如何說服別人合作
說服他人體現(xiàn)的不只是說服,更是一種抓住機(jī)會的能力。在人生中的許多場合,這種能力都將很有價值。下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴你如何說服別人合作吧。
說服別人合作一:
首先,應(yīng)該給對方繪畫出一個美好的未來。當(dāng)你們都憧憬這個美好未來的時候,你們就有了同一個夢想。
同一個夢想給予的動力,給予的續(xù)航能力,足足頂?shù)蒙鲜畟€南孚聚能環(huán)!
當(dāng)然,這是一個說服的過程。很多人懷揣夢想,但是為了更安定的生活,選擇把夢想當(dāng)作是愛好,而不是事業(yè)。“喚醒”他的夢想,是一件困難,又簡單的事情。
困難在于你不能給他保障,只能給他一個美好的憧憬;
簡單在于你只要發(fā)自內(nèi)心的表達(dá)你對夢想的熱愛和追求。有夢,還未被社會磨成“鵝卵石”的人,一定會跟著你一起勇去創(chuàng)新!
如何說服別人合作二:
展示你是誰?
人們都愿意和一位善良、正直、可靠,甚至他們會愛的人交談。
人們不會冒著把自己置身險地的風(fēng)險而去相信一個陌生人的不知所云。我們都知道,小孩子不應(yīng)該接受陌生人遞過來的糖果。
你需要站直,微笑,攤開雙手,準(zhǔn)備迎接一切機(jī)會。如果你懶懶散散,耷拉著脖子,如果你自己都沒有打起精神來,別人怎么可能信任你?
深呼吸放松
在決定性的10秒來臨之前,采取相反的呼吸方式:用小腹做三次深呼吸,想象你的肚皮可以向后貼到你的后背。可以完全放松身心。
深呼吸使得在彼此間建立起信任。并且使你放松。相信我,對方能感受到你的好狀態(tài)。
現(xiàn)在,盡管你一個字也還沒說,你已經(jīng)做到了說服某人最重要的兩件事了!
別人說話時,保持安靜
我也曾深受這個問題困擾。在別人談話時插入“是”、“對啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。
但當(dāng)你這樣做時,在別人眼里,你顯得相當(dāng)愚蠢。 所以,有人在講話時,請保持安靜。
當(dāng)他結(jié)束談?wù)摃r,先等待兩秒鐘再回復(fù),這樣你就擁有了足夠的思考時間。如果你在別人說話的時候思考如何做出回應(yīng),可能就會錯過他們的說話內(nèi)容。
如果你沒有認(rèn)真在聽別人講話,對方是可以察覺到的。這樣他們最后拒絕你也不足為怪了。
說服他人的關(guān)鍵
終于,我們要談?wù)搯栴}的核心了。關(guān)于“說服”的干貨。
在說話之前請思考這些:
緊迫性 Urgency
讓我們以Uber為例吧。假如Uber的創(chuàng)始人要和投資人介紹,為什么我的App很緊迫、很重要、會很有市場。
例如,如果他們說:“我下雨天永遠(yuǎn)打不到車”,那你的機(jī)會就來了。
獨(dú)特性 Unique
解釋為什么你的解決方案是獨(dú)特的。
“我們將數(shù)以百計的出租車和汽車服務(wù)聚集到一款A(yù)PP中,之前從沒有人這樣做過。”
實(shí)用性 Useful
解釋你的解決方案對你的營銷對象來說是有用的。
“我們能夠讓你準(zhǔn)時到達(dá)目的地。”
精確性 Ultra-specific
精確性意味著不能犯錯誤:“我們的APP知道你在哪兒。你的信用卡(支付寶)信息已加載。只要按下按鈕,4、5分鐘之內(nèi)就有車出現(xiàn)。”
用數(shù)字說話,你可以在任何實(shí)例中運(yùn)用這種策略。
用戶友好 User-friendly
換句話說,給用戶提供更友好的配套條件,就意味著更容易著讓用戶說“YES”。
例如你可以說,我們的服務(wù)擁有退款保證、車上還附贈有水和飲料等等。
毋庸置疑的證據(jù) Unquestionable Proof
這可以以利益的形式呈現(xiàn)。或者一些直觀的、可測量的數(shù)據(jù)。一份證明書,或者可靠的合作者。
比如你的客戶是一群小孩,你想讓他們買你的糖果,而你就是那個陌生的推銷人。他們會條件反射地想要拒絕你,除非你的糖果非常甜,誘人到他們無法說“不”。
所以,直擊他們的興奮點(diǎn),確保你的“糖果”更誘人。
人們可能的需求有哪些呢?
獲得報酬
省錢
獲得某種滿足
達(dá)成某項(xiàng)結(jié)果
完成某次復(fù)仇
獲得肯定與承認(rèn)
恢復(fù)活力
獲得放松
宗教
信仰
浪漫……
如果你能夠幫助他們解決這些緊急的問題或者滿足他們的需求,那么他們更有可能對你說“YES”。
大部分人并沒有掌握“說服他人”的能力。而在短時間內(nèi)說服他人,不僅有關(guān)工作、職場、面試,更有關(guān)生活、愛情和你生命中的一切。
它其實(shí)是讓兩個人——極有可能是陌生人——通過10秒鐘或極短的接觸,了解對方、達(dá)成共識。