社交網(wǎng)站怎么賺錢
社交網(wǎng)站怎么賺錢
很多朋友都在問(wèn)我們，如何在社交網(wǎng)絡(luò)里轉(zhuǎn)到錢呢?我們的回答是：親!要想在社交網(wǎng)絡(luò)賺到錢，其商業(yè)化模式無(wú)非就是有三種：一種是社交廣告、一種是增值服務(wù)、還有一部分是開(kāi)放平臺(tái)。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了社交網(wǎng)站賺錢的方法，供你閱讀參考。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：你會(huì)需要什么廣告?
社交廣告就在社交網(wǎng)絡(luò)里根據(jù)用戶各自不同的社交屬性，比如年齡，地域，性別，喜好等等，更精準(zhǔn)更有針對(duì)性的廣告推送模式。比如用戶在QQ空間里創(chuàng)建了親子相冊(cè)，就表示已經(jīng)有了寶寶，那么該用戶就會(huì)增加上親子的屬性，未來(lái)該用戶收到的廣告內(nèi)容里就會(huì)出現(xiàn)關(guān)于親子的廣告，比如早教機(jī)構(gòu)，母嬰產(chǎn)品等等。
再舉一個(gè)例子，比如你最近新關(guān)注了幾個(gè)汽車類型認(rèn)證空間，或許還去4s店看了車，并且發(fā)布了照片做了描述，那么你也會(huì)新增加汽車的屬性，第二天也許你就會(huì)在QQ空間里看到有關(guān)汽車的廣告內(nèi)容。用戶在整體騰訊平臺(tái)里的各類信息，特別是興趣與喜好類的信息，都會(huì)被系統(tǒng)做出詳細(xì)的分析，在各種內(nèi)容或是廣告的推送上為用戶第一時(shí)間帶去用戶喜歡想看的內(nèi)容。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：如何定位廣告對(duì)象?
這里簡(jiǎn)單剖析一下QQ空間社交廣告的結(jié)構(gòu)，基于人的信息結(jié)構(gòu)化，包含基礎(chǔ)信息，地域信息，成長(zhǎng)軌跡，興趣圖譜等。不是每個(gè)人都收到了萬(wàn)科朋友圈廣告。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：社交網(wǎng)絡(luò)是如何掙錢的?
基于數(shù)據(jù)的新穎推導(dǎo)與驗(yàn)證，包含關(guān)系鏈信息擴(kuò)散與驗(yàn)證，關(guān)系鏈關(guān)聯(lián)推薦。關(guān)系鏈信息擴(kuò)散與驗(yàn)證：通過(guò)關(guān)系鏈好友興趣驗(yàn)證單個(gè)用戶興趣判斷，以及單個(gè)用戶興趣愛(ài)好可推導(dǎo)其關(guān)系鏈好友喜好;關(guān)系鏈關(guān)聯(lián)推薦：從多次廣告嘗試對(duì)比數(shù)據(jù)獲得，展示好友動(dòng)態(tài)效果好于不展示的高達(dá)51%，展示最近互動(dòng)好友動(dòng)態(tài)效果好于不展示的高達(dá)71%，也就是說(shuō)親密好友喜歡的內(nèi)容，用戶相對(duì)也會(huì)越感興趣。
豐富場(chǎng)景化。社交廣告的形式非常多樣，會(huì)穿插在用戶在社交網(wǎng)絡(luò)中游走的各種流程里，做到恰到好處的出現(xiàn)。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：“做互聯(lián)網(wǎng)最后是挖掘人性”
對(duì)于騰訊平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最早期的盈利模式就是虛擬增值服務(wù)，也是經(jīng)驗(yàn)最豐富的一塊。韓國(guó)Avatar(虛擬形象)的形式，銷售虛擬物品和裝飾曾經(jīng)是最成功的商業(yè)模式之一，用戶認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)中可設(shè)置一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的虛擬形象來(lái)代表自己。2001年的時(shí)候韓國(guó)Avatar的銷售一年下來(lái)有1800萬(wàn)美金，不可忽視。
虛擬物品不像真實(shí)的衣服，會(huì)舊會(huì)破，因此要想辦法提高用戶的二次消費(fèi)。騰訊的QQ秀中的每一件虛擬衣服都有過(guò)期的時(shí)間，來(lái)代替生活中的舊和破損。當(dāng)時(shí)做QQ秀的時(shí)候發(fā)現(xiàn)換裝率很高，用戶過(guò)來(lái)試，但沒(méi)有錢買。那時(shí)候可能大部分用戶賬戶沒(méi)有錢，后來(lái)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)大部分用戶的好友關(guān)系鏈當(dāng)中總有10%左右的用戶是有錢的。怎么辦呢?又做了一個(gè)功能，問(wèn)他人索要。也就是請(qǐng)你的好友來(lái)幫你買單。一個(gè)妹子挑了一身衣服，一點(diǎn)沒(méi)有錢，想一想哪個(gè)帥哥對(duì)你比較殷勤，就可以找他送啦。當(dāng)時(shí)這也算最早期的將關(guān)系鏈帶入營(yíng)銷里。
2005年游戲開(kāi)始爆發(fā)，當(dāng)時(shí)最出名的應(yīng)該是盛大游戲。2005年前三個(gè)季度盛大單季度凈利一直在2億以上，游戲一開(kāi)始的收費(fèi)是花錢買時(shí)間，玩游戲要給錢。但好景不長(zhǎng)，第4季度突然巨虧5億。
2006年開(kāi)始盛大拋棄原有的計(jì)時(shí)收費(fèi)模式，改為靠銷售游戲道具，而玩游戲從此免費(fèi)。只要玩家肯砸錢，就能享受到在其它游戲中收入大量時(shí)間獲得裝備才等同的快感與成就感。2006年第四季度盛大又開(kāi)始盈利，而2007年連續(xù)4個(gè)季度巨贏4億多。騰訊游戲也一直沿用銷售道具的增值服務(wù)盈利模式。騰訊平臺(tái)上除去游戲外，還有非常多的VIP體系增值服務(wù)，比如QQ會(huì)員，QQ空間的黃鉆，QQ秀的紅鉆，年度收入均在十幾億以上。
為什么用戶會(huì)在虛擬的上面付費(fèi)呢?越是在虛擬世界里，人對(duì)于虛榮心和榮譽(yù)感、成就感的追逐越是放大。真正在很多游戲當(dāng)中的人民幣玩家，并不是看上去高大上的人，可能煤老板一個(gè)月花20-30萬(wàn)在游戲中，他是為了找尋在游戲中的地位。因?yàn)樗谡鎸?shí)的社會(huì)當(dāng)中沒(méi)有辦法營(yíng)造很核心的社會(huì)地位，所以在游戲當(dāng)中找尋。我們做互聯(lián)網(wǎng)做到最后你不是挖用戶體驗(yàn)，而是挖掘人背后的人性，心理需求是什么。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：開(kāi)放平臺(tái)：大家一起賺錢
開(kāi)放，故名思議里面存在著合作，以及利益共同體。騰訊平臺(tái)上的用戶是海量的，這么多用戶的需求也是多樣化的，作為騰訊是無(wú)法滿足所有用戶的所有需求，因此開(kāi)放出來(lái)，邀請(qǐng)更多的合作伙伴來(lái)提供更多樣化的服務(wù)。一方面滿足用戶需求，提升用戶對(duì)騰訊平臺(tái)的粘性，二來(lái)與合作伙伴成為利益共同體。
2009年Qzone首當(dāng)其沖，第一個(gè)開(kāi)放了用戶與流量，將Qzone的流量和用戶導(dǎo)入到第三方，第三方可以入駐提供各種游戲和服務(wù)?，F(xiàn)在有三家公司從這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)從創(chuàng)業(yè)到上市。騰訊基于眾多的用戶數(shù)據(jù)、用戶信息，從而把最適合這款游戲，最可能喜歡這款游戲的用戶導(dǎo)到游戲平臺(tái)里面去，讓用戶在游戲里做自動(dòng)滾動(dòng)和付費(fèi)。
2012年開(kāi)始，移動(dòng)浪潮到來(lái)，并以非常迅猛的速度在沖擊互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從Qzone可以看到，2012年的時(shí)候移動(dòng)端只有2000萬(wàn)，2013年2月份突然爆發(fā)到5500萬(wàn)，非?？臁８醒芯勘砻?，未來(lái)5年，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶將會(huì)新增10億，用戶未來(lái)絕大部分時(shí)間將會(huì)花在手機(jī)的使用上。
最后講一個(gè)概念，SOLOMO，即社交(social)+本地化(local)+移動(dòng)(mobile)。這是在2011年的時(shí)候一家著名風(fēng)投公司的合伙人提出的，意思是未來(lái)的應(yīng)用是基于移動(dòng)端的，且?guī)в斜镜氐纳缃弧＿@個(gè)概念在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷里非?；穑J(rèn)為L(zhǎng)BS構(gòu)建了一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，以前PC沒(méi)有辦法移動(dòng)，現(xiàn)在手機(jī)普及，導(dǎo)致用戶是在移動(dòng)的。虛擬網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)有了重合的機(jī)會(huì)。基于本地化的服務(wù)，會(huì)有更多機(jī)會(huì)。
最后中國(guó)微營(yíng)銷網(wǎng)想友情提示廣大朋友一句：眼球在動(dòng)，創(chuàng)新永不止步，把握今天，創(chuàng)造未來(lái)。
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