說服客戶的口才訓(xùn)練方法
出色的口才是說服客戶的有力武器。練口才不僅要刻苦,還要掌握一定的方法。下面是小編為大家收集關(guān)于說服客戶的口才訓(xùn)練方法,歡迎借鑒參考。
四個(gè)口才訓(xùn)練方法:
1.速讀法
也就是快速的朗讀。這種訓(xùn)練方法的目的,是令自己口齒伶俐、語音準(zhǔn)確、吐字清晰。找一篇演講稿或一篇文辭優(yōu)美的散文,拿來字典,把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字詞查出來,搞清楚弄明白后開始朗讀。開始朗讀的時(shí)候速度較慢,逐次加快,最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。
讀的過程中不要有停頓,發(fā)音要準(zhǔn)確,吐字要清晰,要盡量保證發(fā)聲完整。如果你不把每個(gè)字音都完整地發(fā)出來,那么在速度加快以后,就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么,快也就失去了意義。
速讀法的優(yōu)點(diǎn)是不受時(shí)間、地點(diǎn)的約束,無論何時(shí)何地,只要手頭有一篇文章就可以練習(xí),而且不需要?jiǎng)e人的配合,一個(gè)人就可以獨(dú)立完成。
2.背誦法
背通訓(xùn)練的目的有兩個(gè):一是培養(yǎng)記憶能力,二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。
沒有好的記憶力,要想培養(yǎng)出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識(shí),你才可能出口成章,滔滔不絕。記憶與口才一樣,它并不是一種天賦的才能,后天的鍛煉對(duì)它同樣起著至關(guān)重要的作用,背誦就是對(duì)這種能力的培養(yǎng)。
3.練聲法
也就是練聲音、練嗓子。在生活中,我們都喜歡聽那飽滿、圓潤(rùn)、悅耳動(dòng)聽的聲音,而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以,鍛煉出一副好嗓子,練就一腔悅耳動(dòng)聽的聲音,是我們必做的工作。
4.復(fù)述法
就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。在記住原話的時(shí)候,可以用自己的話把意思復(fù)述出來。開始練習(xí)時(shí),最好選擇句子較短、內(nèi)容活潑的材料進(jìn)行,這樣便于你把握、記憶和復(fù)述。隨著訓(xùn)練的深入,你可以逐漸選一些句子較長(zhǎng)、情節(jié)少的材料進(jìn)行練習(xí)。這樣由易到難,循序漸進(jìn),效果會(huì)更好。
五個(gè)說服客戶的技巧:
1.說話時(shí)要坐穩(wěn)
許多人在說話時(shí)總坐立不定,來回?fù)u晃。情緒本來就緊張,搖來晃去使心緒更不穩(wěn)定。坐如鐘,穩(wěn)如泰山,說起話才有一種穩(wěn)重感。
2.說話時(shí)敢于正視別人
說話時(shí)不正視別人通常意味著有自卑感,做事無信心。正視別人等于告訴他:我很坦然,毫不虛懦。從此你的人生便多了一位成功教練!要讓你的眼睛給別人以希望,這不但能給你信心,也能為你贏得別人的信任。
3.說話時(shí)要抬頭
說話時(shí)要給人朝氣蓬勃的姿態(tài),昂首、挺胸、談吐自若;千萬不要低頭、垂目、耷拉著腦袋,一副信心不足的樣子。
4.大庭廣眾下發(fā)言
要想增強(qiáng)自己的信心及鍛煉口才,就要在眾人面前慷慨陳詞,即使說錯(cuò)了,你也會(huì)增加自信。
5.經(jīng)常笑一笑
大部分人都知道,笑能給人增添推動(dòng)力。必要時(shí)笑一下會(huì)抖掉很多壓力,帶來許多自信。 吸引力的研究表明透著燦爛笑容的人會(huì)有人際吸引力,笑紋才是幸福的特征。
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