溝通中如何把握人性的弱點(diǎn)
人性都是有弱點(diǎn)的，但人都是渴望改進(jìn)、成功、完美和受到鼓舞的。那么要在溝通中怎么把握任性呢?下面小編為你整理溝通中把握人性的方法，希望能幫到你。
溝通中把握人性的方法：人性弱點(diǎn)的十五個(gè)溝通點(diǎn)
1、自卑。每個(gè)人都有不同程度的自卑感，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ倪M(jìn)自己所處的環(huán)境。能夠防礙事業(yè)成功的，不是遺傳，而是對(duì)失敗的畏懼，是自我的氣餒和自卑情緒。在這個(gè)基礎(chǔ)上，營(yíng)銷若能擊中目標(biāo)群體的自卑心理，自然能事半功倍，諸如腎虛、肥胖、整形等企業(yè)，都是利用這些心理窮追猛打，讓消費(fèi)者毫無(wú)抵抗之力。
2、后悔。世上沒(méi)有后悔藥，一味的后悔是一種愚蠢而無(wú)益的行為。之想改變歷史，希望自己沒(méi)做過(guò)某件錯(cuò)事，但事實(shí)上，你已經(jīng)做了。后悔只會(huì)帶來(lái)憂慮，要知道悔恨并不能改變什么，我們能做好的就是把握當(dāng)下。饑餓營(yíng)銷，其實(shí)就是針對(duì)這種心理，投其所好。商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，在維持其商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的同時(shí)，更是為了吸引眼球、增加人氣，制造出“現(xiàn)在就買吧，不買會(huì)后悔”、“錯(cuò)過(guò)這村沒(méi)這店”的錯(cuò)覺(jué)。
3、嫉妒。嫉妒的壞處眾所周知。如何避免和克服嫉妒這一不良情緒使我們不再嫉妒、不再產(chǎn)生挫折呢?第一，競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)步、向上;第二，學(xué)會(huì)用“酸葡萄”與“甜檸檬”的心理安慰自己;第三，幫助我們嫉妒的對(duì)象。將嫉妒升華為前進(jìn)的動(dòng)力，找找自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的聰明才智，對(duì)自己充滿必勝的信心。
4、憂慮。成功大師卡耐基曾說(shuō)：憂慮象把鎖，它能把人“鎖”得心慌意亂。打開憂慮之鎖的“鑰匙” 是：看清事實(shí)，分析情況和付諸行動(dòng)。事實(shí)上，憂慮是人類最常見的錯(cuò)誤心理，憂慮于產(chǎn)品的品質(zhì)、憂慮于東西買貴了、憂慮于他人的看法等等，事實(shí)上營(yíng)銷本身就是在解決消費(fèi)者的憂慮問(wèn)題，給予消費(fèi)者安全感。我們通過(guò)營(yíng)銷就是要告訴消費(fèi)者：不用擔(dān)心，我們的產(chǎn)品是為了幫你解決問(wèn)題，讓你更省心。
5、憤怒。憤怒是人們對(duì)客觀事物不滿而產(chǎn)生的一種情緒反應(yīng)，是人們成功的絆腳石。品牌利用消費(fèi)者的憤怒心理去做文章，同樣可能在段時(shí)間內(nèi)贏得認(rèn)同和贊譽(yù)，諸如一些品牌就是利用了民眾的“抗日”等憤怒情緒進(jìn)行營(yíng)銷。
6、拖延。對(duì)于一個(gè)人品格的鍛煉，是致命的打擊。有這種弱點(diǎn)的人，從來(lái)不會(huì)是有毅力的人。這種弱點(diǎn)，可以破壞一個(gè)人對(duì)自己的信賴，可以破壞他的判斷力，并有害于他的精神能力。要成就事業(yè)，必須學(xué)會(huì)當(dāng)機(jī)立斷，使你的正確決斷，堅(jiān)定、穩(wěn)固得向山峰一樣。正如耐克所訴求的，“just do it”，不要左顧右盼，勇敢去做。
7、虛榮。每個(gè)人都有一點(diǎn)兒虛榮心，是無(wú)可非議的，人之生而為人，總是希望得到別人的贊許。許多的奢侈品、禮品、保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費(fèi)者趨之若鶩。“今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮就收腦白金”、“美女不會(huì)再對(duì)你皺眉頭了”、銀行的VIP不用排隊(duì)、航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室、QQ的VIP在游戲大廳等等，都是典型的應(yīng)用案例。
8、貪婪。貪婪的可怕之處，不僅在于摧毀有形的東西，而且能攪亂一個(gè)人的內(nèi)心世界。人的自尊，人所恪守的原則，都可能在貪心面前跨掉。貪婪，是營(yíng)銷者最值得去利用的人性弱點(diǎn)。在營(yíng)銷實(shí)踐中，我們能輕易地看到，在“清倉(cāng)、免費(fèi)、大減價(jià)、五折起”等的招牌下，消費(fèi)者無(wú)法抑制地?zé)嵫嫌?，不能自制地興奮、激動(dòng)。
9、空想?？障氡旧聿⒉皇侨觞c(diǎn)，但具體在一個(gè)人身上，空想性格必然要和其他性格一起共同影響和支配個(gè)體的行為和思想，極愛(ài)空想的人，其他的性格表現(xiàn)必然體現(xiàn)得就弱。具有空想性格的人，要么表現(xiàn)為思想的巨人，行動(dòng)的矮子;要么就缺乏謹(jǐn)慎，容易犯錯(cuò)。所以告訴我們的受眾人群，去行動(dòng)吧。
10、孤獨(dú)。所謂孤獨(dú)，就是不愿與人接觸、交往，喜歡單身一人，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，又時(shí)常感到寂寞、空虛的心理現(xiàn)象，是一種不健康的心態(tài)，是人性的弱點(diǎn)之一。改變孤獨(dú)，關(guān)鍵是與人交往，主動(dòng)關(guān)心別人，多參加集體活動(dòng)，深交朋友，提高修養(yǎng)，改變自己。
11、盲目。真正成大事的人都有一個(gè)良好的性格：在做事之前，一定要決策正確。沒(méi)有正確的決策，只能盲目行動(dòng)等于已經(jīng)走向了失敗!偉大的成功者，一般都不草率行事，他們都是三思而后行，做事有條不紊。“先了解你要做什么，然后去做”。
12、消極。消極的心態(tài)常常妨礙人們形成進(jìn)取之心，而一個(gè)人是否有進(jìn)取之心決定了他確定和選擇什么樣的目標(biāo)，否則就會(huì)稱為平庸之輩。因此，應(yīng)該學(xué)會(huì)走出消極的心態(tài)!每個(gè)想成就大事的人都應(yīng)該克服消極心態(tài)的束縛。不妨回顧一下非洲推銷皮鞋的故事吧。
13、偏執(zhí)。偏執(zhí)心理是一種心理缺陷，患上這種病的人，往往固執(zhí)己見，聽不進(jìn)別人的意見，認(rèn)為自己的意見永遠(yuǎn)是對(duì)的。偏執(zhí)有利于成功，但偏執(zhí)需要正確的成功觀念作引導(dǎo)，“男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”、“混不好，我就不回來(lái)了”，就是利用中青年創(chuàng)業(yè)男性的偏執(zhí)，去有效溝通的。
14、孤僻。在現(xiàn)代社會(huì)里，不善于人際溝通，便會(huì)失去許多合作機(jī)會(huì)，而沒(méi)有合作，單靠一個(gè)人或少部分人的努力，是不會(huì)真正成功的。所以，人們需要勇敢的走出去，并表達(dá)自己。許多的教育機(jī)構(gòu)、社交媒體，也是準(zhǔn)確地抓住了這一弱點(diǎn)，去營(yíng)銷人性、贏得市場(chǎng)。
15、恐懼?？謶?、害怕，是人類和人性最大的弱點(diǎn)。害怕貧窮、害怕失敗、害怕不認(rèn)同、害怕孤獨(dú)、害怕失去等等?？謶质浅砷L(zhǎng)的最大敵人，在恐懼中人們怯懦不前、不敢放手一搏。學(xué)會(huì)坦然去面對(duì)恐懼，與內(nèi)心溝通，一切自然能撥云見日。恐嚇營(yíng)銷之所以能無(wú)往不勝，就是充分利用了消費(fèi)者恐懼的心理弱點(diǎn)。我們常見的保險(xiǎn)、藥品、保健品等都十分擅長(zhǎng)于此類溝通技巧，一舉擊中那一群怕死、怕病的目標(biāo)客戶群。
溝通中把握人性的方法：洞悉人性的溝通技巧
在與人溝通時(shí)，贊同對(duì)方的話遠(yuǎn)比強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)更能讓溝通持續(xù)下去。一個(gè)人往往以贊同別人的話、稱贊別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)獲得他人的好感，而與不討厭或喜歡自己的人溝通遠(yuǎn)比與討厭自己的人溝通更能持續(xù)下去。但是并不是說(shuō)溝通中只一味的贊同，只是說(shuō)贊同往往是讓溝通更好地持續(xù)下去的一種方法。 你要想通過(guò)溝通達(dá)成一定的目的，那么就要讓你溝通的對(duì)象認(rèn)同你所說(shuō)的話，并且你所表達(dá)的內(nèi)容是符合雙方利益或至少是不損害對(duì)方利益的，那么你才有可能獲得對(duì)方的讓步、贊同或支持，若是想要獲得對(duì)方百分百的贊同與支持，那么你向他表達(dá)的內(nèi)容中折射出他的獲益遠(yuǎn)大于你與他進(jìn)行溝通的目的。
溝通中每個(gè)人都是帶著自己的目的與觀點(diǎn)的，所以在溝通過(guò)程中請(qǐng)時(shí)刻記得自己的目的，不要被對(duì)方帶走，時(shí)刻聚焦在自己要溝通的事情上。除了不被他人觀點(diǎn)帶走，陷入深度思考的境地，還要時(shí)刻注意自己的情緒變化。
人們總是在談?wù)撃信疁贤ǚ绞脚c方法的不同之處，事實(shí)也是。男女思維確實(shí)存在著理性思維與感性思維的差異，這種差異的存在讓男性更為重視事實(shí)，而女性更注重溝通方的態(tài)度，但并不是所有女性在溝通時(shí)都會(huì)受這些影響，也并不是說(shuō)所有男性不會(huì)在意溝通方的態(tài)度，但是就男女的這些差異我們就需要考慮不同的溝通方法與態(tài)度了。
盡管這樣，人與人之間還是存在巨大差異的，針對(duì)不同閱歷、不同情商、不同性格的人，溝通的方式可能是截然不同的，這也并不是說(shuō)看一兩篇文章就能解決的事，還是需要在實(shí)務(wù)中慢慢去積累，去摸索，與周邊人不斷溝通接觸中才能逐步提升的。
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