使你的話語更中聽的口才技巧
相同的意思,不同的表達順序,最終效果有時是完全相反的,因此,只有說話順序安排得當(dāng),才能使你的話語更中聽,進而獲得理想的表達效果。
告知急事,結(jié)果在先
一天上午,天鳴家用電器公司的黃總正坐在辦公室里看材料。這時,質(zhì)檢科的科長小張跑來報告說:“黃總,剛才市里的質(zhì)監(jiān)部門突然派人來咱們公司抽樣檢查了,不過您不必?fù)?dān)心,檢驗結(jié)果說,咱們的產(chǎn)品質(zhì)量都合格。”當(dāng)時,黃總先是一驚,隨即便鎮(zhèn)定下來。只見小張繼續(xù)匯報到:“質(zhì)檢部門的工作人員跟我說,他們接到有人舉報稱咱們生產(chǎn)的熱水器有質(zhì)量問題,所以才來公司進行調(diào)查。最后證明,咱們的產(chǎn)品沒有問題,而是那個舉報人購買了仿冒咱們牌子的‘山寨貨’。”這時,聽小張介紹完事件的來龍去脈后,黃總才恍然大悟,長舒了一口氣,笑著對小張說:“原來是虛驚一場,要不是你先告訴我檢驗結(jié)果,我還以為咱們這次惹麻煩了呢。”
倘若遇到緊急事件,當(dāng)你已經(jīng)處理妥當(dāng)并準(zhǔn)備向領(lǐng)導(dǎo)作匯報時,為了打消領(lǐng)導(dǎo)不必要的心理負(fù)擔(dān),不妨先把好的結(jié)果說出來,這樣不僅有利于你將情況傳達到位,更會使領(lǐng)導(dǎo)安心、放心。質(zhì)檢科長講這段話的中心內(nèi)容有兩個部分,即產(chǎn)生問題的原由和問題的結(jié)果。如果他先講問題的原由,就會使黃總焦急萬分,很難平靜地聽他把事情講完。而如果把“產(chǎn)品檢查合格”的結(jié)果放在前面,就不會使黃總聽到這個消息時感到著急和擔(dān)心,并且能夠安心地聽自己把“前因”敘述完畢。如此顛換順序的敘述,絲豪沒有影響把整個事件的來龍去脈解說完整,反倒使黃總聽了很滿意。
意欲否定,肯定在先
措姆是美國查爾斯將軍的一名下屬,在連打了幾個勝仗后,便開始居功自傲,頻頻違反軍紀(jì),還經(jīng)常頂撞查爾斯。這讓查爾斯非常惱火,于是要按軍法處決他。大家都勸查爾斯,只見查爾斯把手槍往桌上一拍,厲聲說道:“誰也別勸我,我的子彈可不認(rèn)人!”這時,部下喬治笑著說:“將軍,您是對的,我支持您!措姆犯了錯,就是應(yīng)該受到處分。”查爾斯一聽,面露欣色。喬治接著說:“您說措姆這人咋樣?”查爾斯不假思索地答道:“簡直是個笨蛋!”喬治緊接話茬,說:“對呀,只有聰明人理解聰明人,笨蛋怎么會理解您的良苦用心呢?他當(dāng)然會和您頂嘴啦。”當(dāng)查爾斯聽得心花怒放時,喬治又說:“所以,你就不要為此計較生氣啦,再說,現(xiàn)在戰(zhàn)場的形勢危急,如果處決了措姆這樣的猛將,我們的戰(zhàn)斗力將會受到大大的損失,還是給他一個將功贖罪的機會吧,您說呢?”查爾斯聽后,終于點頭同意了。
喬治的目的,是要否定查爾斯的處決意見,但他深知查爾斯要面子,便將否定之語先按下不表,而是先把肯定、尊敬、贊美查爾斯的話說在了前面,當(dāng)查爾斯“心花怒放”,心理上得到了滿足時,才把自己的真正用意說了出來,這時,勸說自然也就水到渠成了。倘若喬治先勸查爾斯留著措姆立功改過,那么也許還沒等他把話說完就被轟了出去??梢姡穸ㄖ跋瓤隙?,對方便會覺得自己被尊敬、被重視,于是,最初的反感和戒心都減少了許多,從而開始慢慢地接納你,對于你說的話能聽進去。而且,對方當(dāng)初所堅持的主張與意見,也不再那么固執(zhí)了。
犯錯理虧,情話在先
一次,牛群主編一本雜志,便邀請好友蔣雯麗拍封面。最后整整拍了20多卷照片,但牛群偏偏挑出最“惹火”的一張作了封面。不料,雜志面市后,招致了很多讀者的質(zhì)疑和批評,然而蔣雯麗還未知此事。牛群心里很過意不去,便主動找到蔣雯麗說:“雯麗呀,因為咱倆做了這么多年的‘哥們兒’,所以每次給你拍照時,我都比給別人拍得更投入、賣力,就是想把你最美麗動人的一面拍下來,呈獻給你的粉絲。”接著,他開始道出了實情:“但是,這次拍的照片,由于我之前工作考慮的不周全,給你帶來了一些負(fù)面影響,要是事先請你把把關(guān),就不會出這事兒了。所以,我老牛對不住你,認(rèn)打認(rèn)罰——打,你讓你老公顧長衛(wèi)打我一頓;罰,罰我為你提供終身免費攝影服務(wù)。”聽完這一席話后,蔣雯麗雖然略顯驚訝,但并沒有惱怒,反而安慰牛群說:“牛哥,我知道你也是好心,以后咱們再拍照片時,考慮周全一些就行了,過去的事情就讓它過去吧。”
當(dāng)你犯錯后,不妨先跟對方講講情誼,加深彼此間的感情,然后再承認(rèn)錯誤,這樣更易取得對方的寬容和諒解。這里,在得知自己犯了錯后,牛群先是跟蔣雯麗重溫了一下過去的情誼,這就讓蔣雯麗心里很熱乎,更加念及牛群的好。最后,牛群話鋒一轉(zhuǎn),適時地把自己犯的錯告訴了蔣雯麗,并主動請罪,認(rèn)打認(rèn)罰,以此表明自己重修這份情誼的愿望和誠懇道歉的態(tài)度。這樣,即便蔣雯麗得知牛群對不住自己,聽完這番話后,也不好意思再追究了。倘若牛群先把“照片風(fēng)波”告訴蔣雯麗,然后再講以前的情分,效果勢必會大打折扣。
犯了錯,先講情話,后作道歉,便會讓對方更易諒解你;在向他人表達不同見解時,先肯定對方的部分看法,便會讓對方更容易接受你的見解;發(fā)生了緊急情況,如果已經(jīng)處理好了,不妨先把結(jié)果告訴對方,然后再講“前因”,便會人安心聽你把話講完。所以,當(dāng)我們向他人發(fā)表意見或傳達信息時,考慮好先說什么,后說什么,安排好順序,才能有助于把話講得中聽,達到最完美的效果。