談判高手說服別人的四招
說服別人需要口才,但是也需要技巧,以下是小編整理了關(guān)于談判高手說服別人的四招,希望你喜歡。
一、捭闔術(shù)
捭闔,即開合術(shù)。捭是敞開。闔是合攏。大開大合,乃天地之道,這是世間萬物變化的普通規(guī)律。捭闔之道在鬼谷子的思想體系中占有重要地位,其思想基礎與傳統(tǒng)陰陽觀相一致。
在與對方談話時,可以適當?shù)刭H褒或置疑對方的言論,以便誘導他展開話題,順暢言論;打開話匣子以后進行再反駁和詰難,從而求出事情的原委,進而把握對方的真實意圖。
全面了解真實情況后,可以向?qū)Ψ酱蜷_心扉,讓對方知道自己的真實想法,前提是雙方的意愿和志趣相同;也可以封閉心扉,隱瞞自己的真實想法,不露心機,是考慮雙方的意愿是否相反,誠意如何。
二、反應術(shù)
在與人交往或談話時,先聽對方說什么,然后再做取舍,不要輕易亮出底牌。給自己留有足夠的思考空間,才不會被抓住疏漏之處。抓住了對方的把柄,則可以攻它這一點,不給他留有余地,使對方節(jié)節(jié)退讓,最終為我所用。
鬼谷子認為,在辯論或者游說時,要“重之、襲之、反之、復之”,運用“象比之辭”,或運用象征性的事物加以說明,或引用相關(guān)事件啟發(fā)他人。這個道理就是,對游說對象進行回環(huán)往復的考察和觀察,進而接近事實真相,達到目的。如果游說不能奏效,要擅于變通,才能把握對方的真實意圖。
運用反應術(shù)前提是了解自己、認清自己,否則不能游說他人。
三、內(nèi)揵術(shù)
所謂“內(nèi)揵”指內(nèi)心清凈不為外物所惑,出入自由。志趣是否相投,感情是否相冾,游說時機是否恰當。游說他人,運用內(nèi)揵法,要注重言辭的使用和增減。舍近而求遠,欲速則不達。
內(nèi)是指讓人采納自己的主張,揵是堅持自己的計策,要設法使自己和對方的道德和志向一致,設法得到重用,要使自己的想法和謀略與被游說者一致。游說對方不要草率行動,等到完全掌握了對方情況以后,再控制住對方。這就能變被動為主動。
四、飛箝術(shù)
飛指稱頌,夸獎。箝指挾持,引申為牽制。所謂飛箝是指用言辭褒揚對方,令其有所顯露,由此考察其才識,決定去留。
飛鉗術(shù)是指用稱贊對方的言辭先抓住對方心理的方法。先誘導對方先發(fā)言,馬上進行贊同符合,以符合的手段抓住對方,不讓他收回所說的話。要想誘導對方按照自己的思路說話,在誘導時要撲朔迷離,迷惑對方,讓他摸不清套路,最后落入陷阱。用飛鉗術(shù)無法抓住的人,可以采取威脅、利用的方式,然后再對他們反復試探;或者先試探再摧毀。
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