俗話(huà)說(shuō)：動(dòng)之以情，曉之以理。在勸說(shuō)時(shí)，往往把“動(dòng)之以情”作為“曉之以理”的鋪墊和基礎(chǔ)。

　　經(jīng)驗(yàn)、理性、情感，勸說(shuō)三部曲

　　彬彬是我的一個(gè)遠(yuǎn)房表弟，投考素有“軍中清華”之稱(chēng)的某軍校，以數(shù)分之差失之交臂，被我所在城市的另一所著名軍校錄取。彬彬心有不甘，勉強(qiáng)入學(xué)后屢起退學(xué)之意，經(jīng)家長(zhǎng)數(shù)次勸導(dǎo)，才勉強(qiáng)答應(yīng)繼續(xù)學(xué)業(yè)。然而進(jìn)入大四后，彬彬突然宣布堅(jiān)決退學(xué)，要到北京找工作。舅舅急忙從家趕來(lái)，并讓我一同勸說(shuō)彬彬。

　　據(jù)學(xué)員隊(duì)干部介紹，雖然彬彬一直想退學(xué)，但他的功課很好，也沒(méi)有任何違紀(jì)行為。業(yè)余時(shí)間，彬彬還在文學(xué)創(chuàng)作方面，取得了一定成績(jī)。也許是覺(jué)得自己已經(jīng)有了在社會(huì)立足的資本了，加之彬彬進(jìn)了大學(xué)后，又從網(wǎng)上結(jié)識(shí)了一位在北京工作的女朋友，所以彬彬這次的退學(xué)想法，想必是經(jīng)過(guò)了深思熟慮。

　　談話(huà)剛開(kāi)始，彬彬就羅列了“非常充分”的退學(xué)理由：“在校三年，已經(jīng)學(xué)會(huì)了足夠的知識(shí)和技能，再學(xué)下去是浪費(fèi)時(shí)間;而社會(huì)上可學(xué)之處更多，自己要及時(shí)到社會(huì)上去鍛煉、闖蕩。”

　　我說(shuō)：“以我四十年的人生經(jīng)驗(yàn)看，憑你現(xiàn)在的知識(shí)和能力，要在社會(huì)上生存和發(fā)展非常艱難。就專(zhuān)業(yè)知識(shí)而言，現(xiàn)在研究生找工作都難，何況你大學(xué)尚未畢業(yè);就文學(xué)水平而言，我讀書(shū)寫(xiě)作二十年了，在各類(lèi)報(bào)刊發(fā)表了大量文章，但如果沒(méi)有工資，僅憑稿費(fèi)，我根本無(wú)法養(yǎng)家。以我為參照，你覺(jué)得你能在社會(huì)立足嗎?”

　　彬彬不服氣地回敬我：“這樣比不公平。我還年輕，可以在社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，很多杰出人物就是在社會(huì)這所大學(xué)里學(xué)習(xí)提高并取得成功的。”

　　我說(shuō)：“你的話(huà)不錯(cuò)。但你想想，現(xiàn)在是軍校為你提供一切學(xué)習(xí)、生活的基本條件;退學(xué)后，你首先要考慮衣食溫飽，每天精疲力竭之后才有時(shí)間學(xué)習(xí)。哪一種效率高呢?”

　　彬彬承認(rèn)前者效率高。

　　分析：彬彬的優(yōu)點(diǎn)是樂(lè)觀自信、抱負(fù)遠(yuǎn)大;缺陷是不了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)、想法不切實(shí)際;我以自己的人生閱歷告訴他，他現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和文學(xué)能力都不足以安身立命，所以需要繼續(xù)學(xué)習(xí);而背著生活的重負(fù)去學(xué)習(xí)，顯然不如現(xiàn)在享有著軍校待遇去學(xué)習(xí)。即要告訴他人生、社會(huì)的真實(shí)情況，以及他在社會(huì)價(jià)值體系上的真實(shí)定位，讓他認(rèn)識(shí)到自己當(dāng)前該做什么。

　　從彬彬的同學(xué)處了解到，彬彬在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了一個(gè)女友，也愛(ài)好文學(xué)，在北京一家企業(yè)編內(nèi)部刊物。彬彬這次要退學(xué)，與想和女友團(tuán)聚有一定關(guān)系。

　　鑒于這個(gè)原因，我問(wèn)：“你退學(xué)準(zhǔn)備做什么?”

　　彬彬說(shuō)：“去北京打工，有朋友答應(yīng)幫我介紹工作。”

　　我詢(xún)問(wèn)女朋友的事，彬彬承認(rèn)。

　　我說(shuō)：“我尊重你和女友之間的感情，并祝福你們。但是，一個(gè)風(fēng)華正茂的軍校大學(xué)生、青年軍官，和一個(gè)成天為生計(jì)奔波的打工仔，在女孩的心中，分量一定天差地別。即使為你們的感情考慮，你也應(yīng)該首先具備對(duì)自己、對(duì)女友負(fù)責(zé)的能力。魯迅先生在《傷逝》中說(shuō)過(guò)：人首先要生存，愛(ài)才有所附麗。”

　　彬彬?qū)ξ业脑?huà)表示了認(rèn)同，但仍然沒(méi)有放棄退學(xué)打算。這時(shí)，一直在旁邊共同勸說(shuō)的學(xué)員隊(duì)干部說(shuō)：“像你這種情況，根本構(gòu)不成正常退學(xué)理由，不可能正常退學(xué)。”

　　聽(tīng)了學(xué)員隊(duì)干部的話(huà)后，原本已略有動(dòng)搖的彬彬又負(fù)氣地說(shuō)：“開(kāi)除軍籍也可以。”

　　分析：未諳世事的彬彬在感情上是真摯的，但同時(shí)也是盲目的，必須喚醒他的理性。男人不僅要為自己負(fù)責(zé)，而且要對(duì)女友負(fù)責(zé)，無(wú)論是為了文學(xué)，還是愛(ài)情，都必須首先完成學(xué)業(yè)，具有對(duì)自己、對(duì)女友負(fù)責(zé)的能力。同時(shí)，即使是在愛(ài)情的天平上，職業(yè)和事業(yè)也是必不可少的籌碼。彬彬的負(fù)氣之言說(shuō)明，他思想上已經(jīng)產(chǎn)生了動(dòng)搖和矛盾。

　　我接著說(shuō)：“彬彬，你已經(jīng)是一個(gè)有思考和行為能力的人了，我和你的隊(duì)干部、甚至你的父母，都不能替你做最后的決定。我認(rèn)為你是一個(gè)有雄心壯志、學(xué)習(xí)刻苦的好孩子。但如果以得到開(kāi)除軍籍的處分為代價(jià)退學(xué)，有兩點(diǎn)你應(yīng)該再仔細(xì)考慮一下：一是一旦退學(xué)，這將成為你政治上永遠(yuǎn)無(wú)法抹去的污點(diǎn)。二是你應(yīng)該替你的父母想想，他們含辛茹苦養(yǎng)育了你，你也如愿成了他們的光榮與驕傲。但現(xiàn)在你要讓他們一夜之間從光榮的軍屬，從軍校大學(xué)生、青年軍官的父母一下子變成被開(kāi)除軍籍的不良青年的父母，他們能承受得了嗎?他們又怎么在鄉(xiāng)親面前抬起頭來(lái)?”

　　聽(tīng)我說(shuō)完，彬彬陷入沉思。良久，答應(yīng)重新考慮。

　　此刻，我知道這次對(duì)彬彬的勸說(shuō)已經(jīng)成功。彬彬沒(méi)有立即妥協(xié)，主要礙于面子。我又說(shuō)：“你好好考慮，我們會(huì)尊重你的決定的。”這話(huà)是給彬彬一個(gè)臺(tái)階。果然，在我剛剛回到家時(shí)，接到舅舅電話(huà)，說(shuō)彬彬答應(yīng)了完成學(xué)業(yè)。

　　分析：在傳授經(jīng)驗(yàn)幫彬彬認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、喚醒理性讓彬彬權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上，最后是感情的調(diào)動(dòng)，無(wú)法忽視的父母之情與含辛茹苦的養(yǎng)育之恩，成為彬彬打消退學(xué)念頭的最后助力。最終，將瀕臨退學(xué)的彬彬“說(shuō)”回了校園。

　　現(xiàn)在，彬彬已經(jīng)畢業(yè)提干在部隊(duì)工作，他來(lái)電話(huà)說(shuō)，他的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，女朋友也在部隊(duì)駐地附近找到了新的工作，所以心情非常愉快，讓我放心。

　　啟示：俗話(huà)說(shuō)：動(dòng)之以情，曉之以理。在勸說(shuō)時(shí)，往往把“動(dòng)之以情”作為“曉之以理”的鋪墊和基礎(chǔ)。這種方式對(duì)一般談話(huà)對(duì)象可能效果很好，但對(duì)獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)，對(duì)問(wèn)題思慮深的彬彬而言，必須以經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)為依據(jù)，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，真正把問(wèn)題解析清楚、把利弊對(duì)比闡明;在此基礎(chǔ)上，輔之以感情的調(diào)動(dòng)，才能達(dá)到說(shuō)服的目的。事實(shí)證明，我采取傳授經(jīng)驗(yàn)、喚醒理性、調(diào)動(dòng)情感三個(gè)步驟進(jìn)行說(shuō)服，是非常成功的。