怎樣讓別人聽(tīng)你的話
說(shuō)服從本質(zhì)上來(lái)講，是一個(gè)把自己的想法和意愿放進(jìn)別人的頭腦中，讓別人“聽(tīng)從”自己的一個(gè)過(guò)程，是一種意識(shí)上的“入侵”。以下是小編為大家收集關(guān)于怎樣讓別人聽(tīng)你的話，供你閱讀。
中心路徑說(shuō)服
所謂中心路徑說(shuō)服，就是就事論事，圍繞著事情本身講事實(shí)，擺道理，通過(guò)系統(tǒng)全面的分析來(lái)證明自己想法的正確性和合理性。這時(shí)，如果論據(jù)有力，就很可能說(shuō)服別人。
我們常說(shuō)的口才好的人，往往是在中心路徑說(shuō)服方面做的比較好的人，他們一般思維縝密，思考力強(qiáng)，容易影響到別人。比如羅胖的60秒語(yǔ)音，就是這種說(shuō)服方式一個(gè)典型的例子。
外周路徑說(shuō)服
在生活中，并不是你講的話有道理別人就一定會(huì)聽(tīng)的，比如你的朋友失戀了，這時(shí)如果去和朋友分析失戀的利弊得失，即使講的再有道理對(duì)方也很難聽(tīng)進(jìn)去。但是如果你把自己過(guò)去的失戀經(jīng)歷和當(dāng)時(shí)的感受和朋友分享一下，讓朋友看到你也曾經(jīng)歷過(guò)和ta一樣的傷痛，這樣一種情感共鳴反而比講道理更容易治愈一個(gè)人。
這就是外周路徑說(shuō)服，這種說(shuō)服的方式不關(guān)注事情的本身，而是關(guān)注那些和事情有關(guān)聯(lián)的外圍事情，通過(guò)外圍事情的影響力來(lái)改變?nèi)藗儗?duì)一件事的看法。
這兩種說(shuō)服方式各有利弊，中心路徑的方法對(duì)人的影響力更持久，但前提是被你說(shuō)服的人愿意認(rèn)真的思考你所講的那些道理。但是生活中很多時(shí)候我們是懶得去思考一些問(wèn)題的，比如買什么牌子的飲料比較好，我們不會(huì)去思考這些瑣碎的問(wèn)題。所以，假如你發(fā)現(xiàn)你喜歡的一個(gè)偶像在廣告上推薦一款飲料，那么你就可能去買它，因?yàn)槟阈湃文愕呐枷瘢砸簿透菀讓?duì)偶像推薦的東西產(chǎn)生好感。
通過(guò)外周路徑說(shuō)服這點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)：在說(shuō)服別人的時(shí)候，除了你講的是否有道理，還是有很多外在的因素在影響著我們說(shuō)服力的大小。比如
權(quán)威性：也就是說(shuō)人們會(huì)聽(tīng)從可信的專家的話。
這點(diǎn)在工作上特別重要，當(dāng)人們對(duì)一個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)不夠了解的時(shí)候，會(huì)本能的認(rèn)同所接收到的信息，因?yàn)樽约簺](méi)有辨別的能力。因此，假如你是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士，是專家，那么你所說(shuō)的話被認(rèn)同的可能性就會(huì)更大。
同樣，即使你不是專家，引用專家的話或者事例也可以達(dá)到這樣的效果，增強(qiáng)自己言語(yǔ)的說(shuō)服力。
吸引力：人們對(duì)所喜歡的，所感興趣的更容易認(rèn)同。
我們經(jīng)常以為，說(shuō)服別人就是讓別人聽(tīng)從自己，順從自己，其實(shí)這只是一種表面現(xiàn)象。說(shuō)服之所以能起作用，有一個(gè)前提就是對(duì)方能從中有收獲，比如一件事正好是別人所感興趣的，這樣別人才會(huì)認(rèn)同。
所以，當(dāng)你想說(shuō)服別人時(shí)，首先要想明白一點(diǎn)：這件事對(duì)別人究竟有沒(méi)有吸引力?有多大的吸引力?對(duì)別人的吸引力越高，那么說(shuō)服成功的概率越大。
情感：即我們?cè)谡f(shuō)服別人時(shí)的情緒感染力。
同樣是給患有重大疾病的人籌集善款，如果人們只是列舉這些疾病對(duì)人帶來(lái)的危害和影響，或許能籌集到一些款項(xiàng);但是如果展現(xiàn)是一個(gè)人與病魔抗?fàn)幍恼鎸?shí)經(jīng)歷，就能贏得更多人的同情和捐助。
這就是感性的力量，很多時(shí)候影響一個(gè)人決定的并不是理性，而是感性。一個(gè)讓我們反復(fù)思考的事情我們下決定往往是比較難的，但是一旦我們的內(nèi)心被觸動(dòng)，那么做一個(gè)決定是很容易的。
所以，能否打動(dòng)別人內(nèi)心柔軟的一面，也是影響說(shuō)服力很重要的一點(diǎn)。
當(dāng)然，影響說(shuō)服力的因素還有很多，我們可以在生活中慢慢體會(huì)。當(dāng)然也有的人會(huì)說(shuō)，自己不太善于言辭，或者對(duì)社交中的交往技巧比較排斥，只喜歡用真實(shí)的自我和別人相處，那怎么辦?
如果你是這種情況，那就要學(xué)會(huì)真誠(chéng)。真誠(chéng)的人在具體的溝通過(guò)程中說(shuō)服的能力或許會(huì)弱一些，但是另一方面更容易建立別人對(duì)自己的信任感。而一旦建立了深厚的信任，那么你的說(shuō)服能力也會(huì)自然的提升。
當(dāng)然，這樣的一種說(shuō)服力，不是源自于你說(shuō)話的技巧，而是自己人格魅力的背書(shū)。
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