如何巧妙地說好開頭話

　　戴爾·卡耐基說過：“一個善于言辭的人總能在拋出話題前插入一段美妙的‘序曲’。”這里的“序曲”也就是話題的導入過程。談話中，開門見山地說正題固然可以，但缺少鋪墊總讓人別扭。如果能巧妙地導入，更能讓氣氛活躍、交流融洽。那么，如何導入你的話題、說好開頭的話呢?

　　“就地取材”式

　　郭為加盟聯(lián)想后，先是給柳傳志開車門、拎皮箱，后是去了公關(guān)部做零碎工作，最后還被派到生產(chǎn)基地學習蓋廠房。對柳傳志的安排，郭為不大理解。一次，兩人去香港考察期間，遇上一家老字號裁縫店舉辦店慶活動。柳傳志感慨：“這樣的老工藝不容易啊!”郭為也有感觸：“是啊，我聽說手工制作一套西服至少一個星期，這樣的周期哪里比得上機器制造呢?”柳傳志說：“可精工出細活啊!在我們聯(lián)想，培養(yǎng)一個戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起。鞋墊做好了，再做短褲，然后再做一般的衣褲，最后才是做西裝。”“嗯!”郭為點點頭。這時，柳傳志才切入正題：“你來聯(lián)想已經(jīng)十多年了，雖然沒有在重要的崗位上呆過，但聯(lián)想絕對有你的舞臺，問題是不能操之過急，要一步一步爬上去。”郭為明白了柳傳志的用心。

　　柳傳志采取的是就地取材式導入。他談裁縫店的目的是要告訴郭為，一個人在一點一滴的小事中磨練自己的意志品質(zhì)，最終才能實現(xiàn)“一朝眉宇成，鉆破亦在我”的人生蛻變。所謂就地取材，就是臨場因時而發(fā)、因事而發(fā)、因景而發(fā)、因情而發(fā)，通過借用彼時、彼地的人事，即興引出話題。這樣的交談，靈活自然，由此及彼，常常能取得非同一般的效果。

　　“求同漸進”式

　　1947年，耶魯大學準備聘請哥倫比亞大學橄欖球隊的教練利特爾，新任哥倫比亞大學校長艾森豪威爾立馬前去挽留。艾森豪威爾笑吟吟地對利特爾說：“利特爾先生，我們以前見過面。”“是嗎?”利特爾大吃一驚，“我……有點記不得了。”“你是不是當過喬治頓隊的教練?”艾森豪威爾問道。“不錯!”利特爾仍一臉迷惑。“這不就對了!”艾森豪威爾歡喜道，“我當時任米德堡隊的教練，那個時候，你還贏了我一分呢!”接著，他津津有味地講起了那場比賽的詳細情況和精彩場面。利特爾恍然大悟：“我想起來了，是有這么一場比賽!我這一分贏得很艱難呢!”最后，艾森豪威爾言歸正傳：“利特爾，你不能到耶魯大學去。你是我來哥倫比亞大學的原因之一。”利特爾頓時明白了艾森豪威爾的一番苦心，決定留下了。

　　艾森豪威爾采取的是求同漸進式導入。他在自己與利特爾的興趣、經(jīng)歷等方面找到了共同點，一番回憶讓利特爾在感到驚喜、親切，也體味到了被賞識、被重視的滋味。切入正題之前，問明、了解對方的背景、愛好等，尋求共鳴區(qū)，并由此生發(fā)，往往能夠順利地進入正題。而隨著談話的深入，共同點會越來越多，雙方距離越縮越短，就越能達成預(yù)期愿望。

　　“故設(shè)迷局”式

　　上海解放初，政府想請著名化學家齊仰之出山，但潛心研究的齊仰之不予理睬。市長陳毅親自出馬。陳毅說：“齊先生雖然是海內(nèi)外聞名的化學家，可是對有一門化學，齊先生好像一竅不通!”齊仰之很是意外：“我研究化學四十余年，雖建樹不多，但是但凡化學，總還略有所知，敢問是哪門化學?”陳毅說道：“你還不懂得我們的社會變化之學!就是要把封建主義、官僚資本主義、帝國主義統(tǒng)治壓迫的舊中國，變化為民主、自由、繁榮、富強的新中國的‘化學’嘛。”齊仰之：“我對這門‘化學’不感興趣。”陳毅：“先生之言差矣!社會若不起革命變化，實驗室里也無法進行化學變化。齊先生自己不是也說嗎，‘致力于化學四十余年而建樹不多’，啥子道理?并非齊先生才疏學淺，而是社會未起變化之故。”一番道理之后，陳毅引出了建造新中國第一家盤尼西林制藥廠的正題，齊仰之對此頗為激動。

　　陳毅采取的是故設(shè)迷局式導入。他說齊仰之“對有一門化學一竅不通”，齊仰之果然“上當”。當齊仰之表示對政治“不感興趣”時，他又妙解“社會變化之學”，迷局一擺，引人入勝。有的話題如果不方便直接導入，可對話題做新視角、新層次的審視、思考和評判，故意設(shè)下迷局，讓對方感到疑惑、新奇和刺激，進而誘發(fā)對方積極回應(yīng)，為深入交談做好鋪墊。

　　“投石問路”式

　　柴靜在北京電影節(jié)期間采訪了卡梅隆。面對被外人稱為“魔鬼”的卡梅隆，一貫風格犀利的柴靜坦然面對：“你曾說過你會自殺，如果3D版《泰坦尼克號》砸了的話，這是真的嗎?”卡梅隆哈哈一笑：“那有一點玩笑，但也有幾分認真。我在電影后期剪輯時，在電腦旁放了一把剃刀，貼了張紙條，上面寫著‘萬一電影不好看，就用剃刀自己了斷’。”“這真是很大的壓力。”“壓力確實很大，卻也能激發(fā)你的潛力。”“你的團隊中很多人說你很瘋狂?”“他們說我瘋狂是一種恭維。我只和有趣、瘋狂的人一起工作。”卡梅隆笑著說。見卡梅隆已經(jīng)逐漸放開，柴靜這才拋出正題：“做成3D版是為了賺錢?”卡梅隆愣了一會，說：“不完全是，這是其中一部分原因，主要原因是我想讓觀眾再進電影院看，重新置身船上……”

　　柴靜采取投石問路式導入。她沒有一上來就單刀直入拋出尖銳問題，而是通過幾個相對輕松的問題熱身，卡梅隆也一一笑著回答?？仿∮辛苏勁d，對之后的“尖銳”也就更樂意回應(yīng)。投石問路，是向河水中投塊石子，探明水的深淺再過河。與人交談，先提幾個“投石”式的問題，在摸索、了解了對方的喜好、實際后再有目的地交談，往往談得更輕松自如。

　　導入話題重點在引，目的在導。只要用心準備，插上“序曲”，不僅能夠輕而易舉地打破無話可講的尷尬，還能讓雙方縱情暢談、深入溝通，讓對話熠熠生輝。