龍永圖為人稱道的口才

　　龍永圖，他是學(xué)者，成就斐然;他是外交家，是中國(guó)入世談判成功的功臣之一;他還是主持人，是第一位投身電視主持界的政府前高官。他就是龍永圖，現(xiàn)任博鰲亞洲論壇秘書長(zhǎng)。龍永圖的口才一向?yàn)槿朔Q道，在談話時(shí)，他善于使用精妙的比喻來說理論道，令話語趣味盎然，非常精彩。請(qǐng)看——

　　以喻駁謬

　　在中國(guó)入世談判逐步推進(jìn)的過程中，一直伴隨著各種爭(zhēng)議。龍永圖站在輿論的風(fēng)口浪尖，承受著巨大壓力。在一個(gè)有關(guān)入世問題的研討會(huì)上，有人提出：“加入世貿(mào)組織后，中國(guó)民族企業(yè)會(huì)因?yàn)槭?guó)家保護(hù)而一敗涂地。再說，我們何必非得屈從人家的規(guī)則呢?”對(duì)此，龍永圖反駁說：

　　實(shí)踐已經(jīng)證明了，越是在開放的環(huán)境里，工業(yè)才能越具競(jìng)爭(zhēng)力，就像籃球比賽，如果成天是山東對(duì)山西，河南對(duì)河北，在國(guó)內(nèi)打得熱熱鬧鬧的，永遠(yuǎn)成不了世界一流的籃球隊(duì)。

　　因此，我們必須參加國(guó)際比賽，那么就必須承諾遵守籃球賽的規(guī)則，而不能一進(jìn)球場(chǎng)就說：“籃筐太高，是按照西方人的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的，得把那籃筐降下幾厘米來適應(yīng)我們，否則就是不公平競(jìng)爭(zhēng)。”這是不可能的，我們只能先接受事實(shí)，想辦法發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方較量，然后再考慮改變規(guī)則的問題。

　　面對(duì)“中國(guó)民族企業(yè)會(huì)因?yàn)槭?guó)家保護(hù)而一敗涂地”的論調(diào)，龍永圖這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)家“變身”為體育評(píng)論員，用“藍(lán)球比賽”比喻“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”，從反面進(jìn)行了論證——光在國(guó)內(nèi)比賽，看似“打得熱熱鬧鬧”，卻是沾沾自喜，固步自封，“永遠(yuǎn)成不了世界一流”。反之，一旦開放，就可以吐故納新，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，若是“參賽”，又該如何對(duì)待那些束縛性很強(qiáng)的規(guī)則呢?龍永圖的比喻承上啟下：他以“參加國(guó)際比賽”喻“加入世貿(mào)組織”，以“籃球賽的規(guī)則”喻“世貿(mào)規(guī)則”，不遵守籃球賽的規(guī)則，當(dāng)然無法參賽，而剛參賽就想改變規(guī)則，也難免貽笑大方。同理，遵守世貿(mào)規(guī)則是入世的首要條件，只有參與了、融入了、適應(yīng)了，才有完善規(guī)則的機(jī)會(huì)。

　　如此運(yùn)用比喻，抽象的事物變形象了，復(fù)雜的道理變簡(jiǎn)單了，人們?cè)邶堄缊D通俗生動(dòng)的語言中，認(rèn)識(shí)到了“世貿(mào)威脅論”之類論調(diào)的荒謬。

　　以喻解惑

　　龍永圖曾經(jīng)是中國(guó)入世談判的首席代表。在當(dāng)時(shí)國(guó)人對(duì)世貿(mào)組織比較陌生的情況下，他利用一切機(jī)會(huì)向公眾宣傳入世的意義，為大家釋疑解惑。有一次，龍永圖演講完畢，一位老人擠到他跟前，困惑地問：“我搞了一輩子外貿(mào)，從來沒覺得加入世貿(mào)組織有啥好。何況，入世后，會(huì)發(fā)生貿(mào)易摩擦，這對(duì)咱們有什么好處?”龍永圖這樣回答：

　　國(guó)際大市場(chǎng)就像菜市場(chǎng)。以前咱們中國(guó)貿(mào)易量很小，就像是一個(gè)擔(dān)著小菜的個(gè)體戶，今天擔(dān)著白菜賣賣，明天擔(dān)著蘿卜賣賣，看見稅務(wù)局的人來了就跑，生怕要繳稅。那些大戶一看，對(duì)他們的生意沒多大影響，就算了?？涩F(xiàn)在，中國(guó)的貿(mào)易量越做越大，再不加入世貿(mào)組織的話，就出問題了。加入世貿(mào)組織以后，我們就成了市場(chǎng)里一個(gè)固定的客戶，在整個(gè)市場(chǎng)中就有了身份，合法權(quán)益就會(huì)受到保護(hù)。

　　至于處理貿(mào)易摩擦，加入世貿(mào)對(duì)我們有百益而無一害。這就好比一個(gè)大個(gè)子和一個(gè)小個(gè)子打架，大個(gè)子喜歡把小個(gè)子拉到陰暗角落里單挑，而小個(gè)子則愿意把沖突拿到人多的地方去，希望有人出來主持公道。我們加入世貿(mào)組織后，一旦發(fā)生貿(mào)易摩擦，就可以通過多邊爭(zhēng)端機(jī)制解決問題，讓大家伙兒一起來評(píng)理。這對(duì)我們小個(gè)子不是更有利嗎?

　　面對(duì)“加入世貿(mào)組織有啥好”的疑惑，龍永圖首先以“菜市場(chǎng)”喻“國(guó)際大市場(chǎng)”，化大為小，變虛為實(shí)，讓聽者倍覺親切。接著，他抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開放前后的變化這個(gè)關(guān)鍵，用一連串生動(dòng)活潑的比喻說明，在國(guó)際大市場(chǎng)中，中國(guó)形象不佳、地位不高的日子已一去不復(fù)返：從“個(gè)體戶”到“固定的客戶”，從“擔(dān)著小菜”到“貿(mào)易量越做越大”，從“生怕要繳稅”到“合法權(quán)益”受到保護(hù)，這一系列變化，不正說明入世是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求嗎?對(duì)許多國(guó)人來說，世貿(mào)組織解決貿(mào)易摩擦的作用，更是一個(gè)陌生而抽象的話題。龍永圖以“打架”為喻，通俗易懂，充滿詼諧。“大個(gè)子”“小個(gè)子”之喻，形象地表明了西方發(fā)達(dá)國(guó)家與我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的對(duì)比。既然實(shí)力不如人家，一旦發(fā)生沖突，“小個(gè)子”能到世貿(mào)組織這個(gè)“評(píng)理”的地方，尋求支持，解決問題，顯然對(duì)自己“更有利”。

　　龍永圖用生活氣息濃厚的比喻，把道理說得深入淺出，輕松地解決了那位老人心里的疑惑，讓人拍案叫絕。

　　以喻辨析

　　2008年9月3日，可口可樂公司宣布，將以179億港幣收購匯源果汁集團(tuán)公司。消息一經(jīng)公布，輿論嘩然，有些人出于保護(hù)民族品牌的目的，強(qiáng)烈反對(duì)外資收購匯源。長(zhǎng)期從事外貿(mào)工作的龍永圖，對(duì)此卻有自己的見解。他在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者的采訪時(shí)，如是說：

　　這次并購如果能夠成功的話，應(yīng)該說是一個(gè)雙贏的交易。匯源如果被可口可樂收購，就搭上了一條國(guó)際化大船，將以更快速度走向世界。

　　也許有人認(rèn)為這次收購是外國(guó)品牌吞并中國(guó)品牌，感情上過不去。其實(shí)可口可樂不是一家美國(guó)企業(yè)，而是一家跨國(guó)的全球企業(yè)。它在中國(guó)落地生根就是中國(guó)企業(yè)。所以，應(yīng)該說是可口可樂中國(guó)公司并購了匯源。就好比一個(gè)出生在國(guó)外的中國(guó)人，和一個(gè)出生在國(guó)內(nèi)的中國(guó)人結(jié)婚了，有什么大驚小怪的?

　　龍永圖首先提出與眾不同的“雙贏”觀點(diǎn)，然后用簡(jiǎn)潔明了的比喻進(jìn)行闡述：其一，他辨析了這次收購事件對(duì)匯源的利弊，將可口可樂比喻成“一條國(guó)際化大船”，匯源被它收購，等于是換乘更好的“交通工具”，能夠更快地到達(dá)目的地。這對(duì)自身的發(fā)展當(dāng)然很有利。其二，他辨析了這次收購事件的性質(zhì)，指出，可口可樂是全球企業(yè)，“在中國(guó)落地生根就是中國(guó)企業(yè)”，并將可口可樂中國(guó)公司比喻成“出生在國(guó)外的中國(guó)人”，把匯源比喻成“出生在國(guó)內(nèi)的中國(guó)人”，把“并購”比喻成“結(jié)婚”——結(jié)婚當(dāng)然是很平常的事，“有什么大驚小怪的?”更何況結(jié)婚是喜事，對(duì)雙方都有利。

　　龍永圖的這幾個(gè)比喻自然貼切，說理透徹，極富情趣，一掃人們“失去”民族品牌時(shí)悲悲戚戚的心理陰霾，給人留下了深刻的印象。

　　龍永圖妙語如珠，用一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的比喻，詮釋熱點(diǎn)問題，點(diǎn)評(píng)焦點(diǎn)事件，也演繹著自己的精彩人生!