眾味濃些。
溝通說服技巧七、以喻說理
舉出恰當(dāng)?shù)谋扔鳎ㄟ^比喻來說服別人,是發(fā)人深思、耐人尋味而又很有力量的游術(shù)。
溝通說服技巧八、簡潔
據(jù)心理學(xué)家研究,作為一個(gè)大體目標(biāo),人們的話語壓縮在四十五秒之內(nèi)最易于理解,最長一分半鐘。超過了這個(gè)限度,聽者便開始感到“冗長”。如果超過二分十秒,不論聽者還是講者,都會感到不易理解。
溝通說服技巧九、激將法
以激發(fā)起對方壓倒、超過第三者的決心。
激將法有兩種形式:
(1)、明激法,又叫直激法,是直截了當(dāng)?shù)亟o對方以貶低、羞辱、刺痛之,激怒之,使之猶如冷水澆頭,精神一振。
(2)、暗激法,或曰間激法,這種方法是,以張揚(yáng)、稱贊他人他物的方式,間接貶低對方。
溝通說服技巧十、事實(shí)勝于雄辯
運(yùn)用實(shí)事說服人,必須注意兩點(diǎn):
(1)、事實(shí)應(yīng)該真實(shí)可靠,無懈可擊。
(2)、選擇事實(shí)要注意典型性。
溝通說服技巧十一、以問為駁
從似乎與問題并不相干的角度,層層發(fā)問,以問為攻,直到水到渠成,才反戈一擊,使對方處于無可奈何的困境。
溝通說服技巧十二、以其道還治其身
就是“以子之矛,攻子之盾”的方法辯駁對方的觀點(diǎn)。
溝通說服技巧十三、使對方左右為難
就是經(jīng)過一番辯駁,使對方的論點(diǎn)處于這也不是,那也不是的難堪境界,唯有放棄原來的觀點(diǎn),方能
徹底擺脫僵局,這種說服術(shù),很有說服力量。
溝通說服技巧十四、善意威脅,以剛制剛?
很多人都知道用威脅的方法可以增強(qiáng)說服力,而且還不時(shí)地加以運(yùn)用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感,從而達(dá)到說服目的的技巧。舉個(gè)例子:
世界聞名的希爾頓飯店王國創(chuàng)始人希爾頓在事業(yè)剛剛起步時(shí),資金缺乏,舉步維艱。在修建達(dá)拉斯的希爾頓飯店時(shí),他十分困難,飯店建筑費(fèi)需要100萬美元!當(dāng)時(shí)希爾頓靈機(jī)一動,他找到賣地皮給他的房地產(chǎn)商人杜德,威脅利誘,說服了杜德按他的要求將飯店蓋好。然后由希爾頓出錢買下,而且還是分期付款。
杜德之所以答應(yīng)希爾頓的條件,是希爾頓威脅利誘的結(jié)果:“如果我的房子停工待料,附近的地皮價(jià)一定會大大下降;假如我再宣傳一下,說飯店停工是因?yàn)槲恢貌缓枚磉x新址,那你的地皮可就賣不了好價(jià)錢了。”杜德無可奈何,接受了希爾頓的條件。
希爾頓在資金匱乏、進(jìn)退維谷的兩難困境中,能巧借他人之手??帐值溃⒀萘艘粓龀晒φf服杜德的好戲。
溝通說服技巧十五、推至極端
為了駁倒一個(gè)觀點(diǎn),不妨先假定這一觀點(diǎn)是正確的,然后引申、推導(dǎo)出荒謬的結(jié)論。
并不是說你采取了以上的方法技巧,你說服別人就會“百戰(zhàn)百勝”,只能說以上的技巧能提高你成功說服別人的機(jī)率
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