談判高手說(shuō)服別人的四招
說(shuō)服別人需要口才，但是也需要技巧，以下是小編整理了關(guān)于談判高手說(shuō)服別人的四招，希望你喜歡。
一、捭闔術(shù)
捭闔，即開(kāi)合術(shù)。捭是敞開(kāi)。闔是合攏。大開(kāi)大合，乃天地之道，這是世間萬(wàn)物變化的普通規(guī)律。捭闔之道在鬼谷子的思想體系中占有重要地位，其思想基礎(chǔ)與傳統(tǒng)陰陽(yáng)觀相一致。
在與對(duì)方談話時(shí)，可以適當(dāng)?shù)刭H褒或置疑對(duì)方的言論，以便誘導(dǎo)他展開(kāi)話題，順暢言論;打開(kāi)話匣子以后進(jìn)行再反駁和詰難，從而求出事情的原委，進(jìn)而把握對(duì)方的真實(shí)意圖。
全面了解真實(shí)情況后，可以向?qū)Ψ酱蜷_(kāi)心扉，讓對(duì)方知道自己的真實(shí)想法，前提是雙方的意愿和志趣相同;也可以封閉心扉，隱瞞自己的真實(shí)想法，不露心機(jī)，是考慮雙方的意愿是否相反，誠(chéng)意如何。
二、反應(yīng)術(shù)
在與人交往或談話時(shí)，先聽(tīng)對(duì)方說(shuō)什么，然后再做取舍，不要輕易亮出底牌。給自己留有足夠的思考空間，才不會(huì)被抓住疏漏之處。抓住了對(duì)方的把柄，則可以攻它這一點(diǎn)，不給他留有余地，使對(duì)方節(jié)節(jié)退讓?zhuān)罱K為我所用。
鬼谷子認(rèn)為，在辯論或者游說(shuō)時(shí)，要“重之、襲之、反之、復(fù)之”，運(yùn)用“象比之辭”，或運(yùn)用象征性的事物加以說(shuō)明，或引用相關(guān)事件啟發(fā)他人。這個(gè)道理就是，對(duì)游說(shuō)對(duì)象進(jìn)行回環(huán)往復(fù)的考察和觀察，進(jìn)而接近事實(shí)真相，達(dá)到目的。如果游說(shuō)不能奏效，要擅于變通，才能把握對(duì)方的真實(shí)意圖。
運(yùn)用反應(yīng)術(shù)前提是了解自己、認(rèn)清自己，否則不能游說(shuō)他人。
三、內(nèi)揵術(shù)
所謂“內(nèi)揵”指內(nèi)心清凈不為外物所惑，出入自由。志趣是否相投，感情是否相冾，游說(shuō)時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。游說(shuō)他人，運(yùn)用內(nèi)揵法，要注重言辭的使用和增減。舍近而求遠(yuǎn)，欲速則不達(dá)。
內(nèi)是指讓人采納自己的主張，揵是堅(jiān)持自己的計(jì)策，要設(shè)法使自己和對(duì)方的道德和志向一致，設(shè)法得到重用，要使自己的想法和謀略與被游說(shuō)者一致。游說(shuō)對(duì)方不要草率行動(dòng)，等到完全掌握了對(duì)方情況以后，再控制住對(duì)方。這就能變被動(dòng)為主動(dòng)。
四、飛箝術(shù)
飛指稱(chēng)頌，夸獎(jiǎng)。箝指挾持，引申為牽制。所謂飛箝是指用言辭褒揚(yáng)對(duì)方，令其有所顯露，由此考察其才識(shí)，決定去留。
飛鉗術(shù)是指用稱(chēng)贊對(duì)方的言辭先抓住對(duì)方心理的方法。先誘導(dǎo)對(duì)方先發(fā)言，馬上進(jìn)行贊同符合，以符合的手段抓住對(duì)方，不讓他收回所說(shuō)的話。要想誘導(dǎo)對(duì)方按照自己的思路說(shuō)話，在誘導(dǎo)時(shí)要撲朔迷離，迷惑對(duì)方，讓他摸不清套路，最后落入陷阱。用飛鉗術(shù)無(wú)法抓住的人，可以采取威脅、利用的方式，然后再對(duì)他們反復(fù)試探;或者先試探再摧毀。
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